【正文】 第四章 鴻圣科技運(yùn)營(yíng)投資分析一、投資成本分析二、年度經(jīng)營(yíng)分析參考文獻(xiàn)第一章 我國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用分析一、要素分析隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的日漸成熟，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始網(wǎng)上購(gòu)物，社會(huì)商業(yè)交易環(huán)境突破了商家傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。電子商務(wù)首抓的是銷售、推廣，而現(xiàn)在很多缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的人總是一開(kāi)始強(qiáng)調(diào)后臺(tái)功能要如何大，如何強(qiáng)，其實(shí)一開(kāi)始根本用不上，甚至永遠(yuǎn)也用不上，理論脫離實(shí)際。第二章 中國(guó)箱包營(yíng)銷模式調(diào)研在我國(guó)，皮箱和皮包制造企業(yè)上萬(wàn)家，規(guī)模以上企業(yè)共1000多家。 在銷售終端選擇上，選擇高檔百貨商場(chǎng)專營(yíng)形式為主，高級(jí)購(gòu)物中心專門店為亮點(diǎn)的形式，在北京、上海、廣州、深圳等大型發(fā)達(dá)城市，選擇高級(jí)購(gòu)物中心或高檔百貨商場(chǎng)設(shè)立旗艦店，既是DEGER品牌高檔的展示與體驗(yàn)，又是DEGER占據(jù)主流城市高檔箱包市場(chǎng)的有力開(kāi)拓。COBO目前在香港有6個(gè)銷售點(diǎn)，在北京有7個(gè)銷售點(diǎn)，在上海有24個(gè)銷售點(diǎn)，在深圳有5家銷售點(diǎn)。而對(duì)于鴻圣這樣一個(gè)有著豐富的箱包經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的新型企業(yè)來(lái)說(shuō)，壁壘恰恰是自身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。最有名的共享基礎(chǔ)設(shè)施例子，是由競(jìng)爭(zhēng)激烈的通用、福特、克萊斯勒三大汽車公司巨頭聯(lián)合建立的covisint電子市場(chǎng)的采購(gòu)共同體，它的運(yùn)作是通過(guò)三家汽車公司聯(lián)合起來(lái)以電子市場(chǎng)covisint為平臺(tái)，從汽車行業(yè)供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商那里進(jìn)行采購(gòu)。從戰(zhàn)略目標(biāo)的層面上看，鴻圣電子商務(wù)最終要做中國(guó)箱包行業(yè)的服務(wù)平臺(tái)；但從切合實(shí)際的戰(zhàn)術(shù)層面考慮，我們還是從為自身產(chǎn)業(yè)的服務(wù)做起，利用原有的企業(yè)電子商務(wù)設(shè)施基礎(chǔ)和人才積淀，首先搭建一個(gè)完全屬于自己的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)和系統(tǒng)化的信息服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)而聯(lián)合閩南本土箱包企業(yè)，擴(kuò)建產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)交流平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)人才交流平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)會(huì)展服務(wù)平臺(tái)，最終達(dá)到網(wǎng)上、網(wǎng)下聯(lián)動(dòng)促進(jìn)的系統(tǒng)化行業(yè)服務(wù)平臺(tái)目標(biāo)。第二期為箱包行業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)投資建設(shè)期，共三年。物流配送：是電子商務(wù)最后的環(huán)節(jié)，也是個(gè)重要的環(huán)節(jié)。 年度經(jīng)營(yíng)成本是指每年都要發(fā)生的常規(guī)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用，下圖中所顯示的數(shù)據(jù)是以首期投資第一年的估算成本數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)繪制的。(三) 運(yùn)營(yíng)管理成本運(yùn)營(yíng)管理是實(shí)施電子商務(wù)并獲取企業(yè)利益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)中發(fā)生的成本主要有交易成本、人力投入成本、系統(tǒng)管理成本和配送成本等等。其中電子商務(wù)網(wǎng)站策劃、建設(shè)、運(yùn)行、調(diào)試和客服團(tuán)隊(duì)組建半年，實(shí)施電子商務(wù)市場(chǎng)拓展和成本回收一年半。忽略了其中的任何一個(gè)因素，都將導(dǎo)致電子商務(wù)的失敗。prudential advisor公司，是美國(guó)為金融領(lǐng)域提供全程服務(wù)的公司，目標(biāo)就在于利用來(lái)自于各個(gè)方面的資源，為證券公司提供全方位和全領(lǐng)域的服務(wù)，包括現(xiàn)金管理、投資、財(cái)務(wù)咨詢、研究、歷史執(zhí)行信息收集分析、中介商、互助資金等金融服務(wù)。中國(guó)的箱包產(chǎn)品每年都在以15%以上的速度高速增長(zhǎng)，中高檔的箱包產(chǎn)品增長(zhǎng)速度更快，這為箱包企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)遇。Dissona主營(yíng)女士單肩包、手拎包、錢包等產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群為25－45歲之間在注重生活品質(zhì)、并有提高生活品質(zhì)意愿及能力的女性。案例：Deger箱包的營(yíng)銷策略 Deger產(chǎn)品定位：產(chǎn) 品 線：以女式手拎包、單肩包、錢包為主；皮帶、化妝包等其它功能產(chǎn)品為輔； 產(chǎn)品特點(diǎn)：優(yōu)雅、精致、時(shí)尚，經(jīng)典、品質(zhì)優(yōu)秀、工藝精良、功能完善。引領(lǐng)消費(fèi)者潮流，受益無(wú)窮?！　〗娮由虅?wù)平臺(tái)可循環(huán)式，可持續(xù)發(fā)展　　自建電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，不一定一下子投入幾百萬(wàn)就是必須的。如跟不上這一時(shí)代變化，不搶先行動(dòng)，落后就要挨打，就要被這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代淘汰，尤其是對(duì)終端產(chǎn)品的生產(chǎn)/銷售型企業(yè)/公司，至關(guān)重要。反之，就會(huì)原地踏步，或小有進(jìn)步，瓶頸不解除，做強(qiáng)做大的日子就望眼欲穿，也許要等到同類型競(jìng)爭(zhēng)者刺激一下，才會(huì)醒一醒，行動(dòng)不行動(dòng)還不一定知道。大而不強(qiáng)，既無(wú)設(shè)計(jì)含量也無(wú)品牌附加值，是中國(guó)箱包的一大軟肋。競(jìng)爭(zhēng)性分析目前在中國(guó)市場(chǎng)上的高檔女包競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為以下三類： 第一類是國(guó)際著名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louis vuitton等，他們主要在國(guó)內(nèi)一類城市的少數(shù)高檔百貨商場(chǎng)開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)，如北京、上海、深圳，目前在國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)并不多，如COACH在大陸僅7家，GUCCI在大陸14家。COACH COACH 的卓越名聲來(lái)自于其原創(chuàng)的美國(guó)精神與設(shè)計(jì)、堅(jiān)持制作高級(jí)皮件的傳統(tǒng)，以精巧的制作工藝，從天然皮革中展現(xiàn)出皮質(zhì)紋路的優(yōu)質(zhì)感與耐久性。第三章 鴻圣科技投資運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一、從成功案例中提煉鴻圣電子商務(wù)模式當(dāng)今世界，電子商務(wù)的運(yùn)作方法五花八門、名目繁多，我們鴻圣的電子商務(wù)剛剛起步，最好的辦法是跟別人學(xué)。 虛擬社區(qū)： 如同建造一棟大樓，并將里面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)好，接受各種不同的用戶入住，他們可以來(lái)自不同的行業(yè)，同時(shí)，他們各自做不同的事情，各自為不同的客戶提供各種服務(wù)。她植根于鴻圣輕工的產(chǎn)品和品牌，互為依存。具體如下表：表41 第一期第一年投資成本分析表項(xiàng)目備注金額（萬(wàn)元）合計(jì)（萬(wàn)元）一次投入成本電腦10臺(tái) 其它辦公設(shè)施1套 B2C構(gòu)建委托1套 B2B構(gòu)建委托1套 其他成本費(fèi)用入網(wǎng)/注冊(cè)/應(yīng)用技術(shù)等 常年 運(yùn)營(yíng)成本 人員工資6人工資附加薪資X14%3辦公場(chǎng)所100㎡辦公費(fèi)用水電/交通/通訊/招待廣告費(fèi)用毛利X10%3物流配送成本營(yíng)業(yè)額X1/30管理成本系統(tǒng)的計(jì)劃/協(xié)調(diào)/控制安全成本安全技術(shù)開(kāi)發(fā)/監(jiān)控3風(fēng)險(xiǎn)成本不可控因素成本3經(jīng)營(yíng)管理備用金預(yù)算外備用10總計(jì)常年 + 一次性