【正文】 片為8片。例如，紐約證券交易所、東京中心火車站、香港新機(jī)場(chǎng)等均已使用了彩色等離子顯示器產(chǎn)品。 ELD（電致發(fā)光顯示器）ELD是平板主動(dòng)發(fā)光型顯示器，通過(guò)激發(fā)電子被強(qiáng)電場(chǎng)加速，碰撞激發(fā)顯示屏上的發(fā)光材料產(chǎn)生電致發(fā)光。(2) 器件工藝創(chuàng)新HVPMOS的厚柵氧的刻蝕工藝比較困難，所以我們?cè)诠に囍圃旆椒ㄉ弦策M(jìn)行了創(chuàng)新，克服了因掩膜版套刻精度所帶來(lái)的左、右誤差，降低了對(duì)工藝線精確度的要求，使其能采用MOS工藝方法來(lái)制造，從而使得國(guó)內(nèi)普通芯片工藝線也能制造高壓的PDP驅(qū)動(dòng)芯片，并且大大降低了芯片制造成本，此項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)也已申報(bào)國(guó)家發(fā)明專利，并且已經(jīng)在國(guó)內(nèi)工藝線上成功流片（試產(chǎn)）。(2) 公司發(fā)展到有一定的實(shí)力后，可以通過(guò)政府的貼息貸款和銀行商業(yè)貸款融資，所以第三年擴(kuò)大研發(fā)能力可以依靠債務(wù)融資，計(jì)劃屆時(shí)通過(guò)債權(quán)融資58萬(wàn)元。目前產(chǎn)品主要是應(yīng)用于等離子平板顯示器。它的作用就是給平板顯示器的顯示屏施加定時(shí)的、周期的脈沖電壓和電流，從而激發(fā)顯示屏上的熒光體發(fā)光顯示。融資計(jì)劃： (1) 公司成立初期，擬通過(guò)權(quán)益融資560萬(wàn)，其中：500萬(wàn)——風(fēng)險(xiǎn)投資60萬(wàn)——技術(shù)人員與管理層自籌考慮到創(chuàng)業(yè)階段個(gè)人財(cái)力有限，從銀行貸款又缺少必要條件，所以考慮風(fēng)險(xiǎn)投資。目前，實(shí)際制造的芯片測(cè)試結(jié)果已經(jīng)證明了該結(jié)構(gòu)所具有的耐壓作用。我們的產(chǎn)品應(yīng)用于AC型彩色等離子顯示器的選址驅(qū)動(dòng)電路。該領(lǐng)域是目前彩色等離子顯示器的主要應(yīng)用場(chǎng)所。其中具體的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求趨勢(shì)如下圖所示：圖三3 彩色等離子顯示器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)2. 市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀(1) 國(guó)外市場(chǎng)目前等離子平板顯示（Plasma Display Panel）技術(shù)在許多國(guó)家得到重點(diǎn)研究和發(fā)展，在整個(gè)彩色等離子顯示器的成本中，其驅(qū)動(dòng)芯片占了很大的一部分，AC型彩色等離子顯示器的驅(qū)動(dòng)芯片分為兩種：選址驅(qū)動(dòng)芯片和掃描驅(qū)動(dòng)芯片。(1) 家用市場(chǎng)根據(jù)彩色等離子顯示器本身所具有的大尺寸屏幕顯示特點(diǎn)，我們采用保守的估計(jì)范圍將家用潛在市場(chǎng)界定于城鎮(zhèn)高收入家庭。所得稅兩免，之后15%?！?主要相關(guān)下游行業(yè)：芯片制造行業(yè)、平板顯示器制造行業(yè)5） 行業(yè)特點(diǎn)：芯片行業(yè)可分為設(shè)計(jì)、制造和封裝測(cè)試三個(gè)部分。技術(shù)替代周期一般為2年左右，但是總體來(lái)說(shuō)邊際利潤(rùn)豐厚。競(jìng)爭(zhēng)者分析216。非凡波特ＰＤＰ的質(zhì)量可與日本松下、韓國(guó)三星的同類產(chǎn)品一爭(zhēng)高低，并且價(jià)格要低兩三萬(wàn)元。四、 營(yíng)銷計(jì)劃(一) 經(jīng)理摘要公司正式運(yùn)轉(zhuǎn)第一個(gè)財(cái)務(wù)年度，利潤(rùn)目標(biāo)為357萬(wàn)元人民幣，公司銷售額達(dá)到857萬(wàn)元人民幣，約占當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額5%（按當(dāng)年彩色等離子顯示器的51950臺(tái)市場(chǎng)需求規(guī)模概算），實(shí)現(xiàn)單價(jià)55元人民幣。（2）需求彈性分析根據(jù)我們以上對(duì)客戶需求的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我們產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性相對(duì)較高。所以在公司成立的第三年準(zhǔn)備在電視媒體上作廣告，這是假設(shè)在公司正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 研發(fā)綜述(1) 國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展情況 目前等離子平板顯示（Plasma Display Panel）技術(shù)在許多國(guó)家得到重點(diǎn)研究和發(fā)展，在整個(gè)PDP的成本中，其驅(qū)動(dòng)芯片占了很大的一部分，而驅(qū)動(dòng)芯片設(shè)計(jì)和制造難度較大，因此對(duì)驅(qū)動(dòng)芯片的研究具有重大的意義。研究開(kāi)發(fā)部門將和市場(chǎng)營(yíng)銷部門保持密切聯(lián)系；市場(chǎng)營(yíng)銷部門將積極地對(duì)基于我們核心技術(shù)能力的領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并及時(shí)把市場(chǎng)需求通報(bào)研究開(kāi)發(fā)部門。 研發(fā)中心的設(shè)立(1) 選址目前，基于本計(jì)劃書所涉及成形產(chǎn)品的研發(fā)工作大部分都是在南京東南大學(xué)進(jìn)行的，另外本公司的研發(fā)伙伴大多位于南京，同時(shí)南京也是國(guó)內(nèi)工科高等院校和電子類研究所較為聚集的城市之一，所以公司決定把公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)于南京?！?對(duì)于重要的設(shè)計(jì)技術(shù)，可考慮在設(shè)計(jì)時(shí)就進(jìn)行加密處理，防止他人解剖后進(jìn)行逆向分析。★ 確認(rèn)：由公司總經(jīng)理召集市場(chǎng)部門、研發(fā)部門、運(yùn)作部門和財(cái)務(wù)部門對(duì)可選項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析，并最終確定公司的研發(fā)項(xiàng)目。(2) 研發(fā)策略★ 依托高等院校和國(guó)家重點(diǎn)科研所，建立良好的合作關(guān)系和研發(fā)戰(zhàn)略同盟。五、 研發(fā)與生產(chǎn)(一) 研發(fā)計(jì)劃根據(jù)著名的摩爾定律，芯片的發(fā)展速度是按指數(shù)規(guī)律發(fā)展的，因此研發(fā)工作在任何一個(gè)芯片企業(yè)中都處于核心地位，它也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源。3． 促銷策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買特點(diǎn),在企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期我們決定采取產(chǎn)品推廣和廣告相接合的促銷方式：(1) 產(chǎn)品推廣——新聞發(fā)布會(huì)因本公司首期產(chǎn)品——彩色等離子顯示器選址驅(qū)動(dòng)芯片屬于技術(shù)含量高的工業(yè)品，應(yīng)用于彩電的高端產(chǎn)品——彩色等離子顯示器彩色等離子顯示器，且在技術(shù)上獲得國(guó)際領(lǐng)先水平，申請(qǐng)獲得國(guó)家四項(xiàng)專利，所以，此項(xiàng)技術(shù)與產(chǎn)品本身將會(huì)得到國(guó)內(nèi)外相關(guān)彩色等離子顯示器生產(chǎn)廠商、各大媒體的密切關(guān)注具有很高的新聞價(jià)值商業(yè)推廣價(jià)值?！?輔以其他類平板顯示器相關(guān)驅(qū)動(dòng)芯片系列芯片的研發(fā)設(shè)計(jì)與服務(wù)，第2年后：★ 主營(yíng)等離子平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片的設(shè)計(jì)與銷售, 并提供等離子平板顯示器驅(qū)動(dòng)模塊全方位應(yīng)用系統(tǒng)解決方案。優(yōu)勢(shì)（S）:1． 技術(shù)創(chuàng)新與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)2． 目前成本與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3． 專利技術(shù)帶來(lái)一定的產(chǎn)品技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)4． 采用資源外包生產(chǎn)方式退出成本較小，帶來(lái)組織高效與靈活性5． 技術(shù)及管理人員整體素質(zhì)高6． 積極向上的企業(yè)文化 利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì):l 迅速開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)l 運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)利用優(yōu)勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn):l 初期著重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，采取成本結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況的價(jià)格營(yíng)銷策略，爭(zhēng)取利潤(rùn)收入l 以進(jìn)養(yǎng)出，著重研發(fā)投入及研發(fā)人員的激勵(lì)，持續(xù)創(chuàng)新，基于核心設(shè)計(jì)能力，適時(shí)拓寬相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研制領(lǐng)域，增加產(chǎn)品線，減低技術(shù)替代迅速的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)外廠商在國(guó)內(nèi)子公司的現(xiàn)狀：外國(guó)廠家在中國(guó)設(shè)廠的主要有：2001年7月，英屬維爾京海灣國(guó)際控股集團(tuán)與天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)合資組建了非凡波特國(guó)際開(kāi)發(fā)（天津）有限公司，首期投資３０００萬(wàn)美元，隨后開(kāi)始試生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。CRT技術(shù)在大型顯示領(lǐng)域被彩色等離子顯示器等平板顯示器所替代成為必然；彩色等離子顯示器與LCD相比，其優(yōu)勢(shì)是全彩色顯示、超大屏幕顯示、視角寬、響應(yīng)速度快、制造工序少。★ 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為集中目前彩色等離子顯示器驅(qū)動(dòng)電路設(shè)計(jì)技術(shù)發(fā)展還有較大潛力，可以繼續(xù)降低成本，有利于最終產(chǎn)品（如HDTV）在民用市場(chǎng)的普及。表格 三1，宏觀環(huán)境分析表2．行業(yè)分析1） 所處行業(yè)：芯片設(shè)計(jì)行業(yè)（亦稱集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)）2） 行業(yè)細(xì)分：專用芯片設(shè)計(jì)行業(yè)、通用芯片設(shè)計(jì)行業(yè)3） 行業(yè)定位：專用芯片設(shè)計(jì)行業(yè)4） 行業(yè)簡(jiǎn)介：★ 專用芯片（ASIC）設(shè)計(jì)行業(yè)是一種為專門目的和特殊應(yīng)用領(lǐng)域而設(shè)計(jì)芯片的行業(yè)，例如平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片的設(shè)計(jì)等。此外，隨著技術(shù)的發(fā)展加之今后市場(chǎng)品牌的建立，我們產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)還可以進(jìn)一步拓寬。圖三4 彩色等離子顯示器生產(chǎn)成本構(gòu)成比例(三) 彩色等離子顯示器選址驅(qū)動(dòng)芯片國(guó)內(nèi)有效市場(chǎng)規(guī)模的估算1. 估算方法介紹根據(jù)菲利普彩色等離子顯示器選址驅(qū)動(dòng)芯片國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供需狀況1. 市場(chǎng)需求現(xiàn)狀目前彩色等離子顯示器選址驅(qū)動(dòng)芯片的主要需求者為彩色等離子顯示器生產(chǎn)商。目前，據(jù)市場(chǎng)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我們主要的下游產(chǎn)品具有非常廣泛的市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，如下圖所示：等離子彩色顯示器的應(yīng)用計(jì)算機(jī)監(jiān)視器電視監(jiān)視器家庭專用商業(yè)應(yīng)用商業(yè)應(yīng)用公共顯示器醫(yī)學(xué)教育等應(yīng)用公共電視交通、航空應(yīng)用寬屏幕電視高清晰度電視壁掛電視替代投影電視公共顯示牌辦公室計(jì)算機(jī)CAD/CAM圖三1，彩色等離子顯示器的市場(chǎng)應(yīng)用示意圖★ 2040英寸彩色等離子顯示器，如21英寸VGA產(chǎn)品、25英寸XGA產(chǎn)品，將主要進(jìn)入PC、工作站等市場(chǎng)。彩色等離子顯示器根據(jù)其驅(qū)動(dòng)方式不同而分為兩種類型：DC型彩色等離子顯示器和AC型彩色等離子顯示器。C) ?最高耐壓可達(dá)110 V， 50 mA Limited High breakdown voltage (110 V， 50 mA MAX.) ?工作輸出電壓90 V Output Voltage Swing Capability ?177。我們還將爭(zhēng)取政府對(duì)國(guó)內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的保護(hù)，以謀求更大的發(fā)展空間。作為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)唯一擁有此項(xiàng)技術(shù)的公司，我們將致力于為國(guó)內(nèi)和國(guó)際的平板顯示器生產(chǎn)廠家提供高性能、低成本的專用芯片，同時(shí)不斷改進(jìn)技術(shù)，以保持在設(shè)計(jì)與生產(chǎn)方面的持續(xù)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查和分析，該市場(chǎng)2003年用于家用市場(chǎng)的規(guī)模保守估計(jì)為150萬(wàn)片，2005年將達(dá)到650萬(wàn)片，2007年將發(fā)展到1500萬(wàn)片左右。 產(chǎn)品品名★ 本產(chǎn)品中文名稱：64位平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片★ 本產(chǎn)品英文名稱：64Bit FPD Driver IC (64Bit Flat Panel Display Driver Integrate Circuit) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介該產(chǎn)品是一種高耐壓的CMOS驅(qū)動(dòng)芯片，應(yīng)用于薄型化平板顯示器，例如等離子平板顯示器（PDP）、真空熒光管顯示器（VFD）、電致發(fā)光顯示器（ELD）、場(chǎng)致發(fā)射顯示器（FED）驅(qū)動(dòng)芯片等。該芯片應(yīng)用于AC型PDP驅(qū)動(dòng)電路中的選址驅(qū)動(dòng)芯片。 VFD （真空熒光管顯示器）VFD也是平板主動(dòng)發(fā)光型顯示器，由陰極放出的電子在柵極控制下碰撞陽(yáng)極，激發(fā)熒光體發(fā)光。圖三2 彩色等離子顯示器世界市場(chǎng)需求增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè) （數(shù)據(jù)來(lái)源：日本野村證券的專業(yè)分析機(jī)構(gòu)NRI）無(wú)論從產(chǎn)品性能還是在其目前的或潛在的廣泛應(yīng)用領(lǐng)域上來(lái)講，以彩色等離子顯示器為代表的平板顯示器將毋庸置疑的成為21世紀(jì)顯示技術(shù)的主流，其發(fā)展的動(dòng)力是信息時(shí)代對(duì)多媒體終端、大屏幕壁掛電視、高清晰數(shù)字電視（HDTV）和便攜式信息工具的需求急速增長(zhǎng)的結(jié)果。自去年開(kāi)始，國(guó)外廠商也開(kāi)始在中國(guó)設(shè)廠制造彩色等離子顯示器，如：英屬維爾京海灣國(guó)際控股集團(tuán)與天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)首期投資３０００萬(wàn)美元，于2001年7月合資組建的非凡波特國(guó)際開(kāi)發(fā)（天津）有限公司和上海松下等。影響彩色等離子顯示器的國(guó)內(nèi)有效需求的限制因素：★ 需求偏好因素（A1）★ 地理位置因素（A2）★ 購(gòu)買時(shí)間因素(A3)★ 其他（A4）其中A2是由統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示東部沿海城市占中國(guó)城市總量的比例得出；A4是一個(gè)比較保守的估計(jì)。l 隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，區(qū)域性的貿(mào)易壁壘將逐步成為我國(guó)電子信息產(chǎn)品出口面臨的重要障礙。而專用芯片設(shè)計(jì)企業(yè)更具有靈活性，具有良好的市場(chǎng)切入和快速反應(yīng)能力，邊際利潤(rùn)豐厚。芯片代加工生產(chǎn)商一般都不會(huì)有終端產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，因?yàn)檫@樣可以確保其他生產(chǎn)外包的設(shè)計(jì)公司消除對(duì)技術(shù)外泄造成代工生產(chǎn)商用于開(kāi)發(fā)同類產(chǎn)品而形成直接競(jìng)爭(zhēng)威脅的顧慮。日本有彩色等離子顯示器生產(chǎn)線6條，除三菱電機(jī)生產(chǎn)線目前沒(méi)有生產(chǎn)外，NEC、富士通、松下等的四條生產(chǎn)線的月產(chǎn)能力約為15000臺(tái)。2）國(guó)內(nèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：某些國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，與國(guó)內(nèi)的家電企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合研究與生產(chǎn)。（三）營(yíng)銷目標(biāo)的制定★ 2003年(公司運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)財(cái)務(wù)年度)目標(biāo)銷售量的確定：在前面第三章市場(chǎng)遠(yuǎn)期需求潛量的估測(cè)中，這與我們對(duì)國(guó)內(nèi)十家彩色等離子顯示器廠商的實(shí)地和電話調(diào)查所得信息的預(yù)測(cè)口徑比較一致，所以可以作為我們第一年制定營(yíng)銷目標(biāo)的依據(jù)。（5）定價(jià)依據(jù)第一年：鑒于本公司目前尚處于創(chuàng)業(yè)初期，我們的第一年的定價(jià)方法將按照客戶認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，依據(jù)我們的成本估算，并參照目前競(jìng)爭(zhēng)狀況以及相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量定位來(lái)確定我們第一年最終的產(chǎn)品價(jià)格。鑒于此，本公司將采取直銷方式，第一年分派兩名業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓3家穩(wěn)定客戶，同時(shí)積極發(fā)展其他潛在客戶。★ 國(guó)內(nèi)：我國(guó)PDP選址驅(qū)動(dòng)芯片的研制單位有：東南大學(xué)（本公司）、西安電子科技大學(xué)、西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)。另外隨時(shí)注意相關(guān)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)最適合市場(chǎng)需要的芯片。除了目前PDP驅(qū)動(dòng)芯片以外，還可以研發(fā)多種型號(hào)的驅(qū)動(dòng)芯片以應(yīng)用于不同類型顯示器，在此基礎(chǔ)上還可以研發(fā)其他電子系統(tǒng)的芯片。 技術(shù)保密(1) 內(nèi)部措施：★ 對(duì)研發(fā)過(guò)程中所作的創(chuàng)新及時(shí)申請(qǐng)專利保護(hù)。面對(duì)多家外包生產(chǎn)商不同的生產(chǎn)流水線，能夠開(kāi)發(fā)出最優(yōu)的器件、電路，達(dá)到較佳的工藝兼容度。(2) 技術(shù)發(fā)展前景PDP選址驅(qū)動(dòng)芯片是由低壓邏輯控制實(shí)現(xiàn)高耐壓輸出。電子商務(wù)不但能迅速處理客戶的購(gòu)買和服務(wù)等需求，而且還有利于我們開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?！?質(zhì)量定位：根據(jù)與同類產(chǎn)品在相關(guān)性能指標(biāo)上的測(cè)試與比較，我公司產(chǎn)品的質(zhì)量或者性能被認(rèn)定為具有與國(guó)外同類產(chǎn)品相等的性能。再經(jīng)過(guò)我們對(duì)公司銷售量保本點(diǎn)的測(cè)算，第一年為82300片（詳見(jiàn)第八章財(cái)務(wù)分析）的銷售量，進(jìn)一步得出此銷售量的可行性，即目標(biāo)銷售量Q=。(四) 內(nèi)部分析1．本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力（核心設(shè)計(jì)能力）★ 特殊高壓芯片器件設(shè)計(jì)★ 特殊高壓芯片工藝設(shè)計(jì)★ 高低壓兼容芯片設(shè)計(jì)★ 數(shù)?；旌闲酒O(shè)計(jì)2. 公司主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）★ 技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)（兩項(xiàng)發(fā)明專利，兩項(xiàng)實(shí)用新型專利）★ 技術(shù)創(chuàng)新所帶來(lái)的產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格比國(guó)外同性能產(chǎn)品價(jià)格低20%，成本更具優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間相當(dāng)大。70億日元（不含廠房） 松下2000臺(tái)/月2000年底4000臺(tái)/月 2002年底30000臺(tái)/月 300億日元表格 三2，主要競(jìng)爭(zhēng)者彩色等離子顯示器量產(chǎn)情況和擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃★ 富士通與日立合資建廠（FHP），發(fā)揮日立在顯示領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，雙方共投資200億日元，旨在開(kāi)發(fā)下一代彩色等離子顯示器，開(kāi)發(fā)新的規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)工藝。所以其后向一體化威脅較小★ 彩色等離子顯示器生產(chǎn)廠商的后向一體化威脅較小就目前而