電子商務調研與運營規(guī)劃-wenkub.com
2025-07-31 06:00 本頁面
【正文】 年度經營成本是指每年都要發(fā)生的常規(guī)經營管理費用，下圖中所顯示的數(shù)據(jù)是以首期投資第一年的估算成本數(shù)據(jù)為基礎繪制的。(六) 其他成本和費用除了上述成本以外，在實施電子商務過程中還會發(fā)生其他一些成本和費用，例如入網(wǎng)費用、注冊費用、與應用技術有關的人員費用等等。為了企業(yè)能安全地實施電子商務，必然要制定必須的安全標準、開發(fā)安全技術，采取一系列的安全技術措施。物流配送：是電子商務最后的環(huán)節(jié)，也是個重要的環(huán)節(jié)。(三) 運營管理成本運營管理是實施電子商務并獲取企業(yè)利益的關鍵環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)中發(fā)生的成本主要有交易成本、人力投入成本、系統(tǒng)管理成本和配送成本等等。在構建電子商務環(huán)境中，企業(yè)在人、財、物方面的投入大約占實施電子商務全部費用的60%以上。規(guī)劃圖： 第四章 鴻圣科技運營投資分析一、 投資成本分析鴻圣科技的投資成本主要是指，規(guī)劃第一期第一個會計年度中的系統(tǒng)構建成本、運作設施成本和經營管理成本等。第二期為箱包行業(yè)電子商務服務平臺投資建設期，共三年。其中電子商務網(wǎng)站策劃、建設、運行、調試和客服團隊組建半年，實施電子商務市場拓展和成本回收一年半。在條件成熟時再進一步完善鴻圣體系的電子商務和信息化平臺。因而，鴻圣科技要在運作中盈利，在盈利中擴展。從戰(zhàn)略目標的層面上看，鴻圣電子商務最終要做中國箱包行業(yè)的服務平臺；但從切合實際的戰(zhàn)術層面考慮，我們還是從為自身產業(yè)的服務做起，利用原有的企業(yè)電子商務設施基礎和人才積淀，首先搭建一個完全屬于自己的電子商務服務平臺和系統(tǒng)化的信息服務平臺，進而聯(lián)合閩南本土箱包企業(yè)，擴建產業(yè)供應鏈服務平臺、產業(yè)技術交流平臺、產業(yè)人才交流平臺、產業(yè)會展服務平臺，最終達到網(wǎng)上、網(wǎng)下聯(lián)動促進的系統(tǒng)化行業(yè)服務平臺目標。忽略了其中的任何一個因素，都將導致電子商務的失敗。它是一個總部在澳大利亞的國際性公司，絕大多數(shù)業(yè)務都是在海外。它完全通過信息來管理現(xiàn)代物流、客戶關系管理等以集成整條價值網(wǎng)（鏈）。最有名的共享基礎設施例子，是由競爭激烈的通用、福特、克萊斯勒三大汽車公司巨頭聯(lián)合建立的covisint電子市場的采購共同體，它的運作是通過三家汽車公司聯(lián)合起來以電子市場covisint為平臺，從汽車行業(yè)供應鏈上的供應商那里進行采購。prudential advisor公司，是美國為金融領域提供全程服務的公司，目標就在于利用來自于各個方面的資源，為證券公司提供全方位和全領域的服務，包括現(xiàn)金管理、投資、財務咨詢、研究、歷史執(zhí)行信息收集分析、中介商、互助資金等金融服務。國內的新浪、搜狐等也具有這些功能。上述調研說明，箱包行業(yè)的電子商務還有很大的空間可以開發(fā)，誰占先機誰先獲利。而對于鴻圣這樣一個有著豐富的箱包經營經驗的新型企業(yè)來說，壁壘恰恰是自身發(fā)展的優(yōu)勢。中國的箱包產品每年都在以15%以上的速度高速增長，中高檔的箱包產品增長速度更快，這為箱包企業(yè)的發(fā)展帶來了良好的機遇。按單店月銷售額50萬計算，單店年銷售收入為600萬，COACH在中國內地銷售大根概在4200萬。不計算香港在內，COBO在國內年銷售收入為1億元人民幣。COBO目前在香港有6個銷售點，在北京有7個銷售點，在上海有24個銷售點，在深圳有5家銷售點。Dissona主營女士單肩包、手拎包、錢包等產品，目標消費群為25－45歲之間在注重生活品質、并有提高生活品質意愿及能力的女性。第三類是國內大眾品牌和產品，滿足中低檔消費需求。 Deger市場的選擇與開發(fā)DEGER在國內市場的開發(fā)，分3個階段進行，第一階段以直營或特許經營的方式開發(fā)北京、上海、廣州、深圳等重點城市市場；第二階段以直營、特許經營的方式開發(fā)各省市的發(fā)達城市市場；第三階段開發(fā)其它國內市場（具體營銷策略會在以后的章節(jié)體現(xiàn)）。 在銷售終端選擇上，選擇高檔百貨商場專營形式為主，高級購物中心專門店為亮點的形式，在北京、上海、廣州、深圳等大型發(fā)達城市，選擇高級購物中心或高檔百貨商場設立旗艦店，既是DEGER品牌高檔的展示與體驗，又是DEGER占據(jù)主流城市高檔箱包市場的有力開拓。案例：Deger箱包的營銷策略 Deger產品定位：產 品 線：以女式手拎包、單肩包、錢包為主；皮帶、化妝包等其它功能產品為輔； 產品特點：優(yōu)雅、精致、時尚，經典、品質優(yōu)秀、工藝精良、功能完善。箱包作為一種計劃外消費品，在幾年前并沒有引起人們的關注。我國是箱包生產和出口大國，卻處于品牌嚴重缺失的尷尬境遇。第二章 中國箱包營銷模式調研在我國，皮箱和皮包制造企業(yè)上萬家，規(guī)模以上企業(yè)共1000多家。引領消費者潮流，受益無窮。當然，選一個這樣務實操作的人也確實不容易，何況真正懂這一領域的專家并不多?！ ∫话銇碚f，高度重視的公司會加大投入，全力支持，這樣的公司，電子商務發(fā)展就快，見效也快。電子商務首抓的是銷售、推廣，而現(xiàn)在很多缺乏實際操作經驗的人總是一開始強調后臺功能要如何大，如何強，其實一開始根本用不上，甚至永遠也用不上，理論脫離實際。 建電子商務平臺可循環(huán)式，可持續(xù)發(fā)展 自建電子商務平臺時，不一定一下子投入幾百萬就是必須的。 要素一：自建電子商務平臺的重要性 很多公司其實現(xiàn)在還在電子商務門外轉悠，以為靠阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等商業(yè)平臺上發(fā)布商業(yè)信息開展工作，就是開展了電子商務，其實，這是在為比別人做嫁衣，你的電子商務命運永遠拽在別人的手心里，那些信息發(fā)布型商業(yè)平臺只能作為你宣傳推廣的網(wǎng)絡環(huán)境而已。公司或個人如能充分利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，就可大大降低企業(yè)的市場運作成本，提高效率，同時消費者也能從這個扁平化的網(wǎng)絡平臺上得到快捷高效的服務，應該是眾多廠家/公司今后營銷發(fā)展的主流。鴻圣科技電子商務調研與運營規(guī)劃【陳雄】目錄第一章 我國電子商務應用分析 一、要素分析 二、發(fā)展分析
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