【正文】 可以將線下網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。，針對(duì)女裝及行業(yè)知識(shí)有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營(yíng)銷進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度，以提高客戶認(rèn)可。需要我們細(xì)心專注的分析，尋求突破。獨(dú)立網(wǎng)店由于基本采用模板（前臺(tái)界面風(fēng)格）機(jī)制，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，模板就是網(wǎng)店的衣服或皮膚。12. 獨(dú)立商城可設(shè)定自己的規(guī)則。開(kāi)設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店，您的會(huì)員資料，訂單信息、文章資料、您的商品資料、你的數(shù)據(jù)庫(kù)都是獨(dú)立的，不必放在他人平臺(tái)上；您的數(shù)據(jù)是私有的，您的數(shù)據(jù)存放服務(wù)器是您自己指定的，這樣更安全、更穩(wěn)定。開(kāi)店平臺(tái)出于一些原因的考慮，對(duì)很多產(chǎn)品都會(huì)有比較苛刻的要求。8. 獨(dú)立商城可以減輕對(duì)開(kāi)店平臺(tái)的依賴。6. 獨(dú)立商城可以“獨(dú)享客源”。如果您是企業(yè)，您更需要開(kāi)設(shè)自己獨(dú)立的網(wǎng)上商店。3. 獨(dú)立商城更方便宣傳您自己。開(kāi)設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店可以擁有自己店名、自己的店標(biāo)、擁有自己的品牌?！八拇竽Ｊ降木W(wǎng)上商城根據(jù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)各有優(yōu)勢(shì)。用 JSP 訪問(wèn)可重用的組件，如 Servlet、JavaBean 和基于 Java 的 Web 應(yīng)用程序。.NET是微軟下一代的操作平臺(tái)，它允許人們?cè)谄渖蠘?gòu)建各種應(yīng)用方式，使人們盡可能通過(guò)簡(jiǎn)單的方式，多樣化地、最大限度地從網(wǎng)站獲取信息，解決網(wǎng)站之間的協(xié)同工作，并打破目前計(jì)算機(jī)、設(shè)備、網(wǎng)站、各大機(jī)構(gòu)和工業(yè)界間的障礙－－即所謂的“數(shù)字孤島”，從而實(shí)現(xiàn)因特網(wǎng)的全部潛能，搭建起第三代互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。PHP 獨(dú)特的語(yǔ)法混合了 C、Java、Perl 以及 PHP 自創(chuàng)新的語(yǔ)法。[1]獨(dú)立商城的類型根據(jù)構(gòu)建語(yǔ)言劃分獨(dú)立商城可以分為：.asp、.php、.：ASP是一種服務(wù)器端腳本編寫環(huán)境，可以用來(lái)創(chuàng)建和運(yùn)行動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)或Web應(yīng)用程序。獨(dú)立商城就像現(xiàn)實(shí)生活中的大型商場(chǎng)一樣，擁有自己獨(dú)立的店標(biāo)、品牌、獨(dú)立的企業(yè)形像。而品牌同質(zhì)化現(xiàn)象更為嚴(yán)重，跟進(jìn)和模仿的痕跡很重，不符合網(wǎng)民對(duì)市場(chǎng)化和個(gè)性化的要求，女裝品牌設(shè)計(jì)師要走出傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的模式，大膽進(jìn)行設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。（3）服裝文化推廣不給力，近幾年涌涌而至的良莠不齊的各類服裝在電商平臺(tái)上銷售，讓女性對(duì)電商女裝的品牌沒(méi)有概念，平滑了品牌和非品牌在女性消費(fèi)者心中的地位。（2）在電子商務(wù)網(wǎng)站上出售品牌服裝，服裝是產(chǎn)品，平臺(tái)是媒介。漏斗模型的核心就是將問(wèn)題進(jìn)行分解，籠統(tǒng)看一個(gè)“轉(zhuǎn)化率”指標(biāo)只能看出結(jié)果，卻不會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在哪。（7）對(duì)于重復(fù)購(gòu)買的老客戶統(tǒng)計(jì)購(gòu)買周期和客單價(jià)。（6）統(tǒng)計(jì)差評(píng)率和退款率是多少，并將退款原因進(jìn)行分類。找到問(wèn)題以后，然后逐一加以優(yōu)化。咨詢放棄購(gòu)買率是指僅訪問(wèn)一次網(wǎng)站且咨詢了客服然后就離開(kāi)的客戶與所有咨詢客戶數(shù)量的比值。（2）進(jìn)入網(wǎng)站以后，監(jiān)控跳失率（統(tǒng)計(jì)只訪問(wèn)一次網(wǎng)站且沒(méi)有咨詢客服的新客戶）多少。 一個(gè)新客戶如果產(chǎn)生購(gòu)買行為，必定經(jīng)歷這樣的線性流程：看到廣告→進(jìn)入網(wǎng)站→咨詢客服→進(jìn)入商品頁(yè)→拍下商品→付款→差評(píng)→退款→重復(fù)購(gòu)買（僅限老客戶）。 不僅是這種“競(jìng)標(biāo)”推廣方案挪用到線上需要謹(jǐn)慎，其它的一些品牌推廣方案運(yùn)用到線上也需要進(jìn)行比較，要不然有可能會(huì)“水土不服”。如下圖是我計(jì)算得出的活動(dòng)每天的金額TOP10訂單的標(biāo)準(zhǔn)差（中間有周末）： 從上面的這幅圖很直觀地看出：隨著活動(dòng)的逐漸展開(kāi)，標(biāo)準(zhǔn)差是在逐漸收縮，從數(shù)據(jù)挖掘的角度來(lái)看這是必然的，因?yàn)門OP10訂單是在逐漸趨同的。這樣多次連續(xù)促銷以后，總會(huì)留下一小部分人成為了我們的忠誠(chéng)客戶，同時(shí)大量拍下商品最終沒(méi)有成交的客戶也留下了客戶資料和數(shù)據(jù)，為日后品牌聲名鵲起之時(shí)再次爭(zhēng)取其成為我們的客戶提供了必不可少的營(yíng)銷資源。密集型意思就是說(shuō)促銷盡量出組合拳，多種營(yíng)銷活動(dòng)并駕齊驅(qū)，例如新品9折+買兩件八五折+全場(chǎng)包郵+贈(zèng)送小禮物。原因很簡(jiǎn)單：美女、兒童和寵物是廣告的三個(gè)要素，最有可能吸引人的注意力。 ③ 標(biāo)題盡量有吸引潛在客戶的向心力，這是絕佳的UV來(lái)源切口。這里我并沒(méi)有提及促銷會(huì)降低品牌價(jià)值，因?yàn)槠放苾r(jià)值的源泉在于客戶（客戶數(shù)量+客戶層次）。電子商務(wù)不同于線下，無(wú)法卡住所有UV來(lái)源入口，流量也是無(wú)序紊亂流動(dòng)的，只要客戶體驗(yàn)做得好，靠近網(wǎng)站的流量入口就會(huì)漸漸變得定向了。女人真是奇怪，一方面可能為了節(jié)省那么一點(diǎn)的郵費(fèi)而盡量多買一件衣服，但是往往為了一個(gè)小裝飾品單獨(dú)郵寄。有時(shí)候侃價(jià)可以少付10塊錢對(duì)于多數(shù)女性來(lái)講是沒(méi)有物質(zhì)上的意義，但是卻可以獲取精神上的短暫滿足，將其視為“勝利”因而潛意識(shí)里有相當(dāng)?shù)某删透?。?yīng)對(duì)措施：網(wǎng)購(gòu)很方便。心理七：追求時(shí)尚與美感，注重商品的外觀 心理解析：女性在購(gòu)買商品時(shí)，腦海中常常伴隨想象，想象這種商品能否使自己變得更美，并在購(gòu)買過(guò)程中想象有沒(méi)有明天在朋友或同事甚至男朋友面前表現(xiàn)、炫耀和八卦這種服裝的“亮點(diǎn)”，就是說(shuō)衣服要有特別之處，能夠引起她（他）人的注意，渴望體現(xiàn)自我和凸顯自我，服裝的式樣、材質(zhì)、色系以及面料的肌理都要讓她們有聯(lián)想的空間。比如。這種小曖昧在任何情況下總是有市場(chǎng)的，但是尺度需要拿捏好，不能太過(guò)火，不能太裸露，淺嘗輒止。但是根據(jù)我的長(zhǎng)期觀察，悶騷其實(shí)不是女人的個(gè)性而是共性，這就是所謂的“外表平靜，內(nèi)心沸騰”。心理四：高端品牌的客人接待需要一些冷漠心理解析：成功的網(wǎng)絡(luò)品牌在線客服都是比較少的，因?yàn)榭蛻舳ㄎ幻鞔_以及售后服務(wù)很少。很多女性在網(wǎng)購(gòu)時(shí)并不是特別清楚應(yīng)該買什么樣的衣服、廋身產(chǎn)品和化妝品（化妝品品牌忠誠(chéng)度要高一些），許多情況下都是因?yàn)橐灰?jiàn)鐘情的商品以及其它因素的引導(dǎo)而臨時(shí)萌發(fā)了消費(fèi)心理，而且在情緒高漲和低落時(shí)容易進(jìn)行突擊消費(fèi)。但是根據(jù)大部分客戶的平均購(gòu)買周期做些靈活的促銷活動(dòng)是可行的。例如，對(duì)于向客服咨詢的問(wèn)題，希望得到精準(zhǔn)有針對(duì)性的回答，如果客服人員頻繁用自動(dòng)回復(fù)來(lái)回答她的問(wèn)題，她（客戶）往往抱怨客服敷衍。（5）極限設(shè)計(jì)法 極限設(shè)計(jì)法的核心是把設(shè)計(jì)元素過(guò)分夸大或夸小，比如將婚紗禮裙的裙擺設(shè)計(jì)的特別長(zhǎng)。（3）仿生設(shè)計(jì)法 仿生設(shè)計(jì)法是從大自然中汲取靈感，將生物形態(tài)和擬態(tài)運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)當(dāng)中去。下圖的一次國(guó)際服裝匯演現(xiàn)場(chǎng)MODEL身上所穿的針織服裝類似于網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)形態(tài)，這種簡(jiǎn)約的風(fēng)格便是通過(guò)減法得到的。我看到過(guò)一些文案，商品描述艱澀難懂，不知所云，但是在這些懵懵懂懂的語(yǔ)句中也完整地描繪了引導(dǎo)客戶的服裝設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。比如設(shè)計(jì)總監(jiān)點(diǎn)撥一下品牌大衣的毛領(lǐng)作用，固然保暖，同時(shí)也符合女人喜歡毛絨絨小動(dòng)物的天性。傳播手段各式各樣，視頻、音樂(lè)、文字和圖片都可以作為傳播的渠道。 其一，視覺(jué)裝潢需與品牌定位一致并有視覺(jué)沖擊力。心態(tài)和購(gòu)買力與線下都大相逕庭，不可同日而語(yǔ)。價(jià)格不統(tǒng)一，老客戶必定有爭(zhēng)議。資本厚度是品牌運(yùn)作的前提——循序漸進(jìn)，先做大成交規(guī)模，再?gòu)?qiáng)力明示品牌文化 上圖中省略了完全仿板型的階段，主要是翻版國(guó)外的板型或者在原來(lái)板型的基礎(chǔ)上稍作細(xì)節(jié)的修改，一般常見(jiàn)兩種形式：一種是傳統(tǒng)外貿(mào)服裝企業(yè)兼做電子商務(wù)；還有一種則是在國(guó)外實(shí)景拍攝Model服裝真人獸，順便將國(guó)外的部分板型樣衣寄到國(guó)內(nèi)，請(qǐng)打板師制板。（2）網(wǎng)店所有模塊的結(jié)構(gòu)和功能雷同，賣家之間容易復(fù)制，難以自由引入有助于提升訂單處理能力、用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)推廣和信息捕捉等第三方工具和服務(wù)。 需要說(shuō)明的是，品牌運(yùn)作戰(zhàn)役一旦打響之后就不應(yīng)再松弛，要有連續(xù)性：產(chǎn)品要有銜接、風(fēng)格要有傳承，而且需要逐漸強(qiáng)化品牌的形象。（5）注重細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)上彰顯品牌文化。各部門需要協(xié)調(diào)一致，從設(shè)計(jì)手稿到網(wǎng)站展現(xiàn)終端都要保持品牌文化的統(tǒng)一性。品牌運(yùn)作的基本原則：（1）品牌操盤手明確設(shè)計(jì)思維的主題概念（Concept），沒(méi)有清晰設(shè)計(jì)概念的女裝品牌注定沒(méi)有靈魂，沒(méi)有骨架，沒(méi)有內(nèi)涵，沒(méi)有延伸性。殊不知，其實(shí)褲子的利潤(rùn)通常高于上裝，且褲子季節(jié)性不是很強(qiáng)，生命周期更長(zhǎng)。我看見(jiàn)不少賣家一周都有好幾次上新，每次上新都是點(diǎn)到為止，顏色不全，風(fēng)格相似，裝飾配件欠缺。由于各個(gè)公司面向的客戶群體不同，M碼/S碼/L碼的配比具有一定的差異，但是M碼最多，S碼其次，L碼最少的總體趨勢(shì)不會(huì)有太大改變，具體下單配比可以通過(guò)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)得出。目前，很多BRA內(nèi)衣采用雙層設(shè)計(jì)，即貼近皮膚的一層采用天然纖維，表面的一層采用有想象力空間的化纖蕾絲，如此既美觀又舒服，可謂一舉兩得。天然纖維中，棉、絲、麻都具有很好的吸濕性和透氣性，是BRA的理想面料。混紡有兩種形態(tài)，第一種形態(tài)是經(jīng)紗和緯紗使用不同質(zhì)地的紗線在一起織造。電商的特點(diǎn)是“便利”和“便宜”，購(gòu)買服裝還購(gòu)買了鞋子，方便，快捷，節(jié)省時(shí)間，也節(jié)省了郵費(fèi)，體現(xiàn)了電子商務(wù)交叉銷售的精義。不同的品牌，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的種類相差很大，有的是職業(yè)裝強(qiáng)勢(shì)，有的是裙裝風(fēng)靡，還有的是風(fēng)衣暢銷?？桃獾膫€(gè)性讓網(wǎng)購(gòu)女性不樂(lè)意撞衫和撞色?？蛻魰?huì)在生活和工作中傳播品牌形象，這種口碑營(yíng)銷是“品牌形象促進(jìn)銷售”的極有力的佐證，就像戀愛(ài)；在我們高中時(shí)代，戀愛(ài)是一件奢侈品，只有極少數(shù)人擁有它；上了大學(xué)，戀愛(ài)是一件日用品，沒(méi)有就會(huì)顯得寒磣。品牌建設(shè)中應(yīng)該融入人文精神，客戶通過(guò)物理感官甚至通感引起心靈、思想和文化上的共振。品質(zhì)是品牌的硬件，是品牌軟文化的基石，沒(méi)有品質(zhì)的品牌，品牌文化必定蕩然無(wú)存。服裝價(jià)格是由公司戰(zhàn)略、客戶層次、產(chǎn)品差異和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境四方面決定的。風(fēng)格定位清晰，不同質(zhì)，具有連貫性。年齡是一個(gè)人的基本屬性，代表著不同環(huán)境下造就的迥異的性格和喜好特征，不同的年齡段女性有完全不同的是非判斷標(biāo)準(zhǔn)、審美觀念以及價(jià)值觀。品牌戰(zhàn)略定位三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：與公司目標(biāo)規(guī)劃相匹配；與公司實(shí)力相匹配；與品牌文化相匹配。目前，電商女裝品牌之路應(yīng)該是這樣的一種錯(cuò)位：品牌操盤手（一般是服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)，MBA干不了品牌操盤手）似乎心理知道品牌應(yīng)該怎樣運(yùn)作，但是品牌實(shí)際運(yùn)作卻是全然混亂。舉例來(lái)說(shuō)，在我上大學(xué)時(shí)，我有兩個(gè)校友在網(wǎng)上開(kāi)了一家動(dòng)漫服裝淘寶店，每次網(wǎng)上接單，然后在宿舍里用縫紉機(jī)連夜趕工制作。 順便提一下，用MODEL面料制成的衣服，光亮鮮艷，糯滑親膚，質(zhì)如抽絲，柔若無(wú)骨，透氣透濕，服用性能極佳。生產(chǎn)部門按照排板圖鋪布進(jìn)行裁剪，將裁剪后的衣片分配到生產(chǎn)流水線的各個(gè)崗位。織物經(jīng)過(guò)輕化工程也就是染色工藝做成面料，染色工藝成功的標(biāo)準(zhǔn)是色牢度強(qiáng)和上色均勻。 關(guān)于電商品牌女裝的具體分析報(bào)告 第一篇 電商女裝品牌孵化概論想了解女裝品牌，需要對(duì)下列服裝知識(shí)略知一二 在談電商女裝品牌孵化之前，先說(shuō)下成衣的制作過(guò)程。 派代網(wǎng)上已經(jīng)有很多派友寫了有關(guān)品牌的文章，相當(dāng)有啟發(fā)。草根的網(wǎng)絡(luò)女裝品牌借力電子商務(wù)如火如荼方興未艾的大勢(shì)，開(kāi)始走在崛起的路上…… 本文對(duì)服裝有一定理解的看官，或者學(xué)過(guò)服裝專業(yè)，或者正在和想從事女裝電子商務(wù)的看官，是有一點(diǎn)綿薄幫助的。因?yàn)槭菍W(xué)電子商務(wù)專業(yè)的，在專業(yè)實(shí)習(xí)上模擬過(guò)c2c操作平臺(tái)，所以對(duì)網(wǎng)上拍賣的基本流程都有一定的了解和認(rèn)知，雖然兩個(gè)網(wǎng)站相比喜歡淘寶多一些，但是，淘寶和易趣都是中國(guó)c2c電子商務(wù)網(wǎng)站的巨頭，他們身上有很多的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，只有用心體會(huì)和細(xì)心觀察，一定可以找到更多的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不論是優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)也好，收費(fèi)也罷，不同的網(wǎng)站當(dāng)然有權(quán)利選擇自己的經(jīng)營(yíng)模式。而易趣就是要收費(fèi)的，很大的程度限制會(huì)員的及時(shí)交流和溝通的，針對(duì)這樣的情況，淘寶開(kāi)發(fā)的交易及時(shí)交流聊天工具就很符合網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)上交易，所以這個(gè)功能深的大家喜歡。一進(jìn)站就頭暈暈的，淘寶中國(guó)化符全中國(guó)人的習(xí)慣，親和友好，賞心悅目，用起來(lái)得心應(yīng)手。分析總結(jié)從功能上，服務(wù)上，管理上，會(huì)員積極性上，還有淘寶的文化氛圍使用戶不斷的涌向淘寶，認(rèn)為淘寶相對(duì)易趣的成功，幾個(gè)關(guān)鍵因素是：第一，淘寶的人性化和中國(guó)化。根據(jù)購(gòu)物人數(shù)與購(gòu)物頻度計(jì)算的2005年度中國(guó)c2c購(gòu)物網(wǎng)站的三城市用戶市場(chǎng)份額，%，%。從上圖還可以看到網(wǎng)上購(gòu)物、商務(wù)活動(dòng)占有一定比例。這是網(wǎng)絡(luò)零售最大的劣勢(shì)所在。因?yàn)榫W(wǎng)上交易的主要瓶頸是信用，很多人比較擔(dān)心的問(wèn)題是產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用、安全性得不到保障，所以網(wǎng)上平臺(tái)必須建立一套信用體系，保證商品質(zhì)量、交易安全和市場(chǎng)秩序。目前，淘寶網(wǎng)在線商品數(shù)量達(dá)到近200萬(wàn)件。創(chuàng)立之初即被譽(yù)為當(dāng)年國(guó)內(nèi)最成功網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目，除創(chuàng)造性地推出“支付寶”產(chǎn)品，將網(wǎng)絡(luò)交易的危險(xiǎn)性降到最小以外，還與工行、招行等進(jìn)行全方位的合作，積極完善個(gè)人網(wǎng)上交易支付平臺(tái)。國(guó)內(nèi)個(gè)人網(wǎng)上交易的成交額僅僅為十幾億，尚處于剛剛開(kāi)始的萌芽狀態(tài)，在這一點(diǎn)上，建設(shè)和推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)才是至關(guān)重要。認(rèn)真如實(shí)的評(píng)價(jià)可以為其他用戶提供參照，當(dāng)然，評(píng)價(jià)方同樣可以從他人提供的評(píng)價(jià)里獲益。并在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi)，%到2%收取，如果未實(shí)際成交則不收取。目前，在中國(guó)，最具影響力的拍賣模式網(wǎng)站恐怕非易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)莫屬。經(jīng)營(yíng)模式比較只要是會(huì)上網(wǎng)，一二元錢就可以在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店。在淘寶中，認(rèn)證機(jī)制只有通過(guò)身份證認(rèn)證一種。在這里可以通過(guò)手機(jī)即時(shí)通過(guò)認(rèn)證，而之后交易的費(fèi)用也將從你的電話費(fèi)中扣除。不過(guò)，注冊(cè)完畢之后，還有一個(gè)認(rèn)證的過(guò)程。很顯然這兩款軟件是截然不同的，“易趣助理”的功能是為賣家提供更方便的上貨服務(wù)，而“淘寶旺旺”則將其功能放在了即時(shí)交流的平臺(tái)上，這對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)，都是互利的。易趣的社區(qū)給人的感覺(jué)是亂雜，就象一間毛胚房，沒(méi)有什么裝飾，淘寶的論壇則比較清晰明了，且運(yùn)用了大量的主題色塊，