【正文】 ：喜之郎市調(diào)研究確定果凍的消費(fèi)群在女性和兒童，所以在其產(chǎn)品的包裝、廣告、訴求上以溫馨、亮麗為色彩基調(diào)；以童貞童趣、少女情懷、情侶世界為廣告?zhèn)鞑ァ爸骶€”；產(chǎn)品命名為“水晶之戀”、“少女情懷”；廣告場景克隆愛情大片《泰坦尼克號(hào)》。 　　具體內(nèi)容包括： 　　調(diào)查消費(fèi)者對該品類現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和購買率，可以了解目前該市場的市場格局各品牌的市場地位，指導(dǎo)自己設(shè)計(jì)相對競品的競爭策略。其次：他總是在開發(fā)新的顧客。推廣訴求：送給孩子的第一份健康禮物功能訴求：孩子的陽光寢具禮品組合：一套健康寢具 一張會(huì)員卡 產(chǎn)婦的健康補(bǔ)品 嬰兒的牛初乳 合成大禮包推廣步驟 結(jié)合項(xiàng)目推廣步驟、產(chǎn)品整合分二步完成：第一步：Hao BABY健康寢具——————————（專利產(chǎn)品） 產(chǎn)婦恢復(fù)營養(yǎng)品 ——————————（OEM代加工） 紙 尿 褲 ——————————（OEM代加工） 尿 布 ——————————（OEM代加工）第二步：所有婦嬰用品食品：（三年內(nèi)完成）嬰兒食品：食品、保健食品核心產(chǎn)品在整體贏利模式中角色：為了把一個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們除了追求快速贏利的同時(shí)，更該注意的是把每個(gè)產(chǎn)品的屬性做以清晰的歸類。孩子在家庭中的重要性，早以不言而喻，“小皇帝”“小公主”“小寶貝”……為了孩子健康成長，關(guān)心他們早已經(jīng)不是孩子的父母，更多的是爺爺奶奶、姥姥姥爺、叔叔舅舅、姑姑阿姨、同事領(lǐng)導(dǎo)……一個(gè)新生命的誕生，受到如此多的人在關(guān)注，一個(gè)產(chǎn)品的使用者，有如此多的購買者做支撐，開發(fā)嬰兒用品必將大有作為。借鑒腦白金的成功經(jīng)驗(yàn)，沿著中國早以形成的送禮習(xí)慣，我們一直在探詢下一個(gè)可以借鑒腦白金成功經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。產(chǎn)品定位成健康產(chǎn)品并主打送禮市場，一個(gè)送健康，就送出了單月銷售2億的財(cái)富傳奇。核心產(chǎn)品的市場定位：準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，不僅決定產(chǎn)品價(jià)格，推廣思路、渠道和策略，更影響產(chǎn)品的生命周期和媒體整合和投放目標(biāo)等。在褥墊3上還設(shè)有尿濕報(bào)警器，所述的尿濕報(bào)警器是由報(bào)警器1探頭13以及連接二者的導(dǎo)線構(gòu)成。具體實(shí)施方式如圖所示，本實(shí)用新型包括褥子1和被2，褥子1和被2寬度相當(dāng)且三面通過拉鏈4連接。上述的多功能保健寢具，所述的永磁鐵為單面雙極永磁鐵。本實(shí)用新型是這樣實(shí)現(xiàn)的：它包括褥子和被，其特殊之處是：所述的褥子和被由外至內(nèi)依次為遠(yuǎn)紅外線涂層、棉花層和棉布層，在被的棉花層內(nèi)均布有永磁鐵。第二部分：核心產(chǎn)品及其他產(chǎn)品介紹核心產(chǎn)品及優(yōu)勢：Hao BABY健康寢具專利產(chǎn)品；是目前國內(nèi)唯一一款主打?qū)W齡前的健康寢具；（7歲以下）有效的改善了由于不能及時(shí)更換紙尿褲而引起的濕疹；改變微循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，預(yù)防便秘，對感冒、厭食、遺尿等均有很好的保健效果。若緊密結(jié)合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展主流，開發(fā)具有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品，并整合相關(guān)的優(yōu)勢資源，婦嬰用品必將在新渠道的營銷思想下大有作為，產(chǎn)生豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。但仔細(xì)分析行業(yè)市場后，我們發(fā)現(xiàn)在龐大的市場之中，所有的企業(yè)仍在傳統(tǒng)的渠道中相互廝殺，營銷渠道和方式上沒有創(chuàng)新和變革。 婦嬰用品的連鎖加盟：貝因美、麗嬰坊、愛嬰室……(在食品和用品上各有側(cè)重) 商業(yè)的流通渠道；基本滿足中低收入需求，品牌不強(qiáng)。新的營銷模式，離開足夠的利潤保障，無法實(shí)施推廣。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。市場的空缺留給在新興行業(yè)在展宏圖的絕佳機(jī)會(huì)！國內(nèi)專業(yè)運(yùn)營商稀：目前國內(nèi)孕嬰行業(yè)真正的運(yùn)營商很少，有實(shí)力、具有雄厚基礎(chǔ)的運(yùn)營商更是鳳毛麟角。 孕嬰幼兒市場現(xiàn)狀分析　　實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空缺：在國內(nèi)孕嬰幼兒市場僅處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專營店。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有812個(gè)具有購買力和決定購買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無窮?！　∠M(fèi)群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費(fèi)能力是有限的。孕嬰觀念的更新：孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。2003年，中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超過1,000美元，居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長。嬰幼兒市場潛力巨大：有關(guān)專家分析認(rèn)為：城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個(gè)巨大的市場。國家統(tǒng)計(jì)局《2005年經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中公布：%，中國城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量超過1300萬。從人口普查市場資料分析得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。市場購買力的分析：中國計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心。社會(huì)的重視和投入：妊娠期是人生成長過程當(dāng)中最需關(guān)愛與呵護(hù)的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。現(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。但不要忘記中國是一個(gè)極其重視人情世故的社會(huì)。 保健功能的發(fā)展：孕嬰幼兒整體消費(fèi)能力強(qiáng)，加之社會(huì)的關(guān)注等等自然因素，出現(xiàn)了這樣一種社會(huì)呼聲“給孩子最好的！”。一些較發(fā)達(dá)的地區(qū)，孕嬰幼兒賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保證，售后服務(wù)差勁。一些自稱是“運(yùn)營商”的企業(yè)居然沒有自己的品牌，而將標(biāo)有其他廠家品牌的產(chǎn)品塞滿所謂的專營店，“專營不專賣”。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。4：婦嬰用品市場分析婦嬰用品的整體市場容量大約為6000億元。主要集中在二線商場或大流通環(huán)節(jié)。商場、連鎖加盟仍是主流模式?？偨Y(jié)：以上市場的競爭品牌存在種種的不足，正是成就婦嬰用品新渠道營銷的市場契機(jī)。產(chǎn)品說明書： 產(chǎn)品說明書 多功能保健寢具技術(shù)領(lǐng)域本實(shí)用新型特別涉及一種多功能保健寢具。上述的多功能保健寢具，所述的褥子和被寬度相當(dāng)且三面通過拉鏈連接。本實(shí)用新型的優(yōu)點(diǎn)是：由于褥子和被上設(shè)有遠(yuǎn)紅外線涂層，可改變微循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，預(yù)防便秘，對感冒、厭食、遺尿等均有很好的治療效果，特別適合于免疫力低下的嬰幼兒使用。所述的褥子1和被2由外至內(nèi)依次為遠(yuǎn)紅外線涂層棉花層6和棉布層7，所述的棉布層7采用納米材料制成。使用時(shí)，將褥墊3放置在褥子1和被2之間的褥子1上面，將嬰兒從褥子1和被2的開口處放到褥墊3上面，頭露在外面即可。Hao BABY健康寢具，是個(gè)專利產(chǎn)品，是一個(gè)有全新賣點(diǎn)和增值空間的優(yōu)勢產(chǎn)品，倘若將Hao BABY健康寢具一開始就轉(zhuǎn)嫁到傳統(tǒng)的商超渠道，參與零售價(jià)在400元左右的普通寢具的競爭無疑降低了其真正的市場價(jià)值。腦白金的成功，該讓我們重視“送”“健康”所送出去的市場容量，和財(cái)富空間。 我們簡單回想一下，中國人早已經(jīng)形成的送禮習(xí)慣。社會(huì)的關(guān)注和一直提倡的優(yōu)生優(yōu)育，也是潛在的市場動(dòng)力。那個(gè)是先鋒？那個(gè)能持續(xù)贏利？HAOBABY定位在禮品市場，我們更多是看重新生兒禮品的空白和“送”出來的強(qiáng)大消費(fèi)潛力。定價(jià)原則：既然是禮品策略，那么產(chǎn)品的定位就不在以成本策略定價(jià)，考慮我們選定的目標(biāo)人群和促使消費(fèi)的心理行為，我們計(jì)劃暫定價(jià)如下： 單個(gè)寢具 零