【正文】 那也許可以作為一個(gè)特別的理由來囊括大段的歷史， 但無論如何都要簡(jiǎn)潔。你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。 業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì) 在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。閱讀這一章節(jié)時(shí)，投資者將盡力確定這個(gè)產(chǎn)業(yè) “ 成功的關(guān)鍵 ” 。它給予投資者對(duì)你和你的 計(jì)劃書 的最初的印象，因此應(yīng)該打印得正確無誤，表述地清楚明白。 第二部分：業(yè)務(wù)及前景 這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時(shí)做好以達(dá)成功的。舉個(gè)例子，你可以說， “ 我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、維修微機(jī)基礎(chǔ)軟件 ，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備 ” 。 業(yè)務(wù)的歷史 你在這部分要說出公司何時(shí)組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務(wù)始于何時(shí)，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。 業(yè)務(wù)的前景 說清楚公司的年次發(fā)展計(jì)劃并指出其中的分界線。依照這樣的辦法，你的業(yè)務(wù)的前景將會(huì)簡(jiǎn)潔而又切中要害。管理層獨(dú)特？產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特？生產(chǎn)過程獨(dú)特？有獨(dú)特的金融基礎(chǔ)？所有的這些都可以囊括在內(nèi)。在一個(gè)像這樣的單獨(dú)的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計(jì)劃的各章節(jié)中，你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨(dú)特之處。如果你有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，用單獨(dú)的段落來敘述其中的每一種。是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)迫使價(jià)格趨向于那個(gè)方向嗎？?jī)r(jià)格定得高是因?yàn)槟隳軆e幸成功嗎？你必須準(zhǔn)備回答這些問題。如果投資者對(duì)你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。你可以用這樣的表格的形式： 表 4－ 1：銷售預(yù)測(cè)表 年份 產(chǎn)業(yè)銷售額 %增長(zhǎng)率 第一年 實(shí)際值 100， 000， 000 去年 實(shí)際值 120， 000， 000 20 今年 計(jì)劃值 150， 000， 000 25 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 明年 計(jì)劃值 200， 000， 000 33 后年 計(jì)劃值 280， 000， 000 40 說明產(chǎn)業(yè)銷售額時(shí)，絕對(duì)不要把整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)額都說成是你的， 而實(shí)際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。那個(gè)廠商只占 10%的市場(chǎng)份額。特別要注意它們銷售的貨幣價(jià)值，它們所占有的市場(chǎng)份額，對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。要是你覺得將來可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)指出每個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者以及他們何時(shí)會(huì)進(jìn)入。 銷售 這部分要包含市場(chǎng)銷售過程和銷售渠道的信息。在這里關(guān)鍵一點(diǎn)是生產(chǎn)費(fèi)用。在 計(jì)劃書 的這個(gè)地方，你要列出三四個(gè)最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。 轉(zhuǎn)包商 在你的產(chǎn)品走向市場(chǎng)的過程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關(guān)系。概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價(jià)值。如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長(zhǎng)的時(shí)間來獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。因此，其抵押價(jià)值大打折扣。這里投資者想要知道廠房對(duì)于公司的發(fā)展來說是足夠的。在商業(yè) 計(jì)劃書 里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對(duì)說明其獨(dú)特性很關(guān)鍵。開發(fā)性的企業(yè)主花費(fèi)幾百萬元來研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 政府法規(guī) 說明管理公司的政府機(jī)構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn) 了這一點(diǎn)，你會(huì)立刻失去信用。用分欄的格式來做。 稅收 說明對(duì)公司征收的特別的稅收 。要說明它是否有子公司。 公用 事業(yè) 水、電等不可缺少的資源的可得性。通常，在一個(gè)非常小的機(jī)構(gòu)里核心人物不超過三個(gè)，稍大一點(diǎn)不超過六個(gè)。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行；進(jìn)而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián) 。在薪水一項(xiàng)里，你要把所有費(fèi)用都列進(jìn)去，董事費(fèi)、顧問費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等 — 換句話說，公司總的報(bào)酬支出。 股票購(gòu)買權(quán)計(jì)劃 這部分要說明公司已有的總的股票購(gòu)買權(quán)計(jì)劃，里面有多少購(gòu)買權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多少購(gòu)買權(quán)。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。 顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他 這部分你要說明顧問的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。要提供足夠的細(xì)節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。 如在以上任一條件下提供股票購(gòu)買權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購(gòu)買你公司的股票購(gòu)買權(quán)時(shí)他會(huì)出的價(jià)錢。 資本結(jié)構(gòu) 這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長(zhǎng)期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。 擔(dān)保 在這里指出給投資者投資作擔(dān)保的個(gè)人或公司。例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)表嗎？ 使用進(jìn)程 說明你打算把錢用在何處。說明所有權(quán)支付額 /將支付額，以及各股東對(duì)公司所有權(quán)的百分比。 投資者加入 投資者想擁有參加董事會(huì)議的權(quán)利并成為董事會(huì)的成員。 風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)可能有其它機(jī)會(huì)向你的較小的公司提供服務(wù)。為了私下轉(zhuǎn)銷你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷額的百分之二。不提供積極的意見，除了在每段的結(jié)尾處。 有限的管理經(jīng)驗(yàn) 如果這個(gè)行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經(jīng)驗(yàn)水平。 清算 這里你要列出你的公司的清算分析。 其它條款 你要說明這樣的條款，如你的估計(jì)的財(cái)政儲(chǔ)備，股票缺少公開市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對(duì)公司的控制以及無紅利等。一般來說有三個(gè)可以接受的辦法給投資者提供流動(dòng)性。 銷售 第二，公司可以賣給一個(gè)大公司通常是個(gè)大的集團(tuán)企業(yè)。例如，你可以說， “ 如果一個(gè)投資者以 300， 000 購(gòu)買公司 30%的股份，四年后公司上市且有 300 萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個(gè)行業(yè)的價(jià)格收益乘數(shù) 8 就是兩千四百萬，這就是公司的價(jià)值。 綜述 這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。也就是說，拿凈銷售額作為 100%，然后計(jì)算銷 售成本占銷售額的百分比，以此類推。說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來你會(huì)支出大量費(fèi)用用于研究開發(fā)。說明特定項(xiàng)目如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。如果你的報(bào)表沒有得到獨(dú)立審計(jì)師的證明，它們應(yīng)交由獨(dú)立的審計(jì)公司審查。它們可以由會(huì)計(jì)師事務(wù)所來審計(jì)，也可以不通過他們審計(jì)。你若想證明自己經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，就應(yīng)提交目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。 第九部分：財(cái)務(wù)規(guī)劃 這部分應(yīng)由對(duì)以后五年的年度財(cái)務(wù)規(guī)劃組成，還要有一個(gè)具體的接下來十二個(gè)月的月度現(xiàn)金流量