【正文】 那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史， 但無論如何都要簡潔。你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。 業(yè)務(wù)的實質(zhì) 在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產(chǎn)業(yè) “ 成功的關(guān)鍵 ” 。它給予投資者對你和你的 計劃書 的最初的印象，因此應(yīng)該打印得正確無誤，表述地清楚明白。 第二部分：業(yè)務(wù)及前景 這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時做好以達(dá)成功的。舉個例子，你可以說， “ 我公司設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、維修微機(jī)基礎(chǔ)軟件 ，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備 ” 。 業(yè)務(wù)的歷史 你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務(wù)始于何時，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。 業(yè)務(wù)的前景 說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。依照這樣的辦法，你的業(yè)務(wù)的前景將會簡潔而又切中要害。管理層獨特？產(chǎn)品或服務(wù)獨特？生產(chǎn)過程獨特？有獨特的金融基礎(chǔ)？所有的這些都可以囊括在內(nèi)。在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨特之處。如果你有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，用單獨的段落來敘述其中的每一種。是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎？價格定得高是因為你能僥幸成功嗎？你必須準(zhǔn)備回答這些問題。如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。你可以用這樣的表格的形式： 表 4－ 1：銷售預(yù)測表 年份 產(chǎn)業(yè)銷售額 %增長率 第一年 實際值 100， 000， 000 去年 實際值 120， 000， 000 20 今年 計劃值 150， 000， 000 25 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 明年 計劃值 200， 000， 000 33 后年 計劃值 280， 000， 000 40 說明產(chǎn)業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的， 而實際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。那個廠商只占 10%的市場份額。特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經(jīng)濟(jì)實力。要是你覺得將來可能會有競爭，你應(yīng)指出每個可能的競爭者以及他們何時會進(jìn)入。 銷售 這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。在這里關(guān)鍵一點是生產(chǎn)費用。在 計劃書 的這個地方，你要列出三四個最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。 轉(zhuǎn)包商 在你的產(chǎn)品走向市場的過程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關(guān)系。概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價值。如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。因此，其抵押價值大打折扣。這里投資者想要知道廠房對于公司的發(fā)展來說是足夠的。在商業(yè) 計劃書 里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對說明其獨特性很關(guān)鍵。開發(fā)性的企業(yè)主花費幾百萬元來研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 政府法規(guī) 說明管理公司的政府機(jī)構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn) 了這一點，你會立刻失去信用。用分欄的格式來做。 稅收 說明對公司征收的特別的稅收 。要說明它是否有子公司。 公用 事業(yè) 水、電等不可缺少的資源的可得性。通常，在一個非常小的機(jī)構(gòu)里核心人物不超過三個，稍大一點不超過六個。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。你必須向投資者表明你就是個勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行；進(jìn)而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián) 。在薪水一項里，你要把所有費用都列進(jìn)去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等 — 換句話說，公司總的報酬支出。 股票購買權(quán)計劃 這部分要說明公司已有的總的股票購買權(quán)計劃，里面有多少購買權(quán)或是在以后某日將會有多少購買權(quán)。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。 顧問、會計師、律師、銀行家及其他 這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。要提供足夠的細(xì)節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。 如在以上任一條件下提供股票購買權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購買你公司的股票購買權(quán)時他會出的價錢。 資本結(jié)構(gòu) 這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。 擔(dān)保 在這里指出給投資者投資作擔(dān)保的個人或公司。例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計表嗎？ 使用進(jìn)程 說明你打算把錢用在何處。說明所有權(quán)支付額 /將支付額，以及各股東對公司所有權(quán)的百分比。 投資者加入 投資者想擁有參加董事會議的權(quán)利并成為董事會的成員。 風(fēng)險資本機(jī)構(gòu)可能有其它機(jī)會向你的較小的公司提供服務(wù)。為了私下轉(zhuǎn)銷你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷額的百分之二。不提供積極的意見，除了在每段的結(jié)尾處。 有限的管理經(jīng)驗 如果這個行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經(jīng)驗水平。 清算 這里你要列出你的公司的清算分析。 其它條款 你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經(jīng)濟(jì)控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。 銷售 第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團(tuán)企業(yè)。例如，你可以說， “ 如果一個投資者以 300， 000 購買公司 30%的股份，四年后公司上市且有 300 萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業(yè)的價格收益乘數(shù) 8 就是兩千四百萬，這就是公司的價值。 綜述 這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。也就是說，拿凈銷售額作為 100%，然后計算銷 售成本占銷售額的百分比，以此類推。說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來你會支出大量費用用于研究開發(fā)。說明特定項目如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應(yīng)交由獨立的審計公司審查。它們可以由會計師事務(wù)所來審計，也可以不通過他們審計。你若想證明自己經(jīng)營較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，就應(yīng)提交目前的財務(wù)報表。 第九部分：財務(wù)規(guī)劃 這部分應(yīng)由對以后五年的年度財務(wù)規(guī)劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現(xiàn)金流量