【正文】 最終目標(biāo)。 不怕美國人笑咱老土嗎？特立獨(dú)行的史玉柱，憑他那智慧的頭腦，今天終于登上營銷人心中的神壇上。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現(xiàn)金。史玉柱定期將全國 5萬個(gè)網(wǎng)吧內(nèi)所有的機(jī)器包下來，只允許玩 《 征途 》 游戲，一個(gè)月就要支出上百萬元的費(fèi)用?！笔酚裰f。史玉柱如法炮制了保健品的推廣方式，推廣團(tuán)隊(duì)是行業(yè)內(nèi)最大的，全國有 2022人，目標(biāo)是鋪遍 1800個(gè)市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到時(shí)候這個(gè)隊(duì)伍預(yù)計(jì)為 2萬人。結(jié)論是，至少在 8年或者更長(zhǎng)的時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長(zhǎng)速度會(huì)保持在 30%以上。在絕大多數(shù)行業(yè)專家、有關(guān)媒體不太看好的大環(huán)境下，史玉柱率領(lǐng)著“征途戰(zhàn)艦”起航了?！拔沂枪腔壹?jí)玩家。 很少有人知道，似乎只會(huì)大聲吆喝來兜售保健品的史玉柱，還是華夏銀行的第六大股東、民生銀行的第七大股東，是一個(gè)身家百億元的金融資本家。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價(jià)格把 。數(shù)億元的現(xiàn)金趴在賬上，史玉柱開始向保健品之外的行業(yè)投資，第一個(gè)選中的，就是回報(bào)穩(wěn)定的銀行業(yè)。這天，史玉柱想起了這幾年發(fā)生的很多事情。 2022年秋天，他做了一個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的決定，他悄悄的還了所欠的全部債務(wù)。由于白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見不到一個(gè)人，史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個(gè)板凳坐在院子里跟他們聊天，從聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么價(jià)位的保健品最適合老人，而且知道了老人們吃保健品一般舍不得自己買，也不會(huì)張口向子女要。 ? 98年，接觸群眾史玉柱喜得廣告詞 1998年，除了幾次旅行，幾乎沒有耽誤太多的時(shí)間，史玉柱重新回到了原本建立了較好根基的保健品市場(chǎng)?！? 正是在這樣的擔(dān)憂和預(yù)言下，巨人大廈很快坍塌下來。當(dāng)年，史玉柱和他的腦黃金一起，成為婦孺皆知的明星。在硬廣告全面開花的同時(shí)，史玉柱要求加大軟性宣傳的比重，注重收集消費(fèi)案例，進(jìn)行腦黃金臨床檢驗(yàn)報(bào)告、典型病例以及科普文章的宣傳。有的分公司經(jīng)理直接帶上匯票赤膊上陣，不到一個(gè)月建好一個(gè)分公司。那時(shí)候，腦黃金僅在華東地區(qū)每天的廣告投放額就高達(dá) 10萬元，但其投入產(chǎn)出比卻達(dá)到了 1： 8。 ? 94年，巨人傳奇 1994年 8月，在國外軟件大舉進(jìn)軍中國，搶走了漢卡的市場(chǎng)份額，侵占了巨人集團(tuán)其他軟件產(chǎn)品的生存空間之后，急于從 IT困境中突圍的史玉柱把目光轉(zhuǎn)向保健品，斥資 開發(fā)全新產(chǎn)品 ——腦黃金。為了推廣產(chǎn)品，他用同樣的辦法“賒”來廣告：以電腦做抵押，在 《 計(jì)算機(jī)世界 》 上以先打廣告后付款的方式，連續(xù)做了 3期 1/4版的廣告。 ? 賺 8億到欠 2億中國“首負(fù)”的崛起之路 ? 89年，史玉柱絕地逢生 1989年 7月，史玉柱懷揣獨(dú)立開發(fā)的漢卡軟件和“ M6401桌面排版印刷系統(tǒng)”軟盤，南下深圳。 教學(xué)檢測(cè)： 2022年 5月 10日進(jìn)行課堂提問討論，討論題目： 什么是企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括哪些？ 戰(zhàn)略管理的意義？ 企業(yè)戰(zhàn)略管理概述 第二章 戰(zhàn)略管理 第一節(jié) 戰(zhàn)略管理概述 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒有舵的船一樣只會(huì)在原地轉(zhuǎn)圈，又像個(gè)流浪漢一樣物價(jià)可歸。 ——[美 ]喬爾 ?羅斯 巨人失敗的原因 ? 促成巨人失敗的原因既有客觀因素，又有主觀的因素，但最關(guān)鍵的還是史玉柱本人主觀上沒有看清“巨人”究竟是一個(gè)怎樣的企業(yè)，“巨人”應(yīng)該朝什麼方向發(fā)展。由于受到當(dāng)時(shí)深圳大學(xué)一位在科貿(mào)公司兼職的老師的器重，史玉柱得以承包一個(gè)電腦部。 《 計(jì)算機(jī)世界 》 給史玉柱的付款期限只有 15天，可一直到廣告見報(bào)后的第 12天，史玉柱分文未進(jìn)。 1994年秋冬，腦黃金上市之后，在江浙與另一保健品品牌多靈多魚腦精遭遇，在媒體上打起廣告戰(zhàn)：多靈多投入 100萬元做廣告，腦黃金隨即投入 200萬元。 ? 其次，建分公司，設(shè)營銷部，強(qiáng)力出擊。史玉柱親自主抓銷售人員的培訓(xùn)工作，他對(duì)每一位分公司經(jīng)理都灌輸同一種理念：健腦觀念與渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的面要鋪開，最重要的是“回款才是硬道理”。為了配合宣傳， 《 巨人報(bào) 》 的印數(shù)達(dá)到了 100多萬份，以夾報(bào)贈(zèng)送和直投入戶等方式廣為散發(fā)，成為當(dāng)時(shí)中國企業(yè)印數(shù)最大的“內(nèi)刊”。 ? 97年，中國史上最牛爛尾樓“玉柱”造 20世紀(jì) 90年代中期，當(dāng)年“十大改革風(fēng)云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本 18層的房子嗖然間被拔高到 70層，史玉柱意氣風(fēng)發(fā)地決心要蓋中國第一高樓，雖然當(dāng)時(shí)他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁?！爱?dāng)我真正感到無力回天時(shí)，就完全放松了！”這也是史玉柱，沒有其他人在負(fù)債 2億元時(shí)還能避免崩潰。史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主義情結(jié)，借用音譯的“ Giant(巨人 )‖，很快注冊(cè)成立了上海健特公司，并開始做保健品。這些極其鮮活的第一手素材為史玉柱創(chuàng)意“今年過年不收禮，收禮還收 NBJ‖提供了靈感。 ? 01年，終于可以用自己的名片了 無債一身輕。 1997年，他在西藏開車時(shí)突然遇到公路塌方，車頭都被埋進(jìn)了石頭堆，巨石砸碎車玻璃，貼在面前，就再差幾公分人就完了； 1999年在安徽黃山附近，車以 120公里的時(shí)速摔入 7米深的山谷，他又一次奇跡般地活下來了，不過在臉上留下了永遠(yuǎn)的紀(jì)念 …… ? 這天，他還在心里默默感謝了很多人 :困境中依然肯借錢給他的朋友，多年一直患難與共的老部下，一起打拼的員工和經(jīng)銷商 …… 他還特別想感謝一個(gè)人。 2022年，華夏銀行發(fā)起人北京華資銀團(tuán)公司和首鋼總公司，先后向史玉柱轉(zhuǎn)讓了 。 ? 4年前，史玉柱花了 3億元買入的這兩家銀行的股票，如今價(jià)值已經(jīng)超過了 130億元，而且不同于原來不能拋售的法人股，這些股票隨時(shí)可以變現(xiàn)。 這一刻，史玉柱終于能躺在自己床上，睡上塌實(shí)的好覺了。”史玉柱頗為自豪地說，“還不如我自己開發(fā)一個(gè)游戲。 ? 2022年 11月，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 (以下簡(jiǎn)稱“征途網(wǎng)絡(luò)” )正式成立。而在史玉柱看來，國人對(duì)娛樂的需要日益增長(zhǎng)，中國游戲玩家的比例相對(duì)也較低，增長(zhǎng)潛力巨大。史玉柱習(xí)慣用軍事術(shù)語解釋自己的做法：“空軍好比是做廣告，陸軍好比是做營銷，配合好了才能做。 ? 史玉柱曾到農(nóng)村去、到商店去，和買腦白金、買其他保健品的消費(fèi)者聊天，了解他們的習(xí)慣、喜好。但是，對(duì)于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場(chǎng)的利潤(rùn)可想而知。 ? 07年，穿運(yùn)動(dòng)服到紐交所敲上市鑼 北京時(shí)間 2022年 11月 1日日 21： 00，紐約證券交易所早市 9： 30一聲鐘響，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，開盤 ，超過發(fā)行價(jià) %，總市值達(dá)到 42億美元，融資額為 ，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破 500億元。 2022年 11月 13日消息，巨人網(wǎng)絡(luò)股價(jià)跌至 14美元，較發(fā)行價(jià)低 %。 企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)的差別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，跟別人不一樣。 他認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)該適應(yīng)環(huán)境 ——滿足市場(chǎng)的需要，而組織結(jié)構(gòu)又必須適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略，隨著戰(zhàn)略的變化而變化。其次，高層經(jīng)理人員應(yīng)是戰(zhàn)略制定的設(shè)計(jì)師，并且他們還必須督導(dǎo)戰(zhàn)略的實(shí)施。 ４）綜上所述，以環(huán)境為基點(diǎn)的經(jīng)典戰(zhàn)略管理論的核心思想： ? 企業(yè)戰(zhàn)略的基點(diǎn)是適應(yīng)環(huán)境。波特（ｐｏｒｔｅｒ）彌補(bǔ)了這一缺欠。 戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵是要透過表面現(xiàn)象分析競(jìng)爭(zhēng)壓力的真正來源。 3概念基于以資源、知識(shí)為基礎(chǔ)的核心能力理論： 1）隨著信息技術(shù)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡化，進(jìn)入２０世紀(jì)９０年代以后，企業(yè)不得不把眼光從關(guān)注外部產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)向內(nèi)在環(huán)境，注重自身獨(dú)特資源和知識(shí)技術(shù)的積累，以形成特有的競(jìng)爭(zhēng)能力（核心能力）。核心能力的形成要經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部資源、知識(shí)、技術(shù)等的積累整合過程。 例如，精確的數(shù)據(jù)存貯和分析是菲利浦公司在光學(xué)器材生產(chǎn)方面的核心能力；結(jié)構(gòu)緊湊和方便操作是索尼公司在微型工藝機(jī)生產(chǎn)上的特殊控制力； IBM公司在S/360系列問世之前，產(chǎn)品設(shè)計(jì)故意強(qiáng)調(diào)和其它公司的計(jì)算機(jī)不兼容，非常強(qiáng)調(diào)核心能力；微軟公司的成功在于不斷開發(fā)更新更強(qiáng)操作平臺(tái)的能力；英特爾不斷推出新的 CPU的能力絕非其他公司可以比擬。 寶鋼的“作業(yè)長(zhǎng)制”顯然是它的一項(xiàng)特殊資源。 ? 事業(yè)部戰(zhàn)略 (SBU Strategy):是在公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下 ,經(jīng)營管理某一特定的“戰(zhàn)略經(jīng)營單位” (SBU)的戰(zhàn)略計(jì)劃 ,它是公司戰(zhàn)略的子戰(zhàn)略。 ? SBU (Strategic Business Units) 也稱戰(zhàn)略事業(yè)單位。 二、企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容及特點(diǎn) 戰(zhàn)略主要確定四大問題： 第一、確定企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)與結(jié)構(gòu)。） 企業(yè)干什么？在這個(gè)行業(yè)干多久？將進(jìn)入到什么行業(yè)里去？ 第二、確定并培育企業(yè)的差別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)必須在 KFS上積蓄力量，才能獲得成功。有時(shí)可能是行業(yè)內(nèi)第一、或第二企業(yè)的成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。它是經(jīng)由戰(zhàn)略行動(dòng)而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略計(jì)劃的綱要，是企業(yè)使命的具體化。因此，設(shè)定適切的目標(biāo)依賴于對(duì) 英國著名軍事戰(zhàn)略學(xué)家利德爾 ” 目標(biāo)包括成長(zhǎng)、市場(chǎng)地位、利潤(rùn)目標(biāo)等。 它規(guī)定企業(yè)發(fā)展方向與趨勢(shì)，也規(guī)定各項(xiàng)較短期計(jì)劃的基調(diào)。 3）戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是差異性 沒有競(jìng)爭(zhēng)者就沒有戰(zhàn)略。 4）戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)可執(zhí)行性 戰(zhàn)略不是櫥窗里的擺設(shè)，不是用來僅表達(dá)高層領(lǐng)導(dǎo)的最佳愿望的，戰(zhàn)略是應(yīng)該能夠?yàn)槠髽I(yè)取得壓倒競(jìng)爭(zhēng)者的某種優(yōu)勢(shì)而辨明途徑 (即選擇正確的方法 )，應(yīng)該在開發(fā)未來資源上是可行的。 ? 安索夫認(rèn)為 ,企業(yè)戰(zhàn)略管理是指將企業(yè)日常業(yè)務(wù)決策同長(zhǎng)期計(jì)劃決策相結(jié)合而形成的一系列經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。 ? 戰(zhàn)略管理是一個(gè)綜合性的、涉及企業(yè)方方面面的管理，為使戰(zhàn)略管理得以實(shí)施，企業(yè)的各職能管理必須與戰(zhàn)略管理進(jìn)行整合。 企業(yè)長(zhǎng)期超額財(cái)務(wù)成果（ SSFP） 所在行業(yè)的吸引力（ IA） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 結(jié)構(gòu)（ IS） 環(huán)境趨勢(shì)（ E） 基于位置的 優(yōu)勢(shì)（ P） 基于能力的 優(yōu)勢(shì)（ C） 1） 環(huán)境趨勢(shì)（ E） 包括外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境兩部分。一個(gè)產(chǎn)