【正文】 向是非常重要的。 　為什么會得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項結(jié)論：?紅色比其他顏色更引人注意；?沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。過了幾個星期后，她得到了一個結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷售；而且，當紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項。? 香水的香味嗅覺吸引。展示陳列基本概念如下：? 先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。? 進行合理的商品分類。 陳列的基本形態(tài)專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)? 填充式陳列：一般開架式陳列。? 高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。 店面陳列多半以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。? 娛樂4 / 57以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。1 / 57目 錄第 1 章 陳列概論 ....................................................2 美化陳列的目的 ..............................................2 陳列的基本原則 ..............................................3 陳列的基本形態(tài) ..............................................3 陳列的基本要素 ..............................................4第 2 章 陳列的表現(xiàn)方法 ..............................................7 展示陳列的表現(xiàn)方法 ..........................................7 強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 ..........................................8 陳列把握的要件 ..............................................9第 3 章 陳列的技巧 .................................................12 陳列的基本要求 .............................................12 陳列的基本技巧 .............................................14 商品陳列的表現(xiàn)技巧 .........................................17 商品陳列展示的注意事項 .....................................19 墻面陳列技巧的運用 .........................................19 櫥柜陳列技巧的運用 .........................................20 特價臺陳列效果的表現(xiàn) .......................................21 商品陳列幅度的活用 .........................................22第 4 章 陳列基本訓(xùn)練 ...............................................23 顧客商店購買五步曲 .........................................23 陳列之基本型介紹 ...........................................24 色彩與商品展示 .............................................28 色彩運用方法 ...............................................28 色彩管理 ...................................................34 吊桿的運用 .................................................36 商品陳列的量 ...............................................382 / 57 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列 .....................................39 有效果的掛衣架掛衣方式 .....................................41第 5 章 裝飾的特色重點 .............................................51 三角型構(gòu)成的原則 ...........................................51 三角型構(gòu)成的例 .............................................52 使用模特品的例 .............................................53 每天檢查重點 ...............................................543 / 57第 1 章 陳列概論買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。? 說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。? 啟發(fā)透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達到整組銷售的目的。? 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。? 展示陳列：展示重點商品。? 為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。? 再考慮心理：既觸動五官。? 伸手可及的商品陳列——觸覺吸引。? 陳列數(shù)量決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。假如陳列未達到一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。然后，她又做了另一個試驗。因此，在商品陳列時，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：?迎合顧客對于商品的選購重點 商品多半一面商品名稱與商標圖案，另一面則登錄注意事項和成分計量。若是漫無章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。要在補貨時最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給7 / 57人安定感，而且能加深顧客的印象。但服飾用這種方式陳列會很麻煩，不易達到想要的效果。? 配置力=易販賣地點。 何謂企劃力(第 1 階段)就是將一些適合的商品，集中展示。何謂配置力(第 2 階段)將重點商品陳列于明顯地點，雖是理所當然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。何謂商品力(第 3 階段)將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(配置力) 的陳列工作決定之后，就要進行豐富的9 / 57商品種類(商品力)了。? 由重點商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。? 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。? 明顯的表示價格。 強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強調(diào)陳列是位于補充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運用展示方法來進行大量陳列。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。? 廣告作用：? 在補充陳列的賣場中，在相互關(guān)連的 A、B 兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將 A、B 商品，組合展示的陳列。? 在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。 　所謂“顯眼的陳列”即是一個店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。? 制造重點，并且容易與想似商品比較的陳列方法。? 利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。? 季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進行分類陳列。關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故?。因此，即使是少量的商品，只要能好好運用陳列方法，也能使其感到很豐富。 陳列及器具對其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。? 婦女用襯衫及裙子、長褲、皮帶、絲巾、手飾等。在超級市場，這種賣場被稱作磁石賣場，也具有相同作用。一般說來，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺的陳列方式。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個無聲的推銷員。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細加分類排列。? 色彩運用在商品展示的手法強調(diào)商品可從商品的設(shè)計、色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強調(diào)商品本身的特性。方式如下：A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款中色