房地產(chǎn)營銷策劃可利用的資源分析-wenkub
2023-07-01 12:37:09 本頁面
【正文】 購買行為及習(xí)慣。把握先機——有了高預(yù)見性，并將之轉(zhuǎn)為行動，也就形成了先發(fā)優(yōu)勢，例如當(dāng)初按揭的出現(xiàn)以及福利分房等。用足、用活政策——如戶口政策，無首期付款等，甚至利用政策、法律空白地帶打擦邊球。制定相應(yīng)的銷售渠道、宣傳策略及促銷手段（放心為上）消費群的消費心理及行為習(xí)慣有以下幾個特點：（1） 房地產(chǎn)營銷的地域界分及消費者組成房地產(chǎn)的銷售受地理區(qū)域的限制，少出現(xiàn)跨地域銷售。（馬斯洛的“需求理論”認為，人的需求可以分為五個層次：第一，生理需求，即人類為了生存而對衣、食、住、行提出的物質(zhì)需要，這是人類最低限度的基本需要。第五，自我實現(xiàn)的需要，即人們?yōu)榱梭w現(xiàn)和發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自己的理想和抱負而不斷努力和進取的需要。房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)具有固定性、排它性、恒定性、區(qū)域性、資本和消費兩重性，流通形式多樣性，市場不充分等特點。D、其它配合方法四、地理環(huán)境項目所處的區(qū)域的社區(qū)功能的特點及分布。項目所處位置的周邊交通條件、生活環(huán)境與商業(yè)配套設(shè)施等。配套設(shè)施規(guī)模小的：充分利用項目周邊的邊角余料，如群樓頂部、架空層、天臺、小花園等,犧牲一部分建面，修建配套設(shè)施。付款方式（1） 用盡量寬松的付款方式吸引更多的人買得起，并產(chǎn)生實際購買 增加購買方式(如減少首期等)。把握好周末小高潮。分鋪墊區(qū)、強攻期、延續(xù)期三階段。 電視媒介：視、聽覺雙重刺激，趣味性強，欣賞價值高，感染力強烈。其有以下二種方式：實物促銷：一般用于展銷會期間，結(jié)合大量的宣傳投入 注意：限期實行，不要隨到隨送；實物須依據(jù)項目和購房者的實際情況而選?。粌r格促銷：非價格競爭，屬短期行為。如送若干年物業(yè)管理費等。
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