【正文】 務(wù)等）、企業(yè)（太極、涪陵榨菜等）、學(xué)校（涪陵師范學(xué)院）、拆遷等群體（濱江路的原住民）展開團(tuán)購活動(dòng)。：媒體的整合推廣與活動(dòng)營銷的配合。2．目標(biāo)客戶群定位：年齡以70年代人群為主，主要年齡區(qū)間集中在26—36歲職業(yè)主要針對(duì)個(gè)體工商戶，其次是商業(yè)服務(wù)人員，然后向涪陵本地企業(yè)工作人員以及其它職業(yè)者進(jìn)行擴(kuò)散.文化層次以高中文化人群為源點(diǎn)像周邊擴(kuò)散。：港派生活（感性和理性訴求，在消費(fèi)者心理形成印象，另外通過活動(dòng)讓其深刻體驗(yàn)。而項(xiàng)目在產(chǎn)品上可謂比較緊湊，設(shè)計(jì)多元化。配套好一般差好一般好相對(duì)成熟產(chǎn)品面積區(qū)間舒適舒適緊湊與舒適舒適舒適緊湊差異化戶型面積了解到的戶型：兩房:三房:四房:兩房:8899三房以上:130240兩房:7191三房:98143兩房：三房：四房：五房：115185平米套內(nèi)一房:兩房:三房:產(chǎn)品特色入戶花園,大陽臺(tái)躍層（頂躍）空中院館大陽臺(tái)空中院館躍層,落地窗形態(tài)多元江景比例(含側(cè)看部分)80%不明確75%二期少部分可觀江景7080%57%,其中3號(hào)樓為(16%)相對(duì)較少價(jià)格中等偏上不明確3300元/平米不明確不明確中等：從上表濱江路的樓盤情況可以看出：濱江路項(xiàng)目的開發(fā)均具有一定的規(guī)模性，同時(shí)樓盤也各具特色，而這些特色又主要突出江景、小區(qū)景觀、產(chǎn)品三方面。n 江景方面：錦天、濱江國際、金科及本案都有各自的優(yōu)勢(shì)；n 景觀方面：錦天濱江、中慧第一城，都以山水園林為主題，金科廊橋水岸、濱江國際花園則以巴里島風(fēng)情為主題，君臨半山則以北歐風(fēng)情為主。另外本案與其他項(xiàng)目在形象上存在差異化，如何將港式生活的方式落到實(shí)處，讓消費(fèi)者親身的體驗(yàn)，將是項(xiàng)目銷售的重要保障因素之一。）風(fēng)尚濱江（濱江路成熟區(qū)域，通過規(guī)劃展覽及銷售人員的銷售說辭），雅仕公館（緊湊產(chǎn)品，院館躍層等多元化設(shè)計(jì)總價(jià)底，選擇面廣）有差異化且可增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的三要點(diǎn)注：江景資源，考慮到項(xiàng)目3號(hào)樓與1號(hào)樓看江的不同，在宣傳上有所差異，三號(hào)樓則強(qiáng)調(diào)區(qū)位、形象、產(chǎn)品，一號(hào)樓則多江景資源。家庭月收入4000—6000元購買動(dòng)機(jī)以居住為主，考慮帶有部分投資需求的消費(fèi)群體第三部分 營銷總體策略1．營銷目的：樹立項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)理想的銷售目標(biāo)。n 廣告宣傳感性與理性的訴求。主動(dòng)尋找客戶，擴(kuò)大客戶積累。①. ３號(hào)樓開盤前：“濱江明珠，璀璨人生”形象概念導(dǎo)入：城市．濱江．生活的傳遞．主要講述項(xiàng)目的成熟區(qū)位，全新港式濱江生活．核心廣告語：城市新地標(biāo)，濱江港式院館生活．②. ３號(hào)樓強(qiáng)銷至１號(hào)樓籌備期：項(xiàng)目自身產(chǎn)品的特色及內(nèi)外配套：空中院館，躍層，酒店式入戶．核心推廣語：風(fēng)尚濱江。團(tuán)購直銷（外展）與企業(yè)聯(lián)系在廠區(qū)設(shè)置外展,形式宣傳進(jìn)行派單團(tuán)購活動(dòng)針對(duì)涪陵企業(yè)學(xué)校教師群體（春節(jié)）城市．濱江．生活城市新地標(biāo)濱江港式院館生活區(qū)位、產(chǎn)品利益點(diǎn)放號(hào)信息春節(jié)送福短信城市．濱江．生活城市新地標(biāo)濱江港式院館生活區(qū)位、產(chǎn)品利益點(diǎn)清水房看房活動(dòng)，項(xiàng)目3號(hào)樓放搖號(hào)活動(dòng)短信、夾報(bào)等3號(hào)樓開盤期濱江港式生活正式啟幕濱江港式生活，炫耀涪陵*月*日,香江豪庭絢麗開盤l 開盤信息的傳遞l 港式濱江持續(xù)熱銷開盤活動(dòng)：巴渝都市報(bào)；夾報(bào),短信集中消化積累的客戶3號(hào)樓強(qiáng)銷期—項(xiàng)目自身產(chǎn)品的特色及內(nèi)外配套：空中院館，躍層，酒店式入戶．風(fēng)尚濱江。因此扣除已經(jīng)使用的費(fèi)用后，剩余130萬元。另外結(jié)合項(xiàng)目在各階段的推廣以及整體廣告費(fèi)用情況，對(duì)本案所投放的媒體匯總?cè)缦卤怼?銷售隊(duì)伍組建完畢,。 新年即將到來,外出打工的人群陸續(xù)回家過年,返鄉(xiāng)人群較大。在08年1月份，銷售中心內(nèi)部裝飾已經(jīng)修飾完畢，銷售隊(duì)伍正式入場(chǎng)，銷售條件已具備，有正式對(duì)外接受咨詢的條件。２）沙盤模型處的展板共三塊，形式為圖文并茂，內(nèi)容考慮如下：其一：強(qiáng)調(diào)港式生活．星級(jí)酒店大堂入戶帶給客戶賓至如歸的感覺。4) 銷售中心接待臺(tái)：現(xiàn)狀：目前為白色，與整個(gè)售房部不統(tǒng)一協(xié)調(diào)，易給客戶造成售房部未裝修完的印象．建議：用寫真或者花紋粘貼在接待臺(tái)前．尺寸：＊５）售房部門楣的＂銷售中心＂字體不明顯．指示性受到影響．建議對(duì)字體做調(diào)整或者在字體后面做擋板進(jìn)行遮擋．６）售房部大門的完善：進(jìn)門用＂拉＂，出門用＂推＂的字樣提醒客戶確保前來咨詢客戶的安全．門的尺寸：338cm．B. 售房部現(xiàn)場(chǎng)包裝：烘托氣氛。n 拱門主題：香江豪庭接待中心盛大開放n 氣柱主題：傳遞項(xiàng)目的區(qū)位，江景等。 香江豪庭，城市新地標(biāo)。 親水宅院，館藏江岸．252。地毯兩邊可以設(shè)置鮮花。6. 活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排：時(shí)間工作內(nèi)容備注8:00—8:10所有銷售人員與工作人員到場(chǎng),所有銷售道具準(zhǔn)備完畢.8:10—8:40現(xiàn)場(chǎng)播放暖場(chǎng)音樂,形成熱鬧的氣氛銷售部在售房部外開早會(huì)8:45—8:48售房部負(fù)責(zé)人宣布:香江豪庭售房中心正式接受廣大客戶咨詢，保安開門，銷售人員配合準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入售房部工作人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備禮炮于8:48分時(shí),響起禮炮.8:50銷售人員接待前來咨詢的客戶7. 活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備:252。 地毯：５m＊10m．（長(zhǎng)寬可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地調(diào)整）252。 DM單若干．8. 傳播渠道：a) 電話通知前期積累的客戶。c) 銷售人員進(jìn)場(chǎng)后，在高筍塘與南門山等涪陵人流集中的區(qū)域派單，并傳遞項(xiàng)目售房部開放的信息。9. 費(fèi)用預(yù)算:項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注拱門與氣柱820(一個(gè)拱門,三根立柱)費(fèi)用:為460元.,單獨(dú)一根氣柱為120元/根. .鮮花(杜鵑花)10003040cm大小1012元/盆.(購買)100盆禮炮（紙煙花）120禮炮數(shù)量4根.地毯(50平米)325(購買)戶外廣告換畫面200010元/平米短信發(fā)布（小區(qū)）60005萬條。五、 內(nèi)容：l 包裝區(qū)域：銷售中心內(nèi)及外圍的包裝。8cm*8cm布置建議：l 滿天星：掛在工地圍墻外的樹上。 售房部門前，燈籠4個(gè)。間隔1米左右掛一個(gè)。（字體稍大）——重慶市宏西吉房地產(chǎn)開發(fā)公司賀（字體放?。┝?、 費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注燈籠84個(gè)*30元=2520滿天星5元*320米=16005元/米鞭炮2串*30元=60桃樹2000元以內(nèi)條幅10元*80m=800賀卡300個(gè)*1元=300其他500元合計(jì)7780元備注：現(xiàn)場(chǎng)供電問題由宏西吉工程部協(xié)調(diào)解決，總費(fèi)用控制在9000元以內(nèi)。n 工程方面，3號(hào)樓已經(jīng)具備清水房看房的條件，需要對(duì)看房通道進(jìn)行清理與包裝。252。252。252。r 總體策略：252。 城市新地標(biāo)，濱江港式院館生活。其他：開發(fā)公司、代理及廣告公司名稱；項(xiàng)目地址，聯(lián)系電話；國土證號(hào)等。巴渝都市報(bào)（頭版半版硬廣）放號(hào)信息的傳遞放號(hào)信息的傳遞香江豪庭涪陵濱江路。 年齡：60年代與70年代年齡段的客戶為主， 80年代上期為輔。5. 活動(dòng)主題：恭賀新春，濃情回饋6. 活動(dòng)定位：喜慶，互動(dòng)參與性。 春節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，向客戶或者市民贈(zèng)送福字，意為拜年。組織人員進(jìn)行派送，每天派1—2名銷售人員監(jiān)督。252。252。我是香江豪庭的銷使****，新年將至，在這里給你拜個(gè)早年，祝您新年快樂。 活動(dòng)內(nèi)容：銷售現(xiàn)場(chǎng)由指定人士現(xiàn)場(chǎng)寫對(duì)聯(lián)。根據(jù)2月2日到訪和領(lǐng)取的情況，在進(jìn)行追加，最多不超過500份。252。（銷售道具、相關(guān)工作區(qū)域的布置完畢、寫對(duì)聯(lián)的區(qū)域是否妥當(dāng)?shù)龋 現(xiàn)場(chǎng)由老者撰寫對(duì)聯(lián)。廣告設(shè)計(jì)l “?！钡脑O(shè)計(jì)。 對(duì)象：前期積累的老客戶和群發(fā)號(hào)段。龍王沱 地點(diǎn)：高筍塘（新世紀(jì)旁）252。 內(nèi)容：設(shè)點(diǎn)接受客戶咨詢。 團(tuán)購目的：提前展開客戶資源的挖掘工作，針對(duì)企業(yè)人群與返鄉(xiāng)群體．252。 團(tuán)購界定：6人組,出示相關(guān)證明文件.252。 形式：普通外展252。 VIP發(fā)放時(shí)間：08年3月1日10：00252。一人僅限領(lǐng)取一張臨時(shí)號(hào)牌。（4月5日周六開盤）未搖到購房順序號(hào)的VIP卡自動(dòng)作廢，我司不做任何補(bǔ)償重慶宏西吉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司對(duì)此號(hào)牌相關(guān)規(guī)定享有最終解釋權(quán)未盡事項(xiàng)重慶宏西吉公司另行以適當(dāng)方式公告所有持卡客戶252。 活動(dòng)物料準(zhǔn)備及工作安排：物料內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間VIP卡領(lǐng)取細(xì)則文字流程及規(guī)則肖華川VIP卡的設(shè)計(jì)正面：案名，VIP卡名稱，VIP卡序號(hào)等。濱江港式院館生活——3號(hào)樓VIP搖號(hào)卡3月1日限量發(fā)放內(nèi)容：重點(diǎn)講述項(xiàng)目的產(chǎn)品核心利益。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：①. 地毯：突出喜慶②. 拱門一座：香江豪庭3號(hào)樓VIP卡發(fā)放③. 氣柱16根：參考文案：濱江明珠，璀璨人生 香江豪庭，城市新地標(biāo) 親水宅院，館藏江岸 ， VIP搖號(hào)卡限量發(fā)放。 附短信內(nèi)容：香江豪庭涪陵濱江路。(三) 08年3月份執(zhí)行方案n 時(shí)間：—n 營銷背景：252。252。.l 項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系得制定與提交。 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心252。 活動(dòng)流程：時(shí)間相關(guān)工作備注9：00—9：45銷售人員及工作人員到銷售中心現(xiàn)場(chǎng)。（配合清水樣板間的開放）252。 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的位置情況，如果沒有場(chǎng)地則選擇異地?fù)u號(hào)）252?？蛻舸沓槿?65個(gè)選房順序號(hào)9：05分以后選房號(hào)的公正與公示客戶每次抽取10組選房順序號(hào)，抽取后電腦即打印3張選房號(hào)。11：00公證人員公證活動(dòng)結(jié)束252。電腦共抽取265個(gè)選房卡。客戶搖到序號(hào)后，仔細(xì)閱讀搖號(hào)明細(xì)單，到指定領(lǐng)號(hào)處憑臨時(shí)序號(hào)卡和身份證原件領(lǐng)取選房順序卡活動(dòng)結(jié)束252。 隨著濱江路樓盤的相繼開盤，整個(gè)濱江路市場(chǎng)活躍,競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。新居。 活動(dòng)背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開盤前期積累了許多客戶，需要集中消化，促進(jìn)資金的快速回籠。 活動(dòng)定位：喜慶、大氣、品位252。在活動(dòng)期間進(jìn)行抽取。b) 氣柱：項(xiàng)目的利益點(diǎn)與開盤信息：如香江豪庭盛大開盤、親水宅院，館藏江岸，居龍王沱，享港式生活等。252。 3號(hào)樓開盤后，看江部份戶型基本消化，剩余部分的戶型朝老城區(qū)部分。使市場(chǎng)的供應(yīng)量大，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 活動(dòng)時(shí)間：—252。 活動(dòng)對(duì)象：五一期購房的客戶。 活動(dòng)準(zhǔn)備：旅游公司的聯(lián)系（景點(diǎn)、門票等）、活動(dòng)執(zhí)行方案等。 3號(hào)樓戶型已經(jīng)消化70%，本案需要在產(chǎn)品上加以更新，刺激消費(fèi)者購房的意愿。 項(xiàng)目一號(hào)樓的樣板房裝修已經(jīng)完畢（時(shí)間08年7月）。l 對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，提出1號(hào)樓開盤的價(jià)格體系。 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心252。 活動(dòng)內(nèi)容：a) 港式家裝風(fēng)格展：宣傳港式家居文化與設(shè)計(jì)理念（設(shè)