【正文】 卡和本人身份證原件領(lǐng)取香江豪庭選房順序卡。搖號活動時(shí)間為2008年3月29日10：00。 活動流程：時(shí)間相關(guān)工作備注9：00—9：45銷售人員及工作人員到銷售中心現(xiàn)場。252。背面：聯(lián)系電話，項(xiàng)目地址，開發(fā)企業(yè)名字，卡的使用規(guī)則（本卡僅限一人使用，卡的最終解釋權(quán)歸宏西吉開發(fā)公司孫彤潔VIP卡發(fā)放流程設(shè)計(jì)流程夾報(bào)的設(shè)計(jì)主題：城市新地標(biāo)濱江港式院館生活——3號樓VIP搖號卡即將發(fā)放內(nèi)容：重點(diǎn)講述項(xiàng)目所在區(qū)位及港派生活的帶來的品質(zhì)。巴渝都市報(bào)的設(shè)計(jì)主題：城市新地標(biāo)。酒店式入戶大堂、院館、躍層。孫彤潔VIP卡協(xié)議及卡的優(yōu)惠協(xié)議的擬訂、優(yōu)惠等盧民權(quán)、王靜VIP卡的制作數(shù)量500張王靜252。252。252。龍王沱，江景港派雅仕公館。 費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注巴渝都市報(bào)（頭版半版）12000夾報(bào)150006萬份短信400010萬條制作費(fèi)用5000易拉寶活動流程、VIP卡的制作等現(xiàn)場包裝2000氣柱、拱門合計(jì)38000C).費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用（元） 備注春節(jié)活動12500含短信推廣費(fèi)外展100002次Vip卡發(fā)放活動38000合計(jì)60500備注：2月廣告公司還要做清水房看房通道的包裝設(shè)計(jì)，銷售部盧主管找工程部確認(rèn)交通動向。 項(xiàng)目三號樓已經(jīng)完成5樓，拿到預(yù)售許可證。 三號樓的看房通道包裝已經(jīng)完成。 對市場進(jìn)行調(diào)查，提交了項(xiàng)目開盤的價(jià)格體系，做好了開盤的準(zhǔn)備。l l 清水房看房活動方案的撰寫l 放號方案的執(zhí)行寫l 開盤方案的確定與開盤活動的組織。l 相關(guān)廣告推廣。 活動時(shí)間：252。 活動對象：前期積累的客戶252。252。播放暖場音樂9：45—10：00檢查相關(guān)物料及道具是否到位10：00銷售人員接待客戶并引導(dǎo)客戶看房。 活動準(zhǔn)備：看房通道的包裝完成（具體的包裝方案見3月的執(zhí)行計(jì)劃里體現(xiàn)），部分樣板景觀的展示。 活動傳播渠道：短信傳播、電話通知客戶。 活動時(shí)間：252。 參與人員：香江豪庭持VIP卡的客戶252。9：05抽取客戶代表由主持人抽取6名客戶代表，抽取后發(fā)取工作牌。一張于公示板張貼公示（一人負(fù)責(zé)張貼，2名保安值守公示板），一張送于領(lǐng)號處（一人負(fù)責(zé)傳送），一張送于公證處。主持人視領(lǐng)卡處人流的多少靈活掌握客戶代表搖號的節(jié)奏。 搖號規(guī)則：客戶憑我司發(fā)放的VIP卡號及本人身份證原件參與我司組織的香江豪庭選房序列號的搖號活動。電腦一次抽取10組號牌后，則該號牌持有客戶即憑我司發(fā)放的VIP卡號和身份證件原件于現(xiàn)場領(lǐng)取香江豪庭選房卡。未搖到購房順序號的VIP卡自動作廢，我司不做任何補(bǔ)償。 搖號活動流程客戶憑臨時(shí)號牌和身份證原件進(jìn)入活動現(xiàn)場電腦隨機(jī)抽取6組客戶代表客戶代表操作電腦搖號，公證人員全程監(jiān)督每次搖號10組，主持人唱號3次，并在公示欄公示當(dāng)輪抽取的選房順序號。 搖號活動的物料準(zhǔn)備現(xiàn)場包裝：氣柱、拱門、地毯現(xiàn)場布置：舞臺、搖號液晶顯示屏、凳子、水果茶水處等相關(guān)設(shè)計(jì)：放號流程及細(xì)則、舞臺背景、搖號公示牌、報(bào)版設(shè)計(jì)等傳播渠道：相關(guān)媒體的聯(lián)系、公證處人員的邀請。 傳播方式：短信、夾報(bào)（巴渝都市報(bào)）r 3號樓開盤期營銷推廣執(zhí)行演繹n 時(shí)間節(jié)點(diǎn):—n 營銷背景:252。252。..l 相關(guān)廣告推廣l 分析開盤成交客戶，對開盤后營銷工作的準(zhǔn)備項(xiàng)目開盤n 開盤活動概況：活動主題：新城。詠香江——濱江港式生活，華麗綻放252。 活動地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心252。252。 活動對象：全體目標(biāo)消費(fèi)群體252。 活動時(shí)間階段：來賓（客戶接待）——舞獅點(diǎn)睛——開盤慶典儀式部分（致辭、打禮炮）——開盤活動部分——開盤活動結(jié)束252。以家電為獎(jiǎng)品。252。（相關(guān)文案見3月執(zhí)行方案）a) 拱門：香江豪庭銷售中心盛大開盤。c) 條幅：相關(guān)單位的對開盤的祝賀等。e) 花籃：擺放與售房部大門兩旁。 媒介配合：涪陵繁華區(qū)域派發(fā)宣傳單頁并進(jìn)行活動信息的告知宣傳，巴渝都市報(bào)，夾報(bào), 短信群發(fā)等。 開盤廣告訴求：濱江港式生活，炫耀涪陵上風(fēng)上水親江宅院,50萬人欣賞,港式生活即將啟幕?。?！r 3號樓強(qiáng)銷期營銷推廣執(zhí)行演繹n 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：—n 營銷背景：252。需要重新積累客戶加以消化。 濱江國際看江戶型、錦天濱江與本案同期的產(chǎn)品。n 主要工作：推廣階段推廣目的推廣主題主要工作重要節(jié)點(diǎn)08年56月(3號樓強(qiáng)銷期)l 積累客戶，對開盤后剩余戶型集中消化l 項(xiàng)目核心利益點(diǎn)（院館、躍層、緊湊戶型等）l 結(jié)合節(jié)假日進(jìn)行宣傳，重新積累客戶。l 樣板房包裝方案的確定l 樣板房裝修公司的確定l 相關(guān)廣告推廣l 78月份營銷工作的準(zhǔn)備五一節(jié)n 主要活動：活動主題：歡樂五一，暢游香港體驗(yàn)生活252。 活動地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心252。252。252。252。252。r 3號樓持銷期與1號樓預(yù)熱期營銷推廣執(zhí)行演繹n 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：—n 營銷背景：252。252。252。n 主要工作：推廣階段推廣目的推廣主題主要工作重要節(jié)點(diǎn)08年78月(3號樓持銷期以及1號樓的預(yù)熱期)l 積累客戶，對開盤后剩余戶型集中消化l 項(xiàng)目核心利益點(diǎn)（院館、躍層、緊湊戶型等）l 8月份開始對江景的宣傳l 樣板房開放活動方案的制定與現(xiàn)場的組織。l 根據(jù)消費(fèi)者情況適時(shí)的調(diào)整銷售對策。l 相關(guān)廣告推廣l 下月的推廣計(jì)劃l 樣板房開放活動l 濱江展示活動l 1號樓放號n 附樣板房裝修戶型建議：樓號房型面積裝修時(shí)間選擇理由1號樓1F型2*2*1建筑面積2008年6月裝修完畢,爭取2008年7月能夠開放樣板間戶型使用起不夠方便,為1號樓最后銷售的戶型,通過樣板間的設(shè)立加以引導(dǎo),促進(jìn)銷售1號樓1A型3*2*2建筑面積以優(yōu)勢戶型打造品質(zhì)生活樣本區(qū)，利用一線江景的三房樣板間，拉升項(xiàng)目的整體品質(zhì)感n 主要活動：252。 活動時(shí)間：252。 活動對象：廣大新老客戶252。252。b) 現(xiàn)場紅酒品鑒，聆聽音樂：在樣板房里準(zhǔn)備紅酒及優(yōu)美的鋼琴及小提琴現(xiàn)場演奏。 活動的準(zhǔn)備：短信公司的聯(lián)系、現(xiàn)場小禮品的準(zhǔn)備、樣板房開放活動的執(zhí)行方案。 活動的傳播渠道：夾報(bào)、短信、電話通知B．1號樓預(yù)熱活動活動主題：激情盛會 活動時(shí)間：252。 活動目的：通過活動為業(yè)主提供交流的平臺，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的，同時(shí)為業(yè)主與開發(fā)商溝通建立渠道，維系感情，加強(qiáng)口碑傳遞作用，在全民構(gòu)建和諧社會的同時(shí)，也為迎接08年的奧運(yùn)會添磚加瓦。 活動內(nèi)容：拔河、乒乓球、跳繩、羽毛球、飛鏢、保齡球。 活動準(zhǔn)備：客戶的通知、場地的聯(lián)系、活動方案的撰寫。 活動的傳播渠道：短信、夾報(bào)C．1號樓放號活動252。 活動時(shí)間：252。 活動對象：前期積累的客戶252。 活動物料準(zhǔn)備：放號流程及執(zhí)行案、現(xiàn)場包裝（拱門、氣柱等）252。r 1號樓開盤期營銷推廣執(zhí)行演繹n 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：n 營銷背景：252。 市場競爭激烈,項(xiàng)目需要在新的時(shí)期推出優(yōu)勢產(chǎn)品,濱江國際，,促進(jìn)3號樓剩余部分產(chǎn)品的銷售.252。n 主要工作：推廣階段推廣目的推廣主題主要工作重要節(jié)點(diǎn)08年9月(1號樓開盤期)l 集中消化前期積累的客戶。館藏江岸l 訴求點(diǎn)：江景、開盤信息l 開盤方案的確定與開盤活動的組織。 活動時(shí)間：252。 活動對象：積累的客戶與老業(yè)主252。 活動形式：（具體方案由禮儀公司提供）時(shí)間：開盤當(dāng)天10點(diǎn)地點(diǎn)：項(xiàng)目正對的長江江面上目的：形成現(xiàn)場氣氛，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。 一般事項(xiàng)252。 每隊(duì)最多人數(shù)為16人包括：領(lǐng)隊(duì)1人，教練1人，運(yùn)動員14人(包括鼓手、舵手各1人、劃手12人總數(shù) 16人。 領(lǐng)隊(duì)及教練不可兼任運(yùn)動員；252。 提供龍舟及槳與參賽隊(duì)伍，任何隊(duì)員不準(zhǔn)更改或附加大會提供之用具，各隊(duì)員出賽前需檢查大會提供之用具。 所有隊(duì)員必須聽從大會人員之指示及調(diào)動；252。領(lǐng)隊(duì)必須負(fù)責(zé)與大會聯(lián)絡(luò)各項(xiàng)事宜，及代表其隊(duì)伍出席頒獎(jiǎng)儀式；252。2. 所有參賽者必須懂得游泳，至少能游100米或以上；252。 參賽者可穿救生衣，但必須符合安全守則21之規(guī)定。3. 參賽隊(duì)伍必須于賽前20分鐘齊集于檢錄處；252。 所有隊(duì)員必須服從檢錄員之指示落艇；252。 任何隊(duì)伍不得要求選擇龍舟或航道；252。 參賽隊(duì)伍向起點(diǎn)出發(fā)時(shí)，必須保持航道暢通，遠(yuǎn)離比賽航道，并以不影響其它賽事進(jìn)行為原則。 起步程序252。 在起步區(qū)內(nèi)之參賽隊(duì)伍，必須服從發(fā)令員之指示；252。252。(示意終點(diǎn)裁判準(zhǔn)備)252。252。 如有隊(duì)伍劃手之槳板于「準(zhǔn)備」口令與響號間觸水，將被視為偷步；任何隊(duì)伍拒絕立即回航或在發(fā)生第二次偷步事件中犯規(guī)，其參賽資格將被取消；252。 各隊(duì)職員(領(lǐng)隊(duì)及教練)有責(zé)任向各隊(duì)員解釋上述步驟。 比賽守則252。252。252。252。252。252。252。7. 終點(diǎn)線上有W號為記；252。 賽事完畢后，所有隊(duì)伍需立即劃回起點(diǎn)召集區(qū)上岸；252。 終點(diǎn)線后設(shè)有網(wǎng)閘，以避免龍舟或隊(duì)員受損。8. 參賽隊(duì)伍之龍舟及船槳，一律由大會供應(yīng)及分配。 參賽隊(duì)伍不得對龍舟進(jìn)行改裝或增置任何設(shè)備；l 供劃手坐之軟墊必須以柔軟質(zhì)料制造，厚度不得超過3cm，并且可以折疊。252。（購房客戶參與）252。 物料準(zhǔn)備:開盤活動方案,合同,禮品的準(zhǔn)備等.252。 涪陵房交會到來，整個(gè)房地產(chǎn)市場火爆，市場競爭激烈，項(xiàng)目面臨金科二期的競爭。 1號樓在開盤后，優(yōu)勢戶型已經(jīng)基本消化，本階段節(jié)假日眾多，可借助節(jié)日對剩余戶型進(jìn)行銷售。l 親水宅院。l 房交會包裝方案的確定。l 下月推廣計(jì)劃。 活動時(shí)間：252。 活動對象：廣大新老客戶252。252。A. 、XXXX人體彩繪秀操作手法：聘請禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)香江豪庭的建筑或者景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。 活動準(zhǔn)備：房交會包裝設(shè)計(jì)、展位的聯(lián)系等252。 活動時(shí)間：圣誕節(jié)()252。 活動目的：通過圣誕節(jié)的活動,樹立形象,拉近與客戶的關(guān)系,促進(jìn)項(xiàng)目銷售.252。 活動內(nèi)容：① 魔幻圣誕(熱情拉丁\優(yōu)雅提琴\魔幻圣誕頌歌)② 摘星體驗(yàn)之旅（許愿等）③ 特色功能區(qū)(提供甜品\爆米花等)④ 繽紛璀璨煙花燃放⑤ 中間穿插互動活動252。252。r 1號樓持續(xù)期營銷推廣執(zhí)行演繹n 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：—n 營銷背景：春節(jié)到來，返鄉(xiāng)群體增加。l 親水宅院。l 春節(jié)期間，抓住返鄉(xiāng)群體，集中消化剩余戶型。l 相關(guān)廣告推