房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub
2023-05-08 03:11:40 本頁(yè)面
【正文】 投資占比拋向了他們，目的在于正確的為我項(xiàng)目注入品牌實(shí)際保證品牌附加，其二可加大國(guó)際合作、交流空間、其三滿足投資占有率。設(shè)計(jì)開(kāi)盤(pán)前期本市及本省內(nèi)占比50%，經(jīng)歷了前期的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)本土消費(fèi)情節(jié)嚴(yán)重，就拿購(gòu)物大賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，已有很多外地高端同類(lèi)商場(chǎng)入住各區(qū)域，但實(shí)際經(jīng)營(yíng)上并沒(méi)有幾家可以在營(yíng)業(yè)額、人流量上高于本地賣(mài)場(chǎng)。另根據(jù)調(diào)查中本省房地產(chǎn)的發(fā)展情況分析，商業(yè)物業(yè)非常之少，且商業(yè)項(xiàng)目本土消費(fèi)率不高，可見(jiàn)消費(fèi)者投資經(jīng)歷較少、意識(shí)較為淡薄，為吸引到足夠的投資量，我們將以主題為“本土企業(yè)開(kāi)發(fā)的超級(jí)國(guó)際型項(xiàng)目”增加情節(jié)延展和自毫感吸引消費(fèi)者為主，同時(shí)宣傳“投資群回報(bào)率大于銀行利率”帶動(dòng)本土投資意識(shí)；而設(shè)計(jì)全國(guó)范圍內(nèi)投資占比35%是必然的，全國(guó)投資客戶經(jīng)驗(yàn)豐富，大部分都具有主觀意識(shí)，對(duì)城市發(fā)展都期間過(guò)程和政策非常熟悉，特別是浙江、杭州、溫州一帶，更是群集了大量此類(lèi)型的投資客戶，且以前與我們有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往，部分已成為我們的固定客戶源，在溝通、交流上占據(jù)了已占據(jù)了人和。抱這這三點(diǎn)目的，我們擬定了強(qiáng)調(diào)人均GDP與貨幣等比值如：“XX市買(mǎi)一鋪，國(guó)外買(mǎi)一庫(kù)”且發(fā)展速度快、升值潛力巨大及對(duì)政府韓投資商人制定的優(yōu)惠政策作為一號(hào)宣傳主題，以加強(qiáng)兩國(guó)產(chǎn)業(yè)合作等副宣傳主題，從根本上抓住外國(guó)人的心態(tài)，吸引到他們的加入。另一時(shí)段性問(wèn)題也必須考慮，前期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定的情況，可考慮前期對(duì)經(jīng)營(yíng)戶免租金一段時(shí)間，但對(duì)于保證投資在此階段回報(bào)上就需要發(fā)展商做平衡工作，因?yàn)楹笃诮?jīng)營(yíng)和前期銷(xiāo)售是密不可分的，如果保證經(jīng)營(yíng)者的前期經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策必須要犧牲一段時(shí)間的租金回收，在投資者層面是不能接受的，故發(fā)展商在此階段需做好收益讓步的思想工作，正所謂是：“退一步，海闊天空”，為讓整體銷(xiāo)售工作能有效的開(kāi)展，舍小顧大也是必然的！（3）、前期工程形象抗性 在超大規(guī)模的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，無(wú)疑是分期開(kāi)發(fā)是減免風(fēng)險(xiǎn)，著實(shí)的將最適當(dāng)產(chǎn)品在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)賣(mài)給最適當(dāng)?shù)娜烁拍詈侠淼倪\(yùn)用的必然規(guī)律，但是不是人人都會(huì)如此考慮，作為投資者角度，如我項(xiàng)目一期建材市場(chǎng)完工后，不能及時(shí)的跟進(jìn)二期工程形象，將影響到客戶的投資信心，故建議發(fā)展商在一期項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)段接近中期時(shí)，必須為二期工程做好平基工作，以把準(zhǔn)項(xiàng)目的整體連貫性。 價(jià)格策略（1）、價(jià)格策略低開(kāi)高走 由于項(xiàng)目目前周邊條件并不豐厚，建材市場(chǎng)屬于整個(gè)項(xiàng)目的初期工程，定價(jià)方面將周邊項(xiàng)目“家紡城” 作為比較對(duì)象，并考慮項(xiàng)目各自身因素，和發(fā)展商預(yù)期值，前期定價(jià)目標(biāo)均價(jià)1900元上下；在價(jià)格浮動(dòng)思路上應(yīng)采用實(shí)行低開(kāi)高走政策，為能達(dá)成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)和后期項(xiàng)目的順利開(kāi)發(fā)，開(kāi)盤(pán)日期占定為2005年3月6日周日（宜：祭祀、開(kāi)光、祈福、求嗣、出火、入宅、移徙、安床、折卸、動(dòng)土、破土、謝土。成：開(kāi)。體現(xiàn)了本項(xiàng)目良好的增值性，同時(shí)滿足發(fā)展商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)需求和市政府的區(qū)域帶動(dòng)需求。剩余10%用于帶動(dòng)尾盤(pán)期熱銷(xiāo)氛圍，結(jié)合價(jià)格策略和SP活動(dòng)完成任務(wù)。持銷(xiāo)期由于價(jià)位以上升到了一定階段，進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，、消化現(xiàn)有產(chǎn)品。將投資經(jīng)營(yíng)客戶鎖定為第一開(kāi)展目標(biāo)。（5）常規(guī)SP活動(dòng)式 考慮SP活動(dòng)效果的和指向性，特定根據(jù)目標(biāo)客戶定位的三種分類(lèi)開(kāi)展工作，首先是我省內(nèi)客戶，在接受公關(guān)活動(dòng)方式上，仍處于一個(gè)初級(jí)“賞識(shí)”階段項(xiàng)目，故活動(dòng)主題以貼近市民生活為主，活動(dòng)地區(qū)主要以XXX XXX XX XX聯(lián)動(dòng)公關(guān)，活動(dòng)內(nèi)容主要有：如十輛貨車(chē)組成宣傳車(chē)隊(duì)巡游我市，其車(chē)身宣傳主題有“一元到家” 建材售后送貨服務(wù)、“多國(guó)之窗”建材市場(chǎng)形象宣傳、多國(guó)之窗項(xiàng)目形象宣傳；XX、XXX、XX、XX、XXX就近城市設(shè)置看房直通車(chē)并在車(chē)身上做上“一元到家” 、“網(wǎng)絡(luò)式貨品銷(xiāo)售”建材售后送貨服務(wù)、“多國(guó)之窗”建材市場(chǎng)形象宣傳、“多國(guó)之窗”項(xiàng)目形象宣傳；盛大開(kāi)盤(pán)典禮，主要體現(xiàn)國(guó)際化項(xiàng)目品質(zhì)，并溶入齊魯文化宣傳主題、升值潛力宣傳主題、“多國(guó)文化”宣傳主題，主要內(nèi)容有：開(kāi)幕致詞、齊魯文化演介、舞臺(tái)表演、小品、多國(guó)流行勁舞、英文歌曲等；執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)參與各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)雜志演講，電視演講、接受媒體訪問(wèn)；定期根據(jù)時(shí)段性銷(xiāo)售主題舉辦露臺(tái)循演，主要宣傳地域以XX、XXX、XXX、XXX、XXX市核心地段為主，多國(guó)地域形象宣傳，考慮到成本問(wèn)題，活動(dòng)主要以參加媒體演講、公益活動(dòng)等為主，其他為輔；盡最大可能的吸引到投資者的目光，刺激投資欲望。（2）網(wǎng)絡(luò)式銷(xiāo)售時(shí)間：2005年2月底啟動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)性網(wǎng)站執(zhí)行目標(biāo)：通過(guò)制作主網(wǎng)站和各大網(wǎng)站鏈接網(wǎng)頁(yè)的形式建立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)，為建立網(wǎng)上銷(xiāo)售和日后的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)建立信息平臺(tái)。（4）政府協(xié)助完成目標(biāo)客戶收集時(shí)間：2005年2月地點(diǎn)：XXX執(zhí)行目標(biāo)：通過(guò)政府渠道收集目標(biāo)客戶，如銀行高額存儲(chǔ)戶、高額手機(jī)用戶、政府預(yù)定消費(fèi)部門(mén)等。（6）SP活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間：2005年2月中旬地點(diǎn)：xxxx執(zhí)行目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)增加項(xiàng)目知名度和推廣力度，促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。（2）組團(tuán)式銷(xiāo)售時(shí)間：2005年4月地點(diǎn)：XXXXXXXX執(zhí)行目標(biāo)：組織異地購(gòu)房團(tuán)，促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度。（2）組團(tuán)式銷(xiāo)售時(shí)間：2005年月7~8月工作地點(diǎn)：XXXXXXX執(zhí)行目標(biāo)：抓住氣候條件優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)組織異地購(gòu)房團(tuán)，促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度。第三階段（年月日—年月日）細(xì)部執(zhí)行計(jì)劃尾盤(pán)期2006年1月至2月均價(jià)上調(diào)組織異地投資購(gòu)房團(tuán)和多國(guó)購(gòu)房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)看房并促成交易
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1