房地產(chǎn)營銷方案-wenkub
2023-05-08 03:11:40 本頁面
【正文】 投資占比拋向了他們，目的在于正確的為我項目注入品牌實際保證品牌附加，其二可加大國際合作、交流空間、其三滿足投資占有率。設(shè)計開盤前期本市及本省內(nèi)占比50%，經(jīng)歷了前期的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)本土消費情節(jié)嚴重，就拿購物大賣場來說，已有很多外地高端同類商場入住各區(qū)域，但實際經(jīng)營上并沒有幾家可以在營業(yè)額、人流量上高于本地賣場。另根據(jù)調(diào)查中本省房地產(chǎn)的發(fā)展情況分析，商業(yè)物業(yè)非常之少，且商業(yè)項目本土消費率不高，可見消費者投資經(jīng)歷較少、意識較為淡薄，為吸引到足夠的投資量，我們將以主題為“本土企業(yè)開發(fā)的超級國際型項目”增加情節(jié)延展和自毫感吸引消費者為主，同時宣傳“投資群回報率大于銀行利率”帶動本土投資意識；而設(shè)計全國范圍內(nèi)投資占比35%是必然的，全國投資客戶經(jīng)驗豐富，大部分都具有主觀意識，對城市發(fā)展都期間過程和政策非常熟悉，特別是浙江、杭州、溫州一帶，更是群集了大量此類型的投資客戶，且以前與我們有過業(yè)務(wù)來往，部分已成為我們的固定客戶源，在溝通、交流上占據(jù)了已占據(jù)了人和。抱這這三點目的，我們擬定了強調(diào)人均GDP與貨幣等比值如：“XX市買一鋪，國外買一庫”且發(fā)展速度快、升值潛力巨大及對政府韓投資商人制定的優(yōu)惠政策作為一號宣傳主題，以加強兩國產(chǎn)業(yè)合作等副宣傳主題，從根本上抓住外國人的心態(tài)，吸引到他們的加入。另一時段性問題也必須考慮，前期市場經(jīng)營不穩(wěn)定的情況，可考慮前期對經(jīng)營戶免租金一段時間，但對于保證投資在此階段回報上就需要發(fā)展商做平衡工作，因為后期經(jīng)營和前期銷售是密不可分的，如果保證經(jīng)營者的前期經(jīng)營優(yōu)惠政策必須要犧牲一段時間的租金回收，在投資者層面是不能接受的，故發(fā)展商在此階段需做好收益讓步的思想工作，正所謂是：“退一步，海闊天空”，為讓整體銷售工作能有效的開展，舍小顧大也是必然的?。?）、前期工程形象抗性 在超大規(guī)模的項目開發(fā)中，無疑是分期開發(fā)是減免風險，著實的將最適當產(chǎn)品在最適當?shù)臅r機賣給最適當?shù)娜烁拍詈侠淼倪\用的必然規(guī)律，但是不是人人都會如此考慮，作為投資者角度，如我項目一期建材市場完工后，不能及時的跟進二期工程形象，將影響到客戶的投資信心，故建議發(fā)展商在一期項目銷售時段接近中期時，必須為二期工程做好平基工作，以把準項目的整體連貫性。 價格策略（1）、價格策略低開高走 由于項目目前周邊條件并不豐厚，建材市場屬于整個項目的初期工程，定價方面將周邊項目“家紡城” 作為比較對象，并考慮項目各自身因素，和發(fā)展商預(yù)期值，前期定價目標均價1900元上下；在價格浮動思路上應(yīng)采用實行低開高走政策，為能達成預(yù)期銷售目標和后期項目的順利開發(fā)，開盤日期占定為2005年3月6日周日（宜：祭祀、開光、祈福、求嗣、出火、入宅、移徙、安床、折卸、動土、破土、謝土。成：開。體現(xiàn)了本項目良好的增值性，同時滿足發(fā)展商對營銷需求和市政府的區(qū)域帶動需求。剩余10%用于帶動尾盤期熱銷氛圍，結(jié)合價格策略和SP活動完成任務(wù)。持銷期由于價位以上升到了一定階段，進入銷售淡季，、消化現(xiàn)有產(chǎn)品。將投資經(jīng)營客戶鎖定為第一開展目標。（5）常規(guī)SP活動式 考慮SP活動效果的和指向性，特定根據(jù)目標客戶定位的三種分類開展工作，首先是我省內(nèi)客戶，在接受公關(guān)活動方式上，仍處于一個初級“賞識”階段項目，故活動主題以貼近市民生活為主，活動地區(qū)主要以XXX XXX XX XX聯(lián)動公關(guān)，活動內(nèi)容主要有：如十輛貨車組成宣傳車隊巡游我市，其車身宣傳主題有“一元到家” 建材售后送貨服務(wù)、“多國之窗”建材市場形象宣傳、多國之窗項目形象宣傳；XX、XXX、XX、XX、XXX就近城市設(shè)置看房直通車并在車身上做上“一元到家” 、“網(wǎng)絡(luò)式貨品銷售”建材售后送貨服務(wù)、“多國之窗”建材市場形象宣傳、“多國之窗”項目形象宣傳；盛大開盤典禮，主要體現(xiàn)國際化項目品質(zhì)，并溶入齊魯文化宣傳主題、升值潛力宣傳主題、“多國文化”宣傳主題，主要內(nèi)容有：開幕致詞、齊魯文化演介、舞臺表演、小品、多國流行勁舞、英文歌曲等；執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)參與各項專業(yè)雜志演講，電視演講、接受媒體訪問；定期根據(jù)時段性銷售主題舉辦露臺循演，主要宣傳地域以XX、XXX、XXX、XXX、XXX市核心地段為主，多國地域形象宣傳，考慮到成本問題，活動主要以參加媒體演講、公益活動等為主，其他為輔；盡最大可能的吸引到投資者的目光，刺激投資欲望。（2）網(wǎng)絡(luò)式銷售時間：2005年2月底啟動地點：全國性網(wǎng)站執(zhí)行目標：通過制作主網(wǎng)站和各大網(wǎng)站鏈接網(wǎng)頁的形式建立項目網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)，為建立網(wǎng)上銷售和日后的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營建立信息平臺。（4）政府協(xié)助完成目標客戶收集時間：2005年2月地點：XXX執(zhí)行目標：通過政府渠道收集目標客戶，如銀行高額存儲戶、高額手機用戶、政府預(yù)定消費部門等。（6）SP活動促銷時間：2005年2月中旬地點：xxxx執(zhí)行目標：通過各項促銷活動增加項目知名度和推廣力度，促成消費者購買欲望。（2）組團式銷售時間：2005年4月地點：XXXXXXXX執(zhí)行目標：組織異地購房團，促進銷售進度。（2）組團式銷售時間：2005年月7~8月工作地點：XXXXXXX執(zhí)行目標：抓住氣候條件優(yōu)勢，繼續(xù)組織異地購房團，促進銷售進度。第三階段（年月日—年月日）細部執(zhí)行計劃尾盤期2006年1月至2月均價上調(diào)組織異地投資購房團和多國購房團現(xiàn)場看房并促成交易
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1