【正文】 緣性，一般情況下工作、生活在漢口的市民很少去武昌購房，同樣工作、生活在武昌的市民在購房時也很少考慮漢口、漢陽。一批相對生活較富裕，追求高質(zhì)量生活且有強烈改善現(xiàn)有居住愿望的周邊居民來說，本案的出現(xiàn)增加了他們的購房選擇機會，且本案呈現(xiàn)出來的高品質(zhì)規(guī)劃及高質(zhì)量的產(chǎn)品，也將對這部分潛在客戶形成較大吸引。延伸性客層：20%——30%①漢口及漢陽區(qū)域內(nèi)有購房意愿的市民雖然區(qū)不屬于漢口的中心城區(qū)，且一直以來因為是老工業(yè)區(qū)且臨近城郊結(jié)合部，區(qū)域位置并不占優(yōu)，但從區(qū)及板塊的規(guī)劃發(fā)展來看，本區(qū)域具有相當(dāng)大的改造潛力。相當(dāng)一部分已在漢口工作、生活經(jīng)年的外來人員，他們有在安家落戶，長期發(fā)展的意愿，且外來人口對居住板塊的固有印象較少，區(qū)域的偏好性較低，注重自己未來在這個城市的發(fā)展，更容易認(rèn)同一個城市規(guī)劃新區(qū)的未來發(fā)展，也更看重項目本身的產(chǎn)品質(zhì)量而忽略區(qū)位，因此，此部分人群基本不存在對板塊的區(qū)位抗性。他們共同的特征是絕大部分受過高等教育，注重居住品質(zhì)和追求個性特色，工作穩(wěn)定（公務(wù)員、教師或就職高薪行業(yè)，如外資公司、IT業(yè)等），未來預(yù)期較好，敢于提前消費，與項目所處地段有或多或少的地緣關(guān)系。因此，本項目目前唯一或缺的就是強有力的包裝、推廣、造勢，力爭在最短時間讓消費者獲知“香港映象”、了解“香港映象”、喜愛“香港映象”、爭購“香港映象”，迅速樹立起本項目的品牌優(yōu)勢。因此，項目品牌的建立及美譽度的達(dá)成可以有力的提升開發(fā)商——三金地產(chǎn)在的品牌形象，促使消費者對“三金”品牌的信任與依賴，從而成為“三金”品牌的忠實追隨者。n 創(chuàng)漢口樓市的名牌：本項目推廣的終極目標(biāo)，絕不僅限于區(qū)的板塊，而是要在更大區(qū)域內(nèi)形成受眾對“香港映象”的認(rèn)同和向往。而“香港映象”的五幢蝶形高層以25—31層的高度傲居板塊，極具地標(biāo)性。n 出行方式：以出租車或私家車為主。n 工作區(qū)域：漢口本地為主。另一類為私營業(yè)主。百分百港式生活定位關(guān)鍵詞：n 主城區(qū)內(nèi)：增添城市感，減少距離感n 板塊：新興發(fā)展的高尚居住社區(qū)，主城改造與延伸規(guī)劃的重地n 大型社區(qū)：27萬平方米集住宅、商業(yè)、休閑于一體的綜合高檔物業(yè)特征n 百分百港式生活：首家以“香港特色”出現(xiàn)的社區(qū)型物業(yè)：香港知名設(shè)計師規(guī)劃、以香港知名物業(yè)“鴻景臺”為藍(lán)本，港式風(fēng)情景觀、港資物業(yè)管理的專業(yè)服務(wù)、港式生活理念……營造有別于其他項目的鮮明個性。n 現(xiàn)代：融商業(yè)、住宅、休閑于一體的大型綜合社區(qū)，具有典型城市生活區(qū)特征，代表現(xiàn)代生活的方向，是新型生活型社區(qū)的典范之作。物質(zhì)——全程港式生活社區(qū)香港知名物業(yè)“鴻景臺”為本項目的藍(lán)本、香港的設(shè)計規(guī)劃公司、香港的物業(yè)管理，香港元素的環(huán)境設(shè)計如維多利亞港、跑馬地等。n 近幾年來正在進(jìn)行舊城改造工程，帶動本案區(qū)域形勢利好，具有可持續(xù)發(fā)展性。 香港”形象與形象的矛盾：一直以來，區(qū)周邊形象不佳，檔次不高，雖然是成熟的居住區(qū)，但廠房眾多，享有城市的便利卻缺少城市的繁華，同時周邊市民的普遍收入并不高。 消費者對小高層與高層的抗性因素：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，的多層接受度比較高，小高層與高層有一定抗性。本案的小高層與高層更應(yīng)是：“高”品位、“高”品質(zhì)、“高”地位的高尚產(chǎn)品，是時代與身份的象征。n 社區(qū)內(nèi)建設(shè)雙語幼兒園，開辦兒童興趣班等。因此，本案的住宅與商業(yè)相輔相成，可以互相引為資源。重點解決消費者調(diào)研中反映的生活配套不足的問題。n 強勢引導(dǎo)與周邊環(huán)境鮮明區(qū)隔、制造強烈反差本案的整體形象，需要在項目沒有成型前給予消費者直觀的感受，因此項目的一系列現(xiàn)場包裝，如圍墻、道旗、售樓處的建造等都必須做到與周邊雜亂的環(huán)境形成強烈反差，使人不由分說的在震撼中感嘆本案獨具香港特色的尊貴品質(zhì)。面臨周邊較強的競爭對手，本案必須在極短的時間里樹立自己獨特的，不可替代的形象及風(fēng)格。建議形象代言人：伏明霞。同時她代言的廣告并不多見，會使大家有新奇感，成為社會關(guān)注的焦點話題。n 在市場預(yù)熱期里重點進(jìn)行一系列消費者意識引導(dǎo)，形成房產(chǎn)市場有關(guān)地塊的政策導(dǎo)向，為項目開創(chuàng)良好的入市機遇。 致力讓公眾全面認(rèn)同的項目特殊價值對于商品房的潛在購買者來說，從具有購買住宅商品房現(xiàn)實需求到產(chǎn)生購買動機，到主動關(guān)心住宅商品房信息，再根據(jù)自己的具體需求篩選過濾這些住宅房地產(chǎn)的信息，這個過程是艱難的和復(fù)雜的；盡管這種艱難和復(fù)雜甚至潛在顧客自己都沒有意識到。 降低購買決策成本，提高消費附加值住宅商品房的購買有區(qū)別于其他消費品的購買，不僅僅是金額相對較大，住宅商品房的購買將對消費者的家庭生活和個人生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，因此，消費者對住宅商品房的購買是慎重的，也正是因為這個原因，消費者往往不得不為住宅商品房的購買支付更高的選擇成本：譬如他們愿意多跑幾個樓盤，多聽取家人和親戚朋友的意見和建議。同時采用“班車計劃”及在人流量較大的區(qū)域分布售樓點以方便消費者，還可以在節(jié)假日送祝福，送小禮品增強服務(wù)手段?！懊孀庸こ獭钡年P(guān)鍵細(xì)節(jié)：a) 售樓處：是消費者對樓盤的第一直觀印象。c) 樣板間建造：選擇具有代表性的房型，技巧性的彌補房型的先天不足，充分利用客戶的感性認(rèn)知。 隨著項目推廣的層層遞進(jìn)，達(dá)到項目品牌與開發(fā)商品牌的雙贏市近年來的舊城改造工程無疑將是板塊發(fā)展的重要契機。 努力制造噱頭，增加樓盤含金量在提升自身品牌的同時，可通過一些首創(chuàng)性事件或國家級榮譽獎項增加項目品牌的含金量，如：n 申報“首座智能化示范小區(qū)”、n “首座港式物業(yè)管理社區(qū)”n 與某知名重點小學(xué)、中學(xué)聯(lián)辦，成為首家創(chuàng)建名校分校的社區(qū)n “首座花園社區(qū)”n “中產(chǎn)階級”文化休閑聯(lián)盟會n “最受消費者認(rèn)可的十大樓盤” 在商鋪銷售中引入ONE TO ONE直銷營銷模式在后期商鋪及高價房源推廣上可采用直銷營銷模式，擯棄傳統(tǒng)銷售代表形式，由高素質(zhì)銷售人員專向負(fù)責(zé)意向客戶，專人服務(wù)，深度溝通。同時點出本案獨特的香港調(diào)性：由香港著名規(guī)劃設(shè)計大師設(shè)計，“全程港式服務(wù)”，拉近項目了與“東方之珠”香港的距離，在推廣上重點放在尋找與香港兩者之間的共通點，巧妙的嫁接，潛移默化的引導(dǎo)消費者對“香港映象”的尊崇感與向往之情。而本案的大型商業(yè)在一定程度上將拉升周邊購物、休閑等消費的人氣與檔次，營造真正的繁華都市。而整個板塊乃至的發(fā)展來看，將來也必是一座現(xiàn)代化的工業(yè)之城。發(fā)力點：本案街區(qū)式大型商業(yè) 主力客群的購物習(xí)慣 售樓處內(nèi)電腦、書吧、茶座、吧臺等設(shè)計元素 “香港映象”案名本身所傳達(dá)的信息 一種良好的緊隨潮流的生活方式聯(lián)想詞：年輕、朝氣、前衛(wèi)、時代感、物質(zhì)、名牌、消費、隨心所欲、標(biāo)新立異……