【正文】 美麗xx湖為伴，以綠色自然為家，坐擁湖光山色，笑看城市繁華 媒體 報紙物業(yè)管理 委托xx物業(yè)管理配套設(shè)施 基本配套評論：、項目依托xx湖風(fēng)光帶，毗鄰xx湖文化娛樂休閑廣場，空氣清新，景色秀美；、住宅一面臨水，樓宇間距近米，創(chuàng)造了良好居家環(huán)境；、規(guī)模過小，配套不能完善；、該項目依托自然優(yōu)勢，創(chuàng)下xx市多層住宅價格新高。 （商品房住宅小區(qū)） 、房屋之間的間距過窄，周邊的雜亂房屋較多。、周邊教育設(shè)施有相對優(yōu)勢，xx師院及xx電大、職大比鄰而居。、廣告策劃實施力度不夠，沒有連貫性；、概念推廣不到位“生11 / 55配套設(shè)施大型會所、籃球場、網(wǎng)球場、大型停車場、占地10000m 2的中心花園。詳細(xì)情況如下：項目名稱 xx村位置 xx南側(cè)占地面積 xx畝建筑 xx混起步價 xx元/m 2戶型四室二廳172 m2—155 m2 、三室二廳113 m2—143 m一室一廳62 m2 、復(fù)式264 m2—279 m2概念 21世紀(jì)健康型住宅小區(qū)品稅 廣告語xx邊，xx園，好山好水好景致， 至尊山水，人文世家媒體報紙、電視、戶外廣告牌、車后玻璃物業(yè)管理 xx管理有限公司評論：、項目南邊臨湖，有米寬多米長的沿湖風(fēng)光帶環(huán)繞其中；（正在建）、現(xiàn)代簡約式建筑風(fēng)格配大型外飄窗設(shè)計，使底樓也可享用充足陽光；、中心花園規(guī)格較高，效果很好；、小區(qū)門前市政道路不10 / 55配套設(shè)施占地6畝的中心廣場，200米的沿湖風(fēng)光帶到位，睛天灰雨天泥。⑶準(zhǔn)備結(jié)婚的他們一般屬于剛工作不久的一群人，經(jīng)濟(jì)收入不是很富足，價格因素放在第一位，對于樓層的考慮一般選擇 5樓或 5 樓以上。買房是家中的一件大事，會通過集體商量。他們比較注重朋友的介紹，對媒體的信任度不是很高，長期在外忙于工作也很少關(guān)注本地媒體。他們一般屬于上層收入者，年齡集中在 3040 歲。⑵住房要求因 素 百分比120m2—160m2 ％90m2—120m2 ％面積160m2 以上 ％三室二廳 ％四室二廳 ％結(jié)構(gòu)五室二廳 ％7 / 55復(fù)式 ％單層 ％戶型空中花園或二層結(jié)構(gòu) ％圖表 4 消費者對住房的要求⑶價格承受能力價 格 百分比600800 元/ m2 ％8001000 元/ m2 ％10001200 元/ m2 ％12001500 元/ m2 ％1500 元/ m2 以上 ％圖表 5 消費者能承受的價格⑷付款方式打折后一次性付款占 ％，銀行按揭占 46％。銀行、信用社各一家，超市一家6 / 55即位于 xx 村的 xx 超市。家庭狀況以三口之家為最多，有老人的家庭占到 40％，有小孩的占到 30％。而實地調(diào)查結(jié)果顯示，目前此處以出租車為主要交通工具，且流量大。又有 xx 高檔住宅樓的代表——xx 和湖畔新村為伴，為兵家必爭之地。公司恪守“.誠信鑄就基業(yè)”的司訓(xùn)，堅持質(zhì)量第一、用戶第一、服務(wù)第一的思想原則，成功開發(fā)了“xx”小區(qū)。1 / 55 XX 樓盤行銷策劃目 錄前 言第一部分 市場分析、地理與周邊環(huán)境、交通條件、區(qū)域特征、500 米商圈五、消費者情況六、競爭對手六、競爭對手八、有關(guān)單位鼓勵職員在外購房政策對本案影響九、SWOT 分析第二部分 營銷戰(zhàn)略與定位一、市場細(xì)分二、市場定位三、營銷目標(biāo)第三部分 營銷策略策劃 一、產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)計二、價格確定三、銷售渠道2 / 55四、促銷措施和活動第四部分 廣告策劃一、廣告定位與目標(biāo)二、賣點提煉三、廣告語的闡釋四、分階段的廣告宣傳計劃五、貫穿所有銷售階段的廣告宣傳六、企業(yè)的內(nèi)部宣傳（墻報）七、活動推廣宣傳 第五部分 廣告預(yù)算 第六部分 執(zhí)行計劃一、按時間安排的活動執(zhí)行方案二、按媒介安排的執(zhí)行方案前 言受 xx 有限公司的委托，我方為其進(jìn)行全面市場調(diào)研，并基于調(diào)研報告進(jìn)行營銷與廣告策劃。如今的“xx”正處于開發(fā)之中。.略 圖表 1 地理位置圖 周邊環(huán)境xx 園所在的 x 湖置業(yè)區(qū)，依山傍水，左鄰有“東方日內(nèi)瓦湖”之稱的 x 湖，背靠有 xx 市“城市綠肺”之稱的 xx 山，風(fēng)景秀麗。日 期 時 間 車輛數(shù) 流量（輛/分）3 月 23 號 16：06—16：36 110 3 月 24 號 15：01—15：31 96 3 月 27 號 11：22—11：52 176 3 月 28 號 16：51—16：21 120 4圖表 2 xx 園路段的出租車流量公共設(shè)施 距離（米） 所需時間（分）步行街 1600 5xx 小學(xué) 1400 4xx 廣場 1400 4xx 學(xué)院 1800 5圖書館 1800 5體育館 1800 5x 醫(yī)院 2300 7x 中 2100 6圖表 3 xx 園至附近主要公共設(shè)施小車用時間5 / 55三、 區(qū)域特征 人口規(guī)模、增長速度根據(jù) xx 人口普查登記，xx 園所在的南湖置業(yè)區(qū)居民小區(qū)比較密集，人口規(guī)模也比較大，在 x 左右，人口增長速度 。 居民收入水平調(diào)查結(jié)果顯示，該區(qū)域的居民屬于中上收入者，平均年收入在 xx 元左右?；谝陨戏治觯俳Y(jié)合市政府的具體規(guī)劃，可以預(yù)知這個區(qū)域的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，?jù)了解，已經(jīng)有多家餐飲服務(wù)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備來此投資置業(yè)。目標(biāo)消費者基于市場調(diào)研的結(jié)果，把購房目的比率前三名的目標(biāo)消費者列出分析。這部分目標(biāo)群體購房主要是為了老人和孩子，讓他們生活在一起，自己可8 / 55以安心在外面工作。也比較注重安全的需要，對坐車方便要求很高。他們在考慮住房要求的時候，環(huán)境要求大于價格要求，面積在 120m2—160m2左右，復(fù)式機(jī)構(gòu)較受歡迎。面積上要求 90 m2120 m2，結(jié)構(gòu)考慮最多的是三室兩廳，戶型要求復(fù)式多一點。、小區(qū)面窄腹寬，開發(fā)從里至外，造成業(yè)主遠(yuǎn)觀印象欠佳，業(yè)績受損。態(tài)”型及“綠色”渲染不夠，沒能引發(fā)共鳴。、依南湖而建，南湖旅游走廊穿插其中，周12 / 55媒體報紙、電視、戶外、的士車坐位套。、項目規(guī)模不大，開發(fā)成本相對提高，造成利潤空間減小，定位太高。15 / 55圖表 10 xx 樓盤情況項 目 概 論 銷 售 概 論廣 告占地面積建 筑風(fēng) 格起步價戶 型熱銷戶型折 扣概 念廣告語媒 體60畝7層磚混歐 式129895280 129一次性92折21世紀(jì)生態(tài)智能化小區(qū)生命因綠色而精彩報紙、電視、戶外、車身28000 m28層磚混，11棟歐 式1180102306136分期95折一次性95折21世紀(jì)智能化；綠色高尚小區(qū)青山碧水至尊豪宅報紙、電視、戶外100畝8層磚混歐 式108089230 168一次性95折高尚品位的領(lǐng)導(dǎo)者一種品質(zhì)一種生活報紙、電視、戶外16 / 5511畝7層磚混歐 式 1080134225151一次性95折湖景文化與美麗南湖為伴,綠色自然為家；坐擁湖光山色,笑看城市繁華報紙90畝6層磚混現(xiàn)代簡約式938 62279 157一次性95折21世紀(jì)健康型住宅小區(qū)南湖岸邊，幸福家園；好山、好水、好景致；至尊山水 人報紙、電視、戶外、車身17 / 55文世家110畝5層磚混現(xiàn)代式118086190 127一次性9折公務(wù)員小區(qū)投資量小七、媒介調(diào)查報告顯示，對于 xx 本地人，他們了解最多的本地報紙媒體為《xx 報》，其次是《xx 之聲》。例如，xx 學(xué)院新近出臺鼓勵老師在外購房的優(yōu)惠政策，為xx 園打開新的目標(biāo)市場。⑷在價格上，xx 園的均價為 1080 元/ m2，在同類樓盤中處于中檔價位。⑺小區(qū)小而精，不顯冷清，易聚人氣。⑷小區(qū)面積小，發(fā)展空間不大，因此配套設(shè)施不能盡可能地設(shè)置。⑶正在開發(fā)中的 xx 名都位于 xx 園對面，也將成為一大競爭對手。xx 物管公司還在 2022 年被評為“xx 物業(yè)管理先進(jìn)