安溪生活商業(yè)廣場行銷策劃方案-wenkub
2023-05-08 02:09:18 本頁面
【正文】 爭市場中，必須制造很有統(tǒng)召力的產(chǎn)品，而且必須是市場第一次/首先出現(xiàn)的。安溪XX商業(yè)廣場 商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方案第一篇 項(xiàng)目競爭分析及商業(yè)定位策略第一章 本案銷售與競爭狀況分析一、客觀地說，本案確實(shí)存在一定程度不足：１．大同路的商業(yè)價(jià)值隨著現(xiàn)在的拆遷改造，呈現(xiàn)下降趨勢，商業(yè)氛圍被大眾路、解放路蓋過；２．已經(jīng)開盤的一些項(xiàng)目，已經(jīng)透支了相當(dāng)一部分的購買力；３．項(xiàng)目商業(yè)面積大，價(jià)位相對較高。3．見人所未見，為人所未為：在重申第二法則同時(shí)，強(qiáng)調(diào)市場推導(dǎo)的可行性與執(zhí)行性。在城市發(fā)展過程中沿街店并不是唯一形式，基至不是主流形式，但目前沿街店面仍然是主要的商業(yè)形態(tài)。機(jī)會點(diǎn)二：XX商業(yè)廣場擁有強(qiáng)大的商業(yè)容量，以及其優(yōu)越的地段，再者，本項(xiàng)目是安溪縣政府的招商重點(diǎn)工程，加之開發(fā)商的實(shí)力等，都將是本項(xiàng)目成功的利好因素。3．一站式購物休閑中心——?jiǎng)?chuàng)建安溪商業(yè)新形態(tài)安溪縣內(nèi)的商業(yè)街區(qū)，從來都是人群密集，商業(yè)品類經(jīng)營雖然分散，但我們觀察安溪其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者的消費(fèi)行為特征，發(fā)現(xiàn)安溪消費(fèi)者喜歡逛街，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者喜歡到縣城中心購物，進(jìn)行比較討價(jià)還價(jià)，而商家的經(jīng)營也自覺或不自覺的集合競爭，而本案第一次有組織的進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃集合，必將成為安溪市民消費(fèi)購物的必達(dá)的購物場所。從商業(yè)規(guī)劃而言，步行街是商業(yè)類型空間與經(jīng)營模式、景觀營造與導(dǎo)通的全面性設(shè)計(jì)工程，本案可以提出時(shí)尚品牌中心的概念，但是客戶如何接受，完全看我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)表現(xiàn)，“（設(shè)計(jì)）包裝到什么程度”。競 爭 策 略：以商業(yè)空間的多元化與組合性區(qū)隔于其它物業(yè)，樹立唯一性；以符合商業(yè)發(fā)展趨勢區(qū)隔小型經(jīng)營業(yè)態(tài)的直接對比與競爭，樹立前瞻的權(quán)威性；以（短期內(nèi)）返租銷售模式與一站式購物休閑步行街的營造樹立排他性。參照前一篇第一章所列安溪既有商業(yè)服務(wù)業(yè)類別及相關(guān)分布，我們用以下表格來篩選進(jìn)入XX商業(yè)廣場的商業(yè)可行性?！。常案蝗松除埌蚕苄?，有錢人互相都認(rèn)識，從發(fā)展角度說是需要一個(gè)綜合性的高尚私人俱樂部，但不適合作為商城的業(yè)態(tài)經(jīng)營，可以考慮引入小區(qū)會所用作噱頭可以健身安溪目前沒有上檔次的健身館，作為未來發(fā)展需要有可行性，但還是比較適合引入小區(qū)會所３０綜上，由可行性評分排序，可以看到較優(yōu)先的有：項(xiàng) 目可 行 性%3C電器城（電腦、電器、電信）90大型量販超市90（用作噱頭，但引入了本地超市，則就不必借用）量販?zhǔn)終TV（如廈門康康柳?。?5時(shí)尚品牌中心95（安溪服飾商家較多，如若做詳細(xì)的規(guī)劃，將能進(jìn)一步激活人流）旅游產(chǎn)品中心70美食廣場（如廈門世貿(mào)頂樓美食廣場）70中高檔購物商場 80三、商業(yè)結(jié)合層次策略為：1．以3C電器城（電腦、電器、電信）、大型量販超市，作為XX商業(yè)廣場最不被爭議的商業(yè)價(jià)值，銜接時(shí)尚品牌中心、中高檔購物商場、美食廣場作為商貿(mào)城購物休閑娛樂的商業(yè)核心。為使表述方便，在次簡單根據(jù)XX商業(yè)廣場的樓號為區(qū)域劃分。銷售力不僅在于現(xiàn)場技巧，更重要在于挖盤力度）；成功的招商、成熟的經(jīng)營導(dǎo)入政策是XX商業(yè)廣場持續(xù)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。從內(nèi)容上包括：1. 工地及售樓處現(xiàn)場整體營造；2. 售樓處銷售道及文檔的整體設(shè)計(jì)，包括名片、海報(bào)、夾報(bào)、看板、回租協(xié)議及經(jīng)營管理手冊（保障條款）等等。2. 項(xiàng)目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設(shè)計(jì)：包括案名、LOGO、名片、樓書、海報(bào)到認(rèn)購書、定購書等銷售文本。二、銷售策略整體銷售策略：整盤推廣，分期強(qiáng)化銷
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