某某商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案-wenkub
2023-05-10 05:19:06 本頁面
【正文】 洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案前 言五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案，是按照五洲商業(yè)廣場的總體戰(zhàn)略思想，結合項目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制訂的營銷計劃方案。時尚休閑購物公園：五洲商業(yè)廣場設計有大量的景觀設施和大量的娛樂休閑設施，全新的業(yè)態(tài)組合，時尚的體驗消費模式，可以讓消費者在發(fā)現(xiàn)中體驗逛街的樂趣，這就是五洲商業(yè)廣場的精彩所在。他們一般具有一定的社會地位和身份，需要特殊的接待和洽談服務。對于經營者的最終目的是要促成銷售獲取利潤，他們主要會考慮：區(qū)域消費能力、商業(yè)位置、交通、優(yōu)秀的硬件設施及經營管理等幾方面。客戶分級 216。VIP客戶將享有優(yōu)先選鋪權和價格優(yōu)惠待遇； 特殊大客戶可安排公司總監(jiān)級以上的領導接待洽談。因此，我司建議五洲商業(yè)廣場招聘兼職人員來執(zhí)行這一“泛銷售”手法，招聘人員重點考慮沈陽在職住宅項目的售樓人員、從事保險的業(yè)務人員等。招商先行，是開發(fā)商實力和信心的表現(xiàn)，通過良好的招商造勢，體現(xiàn)開發(fā)商持續(xù)經營、做旺市場的責任心，帶動銷售的火熱進行；由招商先行可以帶來“未開先旺”、“永續(xù)經營”的市場效應，可以刺激觀望型投資客的購買欲望，增強其投資信心。永續(xù)經營之道主要是為投資者、經營戶搭建一個很好的經營平臺，通過項目的持續(xù)經營形成良好的口碑，不斷提高項目的商業(yè)價值以謀求更廣闊的商業(yè)發(fā)展空間,建立起沈陽商業(yè)項目的新典范。由專業(yè)商業(yè)管理公司和物業(yè)管理公司擔任管理顧問，組織統(tǒng)一經營。（5）業(yè)主委員會管理計劃成立商場管理委員會，邀請業(yè)主代表參加，具有一定的管理權和商場監(jiān)督權力，保證商場管理合理有序進行。七、賣點不可一次推完，保持持續(xù)的推廣熱點開盤是項目營銷的關鍵節(jié)點，但過分依賴開盤，畢其功于一役的想法是不太現(xiàn)實的。目標分解：216。 5月22日開盤后至5月31日完成銷售目標23億元二、開盤時機的選擇和營銷階段劃分開盤時機的選擇——5月22日正式開盤項目開盤成功，一炮而紅，需要相當成熟的條件，基于此考慮，我司建議于2004年5月22日進行公開發(fā)售：216。 承接在房交會期間的勢能，促進開盤成交，吸引客戶的注意。同時，先行進行整體地塊的外圍包裝，進行銷售中心環(huán)境的建設，接受市場買家的咨詢和預先的登記。178。30 / 30三、各階段營銷推廣計劃形象導入期/蓄客期 3月1日—3月31日 1）推廣目標：本階段主要以招商為主(特別是主力店的招商），以強勢品牌打造沈陽商業(yè)地產的典范，樹立項目定位鮮明的市場形象和知名度，喚起市場對本項目的關注度；同時開始接受購鋪者進行意向登記，為開盤儲蓄客源。在項目的形象宣傳方面?zhèn)戎赜诮洜I保障舉措，目的：讓政府、媒體、社會、市場對項目認同和高度評價。 在遼寧省其它目標區(qū)域（如周邊富裕的縣市）設分銷點，進行巡回展銷；首先可選擇鞍山等一兩個城市進行試點，摸索出一套成熟經驗，再進行大規(guī)模的推廣；216。在分析東北的商業(yè)發(fā)展前景、沈陽商業(yè)及太原街的商業(yè)發(fā)展地位的同時，推介五洲商業(yè)廣場，宣布全球招商正式展開。 操作要點：（1）與《經濟觀察報》等全國知名經濟類報社和沈陽市相關政府機構、《遼沈晚報》社合作舉辦，確保論壇的公信力和影響力；（2）注重會前的新聞和廣告的宣傳，加強會后媒體關于項目的宣傳報道力度；（3）邀請政界、商界以及國內知名的專家參加，以提高活動的規(guī)格；（省市高層領導2名以上），專家學者如蕭灼基、厲以寧等著名經濟界人士，以增加社會影響力；（4）把握好活動與項目的關系，不必太強化活動的商業(yè)性。（2）設點作展示 在當地具有知名度的酒店或購物中心，設臨時展場，運用小模型、易拉寶展板、現(xiàn)場播放影視宣傳片等形式進行展示和推介；（3）在當地媒體投放廣告在當地主要媒體，以軟性新聞與硬性廣告相結合的形式推廣，吸引當地客戶群的關注；（4）組織當地有意向客戶來沈陽參觀當達到一定數目的客戶時，組織他們前往沈陽，來到項目所在地參觀，并組織專門的懇談會，向其傳播項目的各項競爭優(yōu)勢。 累計交納誠意金的意向客戶達8001000個以上；216。 通過房展會活動，迅速提升項目知名度，吸納大量意向購買力；216。5）事件行銷活動一：推出永續(xù)經營工程216。 活動時間：2004年4月216。 活動目的：以“買五洲商業(yè)廣場商鋪就等于是買了一個金飯碗”的創(chuàng)意，制造轟動效應；一方面可以吸引大量人氣，所有參觀的客戶，都可以參與競猜，形成項目的快速有效傳播；另一方面也促成更多的意向客戶買鋪。 操作要點：（1） 5月12日房交會正式公布活動開始，開盤后公布中獎者；（2） 制作一只超級金飯碗（重量10公斤以上），在活動現(xiàn)場進行展示，并由專人看管；在四周建立黃線區(qū)，參觀者不得超越黃線區(qū)。 活動目的：組織項目的意向客戶舉行投資論壇暨主力店進駐簽約儀式，通過邀請專家講解項目相關投資和經營的內容、事項，全面引導投資和煽動投資熱情，為公開發(fā)售預熱。 活動地點：待定216。相關信息：“2004年溫州房地產博覽會”現(xiàn)已經開始招商。 活動時間： 5月12日—16日216。2）銷售目標：5月22日開盤后至5月31日完成銷售目標23億元3）賣點策略：主要賣點市場推廣語開盤盛況、升值潛力百年等一鋪，機會僅一次！買到就是搶到開盤必特價，特價必升值！4）營銷手段通過集中式認購選鋪熱銷，來實現(xiàn)銷售目標。 活動時間：5月22日216。（2）兩種方式l 第一種方式：集中時間內一次消化優(yōu)先登記的客戶不按先后順序，在開盤當天統(tǒng)一進行選鋪，選鋪后辦理認購手續(xù)；采取這種方式要求有足夠的場地和銷售接待人員，否則可能因
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