某某商業(yè)廣場(chǎng)開盤階段營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2025-04-22 05:19 本頁(yè)面
【正文】 五洲商業(yè)廣場(chǎng)開盤階段營(yíng)銷推廣重點(diǎn)一覽表階段和時(shí)間準(zhǔn)備工作進(jìn)度推廣策略推廣目標(biāo)事件行銷形象導(dǎo)入期/蓄客期（3月1日—3月31日）n 啟用銷售中心；n 銷售資料印刷完畢；n 制作VIP貴賓卡；n 銷售人員招聘及培訓(xùn)n 建立五洲商業(yè)廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象，拉開全面推廣序幕；n 接受意向登記，積蓄客戶；n 通過(guò)政界、業(yè)界與新聞媒介進(jìn)行滲透式推廣；n 啟動(dòng)全球招商，為銷售作鋪墊。216。 活動(dòng)地點(diǎn)：待定。 活動(dòng)目的： 選擇10套左右的位置較好（如首層內(nèi)街）的商鋪，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣，邀請(qǐng)全國(guó)最著名的拍賣師親自主拍，以拍賣帶動(dòng)商鋪不斷升值的勢(shì)頭，加快理智型客戶的入場(chǎng)決策。但此方式操作起來(lái)比較容易控制，對(duì)人員、場(chǎng)地也要求不高。每一個(gè)區(qū)域設(shè)置一個(gè)銷控人員，便于加快銷售速度和管理。6）集中式開盤選鋪的兩種方式及選擇（1）集中式選鋪：開盤前進(jìn)行登記，集中在開盤期進(jìn)行統(tǒng)一選鋪。216。公開發(fā)售期 5月22日—5月31日1）推廣目標(biāo)：一炮而紅打開市場(chǎng)，達(dá)到短期快速大量成交。216。并組織溫州購(gòu)房團(tuán)或相關(guān)協(xié)會(huì)、商會(huì)代表參加本次投資論壇暨主力店進(jìn)駐簽約儀式，如認(rèn)數(shù)眾多，可采取包機(jī)來(lái)五洲商業(yè)廣場(chǎng)考察的形式。 活動(dòng)時(shí)間：4月下旬216。活動(dòng)三：“倡導(dǎo)理性投資”專題論壇會(huì)暨主力店進(jìn)駐簽約儀式216。 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓部、春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)216?；顒?dòng)二：金飯碗計(jì)劃金飯碗競(jìng)猜活動(dòng)216。216。 繼續(xù)進(jìn)行巡展，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，大規(guī)模推廣。 利用投資論壇等活動(dòng)，深化和拓展客戶，為項(xiàng)目積蓄客源；216。2）銷售目標(biāo)：216。活動(dòng)時(shí)間：2004年3—4月操作要點(diǎn)：（1）聯(lián)系當(dāng)?shù)劁N售代理公司負(fù)責(zé)銷售，給予提成獎(jiǎng)勵(lì)；事先前往當(dāng)?shù)兀占砉镜拿?，并向?dāng)?shù)孛襟w等聯(lián)系，了解當(dāng)?shù)刂拇砉?，與其聯(lián)系，共同討論合作意向。 活動(dòng)地點(diǎn)：沈陽(yáng)某星級(jí)酒店會(huì)議中心216。 活動(dòng)目的：由政府有關(guān)部門牽頭，五洲商業(yè)廣場(chǎng)與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》聯(lián)合主辦“東北商業(yè)大會(huì)”，組織邀請(qǐng)東北地區(qū)著名的企業(yè)、品牌商戶、著名的商業(yè)專家、東北商業(yè)巨頭、投資者以及媒介舉辦一次高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的東北商業(yè)高峰論壇。 完成現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝，繼續(xù)對(duì)銷售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；組建直銷團(tuán)隊(duì)，完善有關(guān)銷售的管理和獎(jiǎng)勵(lì)制度；216。通過(guò)炒作五洲商業(yè)廣場(chǎng)形象品牌，拉開五洲商業(yè)廣場(chǎng)銷售的序幕。 強(qiáng)銷延續(xù)期（6月） 承接公開發(fā)售的勢(shì)能，以旺銷帶動(dòng)對(duì)猶疑型客戶訴求，并開拓更廣的客戶層次，用全新的賣點(diǎn)、全新的營(yíng)銷手段保證項(xiàng)目持續(xù)旺銷，在推出商鋪的選擇上，應(yīng)總結(jié)開盤階段的經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行必要的調(diào)整。通過(guò)更為深入的推廣及針對(duì)本項(xiàng)目的系統(tǒng)性炒作，以產(chǎn)品推介說(shuō)明會(huì)和投資論壇、房交會(huì)為契機(jī)，從投資的角度引導(dǎo)潛在客戶，結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)訴求項(xiàng)目投資增值潛力、投資回報(bào)、促銷手段等，現(xiàn)場(chǎng)開始接受優(yōu)先登記認(rèn)購(gòu)，客戶交納誠(chéng)意金，享有開盤購(gòu)鋪；VIP客戶可以優(yōu)先選鋪和辦理購(gòu)鋪手續(xù)。我司建議前期以軟文和新聞的形式切入市場(chǎng)，啟動(dòng)全球招商，并通過(guò)舉辦高規(guī)格的活動(dòng)和適量的報(bào)紙硬廣，以及戶外、現(xiàn)場(chǎng)包裝、電臺(tái)廣告等建立項(xiàng)目的高端形象，以此引發(fā)政府、媒體、社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同和高度評(píng)價(jià)。 項(xiàng)目的主力店及品牌商家的招商進(jìn)度和商場(chǎng)的可售商鋪相關(guān)手續(xù)進(jìn)度的影響；216。 至5月22日開盤前消化VIP客戶，購(gòu)買金額累計(jì)23億元216。 第二部分：開盤期階段性營(yíng)銷推廣策略 一、開盤期的銷售目標(biāo)3月1日—5月31日實(shí)現(xiàn)總銷售額達(dá)3—5億元。（8）規(guī)?；茝V計(jì)劃在商場(chǎng)的營(yíng)銷階段，經(jīng)常性組織營(yíng)銷推廣活動(dòng)，統(tǒng)一進(jìn)行促銷，展示，公益活動(dòng)等，投放一定量的活動(dòng)，吸引人流。五洲商業(yè)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)比例，建議在此比例的基礎(chǔ)上，根據(jù)招商實(shí)際情況，合理調(diào)整，以適應(yīng)沈陽(yáng)市場(chǎng)的實(shí)際情況。（2）統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施全國(guó)招商推廣計(jì)劃，招商能力是影響商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能否持久經(jīng)營(yíng)的重要因素，全國(guó)招商，引入具有強(qiáng)大影響力的品牌店經(jīng)營(yíng)，保證旺場(chǎng)。我們必須要正面面對(duì)萬(wàn)達(dá)事件，以事實(shí)說(shuō)話，倡導(dǎo)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和理性投資是針對(duì)萬(wàn)達(dá)事件，恢復(fù)市場(chǎng)信心的核心。在項(xiàng)目的開發(fā)前期，主要是通過(guò)對(duì)主力商戶和大型品牌店的招商，蓄積客戶，樹立項(xiàng)目良好的品牌形象，吸引更多的投資客戶，帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。每個(gè)人都有自己的活動(dòng)圈子，其中一部分朋友或者是客戶有可能就有投資或經(jīng)營(yíng)商鋪的想法，通過(guò)朋友介紹朋友，并體現(xiàn)一定比例的薪酬，不但可以加快項(xiàng)目相關(guān)信息的傳播，還可以直接促進(jìn)項(xiàng)目的銷售速度，低成本高效率地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 一次性購(gòu)鋪累計(jì)金額達(dá)200萬(wàn)以下普通級(jí)客戶；VIP客戶的優(yōu)先待遇為了充分挖掘大客戶的投資潛力，建議五洲商業(yè)廣場(chǎng)將有意向的一次性購(gòu)鋪金額達(dá)200萬(wàn)元以上者，設(shè)為VIP客戶并發(fā)放VIP貴賓卡。三、VIP客戶的營(yíng)銷策略思考就五洲商業(yè)廣場(chǎng)大體量的銷售面積而言，積累一定數(shù)額的大客戶，對(duì)拉動(dòng)和影響其他中小投資者購(gòu)買商鋪和加快銷售速度都有積極作用，因此有必要對(duì)大客戶采取針對(duì)性的營(yíng)銷策略。l 投資經(jīng)營(yíng)者：他們需要一個(gè)經(jīng)營(yíng)的理想平臺(tái)。l 成熟大投資客：他們是專業(yè)投資者，最為關(guān)注的就是地塊的升值潛力和長(zhǎng)久的回報(bào)機(jī)會(huì)。第一部分：開盤期營(yíng)銷策略核心思考 一、關(guān)于項(xiàng)目定位的思考項(xiàng)目定位：全天候時(shí)尚休閑購(gòu)物公園闡述：全天候：五洲商業(yè)廣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了沈陽(yáng)首個(gè)公園式室內(nèi)商業(yè)步行街，特別適宜東北地區(qū)的氣候狀況，寒冷的冬季也可以盡情地逛街、購(gòu)物，再也不用擔(dān)心風(fēng)吹雨打、日曬雨淋，真正實(shí)現(xiàn)了全天候一站式的時(shí)尚休閑購(gòu)物。五
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