【正文】 由一國發(fā)展到多國，各子公司直接受母公司的領(lǐng)導(dǎo)，子公司既可生產(chǎn)母公司指定的產(chǎn)品，也可經(jīng)銷其他產(chǎn)品，有較大的經(jīng)營自主權(quán)。在此階段，有時企業(yè)也以參股的形式組建合資企業(yè)或成立子公司，或與其他公司結(jié)成聯(lián)盟。隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，產(chǎn)品出口已成為該企業(yè)的長期經(jīng)營內(nèi)容，而且組織結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)相應(yīng)的變化，往往在其銷售部下再設(shè)置一出口部，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，并再國外建立銷售、服務(wù)機(jī)構(gòu)和倉儲設(shè)施。當(dāng)一個企業(yè)的經(jīng)營范圍完全局限于其國內(nèi)市場，隨其業(yè)務(wù)的發(fā)展，一旦國內(nèi)市場出現(xiàn)原材料供應(yīng)偏緊，而國外市場同樣的貨源價格相對較低廉時，則該企業(yè)可能用它的部分產(chǎn)品去換取國外的原材料。 第三，該理論關(guān)于國際化經(jīng)營階段的論述，闡明了這樣一個道理：當(dāng)企業(yè)開始考慮向國際市場擴(kuò)張時，貿(mào)易進(jìn)入模式應(yīng)當(dāng)是一種風(fēng)險最小、成功可能性最大的選擇。這就要求中國企業(yè)在對待國際化經(jīng)營時，既不能畏縮不前，也不能盲目冒進(jìn)。 上述“階段論”對于現(xiàn)階段中國企業(yè)的國際化經(jīng)營有一些重要的參考意義： 第一，該理論強(qiáng)調(diào)經(jīng)營者的經(jīng)驗知識對其海外經(jīng)營活動的重要性以及兩者之間的相互影響關(guān)系。 他們認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)面臨不同的外國市場時，選擇海外市場的順序遵循心理距離由近到遠(yuǎn)的原則，因為企業(yè)在一個相對熟悉的環(huán)境中比在一個完全陌生的環(huán)境中經(jīng)營成功的可能性要高得多。 決策者市場知識的多寡直接影響其對國外市場的機(jī)會和風(fēng)險的認(rèn)識，從而影響海外市場的經(jīng)營決策。 企業(yè)國際化的漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴(kuò)大通常是按照以下地理順序進(jìn)行：本地市場 ——地區(qū)市場 ——全國市場 ——海外相鄰市場 ——全球市場。 Johanson等人發(fā)現(xiàn)，他們所研究的這些企業(yè)，其國際化經(jīng)營過程是依照上述四個階段，由易到難、逐漸升級、依次更替的。有學(xué)者稱這一理論為“優(yōu)潑薩拉國際化模型（ Uppsala Internationalization Model）”。其主要代表人物有：Johanson， ， Carlson，F(xiàn)orsgern。 [1] 魯桐： 《 WTO與中國企業(yè)國際化 》 ，第 14頁，中共中央黨校出版社， 2022年 11月版 二、企業(yè)國際化經(jīng)營的主要理論 企業(yè)國際化經(jīng)營的迅猛發(fā)展對相關(guān)各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響深遠(yuǎn)，引起了世人的普遍關(guān)注。 （ 5）企業(yè)國際化經(jīng)營是一個雙向的過程，可以分為“外向國際化”和“內(nèi)向國際化”。揚(yáng)等在 《 國際市場進(jìn)入與發(fā)展 》 一書中，認(rèn)為企業(yè)國際化是指企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的所有方式。美國麻省理工學(xué)院國際商務(wù)學(xué)的著名專家理查德 大體可概括為以下幾種解釋： （ 1）企業(yè)國際化是企業(yè)由國內(nèi)市場向國際市場發(fā)展的漸進(jìn)演變過程。從事國際化經(jīng)營將是中國企業(yè)在全球化的世界經(jīng)濟(jì)中生存和發(fā)展的必然選擇。 企業(yè)國際化經(jīng)營是 20世紀(jì) 70年代中期后國際商務(wù)領(lǐng)域研究的重要課題之一，它主要包括一個國內(nèi)企業(yè)怎樣發(fā)展為一個跨國企業(yè)。 70年代中期，北歐學(xué)者提出了企業(yè)國際化階段理論。羅賓遜教授在其著作中提出： “ 國際化的過程就是在產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動性逐漸增大的過程中，企業(yè)對市場國際化而不是對某一特定的國家市場所做出的反應(yīng)。這些方式主要包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、管理合同、交鑰匙工程、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等等。 [1] 外向國際化主要包括直接或間接出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外各種合同安排、對外直接投資等形式； 內(nèi)向國際化則主要包括進(jìn)口、購買技術(shù)專利、三來一補(bǔ)、吸收外資等形式。各國學(xué)者紛紛對此進(jìn)行探討和研究，考察并總結(jié)跨國公司經(jīng)營活動的實踐經(jīng)驗，以期從理論上說明并指導(dǎo)本國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展。 這些學(xué)者可稱之為企業(yè)國際化理論的“北歐學(xué)派”。 “北歐學(xué)派”在 70年代中期對瑞典有代表性的四家制造業(yè)公司進(jìn)行了深入的個案研究，他們發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在海外經(jīng)營戰(zhàn)略步驟上有驚人的相似之處。不僅沒有一個企業(yè)跳過出口銷售階段直接從國內(nèi)經(jīng)營轉(zhuǎn)到海外直接投資，甚至很少有直接從第三階段開始國際化經(jīng)營的。 二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變通常按照以下路徑展開：純國內(nèi)經(jīng)營 ——通過中間商間接出口 ——直接出口 ——設(shè)立海外銷售分部 ——海外生產(chǎn)。 北歐學(xué)派關(guān)于企業(yè)國際化的階段理論可以用下列圖示來說明： 市場知識 投資決策 市場投入 經(jīng)營活動 當(dāng)企業(yè)經(jīng)營者缺乏對市場的信息和了解時，減少風(fēng)險的本能使其國際化經(jīng)營決策處于試探階段，并把海外市場投入降到最低點(diǎn)； 經(jīng)過一段時間的海外經(jīng)營活動，企業(yè)家獲得并積累了對該市場的認(rèn)識和經(jīng)驗；海外經(jīng)營活動反過來增加了決策者的市場知識，成為決策者認(rèn)識和把握海外市場機(jī)會的新基礎(chǔ)，從而推動企業(yè)把更多的資源投向海外市場。 企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展階段論引起了同行的廣泛關(guān)注和興趣。這值得當(dāng)前中國企業(yè)開展國際化經(jīng)營時認(rèn)真考慮。應(yīng)當(dāng)在“學(xué)習(xí)”過程中展開國際化，在國際化中不斷“學(xué)習(xí)”。這說明我國的中小企業(yè)不宜跳躍式地普遍從對外直接投資開始國際化經(jīng)營。這時，該企業(yè)的經(jīng)營活動已開始涉足國際市場，屬于企業(yè)國際化的起步階段。這類企業(yè)除了國內(nèi)的經(jīng)營業(yè)務(wù)以外，還專職從事出口業(yè)務(wù)，因此被稱作“出口企業(yè)”（ Export Enterprises）。這時國內(nèi)的公司總部或母公司對國際部或國外子公司仍實施絕對的控制，重大的決策都由公司總部或母公司做出，其決策方式是單向型的。子公司作為一個獨(dú)立的經(jīng)營實體在特定的環(huán)境中進(jìn)行經(jīng)營活動，能迅速反映市場的要求，這樣，隨其決策權(quán)限的擴(kuò)大，子公司就逐步趨于能影響母公司的決策，母子公司之間的決策方式也就由單向型發(fā)展成為雙向型。在這一階段，企業(yè)開始通盤考慮其整體利益。 第六，超國界階段。處于這一階段的企業(yè)，其自身實力和應(yīng)變能力已大大加強(qiáng)，而“國界”對它的約束力則相對減弱，所以被稱為“超國界企業(yè)”（ Supranational Enterprises）。 1．訂單帶動論 從歷史實踐和大量調(diào)查結(jié)果來看，多數(shù)企業(yè)的初始出口帶有一定的偶然性；而運(yùn)費(fèi)下降、匯率波動、市場環(huán)境變化等經(jīng)濟(jì)因素對企業(yè)的初始出口的直接影響很小。而這種送上門來的訂單，大大降低了初始出口的風(fēng)險，給原先猶豫不決的企業(yè)管理人員提供了一種動力，促使他們邁出國際化經(jīng)營的第一步。 我國的大量中小企業(yè)，自身單獨(dú)實施國際化經(jīng)營的風(fēng)險太大，綜合實力太弱，如果有條件，不妨借鑒上述理論，跟隨自己的客戶逐步開展國際化經(jīng)營。在這種情況下，其他廠商也會跟進(jìn)，打入同一市場，寧可兩敗俱傷，也不能讓對手獨(dú)霸一方。任何行業(yè)中都有“樞紐”企業(yè)（核心企業(yè)）和“衛(wèi)星”企業(yè)之分。這不僅保證衛(wèi)星企業(yè)的市場，而且免除了他們獨(dú)立開展國際化經(jīng)營的高風(fēng)險和高成本。 1971年，理查德森結(jié)合各種強(qiáng)調(diào)跨國經(jīng)營企業(yè) “ 特有優(yōu)勢 ” 的靜態(tài)方法和 “ 產(chǎn)品周期理論 ” 的動態(tài)方法，系統(tǒng)地提出了其動態(tài)的綜合性模型，試圖用定量的方法將直接投資的一系列關(guān)鍵決策變量包容在一個模型中。 為此他引入了所謂 “ 空間偏好 ”（ spatial Preference）這一主觀概念來說明各項非經(jīng)濟(jì)因素的投資效應(yīng)，并以此為核心，在吸收各種投資成因論合理成分的情況下，提出了具有相對可釋性的對外直接投資一般動態(tài)模型。總的來說，投資地點(diǎn)越接近，各種環(huán)境差異平均而言也越小，經(jīng)理人員的空間偏好也就越低，反之則越高。 （三）競爭優(yōu)勢理論 競爭優(yōu)勢理論是哈佛大學(xué)教授邁克爾 （參“國際競爭力的理論基礎(chǔ)”） 關(guān)于競爭戰(zhàn)略 在 《 競爭戰(zhàn)略 》 這本書中，波特從產(chǎn)業(yè)分析的角度，在微觀層面剖析了企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)競爭及可能采取的產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略。必須指出：一個企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)競爭并非僅僅來自于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，而是大大超過了現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)參與者的范圍，顧客、供應(yīng)商、替代品和潛在的進(jìn)入者均為該產(chǎn)業(yè)的“競爭對手”。 成本領(lǐng)先大概是三種基本戰(zhàn)略中最明確的一種。盡管成本領(lǐng)先者依賴成本領(lǐng)先來獲得競爭優(yōu)勢，但仍需在相對競爭對手差異化的基礎(chǔ)上創(chuàng)造價值相等或價值相近似的地位，以領(lǐng)先于產(chǎn)業(yè)平均收益水平。在差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)力求就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。差異化戰(zhàn)略的邏輯要求企業(yè)選擇那些不利于競爭對手的并使自己的經(jīng)營獨(dú)具特色的那些特質(zhì)。通過為其目標(biāo)市場進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，集聚戰(zhàn)略的企業(yè)致力于尋求其目標(biāo)市場上的競爭優(yōu)勢，盡管它并不擁有在全面市場上的競爭優(yōu)勢。 關(guān)于競爭優(yōu)勢 企業(yè)在競爭中如何選擇和推行適合自己的競爭戰(zhàn)略才能獲取自己的競爭優(yōu)勢？波特引入了價值鏈這一分析工具。 波特將企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動，其總和即構(gòu)成企業(yè)的“價值鏈”，每一項經(jīng)營管理活動就是這一價值鏈上的一個環(huán)節(jié)。企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢，尤其是能夠長期保持的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)為企業(yè)在價值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)要緊緊控制在企業(yè)內(nèi)部，其他非戰(zhàn)略環(huán)節(jié)則完全可以分散出去利用市場降低成本、增加靈活性。企業(yè)可以將采購、制造、銷售、服務(wù)與研發(fā)等各項業(yè)務(wù)活動分布在世界不同的區(qū)域上進(jìn)行，這樣可以最大限度地降低生產(chǎn)成本，獲得最優(yōu)資源配置，使企業(yè)得到最佳經(jīng)濟(jì)效益。一個國家為什么能在某種產(chǎn)業(yè)的國際競爭中獲得優(yōu)勢？答案就在于每個國家都有的四項環(huán)境因素。 需求條件 ——本國市場對該項產(chǎn)業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的需求如何。鉆石體系也是一個雙向強(qiáng)化的系統(tǒng)，其中任何一項因素的效果必然影響到另一項的狀態(tài)。 在國家環(huán)境與企業(yè)競爭力的關(guān)系上，還有“機(jī)會”和“政府”兩個變數(shù)（見下圖）。因此，機(jī)會條件在許多產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢上的影響力不容忽視。漠視經(jīng)濟(jì)政策對國家優(yōu)勢的影響也是不切實際的。 核心競爭力是在一組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識和技能。而支撐著所有這一切的正是企業(yè)內(nèi)部能力的不同組合。 核心競爭力的特征 首先，核心競爭力應(yīng)該能為企業(yè)提供進(jìn)入不同市場的潛力； 其次，它對最終產(chǎn)品的顧客價值，貢獻(xiàn)巨大； 第三，它應(yīng)該是難以被競爭對手模仿和復(fù)制的； 最后，它應(yīng)該是企業(yè)的一種集合能力，是企業(yè)內(nèi)部不同能力的集成組合。單項能力比較容易被模仿，但要模仿經(jīng)過整合了的核心競爭力就困難得多，因為核心競爭力的整合機(jī)制和相關(guān)環(huán)境條件難以模仿或復(fù)制。 “企業(yè)文化”是企業(yè)生存和發(fā)展的“元?dú)狻保瞧髽I(yè)核心競爭力的活力之根和動力之源，其在本質(zhì)上所反映的則是企業(yè)生產(chǎn)力成果的進(jìn)步程度； “理念”是一個企業(yè)所秉承的信念，它一經(jīng)“內(nèi)化”，必會產(chǎn)生一種強(qiáng)大的規(guī)范力，從而成為人們行動的準(zhǔn)則，也必會產(chǎn)生一種持久的推動力，促使人們積極地去達(dá)成既定目標(biāo)。差異化戰(zhàn)略、個性化經(jīng)營始終是一個企業(yè)在強(qiáng)手如林的競爭環(huán)境中脫穎而出的利器之一；一個企業(yè)缺乏特色，往往難以取得真正成功。 第二層是載體層，其主要作用是為企業(yè)核心競爭力的形成發(fā)揮“平臺效應(yīng)”和起到“支撐”作用。 第三層是轉(zhuǎn)換層，其主要作用是把企業(yè)核心競爭力實化和物化。 （一）核心競爭力的識別。如用統(tǒng)計調(diào)查的方法為各個問題設(shè)置評價尺度，使識別工作定量化。這就要求企業(yè)首先是要取得對將要培育的新的核心競爭力的一致認(rèn)識，并將其列入企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)之中；其次是要保持負(fù)責(zé)培育新核心競爭力工作班子的相對穩(wěn)定性和權(quán)威性；再次是要有足夠的資源投入作保證。企業(yè)關(guān)鍵性人才要集中應(yīng)對真正有挑戰(zhàn)性的項目，捕捉最有效的商機(jī)。根據(jù)檢查出的問題制定有針對性的對策，以保持企業(yè)核心競爭力的先進(jìn)性。然后他們建立相應(yīng)的企業(yè)機(jī)制，配備相應(yīng)的環(huán)境條件。而那些不具備國際競爭力的企業(yè)，則可能面臨被擠出市場的危險。 馬歇爾和斯蒂格勒發(fā)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。并都可以提升其國際競爭力。 二、中國企業(yè)國際競爭力對國際化經(jīng)營的影響 企業(yè)的國際競爭力是國際化經(jīng)營的基礎(chǔ)。這意味著中國企業(yè)在進(jìn)行國際化經(jīng)營時，將遇到國際大跨國公司和東道國有實力的大企業(yè)的雙重夾擊。中國在世界上較有競爭力的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)主要集中在資源和勞動力為主的行業(yè)，如石油、化工、糧油、電力、制造業(yè)等。中國企業(yè)的國際化經(jīng)營方式是以合資為主，這不僅是因為中國企業(yè)由于受規(guī)模和實力所限，較難承擔(dān)獨(dú)資所需的全部資金，而且也由于中國企業(yè)普遍缺乏核心競爭力，特別是核心科技競爭力，缺少擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)或發(fā)明。 中國企業(yè)國際化經(jīng)營不論是從總體規(guī)模還是單個企業(yè)規(guī)模上都有擴(kuò)大的趨勢，這一點(diǎn)也是與中國企業(yè)國際競爭力的不斷提高密不可分的。 配套支持體系的建設(shè)不適應(yīng)。 中國理論界對企業(yè)國際化經(jīng)營的研究較晚、較差，很難用于指導(dǎo)企業(yè)國際化的實踐。 四、中國企業(yè)國際化經(jīng)營的特點(diǎn) （ 1）行業(yè)分布特點(diǎn) 目前，中國企業(yè)的國際化經(jīng)營活動涉足 160多個國家和地區(qū)，經(jīng)營活動涉及的行業(yè)包括貿(mào)易、資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運(yùn)輸、工程承包、醫(yī)療衛(wèi)生、餐飲旅游以及咨詢服務(wù)等領(lǐng)域。各行業(yè)分布比