【總結(jié)】客戶訪談目的·意義“通過訪談不僅可以得到主要的數(shù)據(jù),而且可以發(fā)現(xiàn)二手?jǐn)?shù)據(jù)的信息來源。訪談的價(jià)值不僅僅局限于數(shù)據(jù)收集。它還可以作為驗(yàn)證觀念、增加買進(jìn)的一種機(jī)制(建立間接的商業(yè)機(jī)會(huì))”——《麥肯錫意識(shí)》?訪談是市場調(diào)查最重要的組成部分之一;?獲得相關(guān)人員的主觀經(jīng)驗(yàn)、主張、看法;?獲得非量化數(shù)據(jù)支撐的事實(shí)???/span>
2025-01-06 22:20
【總結(jié)】工作流程文件編號(hào):頁碼:第1頁共1頁客戶咨詢工作流程修改狀態(tài):A/0客戶咨詢管理工作流程為保證客戶咨詢的問題能及時(shí)、準(zhǔn)確的得到統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的回復(fù)而制定本規(guī)程。購買本公司產(chǎn)品的客戶以及準(zhǔn)備購買的客戶所提出的各種問題。;、銷售公司負(fù)責(zé)對(duì)客戶的特別咨詢提供標(biāo)準(zhǔn)答案;;,由客服中心通過工作聯(lián)系單向相關(guān)部門發(fā)出詢問,收到工作聯(lián)系單后2個(gè)
2025-08-07 07:18
【總結(jié)】第八章房地產(chǎn)保險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)是廣義金融業(yè)的重要組成,是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的穩(wěn)定器,是集千千萬萬的個(gè)體力量與巨大的風(fēng)險(xiǎn)抗衡的理性行為。房地產(chǎn)保險(xiǎn)是房地產(chǎn)金融的重要組成部分,對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有突出的“保駕護(hù)航”作用。?第一節(jié)保險(xiǎn)基本理論?第二節(jié)保險(xiǎn)基本原則?第三節(jié)保
2025-07-31 09:58
【總結(jié)】第二章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場第一節(jié)房地產(chǎn)含義?一、房地產(chǎn)的定義?房地產(chǎn):是指土地、建筑物及其他地上定著物,是實(shí)物、權(quán)益、區(qū)位三者的結(jié)合體。?理解房地產(chǎn)的定義,可以從三個(gè)方面來理解,房地產(chǎn)的三要素。?(1)、實(shí)物;?(2)、權(quán)益;?(3)、區(qū)位。?二、土地、建筑物和其他地上
2025-05-10 21:44
【總結(jié)】房地產(chǎn)估價(jià)第二章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)價(jià)格第二章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)價(jià)格房地產(chǎn)估價(jià)一、概念(一)定義土地、建筑物、定著物、各種物權(quán)§2-1房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn):是指土地、建筑物及其他地上定著物,是實(shí)物、權(quán)益、區(qū)位三者的綜合體。房地產(chǎn)估價(jià)地面地上一定范圍的空間地下1、
2025-04-29 07:00
【總結(jié)】房地產(chǎn)估價(jià)第二章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)價(jià)格房地產(chǎn)估價(jià)一、概念(一)定義土地、建筑物、定著物、各種物權(quán)§2-1房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)估價(jià)地面地上一定范圍的空間地下1、土地橫豎面積大小形狀四至
2025-01-18 17:59
【總結(jié)】評(píng)估的技術(shù)路線、價(jià)值分析和報(bào)告撰寫——中國房地產(chǎn)估價(jià)師學(xué)會(huì)理事中國土地估價(jià)師協(xié)會(huì)理事北京杜鳴聯(lián)合房地產(chǎn)評(píng)估公司董事長杜鳴第一部分影響市場價(jià)值因素分析一、經(jīng)濟(jì)因素宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控金融政策
2024-12-31 13:12
【總結(jié)】房地產(chǎn)估價(jià)本書內(nèi)容提要?一、房地產(chǎn)估價(jià)的基本知識(shí)?二、房地產(chǎn)估價(jià)的方法?市場比較法?收益法?成本法?假設(shè)開發(fā)法?基準(zhǔn)地價(jià)和路線價(jià)法?三、房地產(chǎn)估價(jià)報(bào)告的撰寫?四、房地產(chǎn)估價(jià)其他方法及估價(jià)信息系統(tǒng)簡介3第一章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)價(jià)格房地產(chǎn)估價(jià)房地產(chǎn)與房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)物
2025-04-29 06:43
【總結(jié)】第1章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)投資房地產(chǎn)發(fā)展史西方:不動(dòng)產(chǎn)或物業(yè)英國:總值占全社會(huì)2/3美國:占3/4國外已經(jīng)形成較為完善的發(fā)展制度體系,市場繁榮。國內(nèi):(1)第一階段:1949年以前房地產(chǎn)需求膨脹帝國主義入侵使經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展交易活動(dòng)頻繁帝國主義、官僚資本家、買辦、軍閥、地主及資產(chǎn)階級(jí)擁有(2)第二
【總結(jié)】1第二章房地產(chǎn)估價(jià)一、房地產(chǎn)估價(jià)的概念估價(jià)概念+行業(yè)劃分+估價(jià)涵義+專業(yè)術(shù)語+估價(jià)必要性估價(jià)原則制度概述房地產(chǎn)估價(jià)房地產(chǎn)的行業(yè)劃分房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)投資開發(fā)業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)房地產(chǎn)咨詢房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
2025-05-10 02:55
【總結(jié)】1不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)主講:黃利民Email:QQ:834957596TEL:18986636158咸寧學(xué)院資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院2參考書目?《房地產(chǎn)估價(jià)》,柴強(qiáng)著,首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社;?《房地產(chǎn)估價(jià)理論》,美國估價(jià)師學(xué)會(huì)著,中國建筑工業(yè)出版社;?《不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)》,葉劍平、曲衛(wèi)東編著,中國人民
【總結(jié)】北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院內(nèi)容房地產(chǎn)的特性二房地產(chǎn)估價(jià)的概念四房地產(chǎn)的概念3一房地產(chǎn)的類型3三房地產(chǎn)價(jià)格五房地產(chǎn)價(jià)值和價(jià)格的種類六七影響房地產(chǎn)價(jià)值的主要因素分析七北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院一、房地產(chǎn)的概念?1.房地產(chǎn)是指土地及其上的定著物(包括建筑物、構(gòu)筑物及與土地不可分割的樹木
2025-07-25 20:49
【總結(jié)】客戶類型(五大類)5、個(gè)性特征分類1、目的分類2、購買動(dòng)機(jī)分類3、社會(huì)背景分類4、性別、年齡、家庭分類?業(yè)界采盤型?隨意巡視型?胸有成竹型一、按目的分類(三大類)?業(yè)界采盤型這是重點(diǎn)客戶,必須熱情接待,適當(dāng)點(diǎn)破,但不要急于逼訂,以免讓他覺得你缺乏判斷力。?隨意巡視型
2025-01-12 22:48
【總結(jié)】萬科城業(yè)主答謝安宴活動(dòng)方案二活動(dòng)目的活動(dòng)目的為了更好的鞏固一期的購房業(yè)主對(duì)本樓盤的信心,特組織策劃本次業(yè)主答謝酒會(huì)活動(dòng),和廣大業(yè)主面對(duì)面的交流講述萬科的高品質(zhì)樓盤及高端物管,強(qiáng)化本項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度,加深與業(yè)主的感情,希望通過此次活動(dòng)形成業(yè)主的話題傳播,達(dá)到口碑傳播的效應(yīng),深度挖掘業(yè)主轉(zhuǎn)介縐客戶的機(jī)會(huì),樹立良好的社會(huì)口碑.并為二期開
2025-03-22 04:28
【總結(jié)】第一篇:房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 年度星級(jí)置業(yè)顧問評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 1、目的: 規(guī)范銷售流程,提高服務(wù)質(zhì)量,塑造專業(yè)化形象,打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。 2、適用范圍: 適用于銷售策劃部全體員工。 3、...
2024-10-15 10:14