鞋企通路-a管理模式-wenkub
2023-06-03 08:06:17 本頁面
【正文】 礙，再者顧客和消費(fèi)者也沒有得到真正的實(shí)惠，因此 “通路 A管理模式”的提出，紅蜻蜓、奧康、康奈、蜘蛛王等鞋業(yè)品牌的運(yùn)作已經(jīng)從實(shí)踐說明了這種理論的科學(xué)性，也將為鞋企 06年進(jìn)一步整合品牌資源提供一個科學(xué)的方向，撰寫本文希望與同行共勉。 二、許多成功的案例說明“通路 A管理模式”適合鞋業(yè)品牌的發(fā)展 成功內(nèi)銷鞋業(yè)品牌以連鎖專賣形式發(fā)展零售終端，并在業(yè)態(tài)操作方面作出大膽的 創(chuàng)新。據(jù)悉，按紅蜻蜓營銷“系統(tǒng)升級 藍(lán)天體系”發(fā)展趨勢，紅蜻蜓已自然地向一級市場發(fā)起挑戰(zhàn)，產(chǎn)品支持和相關(guān)服務(wù)等基礎(chǔ)及經(jīng)驗(yàn)的成熟，“一級市場挑戰(zhàn)店”適時出現(xiàn)具有戰(zhàn)略意義。 （ 2）奧康品牌通過單品專賣成功，同時順應(yīng)行業(yè)趨勢，嘗試改變原來三大品牌分散操作方式，通過“名品空間”展示通路新亮點(diǎn)。 20xx 年 3 月，奧康計劃將旗下各品牌積聚起來在一個零售點(diǎn)出售，開設(shè)國內(nèi)制鞋企業(yè)獨(dú)有的“品牌超市”，定名為“名品空間”，包括自己的奧康、康龍、美麗佳人三個主力品牌和一個與意大利鞋業(yè)巨頭合作的 GEOX品牌，分別代表四種不同風(fēng)格消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品，令業(yè)界震驚！，從 20xx年 11 月份，溫州總部的第一個“名品空間”樣板店開張，短短數(shù)月之中，在全國范圍內(nèi)復(fù)制 了70 余家連鎖店，全部為直營。此舉，為以后鞋業(yè)大超市、大賣場等業(yè)態(tài)的發(fā)展指明了方向。自營分公司成立以后，企業(yè)對該區(qū)域的拓展力度會更大，企業(yè)的先進(jìn)營銷理念也可以迅速到達(dá)通路，并且貨源的供給也遠(yuǎn)非代理商所能相比的，從而降低了資金運(yùn)作的風(fēng)險。 中小型鞋企集中優(yōu)勢企業(yè)資源，管好代理商或辦事處，打造區(qū)域第一品牌，積累著了區(qū)域的品牌優(yōu)勢 （ 1）紅草帽能夠領(lǐng)航西安鞋類市場原因在于，就是先注重市場占有率，再加以營銷整合，把廠里的優(yōu)勢資源整合在通路里，使這個區(qū)域得到良性響應(yīng)。 （ 2）澳倫鞋業(yè)品牌品牌以大眾化操作形式，深入東北，穩(wěn)坐遼寧省區(qū)域前列。 奧古斯都公司還利用納米復(fù)合材料制作抗菌皮鞋，這種皮鞋能有效抑制和殺死鞋內(nèi)細(xì)菌。 上述的賣點(diǎn)皮鞋都是以補(bǔ)缺的形式來接近市場，形成個性來獲得通路的利潤。 太子龍鞋業(yè)成立于 20xx 年 10 月，位于中國鞋業(yè)信息港──廣州。在 12 月 23 日至 26 日的會展中，通過各種方式充分演繹了太子龍的品牌個性和文化理念，各系列產(chǎn)品與文化底蘊(yùn)吸引了眾多媒體和參觀客商的關(guān)注、洽談，也引起了不少業(yè)界人士的關(guān)注。 （ 2） 加強(qiáng)生產(chǎn)能力，在本企業(yè)的優(yōu)勢硬件的基礎(chǔ)上，低成本承租生產(chǎn)車間，消弱溫州技術(shù)工人緊缺對本品牌的影響。 中國最大的管 理 資料下載 中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 13 頁 因?yàn)辂湼咂放圃诋a(chǎn)品、品牌、網(wǎng)絡(luò)的三者關(guān)系上，主要以產(chǎn)品的開發(fā)、質(zhì)量、 工藝、款式來形成競爭力，企業(yè)的生存與利潤也來自產(chǎn)品的制造上，所以產(chǎn)品的賣點(diǎn)比快人一步。 實(shí)施專賣管理的過程中，要建立有效且講究實(shí)務(wù)的 “代理商或區(qū)域經(jīng)理的培訓(xùn)工程”，引進(jìn)人才，實(shí)現(xiàn)軟硬件的結(jié)合，這樣通路成員才能更好地緊密協(xié)作。蜘蛛王集團(tuán)為所有人提供一個公平的競爭環(huán)境，快樂的發(fā)展環(huán)境。 正是由于營銷人員有著與蜘蛛王一起發(fā)展的長期愿景，遍布各區(qū)域的營銷精英，帶著總部先進(jìn)的營銷理念，將品牌 的力量滲透到市場，科學(xué)地協(xié)助代理商做市場，有效地服務(wù)了客戶和顧客！ 通路管理要敢于創(chuàng)新，要適合市場規(guī)律，營銷要在“接近市場”的過程中發(fā)現(xiàn)“接近”的優(yōu)勢。 原先操作的溫州辦事處的營運(yùn)流程：從加盟合 作伙伴的物色開始，到市場調(diào)查、專賣店的選址、裝修、上貨、產(chǎn)品陳列，到導(dǎo)購員培訓(xùn)、促銷、售后服務(wù)、市場督察、人員考核激勵等，都有一套明晰的標(biāo)準(zhǔn)和體系，在實(shí)踐中已經(jīng)體現(xiàn)了它的威力，而華東營銷分公司則是溫州辦事處的放大，因?yàn)闇刂蒉k事處的營運(yùn)管理模式，在今天已經(jīng)比較成熟而先進(jìn)，可以大面積地推廣，現(xiàn)在將它在華東分公司的“面”上鋪開來，管理自然就會提高，利潤自然從管理中產(chǎn)生。 新疆是我國最大的省級行政區(qū)，康奈新疆辦事處克服種種困難，千方百計、大刀闊斧地拓展市場，連續(xù)多年把康奈做成了新疆皮鞋市場第一強(qiáng)勢品牌，銷售額是除浙江省外最高的省區(qū)。正因?yàn)榭的涡瑯I(yè)新疆、四川等地的辦事處在改善經(jīng)營
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