招商經(jīng)理談判技巧ppt課件-wenkub
2023-05-14 02:06:03 本頁(yè)面
【正文】 一下 。我對(duì)你講，你的新品推薦能力確實(shí)不錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)你把劍南燒坊鋪了很多地方，陳列也做得不錯(cuò)。不過(guò)您別誤會(huì)，我今天不是來(lái)簽合同的，經(jīng)銷我們的產(chǎn)品對(duì)您來(lái)說(shuō)不是小事，要慎重，我今天來(lái)有兩個(gè)意思：一個(gè)是前面我已經(jīng)把公司政策給你講了，看您還有什么疑問(wèn)要我解答的，主意您自己拿，咱們不要因?yàn)闇贤ú磺宄速M(fèi)時(shí)間。我叫您前輩是有依據(jù)的，您在當(dāng)?shù)刈髁?1年，有什么。 業(yè)務(wù)員： 各有優(yōu)勢(shì)。我們就是要找您這種有實(shí)力，又懂得精耕細(xì)作的經(jīng)銷商。然后尋找共同點(diǎn)，獲得突破。 為了完成銷售任務(wù)，來(lái)忽悠經(jīng)銷商的辦法是不允許的，你可能在前期給經(jīng)銷商編織了一個(gè)美好的藍(lán)圖，經(jīng)銷商也買了你的帳，但是由于后續(xù)的承諾完全不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷商就會(huì)退出，你個(gè)人的聲譽(yù)、公司的聲譽(yù)就會(huì)在某個(gè)地區(qū)被破壞 ，后果嚴(yán)重。整體環(huán)節(jié)是什么？是公司對(duì)經(jīng)銷商的要求，是你對(duì)你的產(chǎn)品的熟悉程度，以及經(jīng)銷商的整體狀況分析（包括已經(jīng)銷品牌，網(wǎng)絡(luò)資源，團(tuán)隊(duì)狀況等） 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要過(guò)分的渲染自己的口才 . 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的是你的產(chǎn)品，現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很現(xiàn)實(shí)，厚而不憨的表現(xiàn)再加上強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品才應(yīng)該是打動(dòng)經(jīng)銷商的根本。 一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，在任何談判場(chǎng)合都應(yīng)保持一個(gè)平常心，談判成功與否，都要以禮相待。如果你在談判之初就把你掌控的所有額度全部坦白給經(jīng)銷商，那你就失去了談判的主動(dòng)權(quán)，因?yàn)榻?jīng)銷商是商人，他會(huì)為自己最大限度的爭(zhēng)取利潤(rùn)和市場(chǎng)支持。 滿足的是哪幾方面的需求？概括起來(lái)就兩點(diǎn)：1 滿足經(jīng)銷商賺錢的需求； 2 滿足消費(fèi)者的需求。 沒(méi)有刻意讓你改掉你長(zhǎng)久形成的習(xí)慣，因?yàn)槟遣皇窃诙虝r(shí)間內(nèi)可以克服掉的，但你要知道往往你的習(xí)慣會(huì)給本來(lái)接近成功的談判帶來(lái)負(fù)面的影響。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量先建立信任感和融洽的氣氛。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要讓對(duì)方算的出短期內(nèi)有多大的利潤(rùn) 。 這里提醒大家注意：絕對(duì)不能用攻擊性的語(yǔ)言來(lái)貶低競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)檫@樣做反而會(huì)引起經(jīng)銷商的反感。 如果你能做到這一點(diǎn)，你的談判就成功了，而且經(jīng)銷商會(huì)死心塌地的主推你的產(chǎn)品。 優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，還應(yīng)具備敏銳的洞察力，在短時(shí)間內(nèi)應(yīng)找到對(duì)方的需求，擊中經(jīng)銷商的軟肋，促使談
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