招商經理談判技巧ppt課件-wenkub
2023-05-14 02:06:03 本頁面
【正文】 一下 。我對你講，你的新品推薦能力確實不錯，我發(fā)現(xiàn)你把劍南燒坊鋪了很多地方，陳列也做得不錯。不過您別誤會，我今天不是來簽合同的，經銷我們的產品對您來說不是小事，要慎重，我今天來有兩個意思：一個是前面我已經把公司政策給你講了，看您還有什么疑問要我解答的，主意您自己拿，咱們不要因為溝通不清楚浪費時間。我叫您前輩是有依據的，您在當地作了11年，有什么。 業(yè)務員： 各有優(yōu)勢。我們就是要找您這種有實力，又懂得精耕細作的經銷商。然后尋找共同點，獲得突破。 為了完成銷售任務，來忽悠經銷商的辦法是不允許的，你可能在前期給經銷商編織了一個美好的藍圖，經銷商也買了你的帳，但是由于后續(xù)的承諾完全不能兌現(xiàn)，經銷商就會退出，你個人的聲譽、公司的聲譽就會在某個地區(qū)被破壞 ，后果嚴重。整體環(huán)節(jié)是什么？是公司對經銷商的要求，是你對你的產品的熟悉程度，以及經銷商的整體狀況分析（包括已經銷品牌，網絡資源，團隊狀況等） 接觸經銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要過分的渲染自己的口才 . 經銷商經營的是你的產品，現(xiàn)在的經銷商都很現(xiàn)實，厚而不憨的表現(xiàn)再加上強勢的產品才應該是打動經銷商的根本。 一個優(yōu)秀的職業(yè)經理人，在任何談判場合都應保持一個平常心，談判成功與否，都要以禮相待。如果你在談判之初就把你掌控的所有額度全部坦白給經銷商，那你就失去了談判的主動權，因為經銷商是商人，他會為自己最大限度的爭取利潤和市場支持。 滿足的是哪幾方面的需求？概括起來就兩點：1 滿足經銷商賺錢的需求； 2 滿足消費者的需求。 沒有刻意讓你改掉你長久形成的習慣，因為那不是在短時間內可以克服掉的，但你要知道往往你的習慣會給本來接近成功的談判帶來負面的影響。 接觸經銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量先建立信任感和融洽的氣氛。 接觸經銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要讓對方算的出短期內有多大的利潤 。 這里提醒大家注意：絕對不能用攻擊性的語言來貶低競爭者，因為這樣做反而會引起經銷商的反感。 如果你能做到這一點，你的談判就成功了，而且經銷商會死心塌地的主推你的產品。 優(yōu)秀的職業(yè)經理人，還應具備敏銳的洞察力，在短時間內應找到對方的需求，擊中經銷商的軟肋，促使談
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