【正文】 則，模擬寫作經(jīng)濟、司法文書的結(jié)構(gòu)特點、書寫規(guī)則，模擬寫作營銷事務(wù)文書的結(jié)構(gòu)特點、書寫規(guī)則，模擬寫作企業(yè)規(guī)章制度文書的結(jié)構(gòu)特點、書寫規(guī)則，模擬寫作學(xué)習(xí)內(nèi)容 通知與請示 計劃與總結(jié) 應(yīng)聘書與申請書 條據(jù)類文書啟示聲明、海報經(jīng)濟合同意向書、協(xié)議書起訴狀上訴狀答辯狀市場調(diào)查報告營銷策劃書廣告文案產(chǎn)品說明書日常管理規(guī)章獎懲規(guī)章制度考核與晉升規(guī)章等對應(yīng)專業(yè)工作項目；開展市場調(diào)查和分析，尋找、開拓市場；產(chǎn)品促銷宣傳企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的管理訓(xùn)練目標 掌握各類日常文書的結(jié)構(gòu)特點、書寫規(guī)則； 能夠按照范文模擬寫作；具備相關(guān)寫作能力掌握經(jīng)濟、司法文書的結(jié)構(gòu)特點、書寫規(guī)則；能夠按照范文模擬寫作；具備相關(guān)寫作能力營銷事物文書的結(jié)構(gòu)特點、書寫規(guī)則； 能夠按照范文模擬寫作；具備相關(guān)寫作能力掌握企業(yè)規(guī)章制度的結(jié)構(gòu)特點、書寫規(guī)則； 能夠按照范文模擬寫作；具備相關(guān)寫作能力情境內(nèi)容2：《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》情境設(shè)計信息化是當今世界經(jīng)濟和社會發(fā)展的趨勢，以計算機技術(shù)為代表的信息技術(shù)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ鞅夭豢缮俚墓ぞ?，能否熟練操作計算機系統(tǒng)和掌握常用辦公軟件，是實現(xiàn)就業(yè)的基本條件。（三）情境化教學(xué)內(nèi)容設(shè)計職業(yè)教育的最大特點就是教學(xué)要緊密結(jié)合職業(yè)工作的實際，強調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程的主體地位。中職生的特點和就業(yè)需求，對我們的文化基礎(chǔ)課程教學(xué)設(shè)計提出了更高的要求。中職生年齡多在1518歲間，處于青春期中后期，處在生理和心理逐漸走向成熟的一個重要的人生發(fā)展階段。近年來，全國各地人才需求資料顯示，營銷人才需求量名列前茅，高層次營銷人才更是企業(yè)追逐的熱點。大市場、大流通格局基本形成。在其職業(yè)生涯成長過程中，一般會經(jīng)歷由導(dǎo)購員、收銀員、防損員、推銷員等到店長助理、再到店長、區(qū)域經(jīng)理的過程，這就要求學(xué)生除了具備扎實的專業(yè)技能外，還必須具備較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)新精神，為以后繼續(xù)學(xué)習(xí)和職業(yè)的持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。市場營銷文化課、專業(yè)課、實踐課課程體系具體設(shè)計如下：一、文化基礎(chǔ)課程教學(xué)設(shè)計（一）教學(xué)目標設(shè)計文化課教學(xué)主要目的在于教授學(xué)生從業(yè)所需的基本文化知識和基礎(chǔ)技能，培養(yǎng)學(xué)生良好的文化素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，使學(xué)生具備可持續(xù)發(fā)展的能力。二、專業(yè)理論課程：：市場營銷學(xué)、會計基礎(chǔ)知識、財稅基礎(chǔ)知識：網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)經(jīng)營管理知識、電子商務(wù)概論、中小企業(yè)進、銷、存電子化管理、推銷技巧實訓(xùn)與考證、消費心理學(xué)、營銷策劃，還有不同營銷方向的選修課。圖表：市場營銷工作崗位典型工作任務(wù)與學(xué)習(xí)領(lǐng)域?qū)?yīng)關(guān)系表序號營銷實際工作主要任務(wù)營銷典型工作任務(wù)學(xué)習(xí)領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域?qū)嵺`學(xué)習(xí)領(lǐng)域1分析營銷環(huán)境市場調(diào)查與預(yù)測市場營銷理論市場調(diào)查與預(yù)測知識（選擇需要的內(nèi)容滲透到專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域）數(shù)學(xué)語文應(yīng)用文經(jīng)濟政治與社會計算機基礎(chǔ)知識職業(yè)道德與法律哲學(xué)與人生職業(yè)生涯規(guī)劃商務(wù)外語開展市場調(diào)查與分析活動ERP模擬實訓(xùn)SYB訓(xùn)練商務(wù)模擬綜合實訓(xùn)頂崗實習(xí)畢業(yè)設(shè)計（論文）2制定調(diào)查方案3設(shè)計調(diào)查問卷4組織實施調(diào)查5調(diào)查結(jié)果分析6確定STP戰(zhàn)略設(shè)計營銷方案市場營銷策劃7制定營銷組合策略（6PS）8制定產(chǎn)品銷售計劃建設(shè)銷售團隊實施營銷策略商品知識推銷技巧銷售管理9籌備和組織銷售會議10促銷組合活動11銷售人員招聘和培訓(xùn)指導(dǎo)12銷售業(yè)績考核13渠道設(shè)計與開發(fā)渠道開發(fā)與維護營銷渠道管理14渠道沖突解決15竄貨預(yù)防與管理16商務(wù)接洽與談判商務(wù)談判與合同簽訂商務(wù)談判17合同的簽訂與技巧18顧客心理分析客戶溝通與服務(wù)消費心理學(xué)服務(wù)營銷19大客戶管理20處理客戶反饋意見和建議21銷售預(yù)算錢票管理進銷存管理會計基礎(chǔ)進銷存管理一、文化基礎(chǔ)課程：文化基礎(chǔ)課程分文化課與德育課兩個部分，這是國家規(guī)定的必修課程。中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)設(shè)計方案市場營銷專業(yè)職業(yè)教育教學(xué)設(shè)計的目的，是實現(xiàn)“專業(yè)與職業(yè)崗位對接，專業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接，教學(xué)過程與工作過程對接，學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對接”的“五個對接”，更好地實現(xiàn)專業(yè)知識向崗位工作能力的轉(zhuǎn)化，提高學(xué)生的就業(yè)能力；達到培養(yǎng)“知商業(yè)、素質(zhì)好、懂崗位、能力強”的商業(yè)人才培養(yǎng)目標。：應(yīng)用文寫作、應(yīng)用數(shù)學(xué)、商務(wù)英語、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、體育和安全教育等；：心理健康、職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)道德與法律、經(jīng)濟政治與社會、哲學(xué)與人生。學(xué)生在校兩年的學(xué)習(xí)中，循序漸進地掌握專業(yè)理論基礎(chǔ)知識，為專業(yè)技能實踐、頂崗實習(xí)和就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。（1）懂得基本的法律、經(jīng)濟和哲學(xué)理論知識，具有較好的邏輯思維能力；（2）具備基本的計算機應(yīng)用能力，能熟練掌握常用辦公軟件的應(yīng)用；（3）具有較好的語言和文字表達能力，掌握一定的商務(wù)英語知識和溝通技能；（4）掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，具有良好的治學(xué)習(xí)慣和較強的自我學(xué)習(xí)能力。在國家“十二五”規(guī)劃堅持擴大內(nèi)需的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，商貿(mào)服務(wù)業(yè)，將是“十二五”期間各地重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。企業(yè)的市場營銷部門，承擔著將產(chǎn)品和服務(wù)銷售給消費者的經(jīng)營核心職能，將企業(yè)內(nèi)部價值轉(zhuǎn)化為社會價值，是企業(yè)經(jīng)營目標得以實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和因素。市場營銷人才一直是廣西人才市場需求量最大的職位類別之一，且人才供應(yīng)嚴重不足。一方面，他們表現(xiàn)出非常強的自主意識、追求自由、獨立，有較強的自尊心；另一方面，他們普遍存在不同程度的認知學(xué)習(xí)障礙，文化基礎(chǔ)相對薄弱，自主學(xué)習(xí)和自控能力差，缺乏學(xué)習(xí)信心。市場營銷專業(yè)中職生學(xué)習(xí)的根本任務(wù)，是掌握企業(yè)基層營銷活動的基本技能，為就業(yè)做準備。而情境化教學(xué)正是讓學(xué)生以職員的角色進入創(chuàng)設(shè)的仿真情境，并在特定的情境中，通過完成工作任務(wù)來實現(xiàn)對職業(yè)技能的學(xué)習(xí)和掌握。在《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》課程教學(xué)總目標設(shè)定上，應(yīng)強調(diào)學(xué)生運用計算機技術(shù)獲取市場信息、加工和存儲營運管理信息、傳播與交流企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)信息能力的培養(yǎng)。1. word基本操作；2. 格式化文檔；3. 頁面設(shè)置與輸出打?。?. 制作word表格；；。對應(yīng)專業(yè)工作項目；；；。；、總結(jié)等；訓(xùn)練目標了解組成WindowsXP圖形界面的相關(guān)知識，熟練使用鼠標完成對窗口、菜單、工具欄、任務(wù)欄等的操作。熟練掌握簡單的圖像、音頻、視頻處理軟件使用方法；基本能夠滿足營銷活動對圖音視的編輯需要。教學(xué)可以根據(jù)學(xué)生的特點和職業(yè)生活實際，選擇社會參觀、典型案例、角色表演、影視觀看、有獎演說和辯論等趣味性和體驗式的教學(xué)方法開展，寓教于樂。；；；；。；。了解目標崗位的職業(yè)道德要求，自覺培養(yǎng)、提高個人道德素質(zhì)，并能貫徹到日常行為中；使自己成為擁有社會責任感、職業(yè)責任感的高素質(zhì)勞動者。（四）行動導(dǎo)向教學(xué)方法設(shè)計案例教學(xué)法可分為案例學(xué)習(xí)法、案例問題法、不確定型案例和確定型案例四種形式，每種形式因其提供的信息量和實施的具體方式的不同，適用于不同的教學(xué)領(lǐng)域。案例：“大商場平時為什么不延長營業(yè)時間”節(jié)假日期間天津勸業(yè)場和許多大型商場都延長營業(yè)時間,為什么平時不延長？現(xiàn)在我們用“邊際成本與收益”分析理論來解釋這個問題。情境教學(xué)法是指在真實的情境中,使學(xué)生通過切身的實踐體驗或者現(xiàn)場觀摩等行為,加深對事件的感悟, 提高實踐能力的教學(xué)方法。他對待工作愛崗敬業(yè)、踏實肯干，得到了單位認可。項目教學(xué)法是基于真實的工作任務(wù)，讓學(xué)生在模擬的任務(wù)實施過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，獲得知識、技能和經(jīng)驗的教學(xué)方法。學(xué)生團隊必須在規(guī)定時間內(nèi)完成，他們需要進行任務(wù)分工，并按照要求選擇ppt模版、組織文字、選擇圖片、插入相應(yīng)表格、圖片，再做最終的美化，完成一份符合要求、整體美觀的產(chǎn)品推介的ppt材料。即所有參評的課程由學(xué)生評價、同事相互、教學(xué)部評價或校級評價三方評價組成，其綜合得分按權(quán)重比為3：3：4綜合計算。1）開學(xué)前說課。教學(xué)部負責組織本部門老師進行聽課評課，原則上，每位老師每個學(xué)期聽30次課，不一定集中時間聽課，可以隨堂、隨人聽課。（3）校級專家聽課。以教學(xué)班級為單位，由課程管理教學(xué)部負責組織本部全體學(xué)生對本學(xué)期本部班級的所有任課教師進行評價。校級質(zhì)量監(jiān)控組根據(jù)教師申請和教學(xué)部初評結(jié)果，組織擬評一級、二級課教師進行教學(xué)總結(jié)匯報，對照申報條件進行教學(xué)文件驗收檢查。半數(shù)以上通過，視為同意教學(xué)部推薦意見。得分取整數(shù)計算，權(quán)重分數(shù)、綜合分數(shù)計算保留小數(shù)點后一位有效數(shù)字。將考核結(jié)果進行公示。，自動認定為申報合格課。各教學(xué)部第十七周驗收、二級課驗收。教務(wù)科督導(dǎo)辦最后一周核定課酬教學(xué)部公布評定結(jié)果，教務(wù)科負責進行課程增減課酬的結(jié)算和發(fā)放。1. 專業(yè)能力方面根據(jù)前面的分析，市場營銷專業(yè)（商貿(mào)零售類）在專業(yè)能力的培養(yǎng)上應(yīng)有以下幾點：（1）了解營銷工作流程，能夠根據(jù)市場環(huán)境變化，主動了解、掌握行業(yè)發(fā)展新動態(tài)；（2）開展市場調(diào)查活動，并能夠?qū)φ{(diào)查數(shù)據(jù)等資料進行簡單分析和預(yù)測，具備扎實的導(dǎo)購服務(wù)、商品管理、錢票管理和促銷活動和管理等實踐工作能力；（3）具備一定的企業(yè)文化修養(yǎng)和人文科學(xué)素養(yǎng)，具有一定的創(chuàng)新工作能力；（4）具備科學(xué)思維、信息獲取和分析處理、自主探究的學(xué)習(xí)能力。據(jù)了解和分析，營銷專業(yè)的中職生擇業(yè)有以下幾個特點：（1）從學(xué)生個人的客觀實際看，能夠自立謀生是多數(shù)中職生擇業(yè)的第一需求。通過以上學(xué)習(xí)者風(fēng)格分析，我們深深感到：對學(xué)生在分專業(yè)的基礎(chǔ)上再按能力特點分班分層教學(xué)很有必要。情境內(nèi)容1：《市場營銷基礎(chǔ)》情境設(shè)計《市場營銷基礎(chǔ)》是中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的必修課，也是專業(yè)基礎(chǔ)課，理論性和實踐性都很強，教學(xué)設(shè)計應(yīng)考慮學(xué)生的年齡閱歷、心理特點和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。；；；。；；；；。、內(nèi)容和方法；。教學(xué)重點營銷觀念市場調(diào)查及報告市場選擇與定位4PS組合及其應(yīng)用開拓新市場的方法教學(xué)實施：給定兩家門店或超市，要求學(xué)生調(diào)查了解，回來討論分析。基于工作過程導(dǎo)向的《店長管理實務(wù)》教學(xué)情景設(shè)計如下：附表22 市場營銷專業(yè)《店長管理實務(wù)》教學(xué)情境設(shè)計《店長管理實務(wù)》教學(xué)情境設(shè)計情境分解學(xué)習(xí)情境1學(xué)習(xí)情境2學(xué)習(xí)情境3學(xué)習(xí)情境4學(xué)習(xí)情境5情境名稱零售價格管理零售促銷管理安全與防損管理零售企業(yè)信息管理組織與人事管理和經(jīng)營業(yè)績評價學(xué)習(xí)內(nèi)容；。、招聘與培訓(xùn)；