某公司軟件銷售管理方案-wenkub
2023-05-10 22:40:11 本頁面
【正文】 一、活動主題：成長需要你我，更需要她——金油訊軟件二、企劃思路：互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（WWW）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。 請專門培訓講師對金油訊軟件的實際操作進行演示，同時根據(jù)目前市場狀況講解對油脂油料市場行情的分析，從而使購買客戶認識到軟件的信息含量，認識到軟件的強大功能對企業(yè)發(fā)展的推動作用。（該活動具有延期效果，不經(jīng)過詳細體驗并不能保證客戶立即作出購買決定） 當購買數(shù)量超過一定數(shù)量時，可以對已購買客戶進行座位抽獎，對于獲獎者返換軟件價格的30%作為獎金。 客服部負責活動所需的其他設施。二、利用“阿里巴巴貿(mào)易通”軟件的強大功能，在上面發(fā)布供應產(chǎn)品信息，同時能夠聯(lián)系大批的、潛在的、有協(xié)作意向的客戶。（技術(shù)部負責試用帳號、密碼分配問收回問題）d、通過企業(yè)刊物進行宣傳和銷售 同時企業(yè)也可以了解用戶對企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度、偏好以及使用效果等最新動向。二、為了充分調(diào)動銷售人員的積極性，開發(fā)期間特設立如下兩個獎項：設立新客戶開發(fā)獎在黃金期間公司規(guī)定每個市場開發(fā)人員每月向公司提交一定數(shù)量的（數(shù)量待定）潛在購買客戶，并規(guī)定每月開發(fā)成功客戶的數(shù)目（數(shù)量待定）。公司開展新客戶開發(fā)競賽活動將新客戶開發(fā)結(jié)果按成功開發(fā)數(shù)目與銷售貢獻設兩個單項，每月（或者是每季度）排名前三名者獎，后三名者罰。即個人憑其有效證件從指定地點下載該軟件。① 軟件試用期限為兩個周，兩周后若不購買，帳號、密碼自動失效。 技術(shù)部負責帳號、密碼分配及收回的具體工作，并對所有試用的客戶作好數(shù)據(jù)庫記錄。11 / 11。多管齊下，上下齊動公司層面，公司領(lǐng)導層拜訪省、市相關(guān)的政府領(lǐng)導部門，并找到有興趣的單位和個人，為軟件導入市場的工作奠定了基礎(chǔ)。 公司選定在某一個地區(qū)具有極強影響力的意見領(lǐng)袖（包括企業(yè)或個人），供他們無償使用6個月?；顒訄?zhí)行：試用策略的廣泛宣傳。 公司采取先試用、后付款法。（防止銷售人員為了完成當月目標規(guī)定，以親戚、朋友的身份買下產(chǎn)品，在找機會賣給公司潛在客戶的行為）市場人員客戶開發(fā)詳單銷售代表姓名：
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