某公司銷售管理與客戶分析-wenkub
2023-07-11 14:43:51 本頁面
【正文】 技能Skills文化風格Style策略Strategy系統(tǒng)Systems 共享價值SHARED VALUES VALUES員工Staff個人觀點：XX公司曾經的銷售組織架構：23個技術支持人員XX公司銷售代表大客戶售前、售后的服務支持人員 存在的問題： 銷售人員對大客戶只是做品牌機的銷售。大 客 戶銷售代表負責大客戶各專業(yè)技術部門所有公司員工都必須了解和支持銷售現在的銷售組織架構： 二、XX公司的銷售模式明確(Clarify) 強調重點(Empathise)試探(Test)真實(Genuine)消除誤解 突破劣勢確認生意的成功調查研究： 顧客產品關系制訂一套計劃大客戶背景大客戶存在的問題需求分析大客戶的結論向客戶要承諾你將做什么？（行為）你將說什么？（競爭力）為什么而去？（意圖） 爭取銷售權利銷 售 前 準 備 （Prepare）打開銷售之門 處 (Open) 理需求分析 (Needs) 拒解決方案 (Propose) 絕 促成業(yè)務 (Close) 要求…….：假設(Assumptive)一步一步接近目標(Step by ste
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