大客戶銷售管理與分析報(bào)告-wenkub
2023-03-15 22:01:46 本頁(yè)面
【正文】 戶產(chǎn)值的劃分，選擇有機(jī)會(huì)的新市場(chǎng)和選擇市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)理由：在總體資源有限的情況下，投入較小資源，收入較大的利益 ? 單獨(dú)把大客戶端市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)去研究，并進(jìn)行對(duì)策研究 ? 年智聯(lián)占到整個(gè)網(wǎng)聘市場(chǎng)的份額的時(shí)候，大客戶市場(chǎng)產(chǎn)值在較為合理； ? 年拿到市場(chǎng)份額的以上，大客戶貢獻(xiàn)高于是健康的 。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都、只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價(jià)。從營(yíng)銷至“贏”銷 —— 大客戶銷售管理與分析 前 言 沒(méi)有成交，談何銷售？對(duì)于任何一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，無(wú)論過(guò)程多么艱辛和完美，倘若不能拿到最后的訂單，其結(jié)果也會(huì)以失敗告終。 網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)大客戶分析 大客戶的幾個(gè)特質(zhì) 500強(qiáng) 成長(zhǎng)型 行業(yè)巨頭 知名企業(yè) ?從企業(yè)與客戶的互動(dòng)關(guān)系劃分 ?、在企業(yè)客戶中所占比例小、能給企業(yè)帶來(lái)高邊際利潤(rùn)的那部分客戶。 ? 年拿到網(wǎng)聘市場(chǎng)份額的－的時(shí)候，大客戶端市場(chǎng)的貢獻(xiàn)較大幅度高于我們收入的，則我們認(rèn)為是有機(jī)會(huì)的 ? 年現(xiàn)狀，萬(wàn)塊錢以上的客戶貢獻(xiàn)恰恰是占我們收入的。 ? 以實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)銷售為導(dǎo)向的 生意關(guān)系 。 ? 你的人脈網(wǎng) ? 客戶也是多元化的 ? 你的圈子也營(yíng)銷工具 ? 客戶會(huì)介紹客戶 ? 延伸價(jià)值與附加價(jià)值 ? 研討會(huì)與同行業(yè)交流 ? 如何獲得信任 ? 客戶的飯碗你要負(fù)責(zé) ? 客戶的事關(guān)已 ? 利益共同體 ， 互惠原則 ? 多年積累合作點(diǎn)滴 ? 客戶要你 ? 整合資源 ?公司的資源你會(huì)用嗎 ？ ?外圍與內(nèi)部資源分配 ?調(diào)動(dòng)資源的技巧 ?客戶也是看你的份量 ?資源整合營(yíng)銷趨勢(shì) ?團(tuán)隊(duì)形象贏得機(jī)會(huì) 內(nèi)容目錄 大客戶的銷售過(guò)程管理 月度預(yù)測(cè) 月度工作計(jì)劃 月度預(yù)測(cè)體系 ?為加強(qiáng)對(duì)重要客戶的跟進(jìn)力度，每個(gè)分公司部門挑選出重要客戶，公司總裁、 和分公司總經(jīng)理作為這些客戶的責(zé)任人。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :17:4219:17:42March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 17分 42秒 19:17:4215 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :17:4219:17Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3
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