大客戶銷售管理與分析報(bào)告-wenkub.com
2025-02-22 22:01 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 7時(shí) 17分 :17March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:17:4219:17:4219:17Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 17分 42秒 下午 7時(shí) 17分 19:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 17分 42秒 19:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:17:4219:17:4219:173/15/2023 7:17:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時(shí) 17分 :17March 15, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:17:4219:17:4219:17Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 客戶中標(biāo)管理 內(nèi)容目錄 如何做好大客戶銷售經(jīng)理 大客戶經(jīng)理就是鉆釘 經(jīng)理的職能是什么？ ? 轉(zhuǎn)變關(guān)鍵潛在顧客 ? 與客戶一起成長 ? 激勵(lì)大客戶 ? 建立買方人際網(wǎng)絡(luò) ? 與買方聯(lián)合制定長期發(fā)展計(jì)劃 ? 成為買賣雙方價(jià)值創(chuàng)造的有機(jī)組成部分 ? 大客戶營銷對營銷人員提出更高要求！ 你的角色是什么？ 一位優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理如是說： “ 我不是銷 售人員，而是客戶的 ‘ 營銷顧問 ” 有舍才有得 如何在眾多中脫穎而出？ 一起分享幾個(gè)案例 案例分享 ? 國家開發(fā)銀行 —— 國有企業(yè)公關(guān) ? 諾華制藥 —— 直擊競爭對手 ? 中廣核 —— 資源整合與團(tuán)隊(duì)力量 ? 遼寧移動(dòng) —— 失敗也有道理 在營銷的世界里沒有欺騙，只有感受！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 客戶看重什么資源 ? 雙贏很難嗎 ？ ? 利益共同體 ? 公司與客戶都需要 ? 建立 ? 客戶關(guān)系檔案 ? 更新你的關(guān)鍵決策人 ? 決策人 、 使用人 、 采購人 、 接口人的角色定位 。 內(nèi)容目錄 大客戶銷售關(guān)系管理 ? 什么是關(guān)系 ？ ? 以溝通技巧為導(dǎo)向的人際關(guān)系 。 ?預(yù)測大客戶市場在正常經(jīng)濟(jì)情況下應(yīng)該在每年以自然量進(jìn)行增長 網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)大客戶分析 KA 市場份額智聯(lián)招聘30%51 JOB27%ChinaHR43%年北京網(wǎng)聘市場的份額分析 : 、 整體市場份額ChinaHR,39%智聯(lián)招聘,30%51JOB,30%? 假如年我們目標(biāo)的重要前提條件是： ? 拿下北京大客戶市場的，因此我們把網(wǎng)聘市場分為區(qū)域市場與客
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