【正文】 滴眼液幾個(gè)字不能分段，大小必須一樣，比如它的位置等都有規(guī)定，怎么樣突出產(chǎn)品的品牌，在終端上能讓消費(fèi)者在很遠(yuǎn)地地方就能看到我們的產(chǎn)品呢？我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)占了包裝面積1/5的抽象的眼睛標(biāo)識(shí)，并將其作為珍視明系列產(chǎn)品的差異化識(shí)別標(biāo)志。當(dāng)你的功效無(wú)法支持你的定位時(shí)，你的定位只會(huì)將你引向泥潭。因此，我們認(rèn)為，珍視明原來(lái)訴求的重點(diǎn)存在嚴(yán)重偏差，雖然珍視明從功能上區(qū)別于其它眼藥水品牌的地方就在于它具有國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的預(yù)防假性近視療效，但經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者并不完全接受這樣的訴求。珍視明的現(xiàn)實(shí)需求就是：提價(jià)，并給提價(jià)提供足夠的理由，使消費(fèi)者樂于接受。但是，在消費(fèi)者心目中，珍視明很便宜、學(xué)生用的產(chǎn)品、低檔、畢業(yè)后再也沒買過(guò)。香港老板黃總開口就說(shuō)，我們珍視明即使不做廣告不做任何的推廣，也能保證每年20%以上的增長(zhǎng)，因?yàn)檠鬯幩氖袌?chǎng)正在急劇擴(kuò)大，珍視明經(jīng)過(guò)這么多年的運(yùn)作，已有了一定的品牌積累。其他國(guó)家的消費(fèi)者忠于國(guó)際品牌的基礎(chǔ)則是建立在品牌產(chǎn)品是否完美配合自己，只是渴望“度身定造”的關(guān)系。 　　近年來(lái)，日本教科書事件，參拜靖國(guó)神社事件，遺留毒氣彈傷人事件，一再觸動(dòng)日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)那道歷史的傷痕，讓中國(guó)人生起警惕與憤慨之心，激化了對(duì)立的情緒，讓相當(dāng)多的中國(guó)人不肯忘卻與“諒解”，只要稍有風(fēng)吹草動(dòng)，民間的憤怒情緒就會(huì)再一次發(fā)作。豐田的兩則廣告則正是準(zhǔn)確傳達(dá)了這樣蠻橫不講理的信息：在惡劣條件下，東風(fēng)卡車只有被豐田車拖著才能前進(jìn)；豐田駛過(guò)，連石獅子也“不得不敬禮，不得不尊重”。 　　但貝納通的這些廣告之所以能成功，是因?yàn)樗兄_的爭(zhēng)議廣告策略，首先它的創(chuàng)意表達(dá)的不是一個(gè)很庸俗的問題，這體現(xiàn)了品牌的某種品位；其次，它的消費(fèi)群體是思想開放的年輕人，適當(dāng)?shù)呐涯婵梢宰屜M(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同感；再者，貝納通并非只做爭(zhēng)議廣告，同時(shí)也有常規(guī)廣告，用以維持品牌的知名度。 　　國(guó)外是有比較成功的例子的，像意大利的服裝品牌貝納通，上世紀(jì)80年代之后基本走的是爭(zhēng)議廣告的路子。一些引起爭(zhēng)議的廣告在短期內(nèi)可能對(duì)企業(yè)知名度或產(chǎn)品銷售等方面產(chǎn)生效果，但長(zhǎng)期看可能對(duì)企業(yè)的品牌有破壞性。對(duì)于拖拽卡車的“豐田陸地巡洋艦”廣告，很多人則認(rèn)為，廣告圖中的卡車系國(guó)產(chǎn)東風(fēng)汽車，綠色的東風(fēng)卡車與我國(guó)的軍車非常相像，有污辱中國(guó)軍車之嫌。該廣告的文案為“霸道，你不得不尊敬”。 　?。玻畯V告設(shè)計(jì)放大負(fù)面情緒——　豐田霸道廣告的設(shè)計(jì)者忽略了歷史遺留下來(lái)的憤怒與疼痛的“語(yǔ)境”，在運(yùn)用獅子符號(hào)時(shí)過(guò)于輕率，導(dǎo)致了尷尬局面的出現(xiàn)。此外，熊貓手機(jī)的毛利率只有 % ，與國(guó)內(nèi)前幾大廠商相比是最低的。除了全年數(shù)億元大額廣告投入外，僅 2003 年上半年，熊貓手機(jī)新開發(fā)的 8 款手機(jī)光在研發(fā)上就投入了 2 億元；在渠道建設(shè)上，熊貓也下了血本， 2003 下半年其計(jì)劃在銷售終端建設(shè)方面的投入就高達(dá) 6000 萬(wàn) ~7000 萬(wàn)元。在銷售旺季來(lái)臨之前，這么做顯然得不償失。于是，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛在技術(shù)以外尋找突破，把重點(diǎn)放在了營(yíng)銷渠道的建設(shè)上?！皧Z標(biāo)”之后的熊貓手機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)除了一“名”驚人外，連風(fēng)光一時(shí)都談不上。因而營(yíng)銷投入雖大，但其收益卻極為有限。從中報(bào)可以看出，熊貓手機(jī)在成為“標(biāo)王”之后，整體營(yíng)銷費(fèi)用抬高，而市場(chǎng)份額仍然很小、平均售價(jià)和毛利率低，其在營(yíng)銷上的投入與收益不成比例，而其所極力打造的市場(chǎng)形象也并沒有收效。２００２年底熊貓手機(jī)以１．０８８９億元的天價(jià)奪得了央視２００３年廣告“標(biāo)王”，隨后，又耗資上千萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)巨星梁朝偉擔(dān)綱廣告代言人，加上在地方臺(tái)的廣告投入，全年廣告預(yù)算高達(dá)２億元。 　　市場(chǎng)結(jié)局 南京熊貓２００３年中報(bào)顯示，在２００３年上半年其手機(jī)銷售總額為１３．０６億元，市場(chǎng)占有率排名第九，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中排名第五，但僅占２％的市場(chǎng)份額，在手機(jī)市場(chǎng)上仍然滯留在第三陣營(yíng)中。 　?。玻畵Q將換遲了——２００３年初，熊貓手機(jī)１５天連換５位老總，此時(shí)換將顯然太遲。在深圳，已開通直航至北美、中南美洲、歐洲（地中海）、中東、紅海、澳洲、西南非、東南亞等多條航線。該公司負(fù)責(zé)人表示，中海集裝箱運(yùn)輸深圳有限公司將以良好信譽(yù)為目標(biāo)，以遵章守法為前提，以廣大客戶為中心，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使誠(chéng)實(shí)守信滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，深入到企業(yè)文化之中。該公司負(fù)責(zé)人深有感觸地說(shuō)：“企業(yè)誠(chéng)信是我們中國(guó)企業(yè)走向世界的一張通行證，特別是我國(guó)加入世貿(mào)組織以后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化大潮的到來(lái)，通行證是什么？是信用，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證就是信用。對(duì)此，中海集裝箱運(yùn)輸深圳有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人這樣認(rèn)為：“無(wú)論公司發(fā)展到哪個(gè)程度，‘誠(chéng)信’兩個(gè)字不能丟。該公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“海上運(yùn)輸業(yè)是一個(gè)典型的服務(wù)業(yè)，我們并不提供有形的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就是‘服務(wù)’。中海集團(tuán)是一家依托航運(yùn)主業(yè)多元化發(fā)展的集團(tuán)公司，航運(yùn)主業(yè)在集團(tuán)總資產(chǎn)和營(yíng)業(yè)收入中占的比例均分別達(dá)到9成，這使中海集團(tuán)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有了扎實(shí)的保障。三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共贏 中海集裝箱運(yùn)輸深圳有限公司——誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共贏2003年1月15日，中海集裝箱運(yùn)輸深圳有限公司正式成立。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理，也簡(jiǎn)稱戰(zhàn)略管理，是指經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略從制定到實(shí)施，包括企業(yè)戰(zhàn)略制定、執(zhí)行、 控制和調(diào)整的全過(guò)程。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理，也簡(jiǎn)稱戰(zhàn)略管理。二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容(一)戰(zhàn)略方針：它表明企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)方向和指導(dǎo)原則。在短短的近一年時(shí)間內(nèi)，中海集裝箱運(yùn)輸深圳有限公司就創(chuàng)下了可喜的業(yè)績(jī)，公司業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)上升，與國(guó)內(nèi)外客戶共同迎來(lái)了“多贏”的局面。、貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量3880億噸海里，％％，其中，累計(jì)完成集裝箱運(yùn)量340萬(wàn)TEU，％，中海集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)30億元。服務(wù)與有形產(chǎn)品最大的不同就是，產(chǎn)品可以保存，而我們提供的服務(wù)不能夠保存。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)地區(qū)也好，一個(gè)企業(yè)也好，人才、資金、項(xiàng)目，這些軟硬件設(shè)施都可以從外面加以引進(jìn)，惟獨(dú)誠(chéng)信不能引進(jìn)，信用只能靠企業(yè)本身來(lái)創(chuàng)建。只有建立一支‘誠(chéng)信、守法、敬業(yè)、自律’的行業(yè)隊(duì)伍，企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展才有扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合上級(jí)主管部門采取多種多樣的服務(wù)為廣大客戶提供不同要求的個(gè)性化服務(wù)，建設(shè)與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的企業(yè)誠(chéng)信文化體系，在航運(yùn)界面前展示中海集裝箱運(yùn)輸深圳有限公司良好的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)形象。該公司負(fù)責(zé)人表示，中海集裝箱運(yùn)輸深圳有限公司今后將通過(guò)中國(guó)海運(yùn)（集團(tuán)）總公司覆蓋全球的代理網(wǎng)絡(luò)，承攬國(guó)內(nèi)外客戶從上述地區(qū)各國(guó)的進(jìn)出口貨運(yùn)業(yè)務(wù)，為客戶提供更安全、快捷、經(jīng)濟(jì)的海上運(yùn)輸服務(wù)。不僅因?yàn)楫?dāng)了標(biāo)王成為明星放大了負(fù)面效應(yīng)，且趕在兩節(jié)之前，影響了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定，也錯(cuò)過(guò)了銷售旺季。２００３年年底，信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)表明，熊貓手機(jī)市場(chǎng)占有率退居第十一位。而搏得“標(biāo)王”之后的熊貓手機(jī)曾在１５天內(nèi)連換５位老總，并著手進(jìn)行渠道建設(shè)和中高端手機(jī)市場(chǎng)形象的塑造。 　熊貓“標(biāo)王”營(yíng)銷敗筆解析： 　　在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，熊貓手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)奏調(diào)整的不好，該快的不快，該慢的不慢。 　　敗筆一：“標(biāo)王”當(dāng)早了　　2003 年，有 36 家廠商一同逐鹿中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，以摩托羅拉、諾基亞、西門子、索尼愛立信、三星、 LG 、 NEC 、松下、三洋等為代表，幾乎所有的歐美日韓強(qiáng)勢(shì)品牌都登陸中國(guó)市場(chǎng)；同時(shí)，波導(dǎo)、 TCL 、康佳等國(guó)內(nèi)巨頭更是摩拳擦掌，手機(jī)市場(chǎng)硝煙陣陣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度白熱化。在巨頭林立的手機(jī)市場(chǎng)，弱小的熊貓手機(jī)在實(shí)力尚不夠強(qiáng)大的情況下就越過(guò)了排在前邊的一長(zhǎng)串巨頭而一步登天，先拿“標(biāo)王”，后做市場(chǎng)。 　　熊貓顯然意識(shí)到了這個(gè)問題，在奪標(biāo)之后就開始對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行調(diào)整，首先拿高層開刀， 15 天撤換了 5 個(gè)老總。如果熊貓?jiān)趭Z標(biāo)之前進(jìn)行換將和渠道整合，配合隨后的奪標(biāo)行動(dòng)，其市場(chǎng)的正面意義或許要好得多。熊貓的一系列做法引來(lái)了資本市場(chǎng)隱憂，業(yè)內(nèi)人士指出熊貓的“費(fèi)用太高”。 　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)下降的情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商有效地控制營(yíng)銷成本意義重大，而熊貓手機(jī)卻忽略了這一點(diǎn)，或許，這會(huì)成為壓死駱駝的最后一根稻草。 　?。常鲆曋袊?guó)人特有的品牌情感聯(lián)系—— 中國(guó)消費(fèi)者忠于國(guó)際品牌的基礎(chǔ)主要是建立在情感聯(lián)系，而非其是否處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。 　　刊載于《汽車之友》和美國(guó)《商業(yè)周刊》中文版２００３年第１２期的這兩則豐田新車廣告剛一露面，就在讀者中引起了軒然大波。選擇這樣的畫面為其做廣告，極不嚴(yán)肅。 　　雖然廣告本身是以影響力來(lái)衡量的，并且一個(gè)廣告能夠引起爭(zhēng)議，應(yīng)該說(shuō)是一件好事，這相當(dāng)于擴(kuò)大了廣告的力度，如果使用得當(dāng)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳、品牌樹立能起到事半功倍的效果。它的平面廣告只要是上了媒體就會(huì)被禁，并且立刻成為報(bào)紙雜志上的頭條新聞，被廣為討論。這種廣告策略，成為貝納通提升品牌價(jià)值的揚(yáng)聲器，讓企業(yè)省了不少?gòu)V告費(fèi)。 　　人們對(duì)“霸道”的人和事，大多是厭惡、反感。不管怎樣為這種民間的憤怒命名，無(wú)論說(shuō)它狹隘還是偏激，但都不能不承認(rèn)它是一種客觀存在，是歷史事實(shí)在當(dāng)代的折射，無(wú)論是從事經(jīng)濟(jì)還是文化活動(dòng)，都不能不考慮到中國(guó)人的這種情緒。 　　消費(fèi)者與品牌的關(guān)系跟人與人之間的關(guān)系十分相似，這些關(guān)系的層面由毫無(wú)感覺到滿意，甚至產(chǎn)生共鳴、舒適、志趣相投。但是，正是由于市場(chǎng)的急劇擴(kuò)大，不斷有新產(chǎn)品進(jìn)入，一些主要競(jìng)品也加大力度搶市場(chǎng)，因此，我們需要全面提升品牌，提升產(chǎn)品品質(zhì)，否則遲早要被淘汰。眼藥水市場(chǎng)近幾年的迅速發(fā)展，一方面得益于學(xué)生近視人數(shù)的增加，但更重要的是，由于電腦、互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，白領(lǐng)階層眼睛疲勞、干澀等癥狀驟然增加，白領(lǐng)成為眼藥水消費(fèi)人群中的重要組成部分?！?　　我們?cè)诮o一些國(guó)有制藥企業(yè)老總講課時(shí)，有人問，品牌刷新是不是就是企業(yè)標(biāo)志或包裝的改變？不，標(biāo)志或包裝的更新只不過(guò)是品牌刷新的外在表現(xiàn)之一，品牌刷新包括品牌形象的重塑、產(chǎn)品的更新、廣告的表現(xiàn)、渠道的促進(jìn)等，它是一個(gè)系統(tǒng)工程?！?　　更為嚴(yán)重的是，如果我們加大推廣力度傳播預(yù)防假性近視，消費(fèi)者必然認(rèn)為珍視明就是預(yù)防假性近視的產(chǎn)品，后果就是將用于消除眼疲勞的消費(fèi)者推走，銷量將不升反降?！?　　其次，我們建議珍視明在穩(wěn)固現(xiàn)有學(xué)生人群的基礎(chǔ)上，大力向白領(lǐng)階層延伸，搶奪高中檔消費(fèi)人群。經(jīng)過(guò)測(cè)試，我們的包裝跟樂敦、潤(rùn)潔等放在終端時(shí)，最抓消費(fèi)者眼球的我們?！?　　后記 　　2003年8月開始，前期鋪貨和相關(guān)準(zhǔn)備工作完成，開始投放廣告?！?　　最近一次小規(guī)模范圍的市場(chǎng)調(diào)研表明，珍視明的消費(fèi)者人群中，大學(xué)生占了最大的比重，其次才是中學(xué)生，上班白領(lǐng)也開始使用珍視明，這一切，意味著，珍視明的品牌刷新工程取得了初步成效。并以此為理念，多次成功打造影響整個(gè)行業(yè)的明星產(chǎn)品，包括：V26減肥沙淇晶（保健食品）、驅(qū)蟲消食片（非處方藥）、哈慈五行針（醫(yī)療器械）、清華清茶（保健食品）、珍視明滴眼液（非處方藥）、智杞顆粒（處方藥）等。世界制造中心大轉(zhuǎn)移，在經(jīng)過(guò)歐美日本之后在向中國(guó)轉(zhuǎn)移。在企業(yè)的管理上存在比較大的差距。 　　長(zhǎng)虹作為一個(gè)大的軍轉(zhuǎn)民企業(yè)。率先嘗試資源壟斷競(jìng)爭(zhēng)，成為中國(guó)市場(chǎng)最具市場(chǎng)影響力的彩電品牌。中外家電的差距到了真正顯現(xiàn)的時(shí)候。在新的歷史時(shí)代，中國(guó)家電業(yè)應(yīng)該有自己的發(fā)展趨向。從對(duì)跨國(guó)企業(yè)的技術(shù)依附到掌握自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。開始從一個(gè)單純的家電企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備提供商。推出了低端市場(chǎng)，質(zhì)量為王；高端市場(chǎng)，技術(shù)為王”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，鞏固拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。組織結(jié)構(gòu)的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)確立，團(tuán)隊(duì)的年輕化，機(jī)構(gòu)的精簡(jiǎn)，企業(yè)流程的再造，為整個(gè)四轉(zhuǎn)戰(zhàn)略提供了組織保障。掌握核心技術(shù)的長(zhǎng)虹背投彩電，標(biāo)志著中國(guó)家電業(yè)第一次在產(chǎn)品技術(shù)獲得了自主權(quán)。長(zhǎng)虹正在推動(dòng)自己“2515”計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃很重要的一個(gè)內(nèi)容就是海外主體研究結(jié)構(gòu)的增設(shè)，計(jì)劃到2005年這種海外研發(fā)機(jī)構(gòu)將增加到5個(gè)。長(zhǎng)虹順應(yīng)全球科技發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這種產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型沒有橫跨企業(yè)的邊界，而是技術(shù)支持下的自然有機(jī)的產(chǎn)業(yè)分蘗，可以預(yù)見的將來(lái)，在電子信息領(lǐng)域的未來(lái)，長(zhǎng)虹將是一個(gè)無(wú)處不在的長(zhǎng)虹，以技術(shù)為內(nèi)核的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型將無(wú)限放大長(zhǎng)虹的市場(chǎng)空間。在背投彩電的高端市場(chǎng)上，長(zhǎng)虹有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有技術(shù)的獨(dú)立性，又有制造優(yōu)勢(shì)，一方面是制造背投彩電的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，一方面在進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化。隨著全球市場(chǎng)的變化，長(zhǎng)虹給自己確定了一個(gè)明晰的定位——長(zhǎng)虹是全球范圍內(nèi)的一個(gè)中小企業(yè)，所以管理模式應(yīng)該是集中式管理，而不應(yīng)該是分權(quán)式管理。精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，縮短管理鏈條，完成了由“笨拙的大象”向“敏捷的老虎”的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化了整個(gè)組織的運(yùn)行效率。 　　應(yīng)該說(shuō)，在中國(guó)加入WTO的時(shí)候，中國(guó)的家電企業(yè)都在膨脹自己的規(guī)模，而長(zhǎng)虹則是根據(jù)自身的情況與全球市場(chǎng)的特點(diǎn)對(duì)自己進(jìn)行了一場(chǎng)全面的以治療大公司病為核心的瘦身與強(qiáng)身運(yùn)動(dòng)，這場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)的變革與機(jī)制的轉(zhuǎn)化都是務(wù)實(shí)的、科學(xué)的、有前瞻性的，為長(zhǎng)虹的國(guó)際化轉(zhuǎn)變提供了良好的組織保障。 (六)、行業(yè)關(guān)懷。 　　堅(jiān)持“低端市場(chǎng)，質(zhì)量為王；高端市場(chǎng)，技術(shù)為王”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 四、案例評(píng)價(jià)　　長(zhǎng)虹這些年來(lái)可以說(shuō)成為一個(gè)“問題長(zhǎng)虹”，但是綜合梳理一下長(zhǎng)虹的問題，我們發(fā)現(xiàn)這些年的長(zhǎng)虹其實(shí)是一個(gè)真正的“調(diào)整的長(zhǎng)虹”，這種調(diào)整的朝向就是中國(guó)的家電企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化轉(zhuǎn)變。這種調(diào)整的主要轉(zhuǎn)變是整合全球的技術(shù)資源，生成自己持續(xù)獲得有新的市場(chǎng)空間的核心技術(shù)的能力。這些問題是中國(guó)家電企業(yè)國(guó)際化繞不過(guò)去的環(huán)節(jié)，沒有現(xiàn)成的解決方案?！　“咐撸篢CL與飛利浦渠道聯(lián)姻　　事件：TCL牽手飛力浦 　　2002年8月22日飛利浦與TCL集團(tuán)在上海共同宣布：兩大品牌公司即日起在中國(guó)五地的市場(chǎng)進(jìn)行彩電銷售渠道的合作。飛利浦電子中國(guó)集團(tuán)總裁用“兩廂情愿的婚姻”來(lái)形容與TCL的合作。早在2001年夏天,TCL總裁李東生就曾親率人馬赴飛利浦總部，許諾放開渠道，為跨國(guó)公司提供在中國(guó)的分銷服務(wù)。 　　《成功營(yíng)銷》視點(diǎn)：TCL牽手飛利浦意味著什么？ 　　新的渠道力量即將形成 　　TCL牽手飛利浦標(biāo)志著TCL正在由傳統(tǒng)的工廠型企業(yè)向渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)變；TCL的渠道正在蛻變?yōu)閷I(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)商和獨(dú)立的利潤(rùn)中心；制造商的渠道完全可以當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)做，將自己的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)資源包裝上市，去截獲其它制造商的渠道利潤(rùn)；相對(duì)國(guó)美、蘇寧等超級(jí)終端，另一股能夠抗衡它們的強(qiáng)大的渠道力量，可能將會(huì)在制造商中誕生。 　　飛利浦為什么找TCL　　　顯然，這是和TCL的自有渠道優(yōu)勢(shì)相關(guān)的。 　　為此，TCL從1999年開