【正文】 一個(gè)中心 ) .............................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 機(jī)遇和希望 ............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..............................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 .............................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。企業(yè)的大量觸網(wǎng)、銷售思維的改變將是“房產(chǎn)新營(yíng)銷”的真正內(nèi)涵。前期考慮不周，沒有制定處理現(xiàn)場(chǎng)問題方案創(chuàng)建新營(yíng)銷及備用應(yīng)急方案，造成客戶投訴量上升直至媒體曝光，給公司、項(xiàng)目帶來較大的負(fù) 面影響等。且房產(chǎn)銷售的專業(yè)化程度較低，沒有形成系統(tǒng)的專業(yè)化制度、專業(yè)培訓(xùn)大綱和運(yùn)作流程，缺乏具有專業(yè)化和富有經(jīng)驗(yàn)的銷售人才。房地產(chǎn)住宅設(shè)計(jì)規(guī)范與物業(yè)管理作者：日期：在當(dāng)今，房產(chǎn)企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在實(shí)戰(zhàn)中，銷售代表（置業(yè)顧問）等于“現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游”，因缺乏金融、法規(guī)、工程、城市規(guī)劃等專業(yè)知識(shí)而無法引導(dǎo)客戶消費(fèi)，切實(shí)為客戶當(dāng)家理財(cái)，置業(yè)顧問。 如何突破房產(chǎn)銷售的瓶頸，塑造企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)呢？正是在這種背景和問題下， 策劃部編寫了《 房產(chǎn)銷售培訓(xùn)大綱》。相對(duì)而言“房產(chǎn)新營(yíng)銷是一種包括知識(shí)銷售、科學(xué)銷售在內(nèi)的全新的銷售模式。 ..............................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。、政策、與企業(yè)應(yīng)對(duì) .........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 挑戰(zhàn)和困難 ............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 兩個(gè)創(chuàng)新 ................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 金融業(yè)開放 ............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 成都市房產(chǎn)發(fā)展基本情況及趨勢(shì) ........................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 項(xiàng)目設(shè)計(jì)、規(guī)劃內(nèi)容特點(diǎn)，各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、價(jià)格表、售樓細(xì)則等錯(cuò)誤！未定義書簽。 .................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 結(jié)構(gòu)用材 ................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..........................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。.《商品房銷售面積測(cè)量與計(jì)算》（中華人民共和國(guó)國(guó)家計(jì)量技術(shù)規(guī)范JJF1058—1998）摘要 .........................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 計(jì)算一半建筑面積的范圍 ....................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 術(shù)語(yǔ) ........................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 .....................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 .....................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ..............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 相信自己的魅力 ....................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。 ......................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 簽預(yù)訂書或合同時(shí)要注意的幾點(diǎn) ........................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 房地產(chǎn)條例（城市房屋權(quán)屬登記管理辦法） .............................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 房屋與土地 .....................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 建立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)具備什幺條件 .........................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的成本構(gòu)成 .........................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 個(gè)人住房貸款的種類 .......................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 申請(qǐng)個(gè)人住房貸款需具備的條件 ...................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 個(gè)人住房貸款的發(fā)放數(shù)量 ...............................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 申請(qǐng)個(gè)人住房貸款需辦理的手續(xù) ...................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 各銀行辦理個(gè)人住房貸款的具體手續(xù) ...........................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 住宅質(zhì)量保證書 .............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 智能住宅的功能 ....................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 建筑功能要齊全。. 物業(yè)管理要規(guī)范 ....................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。. 認(rèn)定的變更與撤銷 ................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。15．現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練？ 15．1銷售代表現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)訓(xùn)練 15．2公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)抽查訓(xùn)練 15．3培訓(xùn)總結(jié)（中英對(duì)照）16．1住宅物業(yè)類（Residential flat）16．2樓花（property under construction）16．3 商鋪（retail shop）16．4 條件磋商（term negotiation）16．5 法定協(xié)議16．6 按揭（mortgate loan）16．7 約見律師（appointment with the solicitor ）1. 公司情況介紹2. 形式、政策、與企業(yè)應(yīng)對(duì). 2022年上半年商品房供求狀況和價(jià)格走勢(shì)據(jù)中房指數(shù)，2022年全國(guó)在房地產(chǎn)行業(yè)狀況：? 投資總額4010億元，比上年增長(zhǎng)11%，其中住宅建設(shè)投資 2430億元，增長(zhǎng)24．5%；? 竣工面積1．97億m 2，增長(zhǎng)28%，其中住宅竣工面積1．62億m 2，增長(zhǎng)29．76% ；? 銷售面積1．34億m 2，增長(zhǎng)25．2%，其中住宅銷售面積1．19億m 2，增長(zhǎng)24．9%；? 銷售金額增長(zhǎng)23．9%，其中住宅增長(zhǎng)24．77%；? 全國(guó)房?jī)r(jià)穩(wěn)中有降，但各地區(qū)情況差異較大。在我國(guó)城市中生活著大量的“盲流” ，極不正常，應(yīng)讓在城市中生活的無戶口的人員成為合法的城市居住者。? 美國(guó)將房地產(chǎn)事業(yè)劃分為：（1） 房地產(chǎn)代理(Agency)：經(jīng)紀(jì)業(yè)(Brokerage)、房地產(chǎn)管理(Management)、房地產(chǎn)估價(jià)(Appraising)、房地產(chǎn)顧問(Advisory)、房地產(chǎn)保險(xiǎn)(Property Insurance)。（5） 政府服務(wù)：地產(chǎn)評(píng)估(Taxation)；公地取得、賣出、管理與租賃；房地產(chǎn)金融 (Financing)、建筑物與土地使用立法；土地的經(jīng)濟(jì)使用與資源維護(hù) (Economic land Conservation and use)。將公房房租成倍提高，如北京老房月租將從1．3元/m 2提高到3．5元/m2。? 轉(zhuǎn)型：產(chǎn)品質(zhì)量和檔次從安居逐漸轉(zhuǎn)向康居。國(guó)家計(jì)劃使用住房補(bǔ)貼方式將原有的實(shí)物分配轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿欧峙洹? 建立住房供應(yīng)體制：高收入家庭，自由購(gòu)房；中等收入家庭，建立康居房和經(jīng)濟(jì)房；針對(duì)低收入家庭由社保系統(tǒng)建立社保房解決住房困難戶的住房。? 發(fā)展住房的金融體系：住房的金融貸款是國(guó)家房地產(chǎn)業(yè)的動(dòng)力，在房地產(chǎn)業(yè)成熟的國(guó)家，金融機(jī)構(gòu)向房地產(chǎn)業(yè)提供的貸款通常占全社會(huì)總貸款額的6080%。. 2022年的工作重點(diǎn)? 增加需求? 改善供應(yīng)? 激活市場(chǎng)? 搞好金融? 認(rèn)清形勢(shì)，面對(duì)市場(chǎng)（1） 競(jìng)爭(zhēng)加劇，風(fēng)險(xiǎn)加大，趨于微力（2） 市場(chǎng)的三個(gè)差別（3） 營(yíng)造買方市場(chǎng)下的賣方市場(chǎng)? 適銷對(duì)路，提高質(zhì)量（1） 個(gè)人買房的特點(diǎn)（2） 四種質(zhì)量的整合（工程、功能、環(huán)境和服務(wù)）（3） 套套都好銷，方方都有用（住宅的“均好性” ）? 注重營(yíng)銷，品牌戰(zhàn)略（1） 營(yíng)銷三要素（定位、包裝和銷售）（2） CIS戰(zhàn)略：企業(yè)形象設(shè)計(jì)（3） 機(jī)會(huì)利潤(rùn)、管理利潤(rùn)、創(chuàng)新利潤(rùn) WTO對(duì)房產(chǎn)業(yè)的沖擊1999年11月15日，中美兩國(guó)就中國(guó)“入世”問題達(dá)成了協(xié)議，為我國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織鋪平了道路。? 國(guó)家計(jì)委l998年的預(yù)測(cè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的調(diào)整期有望在2022年結(jié)束。? 加入WTO，情況可能徹底改變：“入世”?城市經(jīng)濟(jì)活動(dòng)趨于頻繁?房地產(chǎn)投資增加?寫字樓、賓館、商場(chǎng)、廠房等非住宅類房屋的需求增加 ?住宅類房屋的需求增加。. 房?jī)r(jià)中地價(jià)比重加大，總體房?jī)r(jià)看漲? 房?jī)r(jià)構(gòu)成：①地價(jià)；②建筑成本；③稅費(fèi)；? 建造成本下降：加入WTO?關(guān)稅的下降+國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于進(jìn)入 ?短期內(nèi)均會(huì)使房地產(chǎn)建造成本明顯下降（如進(jìn)口建材、設(shè)備等的關(guān)稅，將從目前的30％降至百分之十幾）；? 稅費(fèi)下降：加入WTO ?行業(yè)管理向國(guó)際慣例靠攏?規(guī)范化+費(fèi)改稅?房地產(chǎn)開發(fā)過程中的總體稅費(fèi)將會(huì)有較大幅度的下降；? 地價(jià)全面攀升；? 房?jī)r(jià)：地價(jià)比重增加，建筑費(fèi)用和開發(fā)稅費(fèi)比重減少。有利于空置樓盤的消化。? 紡織和服務(wù)業(yè)：美國(guó)逐步取消對(duì)華紡織品配額?極大地刺激目前還未完全從金融危機(jī)中緩過勁來的紡織和服務(wù)業(yè)?產(chǎn)品的出口量將有較大的增長(zhǎng)。隨著外貿(mào)增加，中國(guó)港口貨物吞吐量和船舶進(jìn)出艘次、運(yùn)量都會(huì)增加，中國(guó)的海運(yùn)市場(chǎng)、碼頭和船舶代理的業(yè)務(wù)擴(kuò)大。? 農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口：中國(guó)目前農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅高達(dá)45％，在2022年之前根據(jù)