【正文】 .....................錯誤！未定義書簽。 ..............................................................................................錯誤！未定義書簽。、簽約流程 ..................................................................................錯誤！未定義書簽。 ..........................................................................錯誤！未定義書簽。《住宅設(shè)計規(guī)范》中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)GB50096——1999 ..錯誤！未定義書簽。、儀態(tài) ..........................................................................錯誤！未定義書簽。. 土地管理法 .....................................................................................錯誤！未定義書簽。. 個人住房貸款 ...................................................................錯誤！未定義書簽。. 辦理個人住房貸款的注意事項 .......................................錯誤！未定義書簽。. 科技先導(dǎo)要貫徹 ....................................................................錯誤！未定義書簽。臺灣將房地產(chǎn)業(yè)分為：建筑投資業(yè)、營造業(yè)、房屋銷售業(yè)、房地產(chǎn)廣告業(yè)、土地登記代理業(yè)（代書業(yè)）、土地估價業(yè)、土地重劃業(yè)（較少）、不動產(chǎn)規(guī)劃研究業(yè)（較少）、地政補(bǔ)習(xí)業(yè)。即每年將家庭收入的20%用于購房，20—25年付清房款。? 加入WTO后，國際經(jīng)濟(jì)全局和區(qū)域變動的影響將會越來越明顯。. 外貿(mào)業(yè)發(fā)展? 進(jìn)出口的重點品種：紡織品和農(nóng)產(chǎn)品歷來是我國進(jìn)出口的重點品種。? 城市中心區(qū)土地減少。（ 5） 制訂銷售計劃并具體實施，保證公司所開發(fā)的商品房能及時銷售。值班時間所來客戶依舊輪班接待（2） 每天嚴(yán)格按輪次接待客戶，因事錯過一概不補(bǔ)接客戶。（14） 合同條款需熟練，解釋準(zhǔn)確，簽訂合同不得涂改、有誤。一般的民用建筑是由基礎(chǔ)、墻體、梁、柱、樓地面、樓梯、門窗、屋蓋等主要構(gòu)件組成。. 結(jié)構(gòu)用材根據(jù)結(jié)構(gòu)用材的不同，民用建筑的結(jié)構(gòu)可劃分為鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、混合結(jié)構(gòu)和木結(jié)構(gòu)。對于磚混結(jié)構(gòu)，一般是從房屋體型、平面布置及結(jié)構(gòu)措施等幾方面來考慮抗震，具體的結(jié)構(gòu)措施有設(shè)置圈梁、構(gòu)造柱，限制橫墻間距和墻體某些局部尺寸等，目前多層住宅樓除按抗震規(guī)范設(shè)計外，還需報建委抗震辦審批。（6） 其它房間：墻地面、天棚所有材料、色彩、施工工藝。（2） 自然層內(nèi)的附層、技術(shù)層，算。（3） 未封閉的陽臺、挑廊按其水平投影面積一半計算。（5） 陽臺面積應(yīng)按結(jié)構(gòu)底板投影凈面積單獨計算，不計入每套使用面積或建筑面積內(nèi)。屬于集體所有的土地是不能被用于商品房開發(fā)經(jīng)營的。因此，這種只有使用權(quán)的房屋也不應(yīng)購買。具有5年以上從事房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)歷。財務(wù)負(fù)責(zé)人具有相應(yīng)專業(yè)中級以上職稱，其它業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具有相應(yīng)專業(yè)助理以上職稱，配有初級以上職稱的專業(yè)統(tǒng)計人員。高級會計師職稱的總會計師。非房地產(chǎn)開發(fā)商建設(shè)銷售的房屋。屬于國家所有的土地是：城市的土地、農(nóng)村和城市郊區(qū)中由法律規(guī)定屬于國家所有的土地。. 套內(nèi)使用面積計算（1） 套內(nèi)使用面積包括臥室、起居室（廳）、廚房、衛(wèi)生間、餐廳、過廳、過道、前室、貯藏室、壁柜等的使用面積的總和。（13） 屬永久性建筑有柱的車棚、貨棚等按柱外圍水平投影面積計算。（9） 應(yīng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e：指套內(nèi)建筑面積與共有建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)之積。（2） 樓梯間：地面、墻面、扶手所有材料，式樣及色彩搭配。6176。（2） 以住宅的平面布局為標(biāo)準(zhǔn)可分為：點式（塔式、墩式）、條式（板式）住宅。2022年啟動有關(guān)文字材料和圖標(biāo)資料，2022年上報省政府審核并報國務(wù)院審批。（11） 每個組每天保證56人上班，其中一人值班。（6） 保質(zhì)、保量、及時完成公司交給的各項臨時任務(wù)。 3. 營銷部工作流程及行為規(guī)范. 營銷部機(jī)構(gòu)與人員配備. 各崗位職責(zé)A．營銷部職責(zé)（1） 營銷工作以公司的方針、計劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實施。同時，城市人口的增加、城市規(guī)模的擴(kuò)大又增加了房地產(chǎn)的潛在需求。? 外國銀行介入：允許外國銀行在一定期限后經(jīng)營人民幣乃至私人銀行業(yè)務(wù)?行業(yè)對寫字樓的需求量增大?我國主要大中城市的非住宅類房屋的需求將得到增加。我國要加強(qiáng)金融介入的力度。? 轉(zhuǎn)軌：市場形態(tài)由賣方市場已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方市場。? 城市化進(jìn)程加快：我國城市人口30%，發(fā)達(dá)國家城市人口占全國人口的 70%90%。. 優(yōu)美的環(huán)境 ............................................................................錯誤！未定義書簽。. 個人住房貸款的保證 .......................................................錯誤！未定義書簽。. 房屋頂層平面使用權(quán)可否出售 .....................................................錯誤！未定義書簽。. 建議購買的策略 ....................................................................錯誤！未定義書簽。 ..........................................................................錯誤！未定義書簽。. 計算全部建筑面積的范圍 ....................................................錯誤！未定義書簽。. 綜述本項目性價比最優(yōu) ........................................................錯誤！未定義書簽。營銷部機(jī)構(gòu)與人員配備 .........................................................................................................1. 各崗位職責(zé) ............................................................................錯誤！未定義書簽。. 啟動個人住房消費 (一個中心 ) .............................................錯誤！未定義書簽。企業(yè)的大量觸網(wǎng)、銷售思維的改變將是“房產(chǎn)新營銷”的真正內(nèi)涵。表現(xiàn)在實戰(zhàn)中，銷售代表（置業(yè)顧問）等于“現(xiàn)場導(dǎo)游”，因缺乏金融、法規(guī)、工程、城市規(guī)劃等專業(yè)知識而無法引導(dǎo)客戶消費，切實為客戶當(dāng)家理財，置業(yè)顧問。、政策、與企業(yè)應(yīng)對 .........................................................................錯誤！未定義書簽。. 金融業(yè)開放 ............................................................................錯誤！未定義書簽。. 成都市房產(chǎn)發(fā)展基本情況及趨勢 ........................................錯誤！未定義書簽。 ..........................................................................................錯誤！未定義書簽。 .....................................................................................................錯誤！未定義書簽。. 相信自己的魅力 ....................................................................錯誤！未定義書簽。. 房屋與土地 .....................................................................................錯誤！未定義書簽。. 申請個人住房貸款需具備的條件 ...................................錯誤！未定義書簽。. 住宅質(zhì)量保證書 .............................................................................錯誤！未定義書簽。. 認(rèn)定的變更與撤銷 ................................................................錯誤！未定義書簽。（5） 政府服務(wù)：地產(chǎn)評估(Taxation)；公地取得、賣出、管理與租賃；房地產(chǎn)金融 (Financing)、建筑物與土地使用立法；土地的經(jīng)濟(jì)使用與資源維護(hù) (Economic land Conservation and use)。? 建立住房供應(yīng)體制：高收入家庭，自由購房；中等收入家庭，建立康居房和經(jīng)濟(jì)房；針對低收入家庭由社保系統(tǒng)建立社保房解決住房困難戶的住房。? 加入WTO，情況可能徹底改變：“入世”?城市經(jīng)濟(jì)活動趨于頻繁?房地產(chǎn)投資增加?寫字樓、賓館、商場、廠房等非住宅類房屋的需求增加 ?住宅類房屋的需求增加。隨著外貿(mào)增加，中國港口貨物吞吐量和船舶進(jìn)出艘次、運量都會增加，中國的海運市場、碼頭和船舶代理的業(yè)務(wù)擴(kuò)大。購買力風(fēng)險包括價格風(fēng)險和市場風(fēng)險。經(jīng) 理1 名出納1 名 銷售員7 名 保安3 名 清潔工2 名內(nèi)勤1 名 銷售廣告與市場開拓人員1 名（ 10） 維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。（6） 電話客戶原則上還是按輪次接待。（17） 每月銷售第一名設(shè)特別獎300～500元，連續(xù)3個月業(yè)績最低則自動解聘。如部分內(nèi)外墻體、門窗等。建筑物的等級是從重要性、防火、耐久年限等不同角度劃分為：特等、甲等、乙等、丙等、丁等五類。（2） 配電系統(tǒng)。（2） 整幢房屋建筑面積：指房屋外墻（柱）勒腳以上各層的外圍小平投影面積之和，包括陽臺、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，（）的永久性建筑。（6） 封閉陽臺、挑廊，按其外圍水平投影面積計算。（4） 無柱的雨蓬。（5） 廚房、衛(wèi)生間內(nèi)排水橫管下表面與樓面、 ，且不得影響門、窗扇開啟。房地產(chǎn)開發(fā)商用于商品房開發(fā)的土地都必須是有償?shù)?，即必須是向國家交付了土地使用?quán)出讓金的土地。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按資質(zhì)條件劃分為五個等級。工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計、財務(wù)等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具有相應(yīng)專業(yè)中級以上職稱。近3年累計竣工15萬平方米以上的房屋建筑面積，或與此相當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資。有職稱的建筑。違法或者違章建筑；房屋使用權(quán)不能買賣，房屋產(chǎn)權(quán)有糾紛或產(chǎn)權(quán)未明確的；學(xué)校、寺廟、庵堂等教育、宗教建筑；著名建筑物或者文物古跡等須加以保護(hù)的房屋；由于國家建設(shè)需要，征用或者確定為拆遷范圍內(nèi)的房屋；單位不得擅自購買城市私房；出租人、共有權(quán)人、出典人的房屋可以出售，在同等條件下，承租人、共有權(quán)人、承典人有優(yōu)先購買權(quán)；出賣享有國家或者單位補(bǔ)貼廉價購買或建造的房屋。7. 物業(yè)管理、管理架構(gòu)、管理公約解釋、收費標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范裝修等、法規(guī)條款8. 銷售員的基本素質(zhì)、儀態(tài)9. 銷售技術(shù). 相信“推銷”的潛力. 相信自己的魅力. 相信本公司本小區(qū)房屋的實力. 處理反對意見的策略，促成客戶預(yù)訂或簽合同. 建議購買的策略. 簽預(yù)訂書或合同時要注意的幾點10. 房地產(chǎn)法規(guī)及制度（城市房屋權(quán)屬登記管理辦法）11. 銷售人員須知房屋屬于不動產(chǎn)，是附著于土地之上的。（6） 騎樓、過街樓的用作街巷通行的部分，以及房屋層用作街頭巷通行的部分。（8） 建筑物墻外有頂蓋和柱的走廊、檐廊，按其柱外水平投影面積計算。（4） 套內(nèi)使用面積：指房屋戶內(nèi)全部可供使用的空間面積，按房屋的內(nèi)墻線小平投影計算。（3） 防盜系統(tǒng)。根據(jù)耐久年限的不同可分為一級（100年以上，重要建筑），二級（50~100年，一般性建筑），三級（25~50 年，次要建筑），四級（15年以下，臨時性建筑）。以及采光、通風(fēng)、分隔房屋內(nèi)部空間等。11月23日，成都市政府成立了“拆縣建區(qū)”工作已進(jìn)入實質(zhì)性啟動階段。（7） 老客戶原則上由原銷售員接待。（2） 按公司統(tǒng)一要求，實事求是地介紹本公司樓盤。市場風(fēng)險指供求形式發(fā)生變化，出現(xiàn)供過于求的局面而對房屋銷售和售價方面造成壓力。? 外商投資增加。? 收入增加：“入世”?經(jīng)濟(jì)活動頻繁?職工收入增加+就業(yè)率提高。目前我國除上海市建立了比較完善的二級市場和租賃市場外，其它城市還處于草創(chuàng)階段，究其原因主要是二級市場房產(chǎn)交易和租賃的門檻太高。? 商品房的空置房量逐年上升：96年空置6200萬m 2；98年空置8700萬m