【正文】 賴。天美服裝產(chǎn)品覆蓋了國(guó)內(nèi)近三十個(gè)省市、自治區(qū)，設(shè)立了數(shù)百家天美品牌專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜及多家分公司、代理機(jī)構(gòu)；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、港澳臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)。我公司是一家中韓合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，即生產(chǎn)—銷售—服務(wù)模式，在武漢可以充分利用武漢市場(chǎng)、勞動(dòng)力等資源。2001是表示天美公司的誕生之年，對(duì)本公司有著特殊的歷史意義。中間的星號(hào)向四周輻射，寓意我們天美服裝將走向世界。我公司積極學(xué)習(xí)韓國(guó)先進(jìn)的服裝設(shè)計(jì)理念和管理模式。公司現(xiàn)有員工1000多人，具有世界先進(jìn)工藝的生產(chǎn)流水線48條，年生產(chǎn)能力530萬(wàn)件（套）。相信天美，讓你變得更美！ 我公司在緊跟世界潮流的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，從服裝單一化到多元化發(fā)展。使公司的人力資源得到充分的配置。制定公司人事規(guī)章制度，并予以教授和培訓(xùn)，行使監(jiān)督權(quán)力。質(zhì)檢部: 對(duì)購(gòu)買的原材料進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，不合格者反采購(gòu)部門。 產(chǎn)品的革新和利用。 根據(jù)公司上一年的銷售情況制定合理的財(cái)政預(yù)算。制定嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)禁泄露公司機(jī)密 崗位配置設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)總監(jiān)（1名）高級(jí)設(shè)計(jì)師（3名）普通設(shè)計(jì)師（15名）銷售部銷售部經(jīng)理（3名）業(yè)務(wù)人員：20員調(diào)研人員：4名店長(zhǎng)：58名人力資源部部門經(jīng)理（1名）人事助理：5名策劃部策劃主管（1名）策劃人員：4名執(zhí)行人員：22名財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)經(jīng)理（1名）會(huì)計(jì)：2名出納：2名質(zhì)檢部質(zhì)檢主管（1名）質(zhì)檢員：12名技術(shù)部技術(shù)總監(jiān)（1名）技術(shù)員：24名生產(chǎn)部生產(chǎn)總監(jiān)（10名）生產(chǎn)組長(zhǎng)：28名生產(chǎn)員工：560名51 / 51五、公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍 本公司主要設(shè)計(jì)并生產(chǎn)時(shí)尚裝、休閑裝、各種西裝等六、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式盈利模式：公司通過(guò)設(shè)計(jì)服裝，批量生產(chǎn)服裝，在全國(guó)進(jìn)行銷售獲取利潤(rùn)。 積極與服裝行業(yè)公司合作，在合作與競(jìng)爭(zhēng)中壯大自己公司，帶領(lǐng)中國(guó)服裝企業(yè)走向世界。中間的星號(hào)向四周輻射，寓意我們天美服裝將走向世界。 未來(lái)5年，天美將緊緊抓住快速發(fā)展的機(jī)遇，秉承“全力以赴，團(tuán)結(jié)奮斗”的精神，穩(wěn)固基礎(chǔ)，加速發(fā)展，完成“成為中國(guó)時(shí)尚休閑領(lǐng)軍品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，向全世界服裝行業(yè)的知名品牌大踏步邁進(jìn)。因此，服裝產(chǎn)業(yè)要想在今后獲得更大的發(fā)展，就必須要加快技術(shù)進(jìn)步，用信息技術(shù)武裝自己，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的局限和研究的虧欠導(dǎo)致相當(dāng)多的企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品行不成市場(chǎng)轉(zhuǎn)化能力。關(guān)于服裝品牌，不能走品質(zhì)訴求、時(shí)尚消費(fèi)總是夢(mèng)想與假象的老路，因此，只要讓消費(fèi)者知道自己適合這個(gè)品牌的產(chǎn)品就可以了，所謂的誠(chéng)信體現(xiàn)的不是完全的透明經(jīng)營(yíng)，而是營(yíng)造的夢(mèng)想有多真實(shí)，時(shí)尚品牌一定是和高品質(zhì)的生活聯(lián)系在一起的，是故事、情景的、人群的生活態(tài)度等等?！　?guó)際上貿(mào)易保護(hù)主義強(qiáng)化對(duì)我國(guó)出口增長(zhǎng)形成的重大障礙我國(guó)服裝出口將遭遇更多的挑戰(zhàn)和阻擾，近幾年，針織服裝增幅大大超過(guò)梭織，而且品類集中，出口單價(jià)低，所以梭織服裝應(yīng)該不是美國(guó)密切關(guān)注的品類。2010年，印度、土耳其、秘魯、南非等發(fā)展中國(guó)家先后對(duì)我進(jìn)行反傾銷和反傾銷調(diào)查。提高員工積極性四、公司采取的措施。建立三全成本管理體系，即全員、全系統(tǒng)、全方位推行成本管理；進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)員工成本意識(shí)的培養(yǎng)和行為規(guī)范，避免生產(chǎn)服裝員工受傷；查找和分析影響產(chǎn)品完全成本構(gòu)成的因素；全系統(tǒng)地推行成本責(zé)任制；應(yīng)用完全成本管理系統(tǒng)中的有效方法尋求成本改善空間和進(jìn)一步降低完成成本。 三、根據(jù)本公司自身企業(yè)特點(diǎn)，適度擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，向規(guī)?；б?。因?yàn)槠髽I(yè)帶頭人的素質(zhì)往往影響甚至決定企業(yè)發(fā)展的方向，并對(duì)企業(yè)管理有重大影響，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益構(gòu)成潛在的甚至直接的巨大影響。 八、提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好的信譽(yù)和形象，向產(chǎn)品質(zhì)量要效益。構(gòu)筑人力資源管理工作平臺(tái)，打造商科類學(xué)生的實(shí)踐素質(zhì)湖北天美服裝有限責(zé)任公司工作說(shuō)明書（正文為小四號(hào)宋體字，表格美觀、簡(jiǎn)潔，單倍行間距）職位名稱銷售部經(jīng)理職位代碼01—02所屬部門銷售部職 系行政管理職等職級(jí)高級(jí)管理員直接上級(jí)副總經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn)36萬(wàn)∕年填寫日期2012308直接下級(jí)銷售組員擬制人 金雨薇、劉蕓暢、賀璇、張碩擬制日期：2012308批準(zhǔn)人：柯柏太批準(zhǔn)日期工作描述一、工作概要：對(duì)人員進(jìn)行組合，指導(dǎo)調(diào)研組進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，分析，采取切實(shí)可行的銷售方案。服裝的質(zhì)量問(wèn)題和客戶對(duì)服裝的評(píng)價(jià)信息告知生產(chǎn)部。三、工作職責(zé)根據(jù)公司規(guī)定梳理銷售部組織架構(gòu)，建立銷售部各項(xiàng)管理制度、流程，審核相關(guān)制度、流程并監(jiān)督實(shí)施；根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定銷售中心年度銷售計(jì)劃并進(jìn)行分解，監(jiān)督各辦事處/分公司及加盟客戶銷售完成情況及回款狀況，月度出具書面分析報(bào)告報(bào)副總經(jīng)理；制定年度銷售費(fèi)用支出預(yù)算和預(yù)算分解，合理控制銷售部各項(xiàng)費(fèi)用成本；跟蹤日常工作完成進(jìn)度，不斷評(píng)估銷售策略實(shí)施情況，定期對(duì)各分公司、辦事處店鋪營(yíng)運(yùn)狀況進(jìn)行評(píng)估和整改優(yōu)化；根據(jù)商場(chǎng)活動(dòng)或公司商品活動(dòng)，配合策劃部進(jìn)行年度活動(dòng)計(jì)劃的策劃執(zhí)行和效果跟蹤工作；定期對(duì)進(jìn)、銷、存等各類數(shù)據(jù)、信息進(jìn)行銷售分析、貨品分析，指導(dǎo)日常銷售管理工作，為公司的營(yíng)銷決策提供依據(jù)；負(fù)責(zé)收集各辦事處、區(qū)域市場(chǎng)的信息分析，及業(yè)類標(biāo)桿企業(yè)的商業(yè)信息，季度出具書面分析報(bào)告報(bào)副總經(jīng)理；負(fù)責(zé)銷售部人員團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，負(fù)責(zé)銷售部管理干部后備梯隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建合理的目標(biāo)管理與績(jī)效考核方案。五、體格要求：身體健康、五官端正、適應(yīng)經(jīng)常出差（與國(guó)際有銷售貿(mào)易往來(lái)）績(jī)效考核指標(biāo)及考核2012年公司銷售部經(jīng)理績(jī)效考核表 年 月 日 序號(hào)指標(biāo)項(xiàng)目定額（萬(wàn)元）基線值（℅）目標(biāo)值（℅）分值數(shù)據(jù)提報(bào)考核部門完成數(shù)據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算公式實(shí)得分?jǐn)?shù)說(shuō)明1銷售額15006010040財(cái)務(wù)部實(shí)際銷售額低于基線值本項(xiàng)得零分，大于等于基線值按實(shí)得分=實(shí)際銷售額247。5售后服務(wù)用戶滿意率1001003總經(jīng)理出現(xiàn)用戶反饋一次服務(wù)不滿意扣1分，連續(xù)三次及以上或年累計(jì)五次及以上用戶反饋不滿意，本項(xiàng)得零分。備注直接下屬　　銷售組員　　　　　　　間接下屬　　績(jī)效專員、人事專員　　　　　　　晉升方向　　副總經(jīng)理　　　　　　　　　　　　輪轉(zhuǎn)崗位　策劃部經(jīng)理　 　　1102班　第　7　研究小組組長(zhǎng)： 柯柏太成員名單：金雨薇、劉蕓暢、賀璇、張碩構(gòu)筑人力資源管理工作平臺(tái)，打造商科類學(xué)生的實(shí)踐素質(zhì)湖北天美服裝有限責(zé)任公司招聘簡(jiǎn)章（正文為小四號(hào)宋體字，格式自行設(shè)計(jì)，符合規(guī)范要求，）一、 公司概況與文化理念公司概況湖北天美服裝有限公司創(chuàng)立于2001年，總投資1400萬(wàn)元。打造世界知名服裝品牌。公司以專業(yè)的隊(duì)伍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、超卓的設(shè)備。歷經(jīng)十年的發(fā)展，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)有大的影響力，并帶領(lǐng)中國(guó)服裝走向世界。 公司招聘職位及條件（一）公司急缺人員的崗位及數(shù)量銷售部：銷售部經(jīng)理1名 （主要職責(zé)：對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行組合，調(diào)研組進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，分析，采取切實(shí)可行的銷售方案，指導(dǎo)各店長(zhǎng)制定銷售方案） 店長(zhǎng)3名（主要職責(zé)：經(jīng)營(yíng)服裝店，完成相應(yīng)的銷售額）設(shè)計(jì)部：高級(jí)設(shè)計(jì)師1名（主要職責(zé)：預(yù)測(cè)服裝流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)時(shí)尚服裝，創(chuàng)新款式） 普通設(shè)計(jì)師2名（主要職責(zé)：設(shè)計(jì)時(shí)尚服裝）財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)師2名（主要職責(zé)：按照時(shí)間規(guī)定，以月份、季度、年份對(duì)公財(cái)務(wù)進(jìn)行有效的整理并予以上報(bào)）生產(chǎn)部：生產(chǎn)組長(zhǎng)6名（主要職責(zé):指導(dǎo)員工日常生產(chǎn)） 生產(chǎn)員工若干名（主要職責(zé)：負(fù)責(zé)生產(chǎn)工作）（二）公司招聘的職位和條件：職位人數(shù)招聘條件銷售部經(jīng)理1本科學(xué)歷，40歲以下，男女不限，善于溝通，精通銷售管理工作，累計(jì)有五年工作經(jīng)驗(yàn)以上店長(zhǎng)3大專學(xué)歷，35歲以下，男女不限，善于溝通，有責(zé)任心，為人親和，有銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先高級(jí)設(shè)計(jì)師1碩士學(xué)歷，25歲以上40歲以下，男女不限，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，精通英語(yǔ)，善于溝通，有創(chuàng)新能力普通設(shè)計(jì)師2本科畢業(yè)，25歲以上40歲以下，男女不限，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，有責(zé)任心會(huì)計(jì)師2本科畢業(yè)，25歲以上40歲以下，男女不限，有中級(jí)會(huì)計(jì)證書，有責(zé)任心，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先生產(chǎn)組長(zhǎng)6大專畢業(yè)，20歲以上40歲以下，男女不限，了解相關(guān)生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)，有責(zé)任心，能吃苦耐勞，善于與人溝通，為人親和?；緱l件不符合或是公司滿足不了他條件的也不會(huì)要　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　進(jìn)入初試人員崗位及名單：　　候銳、夏春、袁霄、趙科　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二、初試與復(fù)試把關(guān)A 你有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？ B 你希望在什么樣的氛圍里工作？ C 你為什么選我公司？我公司最吸引你的地方在那？ D 我公司需要的是創(chuàng)新性人才，請(qǐng)問(wèn)你是嗎？ E 如果你被我公司錄用，你給自己設(shè)定的職業(yè)規(guī)劃是什么？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　面試者表情自信大方，說(shuō)話流暢，對(duì)問(wèn)題有自己獨(dú)特的看法，各方面能力條件能達(dá)到公司要求者可以考慮錄用　。從您就職并簽訂勞動(dòng)合同時(shí)開(kāi)始，試用期工資為2000元人民幣試用期結(jié)束后本公司將對(duì)您在試用期間的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估?！　　〈送ㄖ獣鴱陌l(fā)出之日起2周內(nèi)有效?！　　　　　　　?