【正文】 室獨立創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)中發(fā)揮才華，使得公司的服裝設(shè)計水準及個性風格很難提升到一個新臺階。因此，服裝產(chǎn)業(yè)要想在今后獲得更大的發(fā)展，就必須要加快技術(shù)進步，用信息技術(shù)武裝自己，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。重視流行信息的作用已經(jīng)成為推動服裝產(chǎn)業(yè)時尚化的重要措施，日本和韓國靠美國的二手信息也都在行業(yè)中建立了自己的全球品牌，時尚品牌上升初期，無一例外都是從外觀設(shè)計等次要的外在的非技術(shù)核心的部分開始的?！　∪找嬖龃蟮膸齑鎵毫Γ环矫媸谴罅康膸齑?，另一方面是服裝消費嚴重落后。在中國，即使在一個城市中，市區(qū)和郊縣的消費滿足程度就存在相當?shù)牟煌?，服裝企業(yè)缺少抓住市場熱點的能力，因此無法做到快速建立品牌規(guī)模的能力。市場經(jīng)驗的局限和研究的虧欠導(dǎo)致相當多的企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品行不成市場轉(zhuǎn)化能力。另外，我企業(yè)可能對廣告、傳播、裁剪款式、生產(chǎn)管理比較在行，但是對市場上的銷售環(huán)節(jié)就顯的力不從心了，尤其是沒有適合中國國情的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，沒有戰(zhàn)略就沒有目標，生產(chǎn)數(shù)量沒有前瞻性，肯定要形成庫存。 服裝品牌含金量不高。目前我公司服裝品牌還無法與國際品牌正面競爭，很多企業(yè)對品牌的理解還存在一定的局限性，品牌意識還不強，太注重目前利益，對品牌缺乏長遠的規(guī)劃。關(guān)于服裝品牌，不能走品質(zhì)訴求、時尚消費總是夢想與假象的老路，因此，只要讓消費者知道自己適合這個品牌的產(chǎn)品就可以了，所謂的誠信體現(xiàn)的不是完全的透明經(jīng)營，而是營造的夢想有多真實，時尚品牌一定是和高品質(zhì)的生活聯(lián)系在一起的，是故事、情景的、人群的生活態(tài)度等等。 （二）外部環(huán)境分析：基礎(chǔ)消費品的全面漲價，會導(dǎo)致勞動力成本的進一步提，必然會導(dǎo)致生產(chǎn)服裝的成本增高?！　∶拗泼媪戏b是我國出口服裝比重最大的品類，棉制面料梭織服裝占我國梭織服裝總產(chǎn)量的25％；出口梭織服裝總量中的棉制面料服裝比重更大，占出口總量的40％。棉花價格大幅上漲，使這部分服裝的面料價格上漲10％左右?！　H上貿(mào)易保護主義強化對我國出口增長形成的重大障礙我國服裝出口將遭遇更多的挑戰(zhàn)和阻擾，近幾年，針織服裝增幅大大超過梭織，而且品類集中，出口單價低，所以梭織服裝應(yīng)該不是美國密切關(guān)注的品類。但是美國有一股非常強大的政治力量反對貿(mào)易自由化，要求對中國紡織品實行全面特保措施，使中美紡織品貿(mào)易問題將面臨復(fù)雜的局面。一旦美國重新設(shè)限成功，對歐盟等國家和地區(qū)貿(mào)易保護主義勢力的示范效應(yīng)不可低估?！　》磧A銷：一些發(fā)展中國家越來越頻繁地對我紡織品進行反傾銷。2010年，印度、土耳其、秘魯、南非等發(fā)展中國家先后對我進行反傾銷和反傾銷調(diào)查。三、公司未來人力資源預(yù)測與平衡。主要分析指標供給（現(xiàn)有人員盤點）崗位人員需求預(yù)測供需平衡結(jié)果 學歷結(jié)構(gòu)博士5人12人7碩士8人18人10本科228人190人+38大專385人410人25高中以下500人460人+40年齡結(jié)構(gòu)45歲以上60人45人+153545320人350人302535450人455人525以下180人200人20職稱結(jié)構(gòu)：高級20人25人5中級200人190人+10其他900人880人+20 崗位供給需求平衡備注總經(jīng)理110部門經(jīng)理15205需要招聘部門經(jīng)理部門副經(jīng)理5045+5適當減少部門副經(jīng)理主管12186增加部門主管?；鶎尤藛T66070040生產(chǎn)服裝員工數(shù)量龐大，實行考核淘汰制。提高員工積極性四、公司采取的措施。一、積極采用現(xiàn)代管理方法，向管理要效益。管理是企業(yè)永恒的主題，是企業(yè)良好運行的重要保障；管理是否順暢和有效將直接決定了企業(yè)的工作流程，進而影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。天美可以進行財務(wù)管理時，需注重全面預(yù)算管理、科學安排資金周轉(zhuǎn)和財務(wù)審計等等；進行人力資源管理時，需注重合理人才的培養(yǎng)、激勵和儲備等等；進行銷售管理時，需注重產(chǎn)品與市場的有效結(jié)合點、銷售方法的有效性和市場信息的掌控等等；進行裝備能源管理時，需注重對設(shè)備的點檢和維護管理、經(jīng)濟型狀態(tài)預(yù)知維修管理、改進和大修管理等等；進行生產(chǎn)工藝和流程管理時，需注重工藝的改進、流程的優(yōu)化、節(jié)能降耗方法的應(yīng)用等等；進行安全管理時，需注重員工的安全意識培養(yǎng)、工作過程中危險因素的辨識與控制等等。 二、建立企業(yè)完全成本管理體系，向完全成本要效益。建立三全成本管理體系，即全員、全系統(tǒng)、全方位推行成本管理；進而加強對員工成本意識的培養(yǎng)和行為規(guī)范，避免生產(chǎn)服裝員工受傷；查找和分析影響產(chǎn)品完全成本構(gòu)成的因素；全系統(tǒng)地推行成本責任制；應(yīng)用完全成本管理系統(tǒng)中的有效方法尋求成本改善空間和進一步降低完成成本。 三、根據(jù)本公司自身企業(yè)特點，適度擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，向規(guī)?；б?。目前，向規(guī)?；б娴钠髽I(yè)比比皆是，但對于自身企業(yè)能否擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，要考慮眾多因 素，考慮自身企業(yè)所處行業(yè)的特點與前景、考慮自身企業(yè)的實際經(jīng)營業(yè)績、考慮企業(yè)的利潤空間等等，做好充分的調(diào)研、研究、分析和評估等，方可決定是否 向適度的規(guī)?；б妗Ｋ?、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，開發(fā)合適的產(chǎn)品和服務(wù)，向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要效益。發(fā)展良性的循環(huán)經(jīng)濟；進行產(chǎn)品的深加工；開發(fā)合適的產(chǎn)品和服務(wù)等等。 五、積極引進高級設(shè)計人才，創(chuàng)新服裝款式，擴大市場份額，學習韓國先進的管理經(jīng)驗。自主創(chuàng)新，注重銷售業(yè)務(wù)的多樣化；不斷完善連鎖店的經(jīng)營、管理系統(tǒng)，加強公司的內(nèi)部管理監(jiān)督；實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益； 六、注重營銷策略和手段的創(chuàng)新，把握市場脈搏，向市場要效益。通過有效的方法，及時了解市場上產(chǎn)品價格的波動，合理營銷，使得企業(yè)發(fā)張壯大。 七、擁有高素質(zhì)的企業(yè)經(jīng)營者，向企業(yè)帶頭人要效益。因為企業(yè)帶頭人的素質(zhì)往往影響甚至決定企業(yè)發(fā)展的方向，并對企業(yè)管理有重大影響，進而對企業(yè)的經(jīng)濟效益構(gòu)成潛在的甚至直接的巨大影響。 八、提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好的信譽和形象，向產(chǎn)品質(zhì)量要效益。借助質(zhì)量管理體系的標準化和有效性，來提升產(chǎn)品的質(zhì)量；通過掌控原材料的質(zhì)量、精細化生產(chǎn)、對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)等來提升產(chǎn)品的質(zhì)量。 九、構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化， 培養(yǎng)高素質(zhì)的員工隊伍，向員工要效益。員工素質(zhì)直接決定工作水平，員工又是直接作用于產(chǎn)品的操作者和執(zhí)行者，所以員工對產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量等各方面有著重大 影響。通過構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化，通過企業(yè)文化的傳播、影響和深入，不斷提升企業(yè)員工素質(zhì)，進而使得員工從思想意識、工作水平、合理化建議提交和創(chuàng)新的開展 等各方面發(fā)揮有效和積極作用，實現(xiàn)效益新的增長點。構(gòu)筑人力資源管理工作平臺，打造商科類學生的實踐素質(zhì)湖北天美服裝有限責任公司工作說明書（正文為小四號宋體字，表格美觀、簡潔，單倍行間距）職位名稱銷售部經(jīng)理職位代碼01—02所屬部門銷售部職 系行政管理職等職級高級管理員直接上級副總經(jīng)理薪金標準36萬∕年填寫日期2012308直接下級銷售組員擬制人 金雨薇、劉蕓暢、賀璇、張碩擬制日期：2012308批準人：柯柏太批準日期工作描述一、工作概要：對人員進行組合，指導(dǎo)調(diào)研組進行對市場的調(diào)研，分析，采取切實可行的銷售方案。 銷售部下設(shè)銷售組，對公司產(chǎn)品進行宣傳，銷售等工作。直接管理連鎖店各店長，指導(dǎo)他們制定銷售計劃，完成年銷售量。工作關(guān)系內(nèi)部溝通各種款式服裝銷售量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，反饋給設(shè)計部公共設(shè)計部參考。服裝的質(zhì)量問題和客戶對服裝的評價信息告知生產(chǎn)部。聯(lián)系策劃部，加大對天美服裝的宣傳。負責業(yè)務(wù)人員、調(diào)研人員的工作。外部溝通與同行業(yè)公司積極合作交流，參加各種服裝展。三、工作職責根據(jù)公司規(guī)定梳理銷售部組織架構(gòu)，建立銷售部各項管理制度、流程，審核相關(guān)制度、流程并監(jiān)督實施；根據(jù)公司經(jīng)營目標，制定銷售中心年度銷售計劃并進行分解，監(jiān)督各辦事處/分公司及加盟客戶銷售完成情況及回款狀況，月度出具書面分析報告報副總經(jīng)理；制定年度銷售費用支出預(yù)算和預(yù)算分解，合理控制銷售部各項費用成本；跟蹤日常工作完成進度，不斷評估銷售策略實施情況，定期對各分公司、辦事處店鋪營運狀況進行評估和整改優(yōu)化；根據(jù)商場活動或公司商品活動，配合策劃部進行年度活動計劃的策劃執(zhí)行和效果跟蹤工作；定期對進、銷、存等各類數(shù)據(jù)、信息進行銷售分析、貨品分析，指導(dǎo)日常銷售管理工作，為公司的營銷決策提供依據(jù)；負責收集各辦事處、區(qū)域市場的信息分析，及業(yè)類標桿企業(yè)的商業(yè)信息，季度出具書面分析報告報副總經(jīng)理；負責銷售部人員團隊的建設(shè)，負責銷售部管理干部后備梯隊建設(shè)，構(gòu)建合理的目標管理與績效考核方案?；救温氋Y格一、教育背景:學歷要求學歷：本科以上學歷專業(yè)：市場營銷、服裝設(shè)計相關(guān)知識:熟悉計算機操作、商業(yè)英語。二、工作經(jīng)驗：3年以上銷售管理經(jīng)驗且工作累計時間不少于五年。三、特殊能力和技能:，善于團隊建設(shè)與激勵，懂得如何有效激勵團隊達 成共同的銷售目標；具備較強的計劃控制、內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力、較強的數(shù)據(jù)分析及邏輯思維能力；具備良好的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)能力、統(tǒng)籌能力及分析決策能力；能承受較大工作壓力，做事積極果斷、執(zhí)行力強，能適應(yīng)出差四、個人品質(zhì)：品貌端正、誠信、工作認真負責、積極肯干、富有個人魅力。五、體格要求：身體健康、五官端正、適應(yīng)經(jīng)常出差（與國際有銷售貿(mào)易往來）績效考核指標及考核2012年公司銷售部經(jīng)理績效考核表 年 月 日 序號指標項目定額（萬元）基線值（℅）目標值（℅）分值數(shù)據(jù)提報考核部門完成數(shù)據(jù)考核標準及計算公式實得分數(shù)說明1銷售額15006010040財務(wù)部實際銷售額低于基線值本項得零分，大于等于基線值按實得分=實際銷售額247。定額分值計算2貨款回收額6010040財務(wù)部實際回收額