人力資源管理學習方法-wenkub
2023-01-25 06:39:41 本頁面
【正文】 平均 占用 營運 資本 筆記 本事 業(yè)部 息稅 前利 潤 其它 事業(yè) 部息 稅前 利潤 筆記本 事業(yè)部 流動資金 其它事業(yè)部 流動資金 事業(yè)本部 固定資產(chǎn) 平均應付帳款 平均存貨 平均應收帳款 費用 毛利率 銷量 價格 市場費用 銷售管理費用 倉儲運輸費 其它 – 擴大品牌知名度 – 發(fā)展行業(yè)客戶 – 維護渠道關系和數(shù)量 – 廠商銷售政策引導，優(yōu)化產(chǎn)品組合 – 廠商關系 – 產(chǎn)品品牌知名度 – 行業(yè)客戶數(shù)量，行業(yè)客戶收入增長 – 渠道數(shù)量，渠道收入增長 – 產(chǎn)品目標銷量完成率 – 回傭后毛利 ? 市場 ? 大客戶 ? 渠道 ? 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品 – 高效策劃市場費用的使用 – 市場費用 占銷售收入比例 ? 市場 – 高效使用銷售管理費用 – 銷售管理費用占收入比例 ? 渠道 – 優(yōu)化物流調度 – 減少轉儲次數(shù) – 單臺產(chǎn)的平均直接營運費 – 轉儲次數(shù) ? 運作 ? 運作 – 加快應收帳款周轉 – 及時報告應收帳款信息 – 應收帳款周轉率 – 營運信息準確及時性 ? 渠道 /大客戶 ? 運作 – 加快存貨周轉，優(yōu)化物流調度 – 準確預測產(chǎn)品銷售情況 – 及時銷售庫存產(chǎn)品 – 存貨周轉率 – 存貨周轉率 – 存貨周轉率 ? 運作 ? 產(chǎn)品 ? 渠道 主要業(yè)績驅動舉措 對應 KPI X X + – + + + + + ? 關鍵業(yè)績驅動因素 – + 銷售收入 KPI指標從哪里來？ 培訓需求分析的三個層次 ? 一是組織（戰(zhàn)
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1