人力資源管理學(xué)習(xí)方法-wenkub
2023-01-25 06:39:41 本頁面
【正文】 平均 占用 營運 資本 筆記 本事 業(yè)部 息稅 前利 潤 其它 事業(yè) 部息 稅前 利潤 筆記本 事業(yè)部 流動資金 其它事業(yè)部 流動資金 事業(yè)本部 固定資產(chǎn) 平均應(yīng)付帳款 平均存貨 平均應(yīng)收帳款 費用 毛利率 銷量 價格 市場費用 銷售管理費用 倉儲運輸費 其它 – 擴大品牌知名度 – 發(fā)展行業(yè)客戶 – 維護(hù)渠道關(guān)系和數(shù)量 – 廠商銷售政策引導(dǎo)，優(yōu)化產(chǎn)品組合 – 廠商關(guān)系 – 產(chǎn)品品牌知名度 – 行業(yè)客戶數(shù)量，行業(yè)客戶收入增長 – 渠道數(shù)量，渠道收入增長 – 產(chǎn)品目標(biāo)銷量完成率 – 回傭后毛利 ? 市場 ? 大客戶 ? 渠道 ? 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品 – 高效策劃市場費用的使用 – 市場費用 占銷售收入比例 ? 市場 – 高效使用銷售管理費用 – 銷售管理費用占收入比例 ? 渠道 – 優(yōu)化物流調(diào)度 – 減少轉(zhuǎn)儲次數(shù) – 單臺產(chǎn)的平均直接營運費 – 轉(zhuǎn)儲次數(shù) ? 運作 ? 運作 – 加快應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn) – 及時報告應(yīng)收帳款信息 – 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 – 營運信息準(zhǔn)確及時性 ? 渠道 /大客戶 ? 運作 – 加快存貨周轉(zhuǎn)，優(yōu)化物流調(diào)度 – 準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)品銷售情況 – 及時銷售庫存產(chǎn)品 – 存貨周轉(zhuǎn)率 – 存貨周轉(zhuǎn)率 – 存貨周轉(zhuǎn)率 ? 運作 ? 產(chǎn)品 ? 渠道 主要業(yè)績驅(qū)動舉措 對應(yīng) KPI X X + – + + + + + ? 關(guān)鍵業(yè)績驅(qū)動因素 – + 銷售收入 KPI指標(biāo)從哪里來？ 培訓(xùn)需求分析的三個層次 ? 一是組織（戰(zhàn)
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