【正文】 陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提。（六） 陳列的基本要素在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個問題后，才能作出正確的陳列方式。3 為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。2．展示陳列：展示重點商品。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達到整組銷售的目的。啟發(fā)：透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。說服：它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達到銷售的目的。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。M：商品陳列原則 無規(guī)矩如何提高銷售利潤一、商品陳列的一般方式二、創(chuàng)造友善的購物空間N：櫥窗設(shè)計 請放慢你的腳步O：服飾店面設(shè)計的流行風(fēng)格分析◆流行服裝店的設(shè)計，色彩是店面的主要靈魂，極簡主義風(fēng)格功成身退 ◆力求空間寬敞的大型店面 ◆舒適的購物環(huán)境 ◆店面家俱及商品陳列的風(fēng)格 ◆服飾店不能只銷售商品 ◆大量采用影像◆在時髦流行與運動風(fēng)格間取得適?膠?P：商品陳列黃金分割法則服裝專賣如何精耕終端？一、店鋪形象二、導(dǎo)購服務(wù)三、人性化服務(wù)四、促銷推廣五、售后服務(wù)第一章節(jié) 陳列概論買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。 陳列工作指導(dǎo)手冊及技巧匯編 ——人力資源部編 制 人王家凱審核人審 批 人羅 總版本號制作單位人力資源部編 號紅提時尚服飾連鎖機構(gòu)目錄A：服裝陳列手冊 …………………………………………………………………………………2第 1 章 陳列概論 ………………………………………………………………………………2 美化陳列的目的 ……………………………………………………………………………2 陳列的基本原則 ……………………………………………………………………………3 陳列的基本形態(tài) ……………………………………………………………………………3 陳列的基本要素 …………………………………………………………………………4第 2 章 陳列的表現(xiàn)方法…………………………………………………………………………7 展示陳列的表現(xiàn)方法…………………………………………………………………………7 強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法…………………………………………………………………………8 陳列把握的要件………………………………………………………………………………9第 3 章 陳列的技巧……………………………………………………………………………12 陳列的基本要求……………………………………………………………………………12 陳列的基本技巧……………………………………………………………………………14 商品陳列的表現(xiàn)技巧………………………………………………………………………17 商品陳列展示的注意事項…………………………………………………………………19 墻面陳列技巧的運用………………………………………………………………………19 櫥柜陳列技巧的運用………………………………………………………………………20 特價臺陳列效果的表現(xiàn)……………………………………………………………………21 商品陳列幅度的活用………………………………………………………………………22第 4 章 陳列基本訓(xùn)練…………………………………………………………………………23 顧客商店購買五步曲………………………………………………………………………23 陳列之基本型介紹…………………………………………………………………………24 色彩與商品展示……………………………………………………………………………28 色彩運用方法………………………………………………………………………………28 色彩管理……………………………………………………………………………………34 吊桿的運用…………………………………………………………………………………36 商品陳列的量………………………………………………………………………………38 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列………………………………………………………………………39 有效果的掛衣架掛衣方式…………………………………………………………………41第 5 章 裝飾的特色重點………………………………………………………………………51 三角型構(gòu)成的原則 …………………………………………………………………………51 三角型構(gòu)成的例 …………………………………………………………………………52 使用模特品的例 ……………………………………………………………………………53 每天檢查重點 ………………………………………………………………………………54第 6 章 服裝成列技巧第 一 節(jié)常用的服裝陳列方法…………………………………………………………………28（1）科學(xué)分類法…………………………………………………………………………………28（2）經(jīng)常變換法…………………………………………………………………………………29（3）連帶方便法…………………………………………………………………………………29（4）循環(huán)重復(fù)法…………………………………………………………………………………29（5）衣柜組合法…………………………………………………………………………………29（6）裝飾映襯法…………………………………………………………………………………29（7）模特展示法…………………………………………………………………………………29（8）效果應(yīng)用法…………………………………………………………………………………29（9）曲徑通幽法…………………………………………………………………………………30第 二 節(jié) 服裝終端賣場設(shè)計及陳列技巧………………………………………………………30第 三 節(jié)賣場設(shè)計的幾大原則…………………………………………………………………31（4）賣場設(shè)計的經(jīng)濟性第 四 節(jié) 商店櫥窗的設(shè)計要求 （1）背景要求 （2）道具要求 （3）燈光要求第 五 節(jié) 商店櫥窗陳列的方式 （1） 綜合式櫥窗陳列 （2） 系統(tǒng)式櫥窗陳列 （3） 專題式櫥窗陳列 （4） 特寫式櫥窗陳列 （5） 季節(jié)性櫥窗陳列第 六 節(jié) 商品陳列的表現(xiàn)技巧（1）商品陳列的主要因素（2）商品陳列要領(lǐng)（3）商品陳列的規(guī)格化（4）為使陳列有變化的特別陳列（5）直式陳列（6）商品展示的方法及重點第 七 節(jié) 商品生動化陳列手冊及案例（1）生動化陳列目的（2）生動化陳列原則（3）作業(yè)程序（4）按照商品生動化陳列定律進行作業(yè)（5）商品陳列的主要類型和方法第 八 節(jié) 服裝加盟店鋪商品陳列的七大技巧第 九 節(jié) 服裝賣場陳列的商品配置規(guī)劃（1） 顧客的角度：（2） 管理的角度: 第 十 節(jié) 賣場中常見的商品分類法有以下幾種：第 十一 節(jié) 賣場商品配置規(guī)劃的運用：第三頁K：終端陳列要考慮的問題引起消費者的注意體現(xiàn)和提升品牌形象最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費者與同類產(chǎn)品的合理化比較合理利用陳列區(qū)域達到最大化銷售增加產(chǎn)品與消費者的接觸機會體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)L：做好終端陳列的重要性將陳列區(qū)域調(diào)整到一線品牌沙宣旁邊。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個細節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達到顧客的目的。展現(xiàn)：展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加藝術(shù)感與美感。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟、最節(jié)省時間的方法介紹給消費者，使消費者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達成上述的目的。（二）陳列的基本原則不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列，同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。3．強調(diào)陳列：強調(diào)商品特色或季節(jié)性。（五）展示陳列的任務(wù)1． 先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。過了幾個星期后，她得到了一個結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了?！槭裁磿贸鲞@種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項結(jié)論：1．紅色比其他顏色更引人注意；2．沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。因為商品的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時，方向是非常重要的。2． 以寬大面示人為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品群看起來容量大。4． 便于陳列采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個問題也應(yīng)得點考慮。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。c 節(jié)奏以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。主要是結(jié)合以下各點：企劃力=將想要販賣的商品。（一）何謂企劃力(第1階段)——就是將一些適合的商品，集中展示。（二）何謂配置力(第2階段)——將重點商品陳列于明顯地點，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。（三）何謂商品力(第3階段)——將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(配置力)的陳列工作決定之后，就要進行豐富的商品種類(商品力)了。2． 由重點商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。2． 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。2．明顯的表示價格。二、 強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 強調(diào)陳列是位于補充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運用展示方法來進行大量陳列1．策劃效果——將一些適合時宜商品集中起來，用于號召某些特殊對象。3．商品效果——主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。b 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。三 陳列把握的要點 (一) 顯眼的陳列　 “顯眼”這句話并不是表示“看得見”的意思。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：物理性顯眼的陳列252。252。252。252。顯眼陳列的方法252。252。以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時，應(yīng)先考慮商品的性格及其購買的商品，盡量選擇能引人注目的場所陳列。各個店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會導(dǎo)致分類的方法及安置場所的不同。（三）提高商品新鮮度的陳列所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。了解豐富感熱鬧生動新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運用輔助工具將商品立體的陳列起來，由裝飾物使商品生動化，由以上方法來強調(diào)商品的新鮮度。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。252。（五）引人注目的陳列“引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場中，會成為強調(diào)重點的陳列場所。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點就要以量感陳列方式來強調(diào)。必須掌握的要點顏色的運用有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，并刺激其購買欲，而雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺而不愿親近。u 暖色系紅、黃、橙u 冷色系綠、青、藍、紫u 中性色系白、深灰、淺灰、黑252。 空間色彩的變化空間的色彩運用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。重點提示：252。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。 有簡單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價等。 適當(dāng)有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會嚇走客人。 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報，提供足夠的商品資訊予顧客。 櫥窗模特兒252。 以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定]252。陳列演出的基本目的有兩點：從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購商品。252。要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊化。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。專題陳列——又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時間陳列。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。這種分類不僅在統(tǒng)計、進貨時方便，而