【正文】 列中最常用和使用范圍最廣的方法，是把同一種商品集中陳列于一個地方，這種方法最適合周轉(zhuǎn)快的商品。 ◆促銷籠車銷售關(guān)聯(lián)小商品用的小籠車。 ◆價格標(biāo)簽表明商品的名稱、價格。 ◆規(guī)定安裝位置。 ◆標(biāo)注商品的價格。 ◆統(tǒng)一文字大小。 ◆加大P0P尺寸。 ◆以銷售大眾化商品為主。 ◆ 　 ，POP 適于現(xiàn)場品嘗銷售的布局：在顧客通過率較高的位置上開展為基本原則。 島式排列：提高主通路的回游性，實(shí)現(xiàn)量販的島式排列技法。 組合式排列：上層為垂直型、下層為水平型的追求量販型。 陳列效果： 提高補(bǔ)充作業(yè)的效率。 陳列效果 品種數(shù)管理方便。 使顧客對商品的注視率提高。 ▲預(yù)計(jì)商品的回轉(zhuǎn)率不會很高的商品。 即使商品的陳列量少，也會提高商品的存在感。 適用于此種陳列方式的商品 ▲高額商品、推銷商品、暢銷商品。 陳列效果 顧客容易接近，有效傳遞商品真實(shí)信息。 樣品陳列 讓顧客觀看、觸摸的陳列方法。 ▲可吊掛陳列的商品。 提高顧客對貨架、展柜*近率。 ▲中小型，在陳列上具有穩(wěn)定感的商品。 增加感染力。 ▲預(yù)計(jì)毛利低，回轉(zhuǎn)率、銷售額高的商品。 操作上節(jié)省人力物力。 ▲預(yù)計(jì)可單品大量銷售的廉價商品。 修改陳列方便。 ▲往常規(guī)貨架上很難實(shí)施立體陳列的商品。 陳列效果 突出所陳列商品的效果顯著。 陳列效果： 陳列作業(yè)上節(jié)省人力、物力。 ▲可以直接用搬運(yùn)容器陳列的商品。 陳列效果： 提高商品注視度。 擴(kuò)張陳列 超出一般的陳列線，向前主張、延伸陳列商品的方法。 適用于此種陳列方法的商品： ▲圓形細(xì)長的商品。 陳列效果： 使商品的陳列量不大，也可給人一種量感。 層疊堆積陳列 將商品層疊堆積的陳列方法。 陳列效果： 易產(chǎn)生感染力。 翼型陳列 在平臺的兩側(cè)陳列關(guān)聯(lián)商品的方法 適于此種陳列方法的商品： ▲與主要通過平臺進(jìn)行銷售的商品和相關(guān)聯(lián)的商品。 突出陳列 超過通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 可成為整個賣場或某類商品銷售區(qū)的焦點(diǎn)。 價格低廉的形象及其價格易被傳揚(yáng)出去。 適用于此種陳列方法的商品： ▲中、小型，一個一個進(jìn)行陳列處理很費(fèi)工夫的商品，商品本身及其價格已 廣為人知的商品。 節(jié)省陳列操作的人力、物力。 ▲用裸露陳列的方式，難以往高堆積的商品。 　 變化陳列（特殊陳列）的種類及特征 紙箱陳列 將進(jìn)貨（包裝）用的紙箱按一定的深度、樣式進(jìn)行裁剪（割箱陳列），然后將商品放入其中陳列。（讓顧客可以看到） 避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。 適時性 降低容器、備品的成本，同時要提高效率，防止商品的損耗。 演繹使用商品的實(shí)際生活場景。提高商品魅力的POP也是一個重要的因素。 對通道、地板也要時常進(jìn)行清掃。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會。 關(guān)聯(lián)式按相互關(guān)聯(lián)使用的原則，將不同商品。 按不同機(jī)能按低熱量食品、健康食品等分類。 按不同種類縮短選擇商品時間的一般方法。 進(jìn)行徹底地衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對店鋪的第一印象，使賣場的整體看上去整齊、美觀是賣場陳列的基本思想。陳列還要富于變化，不同陳列方式相互對照效果的好與壞，在一定程度上左右著商品的銷售數(shù)量。 陳列的易觀看性、易選擇性 一般情況下，由人的眼睛向下2O度是最易觀看的。 按不同素材按不同原材料區(qū)分排列。 按不同季節(jié)以季節(jié)性強(qiáng)的商品分類，設(shè)專柜的方法。集中在一起進(jìn)行銷售的方法。 給人感覺良好的陳列 清潔感 不要將商品直接陳列到地板上，無論什么情況都不可將商品直接放到地板上。 鮮度感 保證商品質(zhì)量良好，距超過保鮮期的日期較長，距生產(chǎn)日期較近。 新鮮感 符合季節(jié)變化，不同的促銷活動使賣場富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場布置， 富有季節(jié)感的裝飾。 演示實(shí)際使用方法促進(jìn)銷售。 陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持至少5厘米的距離。 適于此種陳列方法的商品： ▲廣為人知，深受消費(fèi)者歡迎的品牌。 陳列效果： 價格低廉的形象及其價格易被傳揚(yáng)出去。 易補(bǔ)充、撤收商品。 ▲嗜好性、簡便性較高的商品。 陳列時間短。 運(yùn)用于此種陳列方法的商品： ▲新產(chǎn)品、推銷過程中的商品、廉價商品等希望特別引起顧客注意、提高其回轉(zhuǎn)率的商品。 ▲通過特賣銷售的少量剩余商品。 易使顧客產(chǎn)生一種既廉價又具有高級感的印象。 適用于此種陳列方法的商品： ▲罐裝等可層疊堆積的筒狀。 可在保持安全感的同時將商品往高陳列。 ▲預(yù)計(jì)可單品大量銷售的商品。 適用于此種陳列方法的商品： ▲新產(chǎn)品、重點(diǎn)商品、特賣品等希望引起顧客特別注意的商品。 使陳列商品易被識別。 方便商品種類數(shù)的管理。商品陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(四） 適用于此種陳列方法的商品 ▲罐裝飲料等筒型、長方形的商品。 方便補(bǔ)充商品、修改陳列形狀。 ▲多尺寸、多顏色、多形狀的商品。 貨車陳列 用帶滑輪的貨車進(jìn)行陳列的方法。 ▲具有穩(wěn)定感的商品。 排列的位置可隨意改變。 ▲希望充分發(fā)揮展示效果的商品。 具有穩(wěn)定感。 ▲能夠提高店鋪形象的商品。 易向顧客傳達(dá)信息。 ▲中小型商品。 適用于此種陳列方法的商品 ▲不易變味腐爛的商品。 有效地突出商品。 ▲陳列量小的商品。 扇型陳列 接近半圓形的陳列方法。 ▲希望主要通過陳列效果促進(jìn)銷售的商品。 箱型陳列 往陳列柜中擺成三角形、四角型的陳列方法 適用于此種陳列方法的商品： ▲葡萄酒、果汁等瓶裝商品。 易突出高級感。 容易確認(rèn)庫存情況。 溝式排列：在縱向上排列出溝結(jié)構(gòu)的排列技法。 收銀臺前端頭排列：設(shè)置通過率100％的黃金賣角。 10項(xiàng)要點(diǎn) ◆有計(jì)劃的進(jìn)行。 ◆注意保存數(shù)據(jù)。 ◆規(guī)定POP用紙的大小。 ◆加入注釋。 ◆制定安裝原則。 ◆準(zhǔn)備POP的保管場所。 ◆手冊支架有關(guān)商品的、關(guān)聯(lián)情報的小冊子用支架。 ◆特殊陳列法就是以集中陳列為基礎(chǔ)的變化性的陳列方法。 采用帶顏色的不干膠紙色帶或按商品色差陳列也不失為一種好的區(qū)分方法。 有過這樣一個調(diào)查，第一層商品日銷售額個數(shù)約為30個，排面數(shù)為10個，而第二層商品日銷售個數(shù)約為60個，排面數(shù)為5個。 集中陳列法要給周轉(zhuǎn)快的商品安排好的位置。最不利的位置是處于接近地面的地方，即下段。 　() 從“中段”下降到“下段”40%。 　　() 從“下段”上升到“上段”+78%。下面以高度為165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位作4個區(qū)分， 并對每一個段位上應(yīng)陳列什么樣的商品作一個設(shè)定。黃金陳列線的高度一般在85cm至120cm之間，它是貨架的第二層，是人眼最易看到，手最易拿取商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。貨架的第三層是中段，其高度約為50cm至85cm，此位置一般用來陳列一些低利潤商品或?yàn)榱吮ＷC商品的齊全性，及因顧客的需要而不得不賣的商品。這個位置通常陳列一些體積較大，重量較重、易碎、毛利較低，但周轉(zhuǎn)相對較快的商品， 也可陳列一些消費(fèi)者認(rèn)定品牌的商品或消費(fèi)彈性低的商品。因此為打破這種單調(diào)感，應(yīng)該使用在高度上能自由變化的陳列架，使得商品陳列能靈活地變化。 集中陳列要將必需品與刺激商品有機(jī)配合陳列。 　　對消費(fèi)者在消費(fèi)過程中高度相關(guān)聯(lián)的商品要匯集在一起陳列，盡管這些商品不是屬于同一個商品集團(tuán)。 特殊陳列法 在超市或其它采用自助銷售方式的商店中，是由商品自己來推銷自己的，商品陳列對企業(yè)而言是效果最大也最直接的銷售手段，而特殊陳列則是助長顧客沖動性購買的最有效的手段。 在超級市場中，商品按類別集中式的陳列是最基本的陳列方法，它也構(gòu)成了超市陳列賣場的基礎(chǔ)。以下是幾種常用的表現(xiàn)手法。整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，所以整齊陳列的商品是企業(yè)欲大量推銷給顧客的商品，折扣率高的商品或因季節(jié)性需要顧客購買量大、購買頻率高的商品，如夏季的清涼飲料等。 　　隨機(jī)陳列法是將商品隨機(jī)堆積的方法。隨機(jī)陳列的網(wǎng)筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣，但是也可配置在中面陳列架的走道內(nèi)，也可以根據(jù)需要配置在其需要吸引顧客的地方，其目的是帶動這些地方陳列商品的銷售。它表現(xiàn)的也是商品的量感，與整齊陳列不同的是，盤式陳列不是將商品從紙箱中取出來一個一個整齊地堆積上去，甚至就是整箱整箱地堆積上去。 這是一種結(jié)合整齊陳理和隨機(jī)陳列兩種陳列方法同時使用的陳列方法，其功能也同時體現(xiàn)以下兩種方法的優(yōu)點(diǎn)，但是兼用隨機(jī)陳列架所配置的位置應(yīng)與整齊陳列一致，而不能像隨機(jī)陳列架有時也要配置在中央陳列架的過道內(nèi)，或其他地方。因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置， 是賣場內(nèi)最能引起顧客注意力的重要場所。這就要求在端頭陳列架商品的配置上，一部分可以是跌幅很大的特價品，另一部分可以是高利潤的商品或新商品。盡管銷售額的提高會因商品的不同而有所差異，但銷