【正文】 和力，市場反映一定比硬廣告好。做廣告有三大法寶，美女、動物、小孩，生動化方面也是同樣，廠家也要善于利用這三大法寶做好生動化工作。 由此，我們看到手機(jī)零售店的生動化工作十分重要，終端確實(shí)是兵家比爭之地，只有爭到才能影響消費(fèi)者、老板、店員，提升銷量。”這樣海報(bào)的作用就是，給店員一個說法，讓店員利用海報(bào)等POP提升自己的說服力。 其實(shí)POP還有另一個作用，那就是給店員一個說法，給店老板一個想頭。 生動化定義、種類和作用 所謂市場生動化就是用POP等市場工具，使得賣場更加活化，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的過程。陳列做得好的產(chǎn)品，即使沒有大規(guī)模的廣告投入，也能自然銷售；但是廣告打得好的產(chǎn)品，不一定能有好的銷售業(yè)績。在實(shí)踐中，賣場生動化在品牌藥店的運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它會隨著企業(yè)賣場營銷戰(zhàn)略和策略的改變而改變，會隨著賣場競爭狀況的改變而改變。因此，將賣場生動化工作加以歸納、整理，并納入日常藥店管理范疇。：一般在藥店柜臺上陳列產(chǎn)品，可以成為吸引消費(fèi)者注意力的焦點(diǎn)，容易激起消費(fèi)者沖動購買欲。選用指廣告品的種類很多，在選用時要注意銷售什么產(chǎn)品配什么廣告，這也是專業(yè)水準(zhǔn)的一種表現(xiàn)。一般設(shè)在藥店門前、終端附近或終端（藥店內(nèi)），以燈箱居多，用來樹立品牌形象、吸引消費(fèi)者的關(guān)注度。外觀指貨架及其上邊的產(chǎn)品應(yīng)清潔、干凈，及時補(bǔ)充新產(chǎn)品，撤換淘汰舊樣品。：；:；：商品生動化陳列手冊及案例（下） 幾種賣場生動化手段品牌藥店運(yùn)作賣場生動化的目標(biāo)是強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見度；吸引消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的注意力；提醒消費(fèi)者到本藥店購買產(chǎn)品；使消費(fèi)者容易看到企業(yè)和產(chǎn)品。應(yīng)有明顯的價(jià)格牌，所有陳列藥品均要有價(jià)格標(biāo)示，所有藥品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均需一致。廣告生動化也要考慮四個方面的內(nèi)容——位置、外觀、選用、售點(diǎn)和買點(diǎn)的廣告。生動化是圍繞著產(chǎn)品在售點(diǎn)和買點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行的，因此廣告品必須張貼在售點(diǎn)和買點(diǎn)內(nèi)。 ：有產(chǎn)品藝術(shù)化陳列、展示卡、燈箱或霓虹燈等常用手段，主要目的是樹立品牌形象、提升產(chǎn)品銷售。賣場生化在品牌藥店運(yùn)作管理原則：創(chuàng)造購買氣氛——優(yōu)質(zhì)的藥品和創(chuàng)造性展示的格式與位置，將直接刺激購買欲望；改善形象，提高品牌知名度——在終端把藥品的最新信息告知給公眾，信息的新鮮與準(zhǔn)確以及別具一格的陳列將使品牌藥店不同于它的競爭對手；加強(qiáng)終端維護(hù)、增加銷售和利潤——這是品牌藥店銷售工作的最終目標(biāo)。因此，實(shí)施賣場生動化的品牌藥店必須建立一支素質(zhì)且比較穩(wěn)定的營業(yè)員隊(duì)伍，進(jìn)行日常賣場維護(hù)（如藥店?duì)I業(yè)員日常理貨、暢流作業(yè)等），只有這樣才能保證賣場生動化的順利實(shí)施，才能保證最后的效果。在市場上，我們看到廠家的市場人員在做終端陳列工作，經(jīng)銷商的市場人員也在做終端陳列工作。 手機(jī)市場生動化的工具有哪些呢？經(jīng)常使用的是：橫幅、海報(bào)、立牌、柜臺陳列等，都有各自的特點(diǎn)和適用范圍，這里就不詳細(xì)說了。我們在市場一線發(fā)現(xiàn)有一些店，把摩托羅拉的促銷廣告報(bào)紙，剪下來放到柜臺里面，放在手機(jī)下面，為什么這樣做呢？因?yàn)閷徺I者來說，報(bào)紙上面的促銷廣告比店員的推薦更有說服力。 還有一點(diǎn)，如果你把零售店，做好了布置，你的海報(bào)在最顯眼的位置，對于店老板和店員來說，周圍都是你的海報(bào)，他就會強(qiáng)化對你產(chǎn)品和你公司的印象：“摩托羅拉的V60在搞活動了，這是小張的貨，這個促銷是這么個搞法。 創(chuàng)新原則：用創(chuàng)意，活化賣場： POP這些資源，用得多了，就使人產(chǎn)生厭倦感。 請美女明星做廣告的是波導(dǎo)手機(jī)。這樣的操作可以使得手機(jī)賣場更加“活化”，而有吸引力，很可能成為“談資”，而擴(kuò)大影響面。 怎樣進(jìn)行有創(chuàng)意的生動化呢？畢竟基層員工，經(jīng)費(fèi)有限，權(quán)力有限，所以要經(jīng)?？紤]哪些創(chuàng)意花錢少，市場效益卻比較好。對聯(lián)的內(nèi)容，上聯(lián)是：一年到頭總在忙，下聯(lián)是：招財(cái)進(jìn)寶V60、橫批：過年啦。 V60椅子貼：大型零售店都有休息椅、飲水機(jī)、小桌子。 倒著貼的海報(bào)：一般的海報(bào)是正著張貼的，所以為了突出海報(bào)的特點(diǎn)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以專門制作倒著貼的海報(bào)，就象倒著打的廣告一樣，總能吸引一部分人。不過這種方式是不值得提倡的，也不適合大規(guī)模推廣的，只是店員的個人行為?？上г谝恍┑胤?，這樣的方式已經(jīng)被城管禁止了，但由此聯(lián)想到在一些大型零售店的門口，制作便宜的V60小地毯。就象上海的迪比特手機(jī)，專門讓手機(jī)在柜臺里面，裝上卡，打到閃爍功能上，這樣在柜臺內(nèi)，他的手機(jī)就是在不停地閃爍著蘭色的光，非常有吸引力。 卷簾門海報(bào)：把V60的海報(bào)，撕成條裝，張貼在零售店的卷簾門上，晚上零售店關(guān)門以后、早上開門以前，零售店門上都是V60的海報(bào)。所以作為市場代表，要在工作中不斷發(fā)現(xiàn)“有創(chuàng)意”的東西、“有創(chuàng)意”的做法，不只是觀察、提煉手機(jī)店是如何布置的，還要經(jīng)常逛百貨商店，逛小商品市場，相信你會取得很多的靈感。在一些二線、三線市場上看不到摩托羅拉、諾基亞的POP，有些只有較少的模型機(jī)，除非是幾個大店，有摩托羅拉的專柜或燈箱片。在一些地方，這樣的爭奪已經(jīng)達(dá)到了白熱化的地步，尤其是一些大中城市的形象店。 這里把這些做法歸納為第一位置原則和第二位置原則。第二位置是在柜臺下面，側(cè)面的墻上，側(cè)面的柱子上。當(dāng)你手上的資源不夠的時候，就只爭奪第二位置，因?yàn)檫@個時候可以長久一些，“不在乎曾經(jīng)擁有，只在乎天長地久”是一個好的策略。 柜臺第一原則： 三尺柜臺，決定最終命運(yùn)手機(jī)市場生動化的各種POP工具作用是不一樣的，根據(jù)AIDA法則，消費(fèi)者是：引起注意、產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生欲望、采取行動，對應(yīng)的是，店面外的立牌和海報(bào)的作用是“引起注意”，吸引購買者進(jìn)入這個零售店；店內(nèi)的海報(bào)和橫幅使得購買者產(chǎn)生興趣；柜臺的陳列使得購買者產(chǎn)生欲望；最后在零售店員的推銷下，消費(fèi)者采取行動。一個好的柜臺陳列起得作用可以比整個的燈箱、橫幅等的作用都大?！?；有的消費(fèi)者是：“我要買摩托羅拉的手機(jī)”；有的消費(fèi)者是：“我要買一