【正文】 ：；:；：商品生動化陳列手冊及案例（下） 幾種賣場生動化手段品牌藥店運(yùn)作賣場生動化的目標(biāo)是強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見度；吸引消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的注意力；提醒消費(fèi)者到本藥店購買產(chǎn)品；使消費(fèi)者容易看到企業(yè)和產(chǎn)品。要達(dá)到這些目標(biāo)，通過賣場生動化提升銷量一般有如下幾種賣場生動化手段：：陳列就是把藥品有規(guī)律地集中展示給顧客，要考慮四個(gè)方面的內(nèi)容——位置、外觀、價(jià)格牌、產(chǎn)品的次序和比例。位置是強(qiáng)調(diào)藥品要擺放在消費(fèi)者流量最大、最先見到的位置上。外觀指貨架及其上邊的產(chǎn)品應(yīng)清潔、干凈，及時(shí)補(bǔ)充新產(chǎn)品，撤換淘汰舊樣品。應(yīng)有明顯的價(jià)格牌，所有陳列藥品均要有價(jià)格標(biāo)示，所有藥品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均需一致。藥品次序及比例指主推產(chǎn)品及暢銷新品必須占所有陳列空間70%的陳列面積，其他品牌則按銷售量比例陳列，但要注意藥品必須集中陳列、上下貨架不同包裝的品牌對應(yīng)。：售點(diǎn)廣告能提高售點(diǎn)的形象，把客戶引進(jìn)售點(diǎn)，同時(shí)也增加產(chǎn)品展示的吸引力、可見度。一般設(shè)在藥店門前、終端附近或終端（藥店內(nèi)），以燈箱居多，用來樹立品牌形象、吸引消費(fèi)者的關(guān)注度。廣告生動化也要考慮四個(gè)方面的內(nèi)容——位置、外觀、選用、售點(diǎn)和買點(diǎn)的廣告。位置指廣告應(yīng)張貼在最顯眼的位置，如進(jìn)門處、視平線處等以吸引消費(fèi)者的注意力。外觀指廣告也代表了醫(yī)藥零售企業(yè)的形象，因此廣告外觀應(yīng)干凈、整潔。選用指廣告品的種類很多，在選用時(shí)要注意銷售什么產(chǎn)品配什么廣告，這也是專業(yè)水準(zhǔn)的一種表現(xiàn)。生動化是圍繞著產(chǎn)品在售點(diǎn)和買點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行的，因此廣告品必須張貼在售點(diǎn)和買點(diǎn)內(nèi)?？傊?，售點(diǎn)廣告要做到：廣告品必須貼于售點(diǎn)顯眼地方，不可被其它物品遮蓋；海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平，不應(yīng)太高或太低；更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語之廣告物；不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢的廣告品；當(dāng)促銷活動結(jié)束時(shí)，必須將廣告品換除。：通過貨架上藥品有序陳列達(dá)到刺激顧客沖動購買欲望的目的，往往有價(jià)簽、小型POP配合。：一般在藥店柜臺上陳列產(chǎn)品，可以成為吸引消費(fèi)者注意力的焦點(diǎn)，容易激起消費(fèi)者沖動購買欲。 ：有產(chǎn)品藝術(shù)化陳列、展示卡、燈箱或霓虹燈等常用手段，主要目的是樹立品牌形象、提升產(chǎn)品銷售。但要注意：要有明確的主題；櫥窗布置要有創(chuàng)意，簡潔、高雅。賣場生動化在品牌藥店經(jīng)營中取得顯著的終端維護(hù)、藥品推介、生動傳播作用，而實(shí)施賣場生動化的最大目的就是影響消費(fèi)者的購買決定。因此，將賣場生動化工作加以歸納、整理，并納入日常藥店管理范疇。賣場生化在品牌藥店運(yùn)作管理原則：創(chuàng)造購買氣氛——優(yōu)質(zhì)的藥品和創(chuàng)造性展示的格式與位置，將直接刺激購買欲望；改善形象，提高品牌知名度——在終端把藥品的最新信息告知給公眾，信息的新鮮與準(zhǔn)確以及別具一格的陳列將使品牌藥店不同于它的競爭對手；加強(qiáng)終端維護(hù)、增加銷售和利潤——這是品牌藥店銷售工作的最終目標(biāo)。賣場生化在品牌藥店運(yùn)作管理的一般技巧：藥品陳列的循環(huán)——要切合品牌藥店整體工作的目標(biāo)和要求保持陳列的新鮮感和時(shí)令性；存貨管理——恰當(dāng)?shù)拇尕泴⒎乐姑撲N、維持分銷并切直接影響現(xiàn)場的消費(fèi)心理，加速賣場份額的成長；商標(biāo)面向消費(fèi)者；保持藥品及陳列的清潔；明顯的品牌標(biāo)識——品牌標(biāo)識應(yīng)準(zhǔn)確、統(tǒng)一細(xì)致，所有展示藥品均應(yīng)有品牌標(biāo)識。正確使用賣場廣告——廣告品應(yīng)放于藥店內(nèi)顯著位置，不可被其他物品遮擋海報(bào)與貼紙應(yīng)接近水平視線、不可過高或過低、廣告品應(yīng)保持格調(diào)和訴求方面的統(tǒng)一性及時(shí)更換受損和過時(shí)廣告品；正確使用展品和展示工具——對各種規(guī)格做系統(tǒng)安排，依分銷重點(diǎn)依次擺放、陳列藥品禁止缺貨、展品與展示工具應(yīng)充分配合；注意藥品陳列順序；專柜位置——力求顯著。在實(shí)踐中，賣場生動化在品牌藥店的運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它會隨著企業(yè)賣場營銷戰(zhàn)略和策略的改變而改變，會隨著賣場競爭狀況的改變而改變。因此，實(shí)施賣場生動化的品牌藥店必須建立一支素質(zhì)且比較穩(wěn)定的營業(yè)員隊(duì)伍，進(jìn)行日常賣場維護(hù)（如藥店?duì)I業(yè)員日常理貨、暢流作業(yè)等），只有這樣才能保證賣場生動化的順利實(shí)施，才能保證最后的效果。手機(jī)市場生動化的四項(xiàng)基本原則 終端陳列的重要性，已經(jīng)不用再細(xì)說了，這是“地球人都知道的事情”。賣得好的產(chǎn)品，陳列一定好，反過來，陳列不好的產(chǎn)品，銷售一定不會好。陳列做得好的產(chǎn)品，即使沒有大規(guī)模的廣告投入，也能自然銷售；但是廣告打得好的產(chǎn)品，不一定能有好的銷售業(yè)績。在市場上，我們看到廠家的市場人員在做終端陳列工作，經(jīng)銷商的市場人員也在做終端陳列工作。到底怎樣做才到位呢？有什么訣竅呢？就手機(jī)而言，它的渠道比較特殊，產(chǎn)品也比較特殊，國外品牌占據(jù)大半的市場，國內(nèi)品牌正處在上升期，終端的爭奪十分激烈。手機(jī)終端的陳列工作，摩托羅拉在做、諾基亞在做、西門子也在做；各個(gè)全國性的代理商在做，有東方通信、中郵、天音、蜂星等；國產(chǎn)手機(jī)就不用說了，TCL在做、科健在做、波導(dǎo)在做；手機(jī)終端和家電不同、與日用消費(fèi)品也不同，可以說是介于兩者之間，所以手機(jī)的終端工作完全可以參考家電和日用消費(fèi)品的模式，到底怎樣把手機(jī)終端工作做到位呢，原則是什么呢，怎樣做才能有利于我？下面的“四項(xiàng)基本原則”就是專門針對此問題，進(jìn)行探討。 生動化定義、種類和作用 所謂市場生動化就是用POP等市場工具，使得賣場更加活化，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的過程。 手機(jī)市場生動化的工具有哪些呢？經(jīng)常使用的是：橫幅、海報(bào)、立牌、柜臺陳列等，都有各自的特點(diǎn)和適用范圍，這里就不詳細(xì)說了。 到底POP有什么作用呢？通常大家都認(rèn)為POP可以影響消費(fèi)者的購買行為，作用和廣告類似。POP對消費(fèi)者的影響，在促銷的書、消費(fèi)者心理學(xué)的書里已經(jīng)講得很多了，這里不詳談，但這只是POP的一個(gè)作用。 其實(shí)POP還有另一個(gè)作用，那就是給店員一個(gè)說法，給店老板一個(gè)想頭。我們在市場一線發(fā)現(xiàn)有一些店，把摩托羅拉的促銷廣告報(bào)紙，剪下來放到柜臺里面，放在手機(jī)下