8090story生動化陳列手冊(已修改)
2025-03-06 23:46 本頁面
【正文】 唐山貓王工貿(mào)有限公司 生動化陳列手冊 主要內(nèi)容 ? 簡介 — 了解我們?yōu)橹畩^斗的企業(yè) ? 產(chǎn)品線渠道規(guī)劃 — 各渠道生動化陳列產(chǎn)品對象 ? 生動化陳列的概念及意義 — 什么是生動化陳列 — 為什么需要開展生動化陳列 主要內(nèi)容 ? 分渠道生動化陳列原則及典型秀 — 商超渠道 — 餐飲渠道 — 零售點渠道 ? 生動化陳列作業(yè)行為規(guī)范 ? 生動化運(yùn)用對于銷量提升的技藝 簡 介 ? *了解我們?yōu)橹畩^斗的企業(yè) * 簡介 我們的愿景 我們的愿景： 主動承擔(dān)社會責(zé)任。生產(chǎn)真材實料、原汁原味安全健康的飲品。鑄造中國文化飲料第一品牌。構(gòu)建基業(yè)長青的貓王企業(yè)。讓貓王人與合作者依托企業(yè)平臺，祥和發(fā)展、共創(chuàng)財富、樂享幸福人生。 企業(yè)靈魂： 先樹人品 后做飲品 產(chǎn)品線渠道規(guī)劃 *各渠道生動化陳列產(chǎn)品對象 * 產(chǎn)品線渠道規(guī)劃 備注：以上各渠道產(chǎn)品線規(guī)劃有待進(jìn)一步確認(rèn)。 渠 道 活力檸檬水 活力烏梅水 活力原味水 商 超 餐 飲 通 路 生動化陳列的概念和意義 ? 什么是生動化陳列？ ? 為什么需要開展生動化陳列？ ? 如何開展生動化陳列作業(yè)？ 生動化陳列概念 ? “生動化”主要因素： ※ 爭取最佳陳列位置 ※ 充分利用輔助工具 ※ 按照公司標(biāo)準(zhǔn)通過產(chǎn)品生動化展示說服消費者 ? 目的： 吸引注意 刺激購買 提升銷量 樹立形象 生動化陳列的作用意義 ? 樹立“ ”特有的品牌形象，給消費者以信心。 ? 在缺少空中拉動條件下，建立品牌與消費者直接的溝通。 ? 刺激沖動性購買，刺激可擴(kuò)展性消費。 ? 爭取更大的陳列空間，打擊競品，減少斷貨，加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。 如何開展生動化陳列作業(yè) 放之四海而皆準(zhǔn)的原則： ? 可見性 ：尤其應(yīng)將目前銷售旺季的商品、新產(chǎn)品或廣告商品，置于顯著而令人一目了然的地方。 ? 吸引性 ：采用標(biāo)簽、價格標(biāo)卡、特殊指示或規(guī)模陳列，將重點銷售產(chǎn)品與一般產(chǎn)品區(qū)別突顯開。 ? 親和性 ：產(chǎn)品、宣傳品等外觀整潔破損，保證產(chǎn)品賣相美觀。 生動化陳列 商超渠道 ? 超市的分類及分級標(biāo)準(zhǔn) ? 商超渠道的特點 ? 商超消費者行為習(xí)慣 ? 商超陳列生動化展示方式 ? 貨架生動化陳列原則 ? 堆頭生動化陳列原則 ? 宣傳品生動化陳列原則 商超的分類 ? 獨立式超級市場 — 如家樂福、沃爾瑪?shù)冗B鎖 ? 連鎖式超級市場 — 如北京的利客隆、京客隆、物美、小白羊等超市 ? 批發(fā)式超級市場 — 如北京的萬客隆、城鄉(xiāng)倉儲超市 ? 倉儲式超級市場 — 如北京的普爾斯馬特 ? 商場內(nèi)超級市場 — 如北京的華聯(lián)商廈內(nèi)的超市 商超的分級標(biāo)準(zhǔn) ? 超市的分級標(biāo)準(zhǔn)： ? KA級超市 ：在本地區(qū)零售業(yè)界具有舉足輕重的地位，而不以本公司產(chǎn)品的當(dāng)?shù)赇N量為衡量標(biāo)準(zhǔn)?？梢允菃蔚昊蚴沁B鎖。 ? A級超市 ：除 KA級店以外，每天營業(yè)時間保證至少 7個收銀臺同時啟用的店面。 ? B級超市 ：經(jīng)營品種中衣食住類商品銷售占全店 1070%，從業(yè)人員 50人以上，營業(yè)面積 3000平米以下。 ? C級超市 ：一般性超市。 商超渠道的特點 ? 以自助服務(wù)、一次結(jié)算為經(jīng)營方式。 ? 以食品和日常用品為主要經(jīng)營品種。 ? 以大量銷售為經(jīng)營原則。 ? 以低費用、高周轉(zhuǎn)為經(jīng)營特色。 ? 以廉價銷售為經(jīng)營方式。 ? 商超渠道年銷售額占公司全部銷售額的 7080%。 ? 商超購物環(huán)境良好，成為現(xiàn)代人們消費的主要場所。 ? 商超賣場空間較大，對產(chǎn)品陳列有較好的展示作用，是企業(yè)樹立品牌形象的主要陣地。 ? 商超信譽(yù)較好，運(yùn)作規(guī)范，便于管理。 商超消費者行為習(xí)慣 ? 影響售點產(chǎn)品銷量的兩個因素： ? 店內(nèi)的人群流動路線動向； ? 店內(nèi)的區(qū)域： —
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