【正文】 ，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列。 在補(bǔ)充陳列的賣場(chǎng)中，在相互關(guān)連的 A、 B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接 部分，設(shè)置小型的展示空間，將 A、 B商品，組合展示的陳列。 演出效果： 252。 主題集中，通過(guò)展示陳列來(lái)抓住顧客的心。 將 “最想 ”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線 上。 將一些適合時(shí)宜的商品集中起來(lái)，用于號(hào)召某些特殊對(duì)象。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語(yǔ)代表誠(chéng)實(shí)性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。 明顯的表示價(jià)格。 何謂說(shuō)服力 (第 5階段 ) 有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說(shuō)服力使顧客產(chǎn)生購(gòu)買決定。 252。 設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺(jué)的陳列方式。 集中主題、商品種類，由豐富感來(lái)捉住顧客心理。 何謂商品力 (第 3階段 ) 將想要販賣的商品 (企劃力 )置于易販賣地點(diǎn) (配置力 )的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類 (商品力 )了。 252。 最后研究其對(duì)象，再由適合的主題來(lái)進(jìn)行展示工作。 在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來(lái)設(shè)定預(yù)定表。 表現(xiàn)力 =加強(qiáng)陳列方法。 配置力 =易販賣地點(diǎn)。 機(jī)密 第 4 頁(yè) 2020421 第 2章 陳列的表現(xiàn)方法 展示陳列的表現(xiàn)方法 展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過(guò)程中，提高引人注目及誘引購(gòu)買的效果。 節(jié)奏 以大、小 、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧客的目光。 252。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種： 252。 以配色漂亮面示人 服飾便于陳列 采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感 ，這個(gè)問(wèn)題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。 以寬大面示人 為了突顯商品 “量感 ”，也有必要考慮向哪個(gè)展示，才能讓商品群看起來(lái)容量大。 迎合顧客 對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn) 商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。 216。 紅色比其他顏色更引人注意； 252。然后，她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷售量就會(huì)顯著的降低。 陳列數(shù)量 決定品目之后，接下來(lái)就要考慮陳列多少數(shù)量的問(wèn)題。 展示品試吃 ——味覺(jué)吸引。 香水的香味 嗅覺(jué)吸引。 再考慮心理：既觸動(dòng)五官。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。 252。 填充式陳列的作業(yè)順序 252。 展示陳列：展示重點(diǎn)商品。 替代性商品應(yīng)陳列在 一起。 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。 同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來(lái)做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺(jué)效果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。 啟發(fā) 透過(guò)對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定購(gòu)買。 216。 216。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎迹覀冋嬲\(chéng)的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴。 美化陳列的目的 美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下： 216。 說(shuō)服 它指通過(guò)陳 列展示說(shuō)服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。 告知 說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。 商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，再應(yīng) 用商品分配達(dá)成上述的目的。 陳列的基本原則 216。 216。 216。 陳列的基本形態(tài) 專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài) amp。 amp。 先選擇一個(gè)有效的陳列工具。 為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。展示陳列基本概念如下： 機(jī)密 第 2 頁(yè) 2020421 252。 例如： amp。 amp。 陳列的基本要素 在商品陳列 前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問(wèn)題后，才能作出正確的陳列方式。各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳列量 ”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會(huì)極端惡化。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐 富。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒(méi)有紅襯衫。 沒(méi)有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無(wú)光，使顧客的興趣因之大減。 陳列方向 機(jī)密 第 3 頁(yè) 2020421 商品陳列時(shí)，最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，即為陳列方向。特別是毛料服飾，對(duì)于標(biāo)牌的展示要明顯。若是漫無(wú)章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人商品豐富的印象。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。 對(duì)比 顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。 對(duì)稱 對(duì)稱陳列沒(méi)有力量，卻有安全感。但服飾用這種方式陳列會(huì)很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。主要是結(jié)合以下各點(diǎn)： 216。 216。 216。 252。 何謂配置力 (第 2階段 ) 將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品 ，陳列于更顯眼的高度才行。 選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個(gè)商品陳列于黃金線上 (最有效陳列的高度 )。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦附近的競(jìng)爭(zhēng)店中，在同樣的地點(diǎn)，以同樣商 品做為重點(diǎn)商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時(shí)，重點(diǎn)商品的販賣促進(jìn)成果是無(wú)法提高的。 252。 何謂表現(xiàn)力 (第 4階段 ) 借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。 252。重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià) 格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特征。 強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通列。在商品的宣傳最盛期效果最佳。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。 252。 通過(guò)在陳列上下功夫，讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來(lái)提高商品展示效果。 252。 252。 陳列把握的要件到的東西，相對(duì)的也就不容易賣出去。 活用有效陳列范圍的陳列方法。 使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。 放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。 252。 216。 較便宜的商品在前方 (容易取拿部分 )，較昂貴的商品在后方的陳列方法。 季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類陳列。 關(guān)于 “易取拿的陳列 ”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽Ｒ虼?，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐富。 陳列及器具對(duì)其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。 男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。 青少年用的休閑品、休閑裝、運(yùn)動(dòng)器材等。 這種陳列方式，具有說(shuō)服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點(diǎn)就要由感覺(jué)陳列來(lái)強(qiáng)調(diào)。 貨品陳列的主要目的 216。 顏色的運(yùn)用 有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺(jué)，并刺激其購(gòu)買欲，而雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有 “亂 ”的感覺(jué)而不愿親近。 u 暖色系 紅、黃、橙 u 冷色系 綠、青、藍(lán)、紫 u 中性色系 白、深灰、淺灰、黑 252。 空間色彩的變化 空間的色彩運(yùn)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 陳列架運(yùn)用 于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果 216。 商品擺放的一致性 當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時(shí)可以 “顏色 ”或 “款式 ”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有 “規(guī)則 ”與 “自然 ”。 櫥窗 252。 [具體創(chuàng)作性，不重復(fù) ] 252。 252。 178。 色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配 252。 姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、使用目的、使用場(chǎng)所等。要高效、充分利用賣場(chǎng)空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。 216。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢問(wèn)，便 可自由挑選。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時(shí)購(gòu)買心理，大多能形成某種商品的購(gòu)物熱潮。這是經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。 依品種分類 服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。 216。 216。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。 依色彩分類 一般顧客在選購(gòu)衣服、手帕、 領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時(shí)，必須依顏色來(lái)分類，以此顧客的購(gòu)買欲望，是非常有效的。在陳列有彩色商品的時(shí)候，如果從紅色開(kāi)始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會(huì)令人感到美觀清爽。但有時(shí)全是同色未免過(guò)于單調(diào)，如果在其中加入一二種對(duì)照性顏色的商品，以補(bǔ)單調(diào)的不足，其效果會(huì)更好。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。 冬 ――― 白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時(shí)的天空。但總的說(shuō)來(lái)，服飾是選購(gòu)性商品，不應(yīng)太過(guò)區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開(kāi)。 216。一般而言，可分為： 252。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。 隔物板的有效運(yùn)用：