【正文】 強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 強調(diào)陳列是位于補充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運用展示方法來進行大量陳列1．策劃效果——將一些適合時宜商品集中起來，用于號召某些特殊對象。3．揭示服務(wù)信息。2．明顯的表示價格。（五）何謂說服力(第5階段)——有效地展示重點商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。2． 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。（四）何謂表現(xiàn)力(第4階段)——借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對重點商品產(chǎn)生關(guān)心。2． 由重點商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。因此，在發(fā)揮商品力時，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運用表現(xiàn)方法來提高商品價值，使其具備壓倒競爭店的魅力。（三）何謂商品力(第3階段)——將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(配置力)的陳列工作決定之后，就要進行豐富的商品種類(商品力)了。2．選擇重點商品中的最重點商品，而將這個商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。（二）何謂配置力(第2階段)——將重點商品陳列于明顯地點，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。2．接著按照此預(yù)定表來決定何為重點商品。（一）何謂企劃力(第1階段)——就是將一些適合的商品，集中展示。商品力=豐富的商品種類；表現(xiàn)力=加強陳列方法。主要是結(jié)合以下各點：企劃力=將想要販賣的商品。 d 調(diào)和 大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時。c 節(jié)奏以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。b 對稱對稱陳列沒有力量，卻有安全感。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。5． 陳列形態(tài)陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。4． 便于陳列采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個問題也應(yīng)得點考慮。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。2． 以寬大面示人為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品群看起來容量大。特別是毛料服飾，對于標(biāo)牌的展示要明顯。因為商品的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時，方向是非常重要的。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量?！槭裁磿贸鲞@種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項結(jié)論：1．紅色比其他顏色更引人注意；2．沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。過了幾個星期后，她得到了一個結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項。例如：a 用最顯眼的方式陳列視覺吸引；b 音響的試聽聽覺吸引；c 香水的香味嗅覺吸引；d 伸手可及的商品陳列——觸覺吸引；e 展示品試吃——味覺吸引。（五）展示陳列的任務(wù)1． 先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。2 進行合理的商品分類。3．強調(diào)陳列：強調(diào)商品特色或季節(jié)性。(三) 陳列的三種基本形態(tài)：1． 填充式陳列：一般開架式陳列。（二）陳列的基本原則不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列，同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。店面陳列多半以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟、最節(jié)省時間的方法介紹給消費者，使消費者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。娛樂：以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。展現(xiàn)：展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加藝術(shù)感與美感。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。 注意陳列的色彩搭配及擺放整齊達(dá)到整體陳列面的統(tǒng)一。（4）賣場設(shè)計的經(jīng)濟性第 四 節(jié) 商店櫥窗的設(shè)計要求 （1）背景要求 （2）道具要求 （3）燈光要求第 五 節(jié) 商店櫥窗陳列的方式 （1） 綜合式櫥窗陳列 （2） 系統(tǒng)式櫥窗陳列 （3） 專題式櫥窗陳列 （4） 特寫式櫥窗陳列 （5） 季節(jié)性櫥窗陳列第 六 節(jié) 商品陳列的表現(xiàn)技巧（1）商品陳列的主要因素（2）商品陳列要領(lǐng)（3）商品陳列的規(guī)格化（4）為使陳列有變化的特別陳列（5）直式陳列（6）商品展示的方法及重點第 七 節(jié) 商品生動化陳列手冊及案例（1）生動化陳列目的（2）生動化陳列原則（3）作業(yè)程序（4）按照商品生動化陳列定律進行作業(yè)（5）商品陳列的主要類型和方法第 八 節(jié) 服裝加盟店鋪商品陳列的七大技巧第 九 節(jié) 服裝賣場陳列的商品配置規(guī)劃（1） 顧客的角度：（2） 管理的角度: 第 十 節(jié) 賣場中常見的商品分類法有以下幾種：第 十一 節(jié) 賣場商品配置規(guī)劃的運用：第三頁K：終端陳列要考慮的問題引起消費者的注意體現(xiàn)和提升品牌形象最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費者與同類產(chǎn)品的合理化比較合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷售增加產(chǎn)品與消費者的接觸機會體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)L：做好終端陳列的重要性將陳列區(qū)域調(diào)整到一線品牌沙宣旁邊。（1）賣場設(shè)計的層次性……………………………………………………………………………?。?）設(shè)計顧客心?。?）賣場設(shè)計的靈活變通性 陳列工作指導(dǎo)手冊及技巧匯編 ——人力資源部編 制 人王家凱審核人審 批 人羅 總版本號制作單位人力資源部編 號紅提時尚服飾連鎖機構(gòu)目錄A：服裝陳列手冊 …………………………………………………………………………………2第 1 章 陳列概論 ………………………………………………………………………………2 美化陳列的目的 ……………………………………………………………………………2 陳列的基本原則 ……………………………………………………………………………3 陳列的基本形態(tài) ……………………………………………………………………………3 陳列的基本要素 …………………………………………………………………………4第 2 章 陳列的表現(xiàn)方法…………………………………………………………………………7 展示陳列的表現(xiàn)方法…………………………………………………………………………7 強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法…………………………………………………………………………8 陳列把握的要件………………………………………………………………………………9第 3 章 陳列的技巧……………………………………………………………………………12 陳列的基本要求……………………………………………………………………………12 陳列的基本技巧……………………………………………………………………………14 商品陳列的表現(xiàn)技巧………………………………………………………………………17 商品陳列展示的注意事項…………………………………………………………………19 墻面陳列技巧的運用………………………………………………………………………19 櫥柜陳列技巧的運用………………………………………………………………………20 特價臺陳列效果的表現(xiàn)……………………………………………………………………21 商品陳列幅度的活用………………………………………………………………………22第 4 章 陳列基本訓(xùn)練…………………………………………………………………………23 顧客商店購買五步曲………………………………………………………………………23 陳列之基本型介紹…………………………………………………………………………24 色彩與商品展示……………………………………………………………………………28 色彩運用方法………………………………………………………………………………28 色彩管理……………………………………………………………………………………34 吊桿的運用…………………………………………………………………………………36 商品陳列的量………………………………………………………………………………38 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列………………………………………………………………………39 有效果的掛衣架掛衣方式…………………………………………………………………41第 5 章 裝飾的特色重點………………………………………………………………………51 三角型構(gòu)成的原則 …………………………………………………………………………51 三角型構(gòu)成的例 …………………………………………………………………………52 使用模特品的例 ……………………………………………………………………………53 每天檢查重點 ………………………………………………………………………………54第 6 章 服裝成列技巧第 一 節(jié)常用的服裝陳列方法…………………………………………………………………28（1）科學(xué)分類法…………………………………………………………………………………28（2）經(jīng)常變換法…………………………………………………………………………………29（3）連帶方便法…………………………………………………………………………………29（4）循環(huán)重復(fù)法…………………………………………………………………………………29（5）衣柜組合法…………………………………………………………………………………29（6）裝飾映襯法…………………………………………………………………………………29（7）模特展示法…………………………………………………………………………………29（8）效果應(yīng)用法…………………………………………………………………………………29（9）曲徑通幽法…………………………………………………………………………………30第 二 節(jié) 服裝終端賣場設(shè)計及陳列技巧………………………………………………………30第 三 節(jié)賣場設(shè)計的幾大原則…………………………………………………………………31 增加主推品種的陳列面，將大容量產(chǎn)品及市場反應(yīng)冷淡的品種的陳列面減小。M：商品陳列原則 無規(guī)矩如何提高銷售利潤一、商品陳列的一般方式二、創(chuàng)造友善的購物空間N：櫥窗設(shè)計 請放慢你的腳步O：服飾店面設(shè)計的流行風(fēng)格分析◆流行服裝店的設(shè)計，色彩是店面的主要靈魂，極簡主義風(fēng)格功成身退 ◆力求空間寬敞的大型店面 ◆舒適的購物環(huán)境 ◆店面家俱及商品陳列的風(fēng)格 ◆服飾店不能只銷售商品 ◆大量采用影像◆在時髦流行與運動風(fēng)格間取得適?膠?P：商品陳列黃金分割法則服裝專賣如何精耕終端？一、店鋪形象二、導(dǎo)購服務(wù)三、人性化服務(wù)四、促銷推廣五、售后服務(wù)第一章節(jié) 陳列概論買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎迹覀冋嬲\的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。（一）美化陳列的目的美化陳列的目的及展示的主要動機是傳達(dá)訊息，重點如下：銷售：這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。說服：它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。告知：說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點及告知公眾的權(quán)利。啟發(fā)：透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點原則，同品牌商品就要有相同的聲譽效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營造整體的視覺效果，也是近來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。1．高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上；2．將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方；3．商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象；4．替代性商品應(yīng)陳列在一起。2．展示陳列：展示重點商品。（四）填充式陳列的作業(yè)順序 1 先選擇一個有效的陳列工具。3 為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列