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陳列工作指導(dǎo)手冊及技巧匯編-文庫吧資料

2025-04-24 02:51本頁面
  

【正文】 ① 單色色塊同印花色塊相間隔,方便顧客區(qū)分產(chǎn)品;② 暗色與亮色相結(jié)合,突出重點(diǎn)產(chǎn)品;③ 采用對比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。首先確定中心,然后兩邊對稱排列;平衡的原則貫穿于整個(gè)墻面和每一方平面。寬列為三件襯衫的寬度;窄列為一件西服的寬度;寬列為窄列相間排列以致平衡。1、 整體效果:在最終的陳列中,這五個(gè)原則會很大程度上相互重疊,融為一體,然而在作陳列計(jì)劃的過程中,每個(gè)原則單獨(dú)考慮,正如下所述。采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品;給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置;恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。2、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。5、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。3、 側(cè)掛時(shí),褲子的后半部分靠近墻面。西褲掛法:1、 全長度陳列西褲時(shí),采用M型夾法,并須陳列側(cè)面,可正掛,亦可側(cè)掛。3、 翻領(lǐng)茄克,領(lǐng)口放寬,稍向外翻。上衣掛法:1、 西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。4、 調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。2、 同款式服裝采用同尺寸衣架。在IP.舞臺成人臺的附近,放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。從店面的IP區(qū)域或VP區(qū)域,把好銷的商品隨時(shí)補(bǔ)充。裝飾的商品保持清潔。 每天檢查重點(diǎn)為了一直保持很漂亮的裝飾,必需每天檢查商品的狀態(tài)。商品的主題要明快、簡單一個(gè)主張的演出。 使用模特品的例利用模特品來構(gòu)成裝飾型,主要是利用在玻璃櫥,中間區(qū),柱子,高壁面等地點(diǎn)。 三角型構(gòu)成的例三角型構(gòu)型是有特點(diǎn)的效果,通常使用在高壁面、玻璃櫥。從頂點(diǎn)至底部,組織越為嚴(yán)密。(左右要有對稱)左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣場最高陳列點(diǎn)??蓮澢冃偷年惲衅骶摺1诿娓叩年惲衅骶?。上衣         下著褲或裙上下裝的組合方式把上下裝一體組合,然后把全體組合依色彩階段排列。項(xiàng)目別的商品(設(shè)計(jì)別的商品)展現(xiàn)單品類的量感,由輕短一-重長,然后按在較短部份或重長部份各依色彩陪段排列。從某一專柜正面進(jìn)入其右側(cè)有掛衣架的場合同一項(xiàng)目商品(同一設(shè)計(jì)的商品)依色彩階級順序陳列淡色―――――濃色素面及花樣的衣料把素面的上衣放在前端,淡色的商品放在前面。面向外(face out)及袖子朝外(sleeve)的陳列面向外:商品的正面可看至11,領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見。*由前而后依色彩階級順序并列。*最前面的商品,其內(nèi)部最好有組合演出為佳。 有效果的掛衣架掛衣方式衣掛架的掛衣方法*用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多?!         〉木憩F(xiàn)出來。 中、下段則把相關(guān)商品分段陳列,領(lǐng)子朝外。 上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。g. 執(zhí)行現(xiàn)場布置。(如下面)e. 發(fā)包或材料采買制作。c. 建立年度企業(yè)計(jì)劃表,包含促銷主題,執(zhí)行地點(diǎn),陳列表現(xiàn)重點(diǎn),預(yù)算,年度租用道具計(jì)劃(如下表)。如有尺寸/款式的分別,先依設(shè)計(jì)款式及顏色區(qū)分,再依尺寸排列,可以造就美觀的排面。以紅為例:5R為紅色的代表色,3R表示偏紅紫的色,8R表示偏黃紅的色,而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補(bǔ)色關(guān)系。曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等5種顏色相為基礎(chǔ),再中上:黃紅、黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫等五種間色,即成為10種色相。即純色含量為F,白色含量為W,黑色含量為B,則F+W+B=100o奧斯華德表色系的色相,以黃(Y)、橙(O)、紅(R)、紫(P)、藍(lán)(UB)、藍(lán)綠(T)、綠(SG)、黃綠(LG)等8色將主要色相,每一色相再分3色,成篇24色相,在色相接上以1~24的號碼來表示,色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補(bǔ)色。奧斯華德認(rèn)為,一切色彩皆由純色混合適當(dāng)比例的白或黑而成,因此任何顏色都可以用。圖為服飾市場達(dá)到成熟與飽和的階段,必需這色彩的功能,來擴(kuò)大差異化、個(gè)性化、多樣化的特質(zhì),以強(qiáng)化市場行銷的動力。例如將原來黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩,則此匹斑馬將改變原來的特性,產(chǎn)生新的象征意義。面對同質(zhì)化的時(shí)代,充分掌握色彩的我改,活用色彩計(jì)劃者將是示來市場行銷的最大贏家。例如人類為了進(jìn)陽驅(qū)寒,學(xué)習(xí)動物表面皮毛的功能,從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服,早期服飾的發(fā)展均以學(xué)習(xí)造型機(jī)能、改善造型結(jié)構(gòu)為主,等到衣服的機(jī)能完美、結(jié)構(gòu)良好之后,色彩才正式登場,成為日后服飾設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。四、 色彩運(yùn)用方法色彩計(jì)劃的世界向自然學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn),不論從事純粹藝術(shù)或是應(yīng)用藝術(shù)的工作者,絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機(jī)能,以獲得直接、實(shí)際的效益??臻g色彩的變化空間的色彩應(yīng)用,能營造氣氛,改變賣場固有模式的限制,延伸空間的想象力,創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。造型越是平凡無奇的商品,色彩的重要性便相對提升。陳列的工具.工作服或工作帶 小錘子 小夾子 丁槍 釘針 可式針包 卷尺 剪刀 美工刀 魚線( ) 縫線及逢衣針 膠帶,雙面膠 其他需要物,如:薄紙,牛皮紙等道具的選擇方法.依場地的大小 依商品特性 .依演出主題 道具分類.人行模特兒 半身人 .步身人臺 壁面模特 .造型人臺 展示架 立架 .針做業(yè)展示板 桌子 陳列道具 小道具(支柱).其他 三、色彩與商品展示展示與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個(gè)性,使同一種商品間產(chǎn)生差異性,符合不同的消費(fèi)者。直線構(gòu)成法能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛,很適合于桌面成列。可搭配色彩做更具特色的變化。左右對稱構(gòu)成法具有干凈利落的展示效果,品項(xiàng)復(fù)雜的商品經(jīng)過挑選,可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。視覺移動路線人的視覺移動路線是依據(jù)平視——向下——向上的順序進(jìn)行的,可以依據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則來進(jìn)行商品的陳列。移動路線移動路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動路線。第4章 陳列基本訓(xùn)練一、 顧客商店購買五步曲吸引產(chǎn)生興趣觀察商品試穿購買 由顧客產(chǎn)生購物行為的過程,我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動關(guān)系,顧客在逛街或逛專賣店時(shí),先是受到櫥窗或主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引,進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專賣店觀看,然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來試穿,銷售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為。依價(jià)格分類可依服飾的高檔與否分類陳列,對于有購物計(jì)劃的顧客很方便,因其本身有目的地尋找某一價(jià)格的服飾。冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié),白色還使人想起大雪,灰色使人想到下雪時(shí)的天空。夏―――藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋,綠色容易給人留下涼爽的感覺。一年四季各不相同,展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。類色之間的配色由于顏色太相似,往往會缺乏效果,特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會讓人感覺俗氣;相反,高明亮度類色之間的組合會讓人感覺呆氣,故要慎重。但有時(shí)全是同色未免過于單調(diào),如果在其中加入一二種對照性顏色的商品,以補(bǔ)單調(diào)的不足,其效果會更好。有時(shí)也不一定按照色相環(huán)的順序陳列,而只是同色陳列。在陳列有彩色商品的時(shí)候,如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序,即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列,會令人感到美觀清爽。在具體**作中,可運(yùn)用以下知識:明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。依色彩分類  一般顧客在選購衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí),都很重視它們的顏色,因此在陳列這些商品時(shí),必須依顏色來分類,以此顧客的購買欲望,是非常有效的??梢灾徽钩鰳邮剑俑鶕?jù)顧客所需尺寸,讓營業(yè)員去拿。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾,方便試穿。依尺寸分類  依尺寸分類時(shí),可分為大、中、小號,然后還可再細(xì)分。一般流行性服飾,多依男女區(qū)分,再細(xì)分分年紀(jì)等。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝,在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類,這樣便于顧客選購,也為顧客為尋找適合出席某一場合的服飾省了不少力。但這樣的分類不宜太細(xì),只可分大類,然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。這種分類不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便,而且也有利于顧客的挑選。在我國,季節(jié)商品陳列銷售中,兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義,因?yàn)樯倌陜和砷L較快,隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用,對于大多數(shù)獨(dú)生子女家庭來說,又無弟妹可以接穿或換穿;而在中國,又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí),所以每逢換季,商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”,且不宜搞得過多、過寬,否則容易引起顧客的反感,認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣”,造成顧客的逆反心理。專題陳列——又稱主題陳列,是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日,集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品;或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)間陳列。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上,顧客不需反復(fù)詢問,便可自由挑選。顧客可以直接從敞開展示的商品中,選擇所需購買的商品。而感性認(rèn)識占主導(dǎo)的顧客站在大量同類商品面前,往往有“挑花眼的感覺”。在紡織品大類中,可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。主要的類型有:分類陳列——是指先按商品的大類劃分,然后在每一大類中,再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法,進(jìn)行二次劃分。要高效、充分利用賣場空間;容易管理,容易進(jìn)行商品的庫存管理,容易了解暢銷商品,以防損失;成本降低,省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊化。店鋪的規(guī)好、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是必要的,而且要從顧客的角度,來確定分類是否有利于顧客挑選。252。 在標(biāo)題陳列里,要便于引導(dǎo)顧客選擇,就要求簡單易懂的分類陳列。陳列演出的基本目的有兩點(diǎn):從顧客的角度出發(fā),要使顧客選購商品。 擺放于櫥窗右或左側(cè)252。 以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定]252。 所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類型252。 櫥窗模特兒252。 注意安全,不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào),提供足夠的商品資訊予顧客。 清潔及整齊。 適當(dāng)有品味,過分花巧,反而弄巧成拙,個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會嚇走客人。 定期替換,以建立商品之特有形象。 有簡單明確的主題,如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。178。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。貨品搭配在陳列商品時(shí),除考慮色彩與商品一致外,也須考慮搭配性。舉例:我們欲排列3款休閑毛衫,每款都分別由深至淺,可排列方式如下: A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的,不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。 有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去252。重點(diǎn)提示:252。 色彩運(yùn)用在商品展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手,選擇其中一個(gè)特性以對比色系或調(diào)和色系,甚至同色系,強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。 空間色彩的變化空間的色彩運(yùn)用,能營造氣氛,改變賣場固有模式的限制,延伸空間的想象力,創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。造型越是平凡的商品,色彩的重要性便相對提升。u 暖色系紅、黃、橙u 冷色系綠、青、藍(lán)、紫u 中性色系白、深灰、淺灰、黑252。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。必須掌握的要點(diǎn)顏色的運(yùn)用有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺,并刺激其購買欲,而雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺而不愿親近。視覺化之商品,靜態(tài)的陳列是一個(gè)無聲的推銷員。相反的,專門店的全面陳列較注重氣氛,所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來強(qiáng)調(diào)。一般說來,量販店多是采取量感的販賣陳列方式,而專門店則采取感覺的陳列方式。引人注目的陳列方式,可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。在超級市場,這種賣場被稱作磁石賣場,也具有相同作用。(五)引人注目的陳列“引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場中,會成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場所。252。252。將它的搭配組合方法,舉例如下:252。特別是所謂搭配合宜的陳列,其商品的組合方式是,主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。所以在進(jìn)行陳列之前,必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。了解豐富感熱鬧生動新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后,熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來,由裝飾物使商品生動化,由以上方法來強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。但是,對此就將大量商品放在手邊,反而會造成商品周轉(zhuǎn)率惡化,甚至常常產(chǎn)生許多不良品。(三)提高商品新鮮度的陳列所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。像這樣將商品明確分類之后,再集中展示陳列方法,不只帶給便利,對于店鋪本身也提高了管理商品的效率。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同,也會導(dǎo)致分類的方法及安置場所的不同。(二)易選擇、易取拿的陳列所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列,特別商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外,都盡量有陳列于易取拿的地方。以上為一般的方法,在施行顯眼陳列時(shí),應(yīng)先考慮商品的性格及其購買的商品,盡量選擇能引人注目的場所陳列。252。252。252。顯眼陳列的方法252。252。252。心理性顯眼的陳列252。252。252。252。252。在施行“顯眼的陳列”時(shí),針對物理性、心理性方面,有效的表現(xiàn)方法如下:物理性顯眼的陳列252??床坏降臇|西就賣不出去,而不容易看到的東西,相對的也就不容易賣出去。三 陳列把握的要點(diǎn) (一) 顯眼的陳列  “顯眼”這句話并不是表示“看得見”的意思。d 在店內(nèi)寬廣的通路上,使用手推車進(jìn)行陳列,或是堆積紙箱,進(jìn)行大量陳列方式。b 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間,裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。4.演出效果——通過在陳列上下功夫,讓顧客對重要商品產(chǎn)生興趣,可利用道具陳列架,色彩及照明等因素來提高商品展示效果。3.商品效果——主題集中,通過展示陳列來抓住顧客的心。2.配置效果——將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度,也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。二、
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