【正文】 ① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品；③ 采用對(duì)比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。首先確定中心，然后兩邊對(duì)稱排列；平衡的原則貫穿于整個(gè)墻面和每一方平面。寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致平衡。１、 整體效果：在最終的陳列中，這五個(gè)原則會(huì)很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計(jì)劃的過程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮，正如下所述。采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。２、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。５、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。３、 側(cè)掛時(shí)，褲子的后半部分靠近墻面。西褲掛法：１、 全長(zhǎng)度陳列西褲時(shí)，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可側(cè)掛。３、 翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。上衣掛法：１、 西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。４、 調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。２、 同款式服裝采用同尺寸衣架。在ＩＰ．舞臺(tái)成人臺(tái)的附近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。從店面的ＩＰ區(qū)域或VＰ區(qū)域，把好銷的商品隨時(shí)補(bǔ)充。裝飾的商品保持清潔。 每天檢查重點(diǎn)為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。商品的主題要明快、簡(jiǎn)單一個(gè)主張的演出。 使用模特品的例利用模特品來構(gòu)成裝飾型，主要是利用在玻璃櫥，中間區(qū)，柱子，高壁面等地點(diǎn)。 三角型構(gòu)成的例三角型構(gòu)型是有特點(diǎn)的效果，通常使用在高壁面、玻璃櫥。從頂點(diǎn)至底部，組織越為嚴(yán)密。（左右要有對(duì)稱）左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣場(chǎng)最高陳列點(diǎn)?？蓮澢冃偷年惲衅骶?。壁面高的陳列器具。上衣　　　　　　　　　下著褲或裙上下裝的組合方式把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。項(xiàng)目別的商品（設(shè)計(jì)別的商品）展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長(zhǎng)，然后按在較短部份或重長(zhǎng)部份各依色彩陪段排列。從某一專柜正面進(jìn)入其右側(cè)有掛衣架的場(chǎng)合同一項(xiàng)目商品（同一設(shè)計(jì)的商品）依色彩階級(jí)順序陳列淡色―――――濃色素面及花樣的衣料把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。面向外（face out）及袖子朝外(sleeve)的陳列面向外：商品的正面可看至１１，領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見。＊由前而后依色彩階級(jí)順序并列。＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。 有效果的掛衣架掛衣方式衣掛架的掛衣方法＊用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多?！　　　　　　　　　〉木憩F(xiàn)出來。 中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。 上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。g. 執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置。（如下面）e. 發(fā)包或材料采買制作。c. 建立年度企業(yè)計(jì)劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點(diǎn)，陳列表現(xiàn)重點(diǎn)，預(yù)算，年度租用道具計(jì)劃（如下表）。如有尺寸/款式的分別，先依設(shè)計(jì)款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。以紅為例：5R為紅色的代表色，3R表示偏紅紫的色，8R表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補(bǔ)色關(guān)系。曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等5種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫等五種間色，即成為10種色相。即純色含量為Ｆ，白色含量為Ｗ，黑色含量為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ奧斯華德表色系的色相，以黃（Ｙ）、橙（Ｏ）、紅（Ｒ）、紫（Ｐ）、藍(lán)（ＵＢ）、藍(lán)綠（Ｔ）、綠（ＳＧ）、黃綠（ＬＧ）等８色將主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的號(hào)碼來表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補(bǔ)色。奧斯華德認(rèn)為，一切色彩皆由純色混合適當(dāng)比例的白或黑而成，因此任何顏色都可以用。圖為服飾市場(chǎng)達(dá)到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來擴(kuò)大差異化、個(gè)性化、多樣化的特質(zhì)，以強(qiáng)化市場(chǎng)行銷的動(dòng)力。例如將原來黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變?cè)瓉淼奶匦?，產(chǎn)生新的象征意義。面對(duì)同質(zhì)化的時(shí)代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計(jì)劃者將是示來市場(chǎng)行銷的最大贏家。例如人類為了進(jìn)陽驅(qū)寒，學(xué)習(xí)動(dòng)物表面皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服，早期服飾的發(fā)展均以學(xué)習(xí)造型機(jī)能、改善造型結(jié)構(gòu)為主，等到衣服的機(jī)能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才正式登場(chǎng)，成為日后服飾設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。四、 色彩運(yùn)用方法色彩計(jì)劃的世界向自然學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，不論從事純粹藝術(shù)或是應(yīng)用藝術(shù)的工作者，絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機(jī)能，以獲得直接、實(shí)際的效益?？臻g色彩的變化空間的色彩應(yīng)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。造型越是平凡無奇的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。陳列的工具.工作服或工作帶 小錘子 小夾子 丁槍 釘針 可式針包 卷尺 剪刀 美工刀 魚線（ ） 縫線及逢衣針 膠帶，雙面膠 其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等道具的選擇方法.依場(chǎng)地的大小 依商品特性 .依演出主題 道具分類.人行模特兒 半身人 .步身人臺(tái) 壁面模特 .造型人臺(tái) 展示架 立架 .針做業(yè)展示板 桌子 陳列道具 小道具（支柱）.其他 三、色彩與商品展示展示與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。直線構(gòu)成法能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。可搭配色彩做更具特色的變化。左右對(duì)稱構(gòu)成法具有干凈利落的展示效果，品項(xiàng)復(fù)雜的商品經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。視覺移動(dòng)路線人的視覺移動(dòng)路線是依據(jù)平視——向下——向上的順序進(jìn)行的，可以依據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則來進(jìn)行商品的陳列。移動(dòng)路線移動(dòng)路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動(dòng)路線。第4章 陳列基本訓(xùn)練一、 顧客商店購買五步曲吸引產(chǎn)生興趣觀察商品試穿購買 由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動(dòng)關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時(shí)，先是受到櫥窗或主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引，進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專賣店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來試穿，銷售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為。依價(jià)格分類可依服飾的高檔與否分類陳列，對(duì)于有購物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價(jià)格的服飾。冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時(shí)的天空。夏―――藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會(huì)缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會(huì)讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會(huì)讓人感覺呆氣，故要慎重。但有時(shí)全是同色未免過于單調(diào)，如果在其中加入一二種對(duì)照性顏色的商品，以補(bǔ)單調(diào)的不足，其效果會(huì)更好。有時(shí)也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。在陳列有彩色商品的時(shí)候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會(huì)令人感到美觀清爽。在具體**作中，可運(yùn)用以下知識(shí)：明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。依色彩分類　　一般顧客在選購衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時(shí)，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的?？梢灾徽钩鰳邮剑俑鶕?jù)顧客所需尺寸，讓營(yíng)業(yè)員去拿。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。依尺寸分類　　依尺寸分類時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場(chǎng)合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購，也為顧客為尋找適合出席某一場(chǎng)合的服飾省了不少力。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。這種分類不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的挑選。在我國，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因?yàn)樯倌陜和砷L(zhǎng)較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對(duì)于大多數(shù)獨(dú)生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿；而在中國，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí)，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。這是經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣”，造成顧客的逆反心理。專題陳列——又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)間陳列。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。主要的類型有：分類陳列——是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進(jìn)行二次劃分。要高效、充分利用賣場(chǎng)空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。店鋪的規(guī)好、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。252。 在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡(jiǎn)單易懂的分類陳列。陳列演出的基本目的有兩點(diǎn)：從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購商品。 擺放于櫥窗右或左側(cè)252。 以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定]252。 所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類型252。 櫥窗模特兒252。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。 清潔及整齊。 適當(dāng)有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。 定期替換，以建立商品之特有形象。 有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。178。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。貨品搭配在陳列商品時(shí)，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。 有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去252。重點(diǎn)提示：252。 色彩運(yùn)用在商品展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。 空間色彩的變化空間的色彩運(yùn)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。u 暖色系紅、黃、橙u 冷色系綠、青、藍(lán)、紫u 中性色系白、深灰、淺灰、黑252。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。必須掌握的要點(diǎn)顏色的運(yùn)用有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，并刺激其購買欲，而雜亂無序之顏色排列只會(huì)有“亂”的感覺而不愿親近。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無聲的推銷員。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來強(qiáng)調(diào)。一般說來，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺的陳列方式。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。在超級(jí)市場(chǎng)，這種賣場(chǎng)被稱作磁石賣場(chǎng)，也具有相同作用。（五）引人注目的陳列“引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場(chǎng)中，會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場(chǎng)所。252。252。將它的搭配組合方法，舉例如下：252。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。了解豐富感熱鬧生動(dòng)新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來，由裝飾物使商品生動(dòng)化，由以上方法來強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。但是，對(duì)此就將大量商品放在手邊，反而會(huì)造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。（三）提高商品新鮮度的陳列所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對(duì)于店鋪本身也提高了管理商品的效率。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會(huì)導(dǎo)致分類的方法及安置場(chǎng)所的不同。（二）易選擇、易取拿的陳列所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時(shí)，應(yīng)先考慮商品的性格及其購買的商品，盡量選擇能引人注目的場(chǎng)所陳列。252。252。252。顯眼陳列的方法252。252。252。心理性顯眼的陳列252。252。252。252。252。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：物理性顯眼的陳列252。看不到的東西就賣不出去，而不容易看到的東西，相對(duì)的也就不容易賣出去。三 陳列把握的要點(diǎn) (一) 顯眼的陳列　 “顯眼”這句話并不是表示“看得見”的意思。d 在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行陳列，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳列方式。b 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。4．演出效果——通過在陳列上下功夫，讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。3．商品效果——主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。2．配置效果——將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。二、