【正文】 mp。 隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。商品陳列要領(lǐng)amp。252。 252。252。一般而言，可分為：252。Oslash。 陳列高度商品陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。amp。 明亮度店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購參觀時，能看的清楚。 商品陳列的表現(xiàn)技巧商品陳列的主要因素amp。 依價格分類可依服飾的高檔與否分類陳列，對于有購物計劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價格的服飾。amp。冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時的天空。夏―――藍色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會讓人感覺呆氣，故要慎重。但有時全是同色未免過于單調(diào)，如果在其中加入一二種對照性顏色的商品，以補單調(diào)的不足，其效果會更好。有時也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。在陳列有彩色商品的時候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍的順序陳列，會令人感到美觀清爽。在具體操作中，可運用以下知識：明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。 依色彩分類　　一般顧客在選購衣服、手帕、領(lǐng)帶時，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的。amp?？梢灾徽钩鰳邮剑俑鶕?jù)顧客所需尺寸，讓營業(yè)員去拿。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。 依尺寸分類　　依尺寸分類時，可分為大、中、小號，然后還可再細分。amp。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細分分年紀等。Oslash。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購，也為顧客為尋找適合出席某一場合的服飾省了不少力。Oslash。但這樣的分類不宜太細，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細分。Oslash。這種分類不僅在統(tǒng)計、進貨時方便，而且也有利于顧客的挑選。Oslash。在我國，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因為少年兒童成長較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對于大多數(shù)獨生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿；而在中國，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。Oslash。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認為商店是在搞“借機甩賣”，造成顧客的逆反心理。 專題陳列　又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時間或節(jié)日，集中陳列展示應時適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期陳列。amp。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復詢問，便可自由挑選。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。Oslash。而感性認識占主導的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。 分類陳列　是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進行二次劃分。主要的類型有：amp。要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標準化、手冊化。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。252。 在標題陳列里，要便于引導顧客選擇，就要求簡單易懂的分類陳列。陳列演出的基本目的有兩點：從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購商品。 擺放于櫥窗右或左側(cè)252。 以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定]252。 所穿著的衣服應當是當時所熱烈推廣服裝類型252。 櫥窗模特兒252。amp。252。252。252。[具體創(chuàng)作性，不重復]252。252。 櫥窗252。amp。Oslash。出樣應注意每一商品組合應要有“規(guī)則”與“自然”。 貨品搭配在陳列商品時，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。amp。Oslash。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。Oslash。 有破壞視覺的顏色不能排列進去252。重點提示：252。Oslash。 色彩運用在商品展示的手法強調(diào)商品可從商品的設計、色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強調(diào)商品本身的特性。 空間色彩的變化空間的色彩運用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對提升。u 暖色系紅、黃、橙u 冷色系綠、青、藍、紫u 中性色系白、深灰、淺灰、黑252。每個顏色組合是有規(guī)則的。 顏色的運用有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，并刺激其購買欲，而雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺而不愿親近。 增加貨品之銷售必須掌握的要點amp。 給顧客耳目一新的感覺amp。 提升店內(nèi)的貨品之視覺效果amp。貨品陳列的主要目的amp。第3章 陳列的技巧 陳列的基本要求商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點就要由感覺陳列來強調(diào)。不過，大致可分為下列兩種：量感陳列體積主題；感覺陳列氣氛、官感主體。這種陳列方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。那是與全面陳列(補充陳列)不同的，它由一些設備及用具，使得某個部分特別顯眼，以招攬顧客來店以及瀏覽店內(nèi)商品。 青少年用的休閑品、休閑裝、運動器材等。 婦女用襯衫及裙子、長褲、皮帶、絲巾、手飾等。 男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。陳列及器具對其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。提高商品價值的陳列所謂提高何時何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運用陳列方法之后，也可使顧客對其評價改變。因此，即使是少量的商品，只要能好好運用陳列方法，也能使其感到很豐富。任何人在選擇喜愛的商品時，當然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故?。譬如：就像性別、年紀、材料一樣，首先應以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類；最后則是以價格、設計之小分類方式分類。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進行分類陳列。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點功夫以提高其注目率。 季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。 較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的陳列方法。 小型商品在前方(離眼睛最近)，大型商品在后方的陳列方法。Oslash。 利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。 由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好。 沒有排斥感的營業(yè)員。Oslash。 放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。 制造重點，并且容易與想似商品比較的陳列方法。 使商品的特征及性質(zhì)了解及確認的陳列方法。 針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。 活用有效陳列范圍的陳列方法。Oslash?！∷^“顯眼的陳列”即是一個店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。站在顧客的立場來看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問題。 在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。 在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進行陳列，或是堆積紙箱，進行大量陳列方式。 在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運用陳列的輔助工具，進行展示式陳列。 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設內(nèi)有照明的盒子。 在補充陳列的賣場中，在相互關(guān)連的A、B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的陳列。Oslash。 通過在陳列上下功夫，讓顧客對重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。Oslash。 借助重點商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。 主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。Oslash。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設更明顯。 配置效果：252。amp。 將一些適合時宜的商品集中起來，用于號召某些特殊對象。Oslash。 強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強調(diào)陳列是位于補充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運用展示方法來進行大量陳列。 揭示服務信息。重點商品上不單只表示價格，也就應有效地附上商品內(nèi)容及特征。252。252。 利用照明使得店鋪更醒目，以達到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應效果的配色表現(xiàn)。 利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。何謂表現(xiàn)力(第4階段)借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對重點商品產(chǎn)生關(guān)心。252。252。也就是：252。不管將多少適合的商品放置在多好的地點，一旦附近的競爭店中，在同樣的地點，以同樣商品做為重點商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時，重點商品的販賣促進成果是無法提高的。 為了更強烈地吸引人注目，可在展示陳列地點下些功夫，使它們的裝飾擺設更為顯眼。 選擇重點商品中的最重點商品，而將這個商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。 重點商品應陳列于店面，店內(nèi)的哪個地點能達到效果，而我們就選擇那個地點。何謂配置力(第2階段)將重點商品陳列于明顯地點，雖是理所當然之事，但應將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。252。252。252。 說服力=通過廣告等進行展示。amp。Oslash。 商品力=豐富的商品種類。amp。Oslash。 企劃力=將想要販賣的商品。主要是結(jié)合以下各點：amp。 調(diào)和大小的搭配，有時會有一種調(diào)