店面銷售及陳列技巧-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 03:47本頁(yè)面
【正文】 ?重點(diǎn)推廣的商品 “次上下端位置” 陳列的重點(diǎn) ?銷售的次主力商品 ?但是占商品總數(shù)的大部分 “上下端位置” 陳列的重點(diǎn) ?低利潤(rùn)的商品 ?補(bǔ)充性質(zhì)的商品 ?上端可增加色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列 ?分區(qū)定位原則 所謂分區(qū)定位，就是要求每一類、每一項(xiàng)商品都必須按一定的規(guī)律分布在相對(duì)固定的位置，是店面的商品陳列的歸正有序，便于客戶選購(gòu)。 3）店面陳列的好處 給消費(fèi)者的好處： ?提供視覺(jué)上的誘惑 ?提供信息 ?實(shí)購(gòu)物更便捷 ?其它 給公司的好處： ?傳遞形象和信息 ?鼓勵(lì)沖動(dòng)購(gòu)買或附加推銷 ?提高店面形象 ?其它 1) 客戶流動(dòng)路線 一家店面，從整體涉及到細(xì)節(jié)的陳列，要達(dá)到的基本目標(biāo)就是：最大限度的利用店面空間，是客戶在店內(nèi)有暢通無(wú)阻的流動(dòng)路線。店面銷售及陳列技巧 手冊(cè) 培訓(xùn)內(nèi)容 ?單元一 店面銷售技巧 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的重要性 店面銷售人員的職責(zé)定位 迎合客戶購(gòu)買心理的銷售八部法 ?單元二 生動(dòng)店面陳列 店面陳列的定義 店面陳列的重要性 店面陳列技巧 陳列主題的設(shè)計(jì)思路 單元一 店面銷售技巧 1. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的好處 公司 ?贏得更多的客戶 ?獲得更高的利潤(rùn) 客戶 ?心情愉悅 ?賓至如歸 個(gè)人 ?更多的回頭客 ?受到公司重視 2. 認(rèn)知自我 職業(yè)定位 訂貨員 ? 推銷員 ? 售貨員 ? 導(dǎo)購(gòu)員 ? 完美的導(dǎo)購(gòu)員 完美的導(dǎo)購(gòu)員 嫻熟的銷售技巧 豐富的專業(yè)知識(shí)與開(kāi)闊的眼界 良好的個(gè)性 儀表 個(gè)性 習(xí)慣 態(tài)度 3. 客戶購(gòu)買心理 ?A（ Attention） 注意 ?I（ Interest） 興趣 ?D（ Desire） 欲望 ?M（ Memory） 記憶 ?A（ Action） 購(gòu)買行為 4. AIDMA銷售手法 ?迎合客戶購(gòu)買心理的銷售八步法 A
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