小型管理咨詢公司經(jīng)營若干思考-wenkub
2023-05-02 13:12:33 本頁面
【正文】 理咨詢公司更愿意將自己的角色定位為“家庭教師”：師傅領(lǐng)進門，修行在個人——客戶的能力和主體意識才是咨詢能否落地的關(guān)鍵?！ ≈袊芾碜稍兪袌鲞€處在發(fā)展階段，未來成熟的市場必然是不同的咨詢公司服務(wù)于不同的層次和類型的客戶，關(guān)鍵是各咨詢公司要在目前混沌但逐漸分層的管理咨詢市場中找準自己的定位，明確自己的經(jīng)營方向才是根本。而面對中國這樣一個處在需求蒙昧階段的市場，只要客戶有需要，不管是戰(zhàn)略還是IT，咨詢公司都得去試一把。 在這種看似繁榮而咨詢公司卻又很難按常規(guī)賺到錢的市場上，咨詢公司自己持什么樣的心態(tài)，是用投入的心態(tài)幫助客戶一起成長，還是用機會主義的心態(tài)去“簡簡單單賺錢”，很值得各管理咨詢企業(yè)認真對待?！疤幣蛻簟弊呦蛄肆硪粋€謹慎的極端?！ 】蛻糇陨聿怀墒?，如何把錢花到實處、花到提高企業(yè)競爭力上的重擔(dān)，竟落到了咨詢公司身上。想要避免像臺灣地區(qū)的管理咨詢企業(yè)那樣被“矮化”到培訓(xùn)層次上的命運，如何解決好“強”和“大”的矛盾是關(guān)鍵中的關(guān)鍵?！ ”贝罂v橫則堅持“先做強”的發(fā)展思路，一直靠自己滾動發(fā)展而沒有資本的注入，北大縱橫相信咨詢公司要遵循本行業(yè)的發(fā)展規(guī)律才能成功。但咨詢行業(yè)是“入行容易，入段難”，雖然行業(yè)門檻低，但是自身規(guī)模的每一次擴大都是一次考驗。中國管理咨詢市場經(jīng)過近20年的發(fā)展，儼然和風(fēng)盡吹，百花齊放。小型管理咨詢公司經(jīng)營若干思考 《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料但令人存疑的是：WTO和企業(yè)信息化風(fēng)潮是否真的已經(jīng)催熟了這剛剛萌芽的市場？國外咨詢巨頭是否已經(jīng)克服了“水土不服”癥，擁有了本土化的咨詢能力？中國本土管理咨詢企業(yè)真的能以“閃電般的速度”跳躍性發(fā)展全面挑戰(zhàn)國外巨頭？面對國際咨詢巨頭和我國本土大型實力派管理咨詢公司，為數(shù)眾多的小型管理咨詢公司前景將怎樣？他們在經(jīng)營過程中又會有哪些困惑呢？各小型管理咨詢公司又該做何對策？ 一、小型管理咨詢公司的常見困惑 我國的管理咨詢行業(yè)經(jīng)過10多年的發(fā)展，管理咨詢市場逐漸變得有序起來?！ 〉降资强抠Y金運作將咨詢業(yè)務(wù)做大，還是靠自身滾動發(fā)展先做強？這在本土咨詢公司中引起了爭論?！ ∫灿凶稍兤髽I(yè)強調(diào)先做強再做大，但在資本運作方面卻非常積極的?！ ±Щ蠖菏怯眯膸椭蛻舫砷L，還是以投機心態(tài)賺錢？ 目前，中國管理咨詢市場最普遍的現(xiàn)象就是用戶搞不清楚自己到底需要什么。這讓有責(zé)任心的咨詢公司做得很辛苦，而某些“精明”的咨詢企業(yè)或軟件公司竟動了通過游說地方政府而成為“x省指定”，以便成片收割市場。面對這些同樣說不上成熟的客戶，“投石問路”帶來的費心費力又不賺錢的“投資型”單子，管理咨詢公司同樣頭疼?！ ±Щ笕好鎸ψ稍兪袌龅幕煦?，小型管理咨詢公司該如何定位？ 大多數(shù)中國企業(yè)尋求咨詢的時候，往往只是覺得渾身“癢”，無法定向選擇擅長某方面的咨詢公司。如國內(nèi)某大型航空公司招標，創(chuàng)紀錄地邀請了18家國內(nèi)外咨詢公司來競標?！ ±Щ笏模鹤稍冾檰柦巧ㄎ弧 τ谛⌒凸芾碜稍児緛碚f，如何進行顧問角色定位是項目能否成功實施的一個重要因素，需引起各咨詢公司重視?！ ∽稍冊臼且粚σ坏亩ㄖ颇Ｊ?，而這種定制模式很難規(guī)模化?！ ∽稍兎桨傅哪K化利于規(guī)模經(jīng)營，而方案的定制更能切合實際的解決問題，咨詢方案是模塊化，還是定制化，值得各小型管理咨詢企業(yè)思索。如何合理地解決好“三無”問題，已成為小型咨詢公司經(jīng)營的關(guān)鍵問題。但狼有狼道、蛇有蛇蹤，關(guān)鍵是各小型咨詢公司要要自己的經(jīng)營思路，才能在市場中立于不敗之地?！ ⌒⌒凸芾碜稍児緫?yīng)從逐步細分的咨詢市場中，結(jié)合自身優(yōu)勢來尋找自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為特定客戶群體提供相應(yīng)專業(yè)化的服務(wù)，必然可
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1