小型管理咨詢公司經(jīng)營若干思考-wenkub
2023-05-02 13:12:33 本頁面
【正文】 理咨詢公司更愿意將自己的角色定位為“家庭教師”：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人——客戶的能力和主體意識才是咨詢能否落地的關(guān)鍵?！ ≈袊芾碜稍兪袌鲞€處在發(fā)展階段，未來成熟的市場必然是不同的咨詢公司服務(wù)于不同的層次和類型的客戶，關(guān)鍵是各咨詢公司要在目前混沌但逐漸分層的管理咨詢市場中找準(zhǔn)自己的定位，明確自己的經(jīng)營方向才是根本。而面對中國這樣一個(gè)處在需求蒙昧階段的市場，只要客戶有需要，不管是戰(zhàn)略還是IT，咨詢公司都得去試一把。 在這種看似繁榮而咨詢公司卻又很難按常規(guī)賺到錢的市場上，咨詢公司自己持什么樣的心態(tài)，是用投入的心態(tài)幫助客戶一起成長，還是用機(jī)會(huì)主義的心態(tài)去“簡簡單單賺錢”，很值得各管理咨詢企業(yè)認(rèn)真對待?！疤幣蛻簟弊呦蛄肆硪粋€(gè)謹(jǐn)慎的極端?！ 】蛻糇陨聿怀墒?，如何把錢花到實(shí)處、花到提高企業(yè)競爭力上的重?fù)?dān)，竟落到了咨詢公司身上。想要避免像臺灣地區(qū)的管理咨詢企業(yè)那樣被“矮化”到培訓(xùn)層次上的命運(yùn)，如何解決好“強(qiáng)”和“大”的矛盾是關(guān)鍵中的關(guān)鍵?！ ”贝罂v橫則堅(jiān)持“先做強(qiáng)”的發(fā)展思路，一直靠自己滾動(dòng)發(fā)展而沒有資本的注入，北大縱橫相信咨詢公司要遵循本行業(yè)的發(fā)展規(guī)律才能成功。但咨詢行業(yè)是“入行容易，入段難”，雖然行業(yè)門檻低，但是自身規(guī)模的每一次擴(kuò)大都是一次考驗(yàn)。中國管理咨詢市場經(jīng)過近20年的發(fā)展，儼然和風(fēng)盡吹，百花齊放。小型管理咨詢公司經(jīng)營若干思考 《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料但令人存疑的是：WTO和企業(yè)信息化風(fēng)潮是否真的已經(jīng)催熟了這剛剛萌芽的市場？國外咨詢巨頭是否已經(jīng)克服了“水土不服”癥，擁有了本土化的咨詢能力？中國本土管理咨詢企業(yè)真的能以“閃電般的速度”跳躍性發(fā)展全面挑戰(zhàn)國外巨頭？面對國際咨詢巨頭和我國本土大型實(shí)力派管理咨詢公司，為數(shù)眾多的小型管理咨詢公司前景將怎樣？他們在經(jīng)營過程中又會(huì)有哪些困惑呢？各小型管理咨詢公司又該做何對策？ 一、小型管理咨詢公司的常見困惑 我國的管理咨詢行業(yè)經(jīng)過10多年的發(fā)展，管理咨詢市場逐漸變得有序起來?！ 〉降资强抠Y金運(yùn)作將咨詢業(yè)務(wù)做大，還是靠自身滾動(dòng)發(fā)展先做強(qiáng)？這在本土咨詢公司中引起了爭論。 也有咨詢企業(yè)強(qiáng)調(diào)先做強(qiáng)再做大，但在資本運(yùn)作方面卻非常積極的?！ ±Щ蠖菏怯眯膸椭蛻舫砷L，還是以投機(jī)心態(tài)賺錢？ 目前，中國管理咨詢市場最普遍的現(xiàn)象就是用戶搞不清楚自己到底需要什么。這讓有責(zé)任心的咨詢公司做得很辛苦，而某些“精明”的咨詢企業(yè)或軟件公司竟動(dòng)了通過游說地方政府而成為“x省指定”，以便成片收割市場。面對這些同樣說不上成熟的客戶，“投石問路”帶來的費(fèi)心費(fèi)力又不賺錢的“投資型”單子，管理咨詢公司同樣頭疼?！ ±Щ笕好鎸ψ稍兪袌龅幕煦?，小型管理咨詢公司該如何定位？ 大多數(shù)中國企業(yè)尋求咨詢的時(shí)候，往往只是覺得渾身“癢”，無法定向選擇擅長某方面的咨詢公司。如國內(nèi)某大型航空公司招標(biāo)，創(chuàng)紀(jì)錄地邀請了18家國內(nèi)外咨詢公司來競標(biāo)?！ ±Щ笏模鹤稍冾檰柦巧ㄎ弧 τ谛⌒凸芾碜稍児緛碚f，如何進(jìn)行顧問角色定位是項(xiàng)目能否成功實(shí)施的一個(gè)重要因素，需引起各咨詢公司重視?！ ∽稍冊臼且粚σ坏亩ㄖ颇Ｊ剑@種定制模式很難規(guī)?；?。 咨詢方案的模塊化利于規(guī)模經(jīng)營，而方案的定制更能切合實(shí)際的解決問題，咨詢方案是模塊化，還是定制化，值得各小型管理咨詢企業(yè)思索。如何合理地解決好“三無”問題，已成為小型咨詢公司經(jīng)營的關(guān)鍵問題。但狼有狼道、蛇有蛇蹤，關(guān)鍵是各小型咨詢公司要要自己的經(jīng)營思路，才能在市場中立于不敗之地?！ ⌒⌒凸芾碜稍児緫?yīng)從逐步細(xì)分的咨詢市場中，結(jié)合自身優(yōu)勢來尋找自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為特定客戶群體提供相應(yīng)專業(yè)化的服務(wù)，必然可
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