淺析新浪分類廣告的市場運作-wenkub
2023-05-01 05:42:19 本頁面
【正文】 頭。面對如此情況，君氏人夜不能寐，憂于其推廣之難之慢，苦于心有余而力不足，愁于可以相互學(xué)習(xí)的代理商太少太少。I） 針對消費者的溝通方案。C） 在網(wǎng)上、路牌、報紙上的廣告沒有抓住目標(biāo)客戶的心理。網(wǎng)絡(luò)廣告之所以發(fā)展慢，點擊率下降，是因網(wǎng)絡(luò)公司忽略了以上兩點。為了保證商家的收益的持續(xù)性，商場必須長久地做廣告宣傳，以求客流量不斷提高。C） 分類廣告的推廣應(yīng)是一個系統(tǒng)的工程，在推廣新浪時不單是給代理商講講課，開開新聞發(fā)布會，而且應(yīng)幫助代理商開展工作，真正把工作做扎實，因為整個網(wǎng)絡(luò)媒體相對傳統(tǒng)媒體來說還是新生事物，網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主相比傳統(tǒng)廣告的廣告主還是太少，因此應(yīng)加大力氣做好這件工作，搭建起新浪網(wǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。 目標(biāo)客戶接受分類廣告有這們一個心理過程：A） 分類廣告是什么？一句易記且印像深刻的話讓目標(biāo)客戶的對它有一個大輪括的認(rèn)識，且它是獨特的。以前的營銷策劃并沒有滿足消費者的需求，也沒有真正開始進(jìn)入一個步步為營的體系。三、 亡羊補(bǔ)牢，為時不晚分類廣告的市場運作才兩個月，還有時間重新開始，且這兩個月并沒有讓消費者對分類廣告形成一個不容易更改的認(rèn)識。3) 進(jìn)行市場調(diào)研，制定營銷方案，培訓(xùn)材料，按市場需求組建管理機(jī)制及制定管理制度。但是我們?nèi)绱死娴哪抗鈪s會嚇退我們的“上帝”。即：我們的分類廣告能帶給客戶什么方便，什么實惠，什么不同一般的感受！下面我們來看新浪分類廣告現(xiàn)在的廣告語：“看暈了，要輕松好找、上新浪分類廣告。）而在廣告鋪天蓋地的今天，人們對廣告避之不急，哪還會對良莠都還沒分清的廣告花自己的時間和上網(wǎng)費專門點擊去看呢？？即使是那些專門從各類廣告中找信息的人，單就這一個“輕松好找”，也許能吸引住他們的注意。他們的網(wǎng)上生活要比一般人多，他們接觸其他媒體的時間相對少?？偨Y(jié)了以上那么多，我們的分類廣告語提議如下：1．“生活咨訊，盡在分類廣告的掌握之中！” 2．“房子、車子，還有愛人，盡在新浪分類廣告?！薄堻c擊新浪分類廣告（畫面）一只箭正好射中了遠(yuǎn)處掛在杠上帶有“招聘”二字的懸壺，它的旁邊還有諸如“旅游”、“IT”“婚嫁”字樣的壺。要讓大家認(rèn)為和新浪這樣的國內(nèi)著名網(wǎng)站合作是件很榮幸的事。是為服務(wù)網(wǎng)民而做的。因為只有增大了網(wǎng)民對分類廣告的點擊率，我們才更有自信的贏得更多的代理商的加盟。例如南京、廣州、武漢等。五、 以下是君氏所提供的針對代理商的一份培訓(xùn)材料，僅供參考。目標(biāo)客戶判斷使用資金消費者下一級商家（廣告接收者）傳遞媒體大眾媒體、專業(yè)媒體（廣告載體）發(fā)布擁有產(chǎn)品擁有產(chǎn)品信息（廣告內(nèi)容）商家銷售渠道從上面的信息流、物品流、資金流的組合圖可以分析得出，選擇產(chǎn)品發(fā)布媒體是極其重要的一個環(huán)節(jié)。B標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)客戶喜愛度高、接觸頻次多 媒體的有效組合能把信息傳遞給更多的目標(biāo)客戶，能反復(fù)強(qiáng)化目標(biāo)客戶接收到的相同信息。 商家在經(jīng)營中，如果其擁有的產(chǎn)品主要是日常生活用品，且在特定的時期他所確定的目標(biāo)客戶是消費者，通常會選擇以大眾媒體為主，專業(yè)媒體為輔；如果他想招商，目標(biāo)客戶是商家，他通常會主選專業(yè)媒體，次選大眾媒體。三、 什么是媒體？媒體是信息的載體，信息可以以聲文圖像等的單一或組合的方式在其上面?zhèn)鬟f。大眾媒體上的廣告是讓人們在無意中發(fā)現(xiàn)并閱覽。據(jù)保守估計，我國現(xiàn)有網(wǎng)民數(shù)量大約是2650萬人。因此說網(wǎng)絡(luò)是新的大眾媒體。9%，各類信息查詢39。因此，商家為了強(qiáng)化自己在傳統(tǒng)媒體上的廣告信息，為了把信息傳遞給這個群體，以求信息的接受群體更大，就應(yīng)該選擇網(wǎng)絡(luò)這個媒體，也不能忽視這個媒體 。出現(xiàn)時只是以圖片或動畫為 主，文字為輔，傳遞的信息 量較少。搜狐和網(wǎng)易則分別獲取了183家和121家網(wǎng)絡(luò)廣告主。分析顯示，在網(wǎng)民眼中，新浪似“很生活化的知識女性”，“很活潑很理智”、“知識面比較廣”，同時又“具有穩(wěn)重創(chuàng)新的個性特點”。重點說明：%的網(wǎng)民認(rèn)為新浪是影響力最大的網(wǎng)站，%。其中，新浪的“第一提及”知名度最高，達(dá)到25%，其次為搜狐(17%)和網(wǎng)易(11%)。調(diào)查采用完全隨機(jī)的抽樣方法，共調(diào)查了北京、上海、廣州三大城市的上網(wǎng)者、潛在上網(wǎng)者和非上網(wǎng)者2000余人?！ 〗?jīng)常使用的網(wǎng)站”調(diào)查詳細(xì)結(jié)果為： 北京 上海 廣州 成都 長沙 新浪 % % % % % 網(wǎng)易
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