匯盈世紀(jì)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織構(gòu)架及銷售流程-wenkub
2023-06-01 21:37:56 本頁面
【正文】 手續(xù)，并向貸款未到帳的客戶說明不能辦理入住手續(xù)的原因。 對按揭到帳情況進行統(tǒng)計，并及時通知客戶。 準(zhǔn)確向公司反饋客戶心態(tài)、需求及廣告在各媒體實施效果，完成市場調(diào)研工作。 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。 每 周向銷售經(jīng)理、項目策劃經(jīng)理提交來電、來訪總量統(tǒng)計報表。 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。 處理銷售中的突發(fā)事件并將情況及時上報銷售總監(jiān)妥善解決。 （三） 崗位名稱：銷售部經(jīng)理 主管上級：銷售總監(jiān) 工作職責(zé)： 根據(jù)公司制定的項目營銷計劃開展銷售工作，完成銷售任務(wù)。 制定并組織實施對各項目管理人員的培訓(xùn)工作，并對培訓(xùn)效果進行考核、評估。 根據(jù)公司制定的總體營銷計劃，制定并實施各項目階段性營銷計劃，完成公司的銷售任務(wù)。 公司構(gòu)架組成及各級工作職責(zé) 一、機構(gòu)圖 二、崗位圖 公司總部 財務(wù)部 策劃部 銷售部 市 場部 總經(jīng)理 銷售部 策劃總監(jiān) 銷售經(jīng)理 策劃經(jīng)理 市場部 行政部 三、 人員編制 （一）經(jīng)公司核定，銷售部總體人員編制隨時調(diào)整。 參與廣告宣傳方案與廣告實施計劃的決策，負(fù)責(zé)監(jiān)督廣告方案的實施及信息反饋。 負(fù)責(zé)各項目參加展會、促銷活動的人員安排及管理工作。 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場及銷售人員的組織管理工作。 全面掌握銷控，根據(jù)銷售情況匯同其它部門定期向銷售總監(jiān)匯報，貫徹實施公司制定的階段性營銷計劃。 （四）崗位名稱：銷售主管 主管上級：銷售經(jīng)理 工作職責(zé)： 協(xié)助銷售部執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售人員的日常管理工作，完成銷售任務(wù)；并定期向公司如實反映業(yè)務(wù)員各階段工作情 況。 每月 1 號提交上月總結(jié)及本月工作計劃。 （五） 崗位名稱：銷售代表 主管上級：銷售經(jīng)理（銷售主管） 工作職責(zé)： 遵守各項管理制度，完成公司下達的銷售任務(wù)。 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。 三、日常服務(wù)工作： 負(fù)責(zé)審核認(rèn)購工作； 每日銷控登記工作； 負(fù)責(zé)定期與已簽約客戶的聯(lián)系工作。 提供客戶所需信息。 四、檔案管理工作： 負(fù)責(zé)客戶檔案的收集、建立與維護； 負(fù)責(zé)銷售相關(guān)法規(guī)、政策的收集整理； 協(xié)助業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備合同附件、協(xié)議并打印各類合同、文件； 配合部門其他經(jīng)理進行表格、協(xié)議及數(shù)據(jù)的輸入打印工作； 負(fù)責(zé)本部門的文件收發(fā)； 五、 產(chǎn)權(quán)辦理工作： 負(fù)責(zé)客戶辦理產(chǎn)權(quán)登記所需資料的收集和存檔； 負(fù)責(zé)協(xié)助計劃財務(wù)部催收客戶應(yīng)繳納的稅費； （七） 崗位名稱：財務(wù)人員 主管上級：銷售總監(jiān) 工作職責(zé)： 日常財務(wù)工作。 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。 辦公用品的發(fā)放與管理。 完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的具體工作 第四篇 銷售篇 一、認(rèn)購工作流程 本作業(yè)流程的內(nèi)容 本作業(yè)流程反映客戶認(rèn)購商品房到簽約之前的全過程。并告知客戶簽約時所需資料及應(yīng)交款項。 4. 業(yè)務(wù)員將已填寫完的《商品房買賣合同》填寫內(nèi)容表交于客服部。 7. 置業(yè)顧問填寫收款確認(rèn)單、收回認(rèn)購協(xié)議書及收據(jù)原件，帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部交款，財務(wù)部按付款方式及收款單上的數(shù)額收取房款，并開具交款發(fā)票。 注：預(yù)售登記備案表由客服部在預(yù)售登記完成后補交于按揭律師。 （ 5）簽約完成后應(yīng)請客戶填寫客戶檔案和其他相關(guān)資料。 本作業(yè)流程相關(guān)文件 （ 1）項目房屋分?jǐn)傇瓌t（略） （ 2）《北京市房地產(chǎn)開發(fā)法律程序及稅費詳解》（略） 六、銀行按揭工作流程 本作業(yè)流程的內(nèi)容
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