【正文】 觀景的低臺外飄窗?？蛷d采用的是大面積的落地觀景窗，不但保證了客廳的采光，通風和觀景的效果，更顯得這套三房設計上的大氣。? 公衛(wèi)：干濕分離，具有獨立的洗衣機位，萬科總在細節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)3A戶型現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶型，這是一套標準的居家型三房產(chǎn)品。? 廚房：廚房功能的變革，兼顧中西用餐習慣，滿足烹飪區(qū)、家務區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也可以成為家人開心交流的生活方式。我們的DEN采用大面積的落地玻璃設計，充分擁抱陽光。這種有天有地的生活，已不再是別墅的專利！下面讓我們走進去看一看：情景TOWNHOUSE E2102（示范單位）您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE 一樓示范單位?！?引導客戶，介紹情T：那現(xiàn)在我們面前的就是情T的樣板單位，您能否先告訴我，您面前的這種層層退臺的房子與其他您見過的多層房子有什么區(qū)別？（引導客戶主動去發(fā)現(xiàn)情T的不同之處）…………您說的非常對，我們情T僅有四層，且每一層都有露臺或大花園，并且都是隨樓附送的哦！情T不是別墅，但卻擁有庭院、陽光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì)；不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛。小區(qū)里面當然少不了年輕朋友比較熱愛的會所了，會所里面包含了綠蔭游泳池，半室內(nèi)的羽毛球館，還有健身房，棋牌室等等?！　∠旅婺吹降奈覀兊挠變簣@，引進的是深圳的世紀星雙語幼兒園，采用國語和英語二種教學語言教學，給孩子一個良好的學習環(huán)境。下面這個是小孩子在足球場邊玩耍的一個場景，那么所有的車進入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式。d回水灣e隔音墊f散熱片g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間:a防水安全插座（西門子靈動系列）、b美標潔具、c滴水板臥室： a主臥步入式衣帽架、外飄窗b戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標準附件：一、銷售大廳說辭　　　您好，歡迎光臨！我是城市花園銷售員，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車路線，（指城花的區(qū)位圖）。全面的房地產(chǎn)銷售說辭大匯總銷售說辭（萬科版）參觀流線中各展示節(jié)點標準說辭以下為銷售流線中的每一個講解點，各銷售員可根據(jù)以下各點進行個性化發(fā)揮！一、銷售大廳說辭點詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線3分鐘宣傳片：結合宣傳片講解XX畝 amp。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：3分鐘宣傳片說辭　　現(xiàn)在您可以通過這個三分鐘短片，了解我們項目的整體情況，首先出場的是萬科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達中國的一個中部核心城市——武漢，在來到武漢的一個核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬科城市花園又處在這個核心區(qū)域的中心。萬科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺，層層退臺的設計，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因為這是屬于萬科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間。今年9月份開學，目前正在招生。　　現(xiàn)在我們所站的這個位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩?！?低密度的優(yōu)勢：。? 總體：這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，四房二廳二衛(wèi)，獨門獨戶，南北通透、通風采光極佳；并且實用率高達92%；53平超大私家花園，入戶DEN的設計，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。您可以設計成書房，也可以做成一間休閑娛樂室。例如廚房內(nèi)的早餐臺，不僅可以享受每天清晨出門前的二人世界；還可以用作大量客人倒訪時候，你大顯身手的戰(zhàn)場！? 多功能房：多功能房自然采光，可根據(jù)您的需要隨心設計。它最大的特點就是戶型緊湊實用，布局十分合理。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設計，防水插座開關，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細節(jié)上的要求?，F(xiàn)在我來向大家介紹這間主臥室，您一定會覺得這間主臥室很普通，無非就是有一個衛(wèi)生間和一扇大面積低臺外飄窗。晚上，您可以在陽臺上透過窗戶看看您的孩子有沒有蹬被子。當您回到家中忘記關門或門沒有關好，門磁報警器會提醒您。當發(fā)生緊急情況時，只要您按一下附近所有的保安都會以最快的速度趕來。這里離上西10區(qū)和特1區(qū)真的是很近，將來很方便的。請進，一進門就感覺不一樣吧，這個個性化的玄觀帶了觀景小陽臺，讓您出門上班和回家進門時都能享受到與外界大自然的接觸。好了，我們來看一看房間，這是客房，當然也可以兼作書房，這里同樣可以看到情T優(yōu)雅的外立面，面向組團內(nèi)部，更加靜謐；這是兒童房，可以看到景觀相當不錯，最后是主臥室，這是最中規(guī)中矩的地方，套間，中間設更衣間，堪稱經(jīng)典的設計。最大的優(yōu)勢是豐富的景觀資源，完善的功能設計和個性化的完美結合。為了讓空間更富有視覺層次感我們啟用更有檔次的錯層式結構。全程電子監(jiān)控系統(tǒng)確保您和家人的安全。 216。 大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點綴園中。216。 是一個完全獨立的封閉式小區(qū)。在目前XX城關居住擁擠密集的環(huán)境下，XXXX地段價值優(yōu)越，以全國視野、國內(nèi)發(fā)達大城市的標準建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設計先進，具有前瞻性。根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進一步判定客戶意向216。 系統(tǒng)的了解客戶的個人資料標準說辭A1戶型說辭216。 各個戶型會因為所在的位置不同而會有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶庭院、功能空間完整的私人專享空間。一層入戶花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽臺，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立與主人居室空間。 A2戶型216。 216。 倍顯主人尊崇。上層為南北雙景觀花園主臥，除書房、衣帽間、衛(wèi)生間等完善配套外，更用心的為女主人準備了獨立私享的化妝間，讓愛人感受專屬的幸?？臻g。該戶型為全明戶型設計，采光通風俱佳。216。 216。 作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥花園環(huán)繞，主臥更配套有專屬衛(wèi)生間及衣帽間。 216。 216。 作為家庭內(nèi)部起居使用，寬敞主臥配套有專屬衛(wèi)生間、衣帽間、書房及私人露臺。該戶型為高層復式設計。至享人生尊貴感受。深入了解客戶的家庭信息216。 探索客戶的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應對策略216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 標準說辭216。 請這邊走，現(xiàn)在我們面前的就是X戶型的樣板單位，A戶型標準說辭該樣板房戶型為A戶型，,3室2廳2衛(wèi)2陽臺。在古典歐式裝修風格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎上，結合簡約浪漫的現(xiàn)代時尚生活元素帶給家人精致的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。 餐廳廚房：廚房、飯廳分而不離，功能分區(qū)集中，并與其他功能區(qū)明確分開。 整個戶型特色可以歸結為尊貴、舒適，最大的優(yōu)勢是豐富的景觀資源，完善的功能設計和個性化的完美結合。 餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時刻，留戀在家的每一份感受216。 整個戶型特色可以歸結為舒適，溫馨。 引導進行區(qū)域位置的落定注意事項216。 要求客戶進行入會登記，告知我們將對會員給予更詳細的工程告知及購買優(yōu)惠216。 銷售員應該態(tài)度親切，可提示客戶下回與家屬一起前來暫未成交基本動作216。 216。 216。 無論成交與否，每接待一位客戶后，立刻填寫來訪客戶登記表。填寫重點為客人的聯(lián)系方式和個人資訊、客戶對產(chǎn)品的要求條件和成交或未成交的真正原因。根據(jù)成交的可能性，將其分成“很有希望、有希望、一般、希望渺?！彼膫€等級認真填寫，以便以后跟蹤客戶?？蛻糍Y料應認真填寫，越詳盡越好?？蛻糍Y料是銷售人員的聚寶盆，應妥善保管。客戶等級應視具體情況進行階段性調(diào)整。每天或每周，應有銷售經(jīng)理定時召開工作會議，根據(jù)客戶資料表檢討銷售情況，并采取相應的措施。及時分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。整理客戶問題并提出相關建議注意事項216。 216。 注意周期的控制，以免引起客戶反感216。 基本動作216。 216。 216。 216。 216。 216。 若是小定金，與客戶約定大定金的補足日期及應補金額，填寫于訂單上。216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 注意事項216。 216。 古時候只有大家人家才能稱之為公館呢！之所以稱之為酒店式，是因為它和一號、三號樓一樣享受酒店式的管理和酒店式的服務。一套40平方米的挑高小戶型基本上相當于一套80平方米普通住宅的使用功能。分隔后一層面積，雙層享受，真正的買一層得兩層，下層可以設計為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥室、書房，挑高小戶型把室內(nèi)居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動靜有別、公私分明，給人一種“買平方得立方”的全新感受，甚至可以算作類似于別墅的一種高檔住宅形式。高層建筑的設計讓空間24小時不停的吐納新鮮空氣，生活更健康；讓空間更加安靜私密，除了不打擾鄰居還將外來的噪音擋在門外。而我們這種銷售面積只要達到40㎡就可以擁有65㎡的使用面積了，總價大概20萬左右，您說哪個更劃算呢？若貸款的話只要首付五六萬，每個月月供七八百就可以輕松擁有一套您喜歡的房子了！無論是在揚州還是在上海，只要這樣的產(chǎn)品一推出，都會引起很多客戶搶購。舜天路將來會直通揚州文昌路，到揚州十分便利，十幾分鐘車程就可以直達揚州文昌商圈。您看我們在小區(qū)正門，設計了一個最具特色的退縮42米的廣場，東面也有退縮20米的廣場，另外在北面也有退縮15米的廣場，三個廣場互相連結，有200多米長，形成一個很大的廣場面積約5000平米左右，這樣設計第一主要是為了讓我們上城國際的住戶，擁有一個其它項目沒有的寬敞舒適的休閑空間，具備休閑、健身、購物的廣場。比如金融中心、二十四小時的便利店、養(yǎng)身休閑會館、汽車展示中心等這一系列高檔的商業(yè)配套。若以生活面來說，一般人都知道住的越高，越?jīng)]有蚊蟲的困擾。我們小區(qū)共有兩個出入口，一個是南面舜天路主入口，也是未來通往揚州或市區(qū)的主要道路。 另外也在地下室?guī)讉€重要的位置也有設置緊急按鈕和攝影系統(tǒng)，讓每個住戶到地下車庫也能感受到小區(qū)的安全和保護！而在社區(qū)大堂的設計，我們規(guī)劃揚州、江都地區(qū)唯一的兩進式大堂，在南門主入口我們設計五星級酒店式大堂，采用五星級的標準設計，讓您和家人及來訪的客人感受就像來到五星級的酒店一樣。在這個單棟大樓的入戶大堂里面，設計非常先進的磁控安全門，只有您和家人才可以進到電梯里面到達你的家，這樣更保障了您住宅的安全性。也就是說目前江都地區(qū)，一般電梯公寓的設計，都是兩戶或三戶共享一部電梯，一旦電梯要維修時候，對住戶就會產(chǎn)生極大的不方便，這一點上城國際就做到全面的考慮也絕對不會發(fā)生這種現(xiàn)象。窗戶配置歐式彩鋁斷熱窗，配置雙層中空隔熱玻璃，完全阻隔噪音和紫外線。另外針對建筑本身的建材，我們在建筑的外墻基座采用高級的石材、墻體采用市面上最高級的丁掛磚、局部采用豪華的彈性涂料作線條勾勒，樓頂還設置亮麗的燈光，讓三棟大樓在全江都成為最亮眼的建筑。它主要擁有三大特色：一、具備養(yǎng)生、健康的功能因為我們培植很多特別的香草植物，不僅能帶來香味，更重要的是每一種植物皆有它特別的功效，可以有益身體健康、安神舒心。更為全家人準備了兼具按摩功能的卵石健康步道、戶外健身器…等等，讓全家人在小區(qū)里面就能享受運動及休閑的樂趣。也因為我們對江都所有項目都有充分的了解，更加知道上城國際跟其它項目的差異性。針對投資客戶:因為我們這個跳高產(chǎn)品規(guī)劃為多功能酒店式的國際公館,定位為于國際接軌的人性化空間，功能靈活多樣,裝修百變空間，所以做為投資客戶非常多。所以說很多企事業(yè)老板把房子租下來作為單位的接待用房，休閑了、娛樂了、居住了、或辦公了。針對年輕人：您看我們國際公館的定位就是與國際接軌的人性化空間。而且我們這種房子也可以作為您個人的工作室，soho個性化空間，把工作與生活結合起來，現(xiàn)在都流行把辦公室搬回家，我們這種房子正好滿足這種需要，下層可以接待、辦公、休閑，上層就可以休息。您看我們的房子是江都最高的建筑，您在江都又是這么成功的企業(yè)家，住就要住在江都最高的地方，習慣享受被別人仰視的感覺。以后您或者您公司的核心干部也可以在這里辦公阿，這個檔次太高了，環(huán)境這么好，酒店的服務，累了到香草花園呼吸新鮮空氣健健身放松放松，你的這些干部成天想的就是如何為公司創(chuàng)造更好的效益了。您看我們的房子完全可以成為你的第二會所，這么好的環(huán)境、五星級的服務，那絕對是一種人生的享受啊。同時在您不需要使用的時候您可以幫房子委托給我們物業(yè)公司給您作為酒店用房出租，特別在旅游旺季的時候，收入可不菲喲。 由