【正文】 二）《崗位信息調(diào)查問卷》（附件二）(款項)這個職位有什么薪資、績效考核、福利? 多長時間試用期，試用期工資？轉(zhuǎn)正月工資,每年有多少月工資(年薪)，簽約多久?是否有績效工資?其它福利像公司的車,車子津貼、住房、保險、話補、公關權(quán)限、年假,俱樂部的會員資格? 津貼/紅利?儲備意見、職業(yè)規(guī)劃?2. Limitation(限制)這個職位有沒有限制申請人從哪里來? 會不會接受外地人或只想請本地人? 或許是本地人卻住在別的地方?3. Report (報告)他/她該像誰匯報工作? 他/她的職位是在辦公室,地方/位置和本地?他們的管理人的資歷怎樣? 4. Subsidery (附屬) 公司在中國是否有分公司? 各市有多少辦公地點? 公司有多少個雇員? 他/她辦公地點在哪? 環(huán)境如何? 他/她直接管理哪些下屬? 間接管理多少下屬?5. Position (位置/狀況) 這是個補替位還是新職位? 在此之前有沒有考慮過調(diào)動公司原有職員? 原崗位的人為什么不勝任? 6. Open(公開)這個職位公開招聘多久了? 眾多申請人中,他們最欠缺的是什么資質(zhì)? 7. Travel(出差)有出差的頻率是多少? 8. JD工作職責介紹《崗位描述調(diào)查問卷》（附件三）9. Goal (目標)對候選人在第一年,第二年,第三年里有什么期望?特別是業(yè)績上?《崗位描述調(diào)查問卷》（附件三）《崗位描述調(diào)查問卷》（附件三）項目說明請您填寫崗位目的請您用簡單的語言介紹您所認為的這個崗位設立目的和意義，特別是該崗位可為公司創(chuàng)造的獨一無二的價值。(2)生產(chǎn)產(chǎn)量以及地區(qū)間流通變化的情況。問題(1)國際、國內(nèi)、地區(qū)、地方市場的消費狀況?！?行業(yè)中的主要角色企業(yè)所處行業(yè)的主要角色是誰?主要角色的經(jīng)營戰(zhàn)略是什么?說明：主要角色在這里指的是國際、國家、地區(qū)或地方的某一行業(yè)中起關鍵作用的人物、企業(yè)和組織。行業(yè)的發(fā)展一般需經(jīng)過復雜的演變過程。最后還要了解本行業(yè)生產(chǎn)工藝發(fā)展史。為了更好地了解產(chǎn)品技術上的演進過程，對產(chǎn)品變化進行簡要的歷史分析也有必要。管理所堅持的原則管理的終極目標管理常用方式行業(yè)成功因素□ 產(chǎn)品及工藝的調(diào)查? 企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品或主要服務是什么?說明： 咨詢?nèi)藛T在進行行業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢時，必須首先了解有關行業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成（生產(chǎn)型）或者銷售服務流程及項目（貿(mào)易型），特別是競爭對手的特點。企業(yè)法人治理基本規(guī)范6.企業(yè)組織系統(tǒng)的事務工作的界定說明文件2.一、 客戶意向及客戶考察目標一：確定候選人通用能力素質(zhì)目標二：確定候選人專業(yè)能力素質(zhì)目標三：確定職位的能力素質(zhì)目標四：向客戶提交《企業(yè)狀況研究報告》（附件八）、《尋訪建議書》（附件九）（一）目標一的實施步驟： 從素質(zhì)辭典中找到與行業(yè)相關的素質(zhì)分析企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)文化和行業(yè)成功關鍵因素判斷素質(zhì)辭典中的素質(zhì)與戰(zhàn)略、文化、行業(yè)成功關鍵因素的關聯(lián)性統(tǒng)計各項素質(zhì)得分并排名，選出6～8項核心素質(zhì)對核心素質(zhì)進行定義、分級《企業(yè)背景及前景調(diào)查問卷》（附件一）《企業(yè)背景及前景調(diào)查問卷》（附件一）項目說明要點基本情況：屬于什么類型：屬于什么行業(yè)： ： ：：：：人民幣：（以下 □ 以上 □）B. 5000萬元（以下 □ 以上 □）9企業(yè)員工總數(shù)：（以下 □ 以上 □） B. 800人（以下 □ 以上 □）企業(yè)人力資源部成立時間： 企業(yè)文化 企業(yè)景愿：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?舉例說明：福特的企業(yè)景愿是：成為全球領先的提供汽車產(chǎn)品和服務的消費品公司。同時，為確保推薦成功，獵頭還將對客戶滿意的候選人進行深入的背景調(diào)查。人才甄選 第一步：初試時要求候選人填寫《背景調(diào)查問卷》（附件九），對信息進行分析、過濾、初步電話調(diào)查以確定其資歷的大致可靠性，并初步了解候選人的狀況和意向；第二步：運用《結(jié)構(gòu)化面試問題》（附件十）對初步篩選出來的候選人進行預約面談，深入溝通和了解，進一步把握候選人的情況，并進行專業(yè)測評，制定《訪談報告》（附件十一）、《人資匹配報告》（附件十二）。客戶考察獵頭顧問與客戶公司進行接觸和充分溝通，深入了解客戶公司的詳細情況，如企業(yè)文化、經(jīng)營狀況、發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、管理風格等，與客戶公司一起分析用人需求，確定待招聘人員應該具備的技能和工作經(jīng)驗，以及其他為物色最適合人選所需要了解的具體要求，制定《企業(yè)背景及前景調(diào)查問卷》（附件一）、《崗位信息調(diào)查問卷》（附件二）、《崗位描述調(diào)查問卷》（附件三）、《通用能力素質(zhì)分析》（附件四）、《專業(yè)能力素質(zhì)分析》（附件五）、《職位能力素質(zhì)分析》（附件六）。 評估分析經(jīng)過對客戶公司的考察與充分溝通之后，獵頭還會對客戶要求尋訪的職位進行調(diào)查分析，以便確定整個項目操作的可行性，并向客戶提交《尋訪建議書》（附件七）和《企業(yè)狀況研究報告》（附件八）。第三步：經(jīng)過與候選人的反復接觸，確定可能向客戶推薦的人選（35人）（附件十三）。試用 經(jīng)過雙方的多次深入溝通了解，若候選人與客戶達成共識，雙方簽約試用。企業(yè)使命: 我們處在哪一層次？誰是我們的客戶?舉例說明：福特公司的企業(yè)使命是：我們是一個擁有悠久傳統(tǒng)的世界性家族，獻身于為全世界人民提供個人活動能力的事業(yè)。組織架構(gòu)圖3.董事會活動規(guī)范7. 對生產(chǎn)產(chǎn)品或者代售產(chǎn)品的了解必須具體。對生產(chǎn)工藝的了解說明：一個企業(yè)有時幾種生產(chǎn)程序并存，咨詢?nèi)藛T應該分別畫出各生產(chǎn)程序示意圖，并根據(jù)產(chǎn)品及其工藝特點比較它們的優(yōu)缺點。 上述信息資料的獲取渠道是廣泛的，諸如競爭對手；研究機構(gòu)；專門報刊；百科全書；專業(yè)著作；專業(yè)展覽與專業(yè)會議；行業(yè)專家提供的專業(yè)情況等等。比如，某一國家的所有進入或立足于某一行業(yè)的企業(yè)屢遭失敗。根據(jù)研究范圍，了解和研究這些角色，是咨詢活動中不可缺少的工作。(2)上述市場10～15年的消費變化，找出各階段的周期運動。(3)生產(chǎn)能力的變化。如，保證每一桶水及時準確的送到顧客處（配送點），提供公司經(jīng)營的財務數(shù)據(jù)（會計）崗位目的：崗位意義：崗位價值：主要工作內(nèi)容本崗位所要做的工作，使人一看即清楚在這個崗位上要做些什么。關鍵點1：關鍵點2:……管理與業(yè)務權(quán)限為了實現(xiàn)崗位目的，任職者需要享有的一般員工所沒有的權(quán)力，如對下屬分配工作，或是可以做一般人不能做的事，如調(diào)閱機密檔案，管理與業(yè)務權(quán)力會對相關工作崗位的過程或結(jié)果產(chǎn)生影響，如促銷方案審批。知識與經(jīng)驗要求是指這個崗位所應具備的知識點、技能與能反映任職者對本崗位工作認識程度的經(jīng)歷。該方法常要求評定者標明對每一項職責最為重要的三項能力要素，并分別賦予3分、2分和1分；《職位能力素質(zhì)分析》（附件六）《職位能力權(quán)重內(nèi)驅(qū)力判斷力推動力凝聚力素質(zhì)分析》責任感進取心協(xié)作性把握大局理性決策學習創(chuàng)新創(chuàng)新服務價值系統(tǒng)組織能力促成結(jié)果能力引導激勵建設團隊指導 培養(yǎng)職責125%職責220%職責315%職責410%職責510%職責6