【正文】 （4）本行業(yè)專利權(quán)的購(gòu)買(mǎi)、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測(cè)試機(jī)構(gòu)與高校的技術(shù)合作（5）同行業(yè)發(fā)展史□ 行業(yè)發(fā)展史的調(diào)查企業(yè)所處行業(yè)的歷史，當(dāng)前的主要傾向，影響其發(fā)展的主要障礙和限制是什么?說(shuō)明：為了深入了解行業(yè)特征以及構(gòu)成這一行業(yè)的企業(yè)性質(zhì)，咨詢?nèi)藛T對(duì)行業(yè)發(fā)展史進(jìn)行調(diào)查與研究也是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。通常，咨詢?nèi)藛T要把握以下三個(gè)方面行業(yè)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和它們的表達(dá)方法。德魯克所說(shuō)的：“在戰(zhàn)略上首先要做應(yīng)該做的事，而不是先把事情做得很好”。如學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)，身高等等。企業(yè)組織系統(tǒng)的事務(wù)工作的界定說(shuō)明文件2.安排初試，通過(guò)《背景調(diào)查問(wèn)卷》（附件九）了解候選人人際關(guān)系，進(jìn)一步驗(yàn)證工作經(jīng)歷、薪資待遇的真實(shí)可靠性。 以被訪談?wù)咧v故事的形式,采集訪談?wù)咴趰徫簧辖?jīng)歷過(guò)的典型或關(guān)鍵事件任職者特征歸納167?！鳖櫩头?wù)鼓勵(lì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)合作處理危機(jī)分析問(wèn)題責(zé)任感（內(nèi)驅(qū)力）進(jìn)取心協(xié)作性把握大局（判斷力）理性決策學(xué)習(xí)創(chuàng)新創(chuàng)新服務(wù)價(jià)值（推動(dòng)力）系統(tǒng)組織能力促成結(jié)果能力引導(dǎo)激勵(lì)（凝聚力）建設(shè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo) 培養(yǎng)動(dòng)機(jī)與期望結(jié)合目標(biāo)職位看其過(guò)去和現(xiàn)在對(duì)工作的態(tài)度,對(duì)所從事的工作的評(píng)價(jià),離職的原因,求職的目的,對(duì)所求工作的期望,對(duì)個(gè)人發(fā)展的打算,對(duì)個(gè)人收入的要求等,從中了解本提供的崗位\工作條件是否滿足其要求和期望。舉例：上級(jí)交待的任務(wù)與自己的任務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生沖突，你怎么解決？ 舉例：組織協(xié)調(diào)意見(jiàn)各異的7個(gè)同事參加你發(fā)起聚會(huì)。舉例：假如你的上司是一個(gè)非常嚴(yán)厲、領(lǐng)導(dǎo)手腕強(qiáng)硬，時(shí)常給您巨大壓力的人，你會(huì)如何與之相處？舉例：給行政部門(mén)3個(gè)員工開(kāi)會(huì)，檢查任務(wù)完成情況，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)，并分別激勵(lì)個(gè)人。舉例：請(qǐng)講一個(gè)你過(guò)去受到挫折的例子，描述一下當(dāng)時(shí)的情況和你的感受。應(yīng)變能力1.（機(jī)智、思維開(kāi)闊度）應(yīng)聘這個(gè)崗位你的優(yōu)勢(shì)在哪？2. （突發(fā)事件應(yīng)急）在一次會(huì)議上，你的領(lǐng)導(dǎo)作報(bào)告時(shí)將一個(gè)重要的數(shù)字念錯(cuò)了，如不糾正會(huì)影響工作，遇到這種情況你該怎么辦？ 3.（應(yīng)變能力）你的主張觀點(diǎn)同事們非常的贊同，而你的上司卻不滿意，怎么辦？ 4. （應(yīng)變能力）經(jīng)理不茍言笑，平時(shí)神情很?chē)?yán)肅，沒(méi)有不怕他的，一天，你正和你的同事不張議論他，談完一轉(zhuǎn)身看見(jiàn)他，怎么辦？自知力、自控力1. （他人認(rèn)知）上級(jí)主管怎樣評(píng)價(jià)你？準(zhǔn)確嗎？非常了解你的朋友是怎樣評(píng)價(jià)你的？ 2. （自我評(píng)價(jià)）你的優(yōu)點(diǎn)？缺點(diǎn)？用三個(gè)形容詞概括自己3. （自己認(rèn)知）怎么理解職業(yè)素質(zhì)？你具備哪些?成功需要哪些？身體（體質(zhì)、體力、精力）、思想（觀念、政治、倫理、紀(jì)律、法制）、心理（個(gè)性）、智能（科學(xué)智能、社會(huì)職能） 4. 如果你未被錄用，你今后會(huì)作哪些努力？專業(yè)水平與特長(zhǎng)1. （學(xué)習(xí)經(jīng)歷）簡(jiǎn)述大學(xué)以來(lái)學(xué)習(xí)經(jīng)歷？目前取得了什么資格證書(shū)？ 2. （專業(yè)度）談一談本專業(yè)、行業(yè)的發(fā)展情況？3. （崗位專業(yè)）進(jìn)行目標(biāo)管理應(yīng)用什么工具？如何進(jìn)行目標(biāo)分配？依據(jù)什么原則？ 4. （實(shí)戰(zhàn)技能）列舉專業(yè)領(lǐng)域術(shù)語(yǔ)、問(wèn)題與案例。挑選5項(xiàng)中與目標(biāo)職位對(duì)應(yīng)的幾項(xiàng)，分別列舉3個(gè)成功和失敗典型事件，分析在實(shí)踐中的角色及表現(xiàn)，事件最終的結(jié)果、影響，從中總結(jié)出采訪對(duì)象的思想、情感和行為。 被訪談?wù)呙枋銎湓趰徫簧系膶?shí)際工作內(nèi)容、工作關(guān)系167。該方法常要求評(píng)定者標(biāo)明對(duì)每一項(xiàng)職責(zé)最為重要的三項(xiàng)能力要素，并分別賦予3分、2分和1分；《職位能力素質(zhì)分析》（附件六）《職位能力權(quán)重內(nèi)驅(qū)力判斷力推動(dòng)力凝聚力素質(zhì)分析》責(zé)任感進(jìn)取心協(xié)作性把握大局理性決策學(xué)習(xí)創(chuàng)新創(chuàng)新服務(wù)價(jià)值系統(tǒng)組織能力促成結(jié)果能力引導(dǎo)激勵(lì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo) 培養(yǎng)職責(zé)125%職責(zé)220%職責(zé)315%職責(zé)410%職責(zé)510%職責(zé)610%職責(zé)75%職責(zé)85%……總分排名備注：選擇每一項(xiàng)職責(zé)最為重要的三項(xiàng)能力要素，并分別賦予3分、2分和1分（四）目標(biāo)四的實(shí)施步驟經(jīng)過(guò)對(duì)客戶公司的考察與充分溝通之后，獵頭還會(huì)對(duì)客戶要求尋訪的職位進(jìn)行調(diào)查分析，以便確定整個(gè)項(xiàng)目操作的可行性，并向客戶提交《尋訪建議書(shū)》（附件七）、《企業(yè)狀況研究報(bào)告》（附件八）。關(guān)鍵點(diǎn)1：關(guān)鍵點(diǎn)2:……管理與業(yè)務(wù)權(quán)限為了實(shí)現(xiàn)崗位目的，任職者需要享有的一般員工所沒(méi)有的權(quán)力，如對(duì)下屬分配工作，或是可以做一般人不能做的事，如調(diào)閱機(jī)密檔案，管理與業(yè)務(wù)權(quán)力會(huì)對(duì)相關(guān)工作崗位的過(guò)程或結(jié)果產(chǎn)生影響，如促銷(xiāo)方案審批。(3)生產(chǎn)能力的變化。根據(jù)研究范圍，了解和研究這些角色，是咨詢活動(dòng)中不可缺少的工作。 上述信息資料的獲取渠道是廣泛的，諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；研究機(jī)構(gòu)；專門(mén)報(bào)刊；百科全書(shū)；專業(yè)著作；專業(yè)展覽與專業(yè)會(huì)議；行業(yè)專家提供的專業(yè)情況等等。 對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品或者代售產(chǎn)品的了解必須具體。組織架構(gòu)圖3.試用 經(jīng)過(guò)雙方的多次深入溝通了解，若候選人與客戶達(dá)成共識(shí)，雙方簽約試用。 評(píng)估分析經(jīng)過(guò)對(duì)客戶公司的考察與充分溝通之后，獵頭還會(huì)對(duì)客戶要求尋訪的職位進(jìn)行調(diào)查分析，以便確定整個(gè)項(xiàng)目操作的可行性，并向客戶提交《尋訪建議書(shū)》（附件七）和《企業(yè)狀況研究報(bào)告》（附件八）。人才甄選 第一步：初試時(shí)要求候選人填寫(xiě)《背景調(diào)查問(wèn)卷》（附件九），對(duì)信息進(jìn)行分析、過(guò)濾、初步電話調(diào)查以確定其資歷的大致可靠性，并初步了解候選人的狀況和意向；第二步：運(yùn)用《結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題》（附件十）對(duì)初步篩選出來(lái)的候選人進(jìn)行預(yù)約面談，深入溝通和了解，進(jìn)一步把握候選人的情況，并進(jìn)行專業(yè)測(cè)評(píng)，制定《訪談報(bào)告》（附件十一）、《人資匹配報(bào)告》（附件十二）。一、 客戶意向及客戶考察目標(biāo)一：確定候選人通用能力素質(zhì)目標(biāo)二：確定候選人專業(yè)能力素質(zhì)目標(biāo)三：確定職位的能力素質(zhì)目標(biāo)四：向客戶提交《企業(yè)狀況研究報(bào)告》（附件八）、《尋訪建議書(shū)》（附件九）（一）目標(biāo)一的實(shí)施步驟： 從素質(zhì)辭典中找到與行業(yè)相關(guān)的素質(zhì)分析企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)文化和行業(yè)成功關(guān)鍵因素判斷素質(zhì)辭典中的素質(zhì)與戰(zhàn)略、文化、行業(yè)成功關(guān)鍵因素的關(guān)聯(lián)性統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)素質(zhì)得分并排名，選出6～8項(xiàng)核心素質(zhì)對(duì)核心素質(zhì)進(jìn)行定義、分級(jí)《企業(yè)背景及前景調(diào)查問(wèn)卷》（附件一）《企業(yè)背景及前景調(diào)查問(wèn)卷》（附件一）項(xiàng)目說(shuō)明要點(diǎn)基本情況：屬于什么類型：屬于什么行業(yè)： ： ：：：：人民幣：（以下 □ 以上 □）B. 5000萬(wàn)元（以下 □ 以上 □）9企業(yè)員工總數(shù)：（以下 □ 以上 □） B. 800人（以下 □ 以上 □）企業(yè)人力資源部成立時(shí)間： 企業(yè)文化 企業(yè)景愿：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?舉例說(shuō)明：福特的企業(yè)景愿是：成為全球領(lǐng)先的提供汽車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)品公司。企業(yè)法人治理基本規(guī)范6.為了更好地了解產(chǎn)品技術(shù)上的演進(jìn)過(guò)程，對(duì)產(chǎn)品變化進(jìn)行簡(jiǎn)要的歷史分析也有必要。行業(yè)的發(fā)展一般需經(jīng)過(guò)復(fù)雜的演變過(guò)程。問(wèn)題(1)國(guó)際、國(guó)內(nèi)、地區(qū)、地方市場(chǎng)的消費(fèi)狀況。問(wèn)題(1)行業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生哪些新