市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)流程-wenkub
2023-04-22 23:07:54 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)獲得顧客的青睞，你就是打一折，沒(méi)有顧客說(shuō)便宜的，這樣就形成高價(jià)位、高折扣、高度不信任感”老板：“不打折，客戶跑掉怎么辦？”業(yè)：“不打折，可能會(huì)跑掉，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，留下來(lái)的客戶都是忠誠(chéng)的，即使其他地方打折，客戶也不會(huì)走，也能樹(shù)立口碑。老店： （已有一定的知名度）以軟廣告為主，硬廣告階段性打或旺季之前打。（原來(lái)珠寶、眼鏡、鐘表聯(lián)系在一起。山東濟(jì)南章丘，老板一般分布在河北、山東。鷹潭余江縣。老板的籍貫：溫州市瑞安馬嶼鎮(zhèn)，數(shù)量有上萬(wàn)人，占據(jù)大部分龍頭店。（4）、發(fā)名片時(shí)，用雙手，在座的每個(gè)人都要發(fā)。一、 市場(chǎng)調(diào)研（一）、尋找客戶：《漏斗理論》尋找客戶的方法：全戶走訪（掃街）（拉網(wǎng)式） 廣告指引法（電臺(tái)、電視和車(chē)體、墻體廣告等）中心開(kāi)花法（商業(yè)街、步行街、醫(yī)院等） 連鎖介紹法（瑞安、杜橋、鷹潭、仙桃、邵東等）（釣魚(yú)式）資料查詢法（展會(huì)收集）見(jiàn)老板注意事項(xiàng)：不卑不亢。⑧ 達(dá)成交易：簽單發(fā)貨。③ 接近客戶：使客戶信任并接受業(yè)務(wù)代表。④ 詳知內(nèi)情：完成市場(chǎng)調(diào)研表格，找到突破口，為研究突破方案提供依據(jù)。⑨ 分析、總結(jié)：總結(jié)首次拜訪未能成交的原因，為是否需要回訪作出決策。注意禮儀（1）、進(jìn)門(mén)時(shí)要敲門(mén)，敲門(mén)聲23聲為適中，不可太大和急促。（5）、勤快，遇到有些情況，可主動(dòng)幫老板做事，但要把握好尺度。臺(tái)州市臨海市杜橋鎮(zhèn)。老板開(kāi)店以北方居多。湖北仙桃。）一類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)：丹陽(yáng) 廣州 北京 鷹潭 杜橋 鄭州 邵東 上海每個(gè)省會(huì)都有一些小型的：湖北仙桃 維坊 青島 徐州眼鏡店如何做廣告？ 新店： （需要知名度） （陣地戰(zhàn)）多打硬廣告，打知名度，少量軟廣告。舉例說(shuō)明：南京亮麗眼鏡店的做法。特別是同類(lèi)產(chǎn)品，你的標(biāo)價(jià)是100，其他店140，打7折，肯定相信你！”對(duì)于老板談到“客戶跑掉怎么辦？”①員工說(shuō)辭上做培訓(xùn)一般的營(yíng)業(yè)員：對(duì)不起，我們的產(chǎn)品不打折，我們的產(chǎn)品是貨真價(jià)實(shí)的，如果你有興趣，也可以到其他店去看看。 如，麥當(dāng)勞為什么不還價(jià)？新街口百貨商店為什么不打折？首先是有一個(gè)好的價(jià)格管理，不輕易打折，其次，店堂氣氛和員工行為規(guī)范，客戶聯(lián)想后，不好意思或怕提出折讓要求。（4）產(chǎn)品的多樣化來(lái)滿足多樣化的需求。（7）“只注重產(chǎn)品不注重服務(wù)，就不能使自己向供應(yīng)商或他們的業(yè)務(wù)代表哪里學(xué)到經(jīng)營(yíng)管理的方法。（質(zhì)量痛苦點(diǎn)）答：不錯(cuò)，老板你的想法和很多老板的想法一樣，不過(guò)你有沒(méi)有想過(guò)，客戶投不投訴你受幾個(gè)因素的影響？一是消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)；二是消費(fèi)者的性格差異。我們的老板如果認(rèn)為沒(méi)有人投訴就行了這個(gè)要求太低。調(diào)整后：銷(xiāo)量 白樹(shù)脂 加硬 玻璃 加膜 抗輻射 零售價(jià) 35 60 75 100 140表面來(lái)看，雖然加硬產(chǎn)品降低了價(jià)格，毛利率減少，但卻培養(yǎng)了市場(chǎng)，因?yàn)閮r(jià)格高，顧客不一定買(mǎi)你的產(chǎn)品。利潤(rùn)的管理，實(shí)際上是單價(jià)的管理。員工培訓(xùn)的痛苦點(diǎn) 其實(shí)現(xiàn)在做生意不象以前，絕
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