市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)流程-閱讀頁(yè)
2025-04-22 23:07本頁(yè)面
【正文】 20 2800 25 145 120 19 2755合計(jì) 10800 11465通過(guò)零售價(jià)的調(diào)整，可以使顧客有可能并意購(gòu)買(mǎi)到高價(jià)位的產(chǎn)品。使產(chǎn)品格位于市場(chǎng)平均價(jià)附近，注重質(zhì)量、價(jià)格密集。在消費(fèi)者所能接受價(jià)格范圍（心理價(jià)位正負(fù)20%內(nèi)），會(huì)考慮差異化的功能； 產(chǎn)品形象、宣傳品以及道具的支持； 營(yíng)業(yè)員的推薦能力。 營(yíng)業(yè)人員的素質(zhì)對(duì)一個(gè)店的影響非常大，是零售企業(yè)的窗口?！鳖櫩托南耄骸白魃獾倪€不是王婆買(mǎi)瓜自賣(mài)自夸，不近視的人還不打電腦呢？”說(shuō)，“就配加膜的吧！”營(yíng)業(yè)員也很無(wú)奈，老板也想當(dāng)然認(rèn)為這個(gè)地方很窮，貴的產(chǎn)品賣(mài)不出去。 “（我們的鏡片為什么）這種鏡片是在加膜鏡片的基礎(chǔ)上又加了一層叫“氧化銦”的金屬氧化膜，能有效阻隔輻射線(xiàn)對(duì)人眼的損害，所以這種鏡片又稱(chēng)電腦片。我覺(jué)得員工的培訓(xùn)非常重要，不但可以提高客單價(jià)，還可以提升你店的形象。生意難做，營(yíng)業(yè)額提不上來(lái)的痛苦點(diǎn)現(xiàn)在生意比較難了？早幾年做了就賺錢(qián)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)只有兩三家，而現(xiàn)在有好幾家，但他們有沒(méi)有垮掉？沒(méi)有?！崩麧?rùn)=營(yíng)業(yè)額成本。客戶(hù)有三種狀態(tài)：我的忠誠(chéng)客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忠誠(chéng)客戶(hù)游動(dòng)的客戶(hù)?；蛘吲溏R時(shí)舉棋不定，經(jīng)常是走幾家，仔細(xì)比較后才確定。你的營(yíng)業(yè)額不能提高就是這個(gè)原因。當(dāng)然前提是20元的產(chǎn)品確實(shí)比16的好。幫客戶(hù)分析潛在的危害：①你的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)高，賣(mài)高10元，銷(xiāo)量不大；②合作政策緊，賣(mài)得還趕不上拿錢(qián)呢；③你的產(chǎn)品賣(mài)110，100的產(chǎn)品就要取消，客戶(hù)跑掉怎么辦？⑷又要掏錢(qián)配一套庫(kù)存。你為什么非要做鋪底？我來(lái)分析一下 高進(jìn)高出，量不大 高價(jià)格 同樣價(jià)格賣(mài)虧了4元 高一點(diǎn)點(diǎn)，不可能放棄原來(lái)的品種，客戶(hù)會(huì)跑掉市場(chǎng)培訓(xùn)起來(lái)了，在價(jià)格100元左右，你的鏡片總比對(duì)手的高。一面條館下雞蛋面，一個(gè)雞蛋的2元一碗，兩個(gè)雞蛋的3元一碗，后發(fā)現(xiàn)10個(gè)人當(dāng)中有9個(gè)人吃的是一個(gè)雞蛋的，只有1個(gè)人吃了3元錢(qián)的雞蛋面，后來(lái)這個(gè)老板把價(jià)格調(diào)整了一下，一個(gè)雞蛋的2元錢(qián)不變，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間老板驚奇的發(fā)現(xiàn)，10個(gè)人當(dāng)中有4人吃的是一個(gè)雞蛋的4個(gè)人吃的是兩個(gè)雞蛋的，還有2個(gè)人吃上了老板新調(diào)整的肉絲面，生意也比以往好多了,營(yíng)業(yè)額提高了近50%。啟示：合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)是零售店實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育、客戶(hù)滿(mǎn)意度提高以及營(yíng)業(yè)額上升的很重要的因素。72，鏡片大而平，磨制出來(lái)相對(duì)輕和美觀。 3） 我們鏡片的合摸是電腦膠帶合模，錯(cuò)模率較高，就是我們通常所說(shuō)的中心厚薄不一致。兩種包裝給消費(fèi)者比較，大公司產(chǎn)品。又想質(zhì)量好，價(jià)格又便宜的產(chǎn)品，是沒(méi)有的。為什么抗輻射片還賣(mài)得好呢？因?yàn)樗泻玫馁u(mài)點(diǎn)。我估計(jì)老板認(rèn)為我的產(chǎn)品比你現(xiàn)在的貴了一點(diǎn)，是不是？我的產(chǎn)品比你的是不是貴了3塊錢(qián)，那我請(qǐng)問(wèn)老板你的產(chǎn)品如加膜現(xiàn)在是（續(xù)） 100元，賣(mài)105元賣(mài)得出去嗎？你可能覺(jué)得沒(méi)有必要，你有沒(méi)有想過(guò)你可能只要多花3塊錢(qián)就可以做一個(gè)比原來(lái)在賣(mài)像上或是在質(zhì)量上就好很多的產(chǎn)品。提高了客單價(jià)，又何樂(lè)而不為呢？如果你不放心，原來(lái)的產(chǎn)品還留一點(diǎn)放在那里，客戶(hù)又不怕跑掉。就怕你今天做了100，明天又殺價(jià)，只能賣(mài)80、90未來(lái)怎
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